Offri metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B su Shopify — Guida rapida

Punti chiave

• Per gli acquirenti B2B sono generalmente necessari metodi di pagamento esclusivi, come pagamenti a rate, fatture, ordini di acquisto, bonifico bancario, addebito diretto (ACH), bonifico bancario o credito in negozio.
• Shopify B2B è ora disponibile per tutti i piani Shopify, ma Shopify Plus continua a offrire funzionalità di pagamento B2B avanzate come i requisiti di deposito, i pagamenti parziali e le richieste di pagamento per ogni ordine evaso.
• È possibile aggiungere metodi di pagamento manuali dalle impostazioni di Shopify Payments, ma non sono automaticamente esclusivi per gli acquirenti B2B a meno che non si controlli l'accesso tramite regole di checkout, app, ordini provvisori o flussi di lavoro B2B.
• Le condizioni di pagamento possono essere impostate per le sedi aziendali e i clienti B2B con termini di pagamento dilazionati possono inoltrare ordini con pagamento differito anziché pagare immediatamente.

Gli acquirenti B2B spesso necessitano di opzioni di pagamento diverse rispetto ai normali clienti al dettaglio. Un cliente al dettaglio potrebbe preferire carte di credito, portafogli digitali o pagamenti istantanei. Un acquirente aziendale potrebbe invece richiedere termini di pagamento netti, un numero d'ordine, bonifico bancario, addebito diretto (ACH), bonifico bancario, pagamento tramite fattura, credito in negozio o approvazione interna prima del pagamento.

Shopify può supportare questi flussi di lavoro, ma la configurazione dipende dal tuo piano, dalle impostazioni del checkout e dal fatto che tu stia utilizzando Shopify B2B nativo, metodi di pagamento manuali, ordini in bozza o app per la vendita all'ingrosso.

In questa guida, spiegheremo come offrire metodi di pagamento esclusivi agli acquirenti B2B su Shopify nel 2026, sia con Shopify B2B nativo, sia con soluzioni pratiche per i commercianti che non utilizzano Shopify Plus.

Cosa significa “metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B”

I tuoi acquirenti B2B generalmente acquistano da te in grandi quantità. Ciò significa che guadagni di più per transazione e quindi devi offrire metodi di pagamento che rendano più comodo l'acquisto di grandi volumi. 

In breve, stai consentendo ai tuoi acquirenti aziendali approvati di vedere e utilizzare metodi come Termini di pagamento netti, bonifico bancario/ACH, filo, o PO, mentre gli acquirenti al dettaglio continuano a vedere opzioni di pagamento con carta and wallet. 

Prima di aggiungere metodi di pagamento speciali, assicurati che il tuo Configurazione per la vendita all'ingrosso B2B è chiaro per l'approvazione dell'acquirente, la determinazione dei prezzi, l'accesso e gli ordini ripetuti.

Opzione 1 – Utilizzo delle funzionalità native B2B di Shopify o Shopify Plus

Shopify B2B è ora disponibile per tutti i piani Shopify, ma Shopify Plus offre ancora ai negozi più grandi funzionalità di pagamento e checkout B2B più avanzate. Queste includono funzionalità come cataloghi illimitati, assegnazione diretta del catalogo aziendale, requisiti di deposito, pagamenti parziali e richieste di pagamento per ogni ordine evaso.

1) Definire i termini di pagamento per le sedi aziendali

In Shopify B2B, è possibile impostare i termini di pagamento per le diverse sedi aziendali. Questi termini definiscono il periodo di tempo entro il quale l'azienda può pagare un ordine.

Shopify supporta termini come:

• Nessun termine di pagamento
• Net 7
• Net 15
• Net 30
• Net 45
• Net 60
• Net 90
• Dovuto all'adempimento
• Data fissa, per le bozze d'ordine

Quando un cliente B2B seleziona l'opzione di pagamento a rate, può inviare l'ordine senza pagare immediatamente. L'ordine viene creato con pagamento in sospeso e la data di scadenza viene visualizzata nell'ordine stesso.

2) Mostra o nascondi i metodi al momento del pagamento (Personalizzazioni di pagamento)

Le opzioni di personalizzazione dei pagamenti di Shopify consentono di nascondere, rinominare o riordinare i metodi di pagamento durante il checkout. Questa funzione è utile quando si desidera che gli acquirenti B2B visualizzino in modo più chiaro le opzioni di pagamento tramite fattura, bonifico bancario o rateizzazione, mentre i clienti privati ​​continuano a utilizzare i metodi tradizionali come carte di credito e portafogli digitali.

Ad esempio, potresti voler:

• Nascondi determinati portafogli per gli acquirenti B2B
• Spostare le opzioni di pagamento tramite fattura o manuale più in alto nella pagina di pagamento.
• Rinominare un metodo di pagamento in modo che gli acquirenti B2B capiscano quale selezionare.
• Mostra opzioni diverse in base al tipo di cliente, all'azienda, al valore del carrello o alle regole dell'ordine.

Prima di implementare questa soluzione, è necessario testarla attentamente sia con clienti retail che B2B.

3) Utilizzare bozze di ordini e fatture quando è necessaria l'approvazione.

Per gli acquirenti B2B che necessitano ordine di acquisto Che si tratti di approvazione, pagamento offline o preventivo personalizzato, gli ordini in bozza possono essere utili. È possibile creare un ordine in bozza per un cliente B2B, aggiungere prodotti, inserire un numero d'ordine se necessario, applicare le condizioni di pagamento e inviare una fattura. L'acquirente riceverà un link sicuro per rivedere o pagare l'ordine.

Questa soluzione funziona bene quando il tuo team desidera esaminare ordini B2B di grandi dimensioni o personalizzati prima di creare l'ordine definitivo.

Opzione 2 – Utilizzo di app Shopify specializzate

Se non utilizzi i controlli di checkout avanzati di Shopify Plus, puoi comunque supportare flussi di pagamento in stile B2B. La configurazione potrebbe essere meno automatizzata, ma può funzionare bene per i negozi all'ingrosso di piccole e medie dimensioni.

1) Accesso Gate B2B

Approvare i conti all'ingrosso, etichetta (ad esempio, approvati all'ingrosso) e tieni nascosti al pubblico i prezzi/le pagine B2B. Utilizza Wholesale Helper Responsabile delle serrature all'ingrosso B2B app presente sullo Shopify App Store. 

2) Aggiungere metodi di pagamento manuali per B2B

In Impostazioni → Pagamenti → Metodi di pagamento manuali, crea opzioni come Bonifico bancario (ACH), Wire, o Ordine di acquistoe scrivere istruzioni chiare (numero di conto, email di pagamento, passaggi dell'ordine). Queste istruzioni appaiono sulla conferma dell'ordine, in modo che gli acquirenti sappiano esattamente come pagare. 

Suggerimento: assegna loro un nome chiaro (ad esempio, "Bonifico bancario - Solo conti B2B"). Se vuoi che siano davvero esclusivi, abbinalo a un controllo di pagamento (vedi passaggio successivo) o indirizzali a link alle fatture anziché.

3) Utilizzare fatture per acquirenti approvati

Creare un bozza d'ordine → Invia fatturaL'email contiene un link di pagamento sicuro. In questo modo si evita di esporre opzioni manuali agli acquirenti al dettaglio e si mantiene ordinato il flusso finanziario.

4) Offrire termini netti e automatizzare le raccolte

Usa il Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B App per impostare e offrire Termini di pagamento netto come Netto 15/30/45, impostato limiti di credito, inviare fatture con link paga orae automatizzare promemoria and estratti conto tramite l'app AReceivables.

È inoltre possibile personalizzare i termini di pagamento a rate con diverse opzioni, come il pulsante "Termini di pagamento a rate", il popup di pagamento a rate, le opzioni relative ai termini di pagamento a rate, i campi nel modulo di pagamento, la pagina post-pagamento, le impostazioni dell'ordine (bozza, approvato, pagato), le notifiche via e-mail, le spese di spedizione e altro ancora. 

Uno sguardo veloce alla configurazione dei metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B

Messaggi chiari sulla vetrina per metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B

• Sul tuo Rivendere pagina: "Gli account B2B approvati possono pagare tramite Fattura (Netto 30) or Bonifico BancarioI clienti al dettaglio possono pagare con carta e portafoglio."
• In carrello per B2B registrato: "Sei pronto per Net 30Preferisci ACH? Scegli Bonifico Bancario alla cassa."
• On conferma dell'ordine per i pagamenti manuali: includere i dati bancari, il riferimento richiesto e il e-mail di rimessa.

Lista di controllo dei test per metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B

Prima di abilitare metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B, testa l'intero flusso.

• Accedi come cliente al dettaglio e verifica che i metodi di pagamento al dettaglio siano ancora funzionanti.
• Accedi come acquirente B2B e verifica che vengano visualizzate le opzioni o le condizioni di pagamento B2B corrette.
• Effettua un ordine con pagamento a rate e conferma lo stato del pagamento, la data di scadenza e la visualizzazione del tuo account cliente.
• Crea una bozza d'ordine, invia una fattura e verifica il link di fatturazione.
• Verifica le istruzioni per il pagamento manuale nella pagina di conferma dell'ordine.
• Conferma il numero dell'ordine di acquisto, le imposte, la valuta, la spedizione e i dettagli della fattura.
• Verifica che i solleciti di pagamento e i flussi di lavoro per i pagamenti in ritardo funzionino correttamente.
• Prova la procedura di pagamento su dispositivi mobili e desktop.
• Verificate che il vostro team finanziario sappia come riconciliare i pagamenti manuali.

Riepilogo finale sui metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B

Per offrire metodi di pagamento esclusivi agli acquirenti B2B su Shopify, inizia decidendo quali acquirenti sono idonei e di quali flussi di pagamento hanno bisogno.

Per Shopify B2B nativo, puoi utilizzare le sedi aziendali, i termini di pagamento, gli ordini in bozza, i numeri d'ordine, le fatture e i flussi di pagamento degli account cliente. Shopify Plus aggiunge funzionalità di pagamento più avanzate, come i requisiti di deposito, i pagamenti parziali e le richieste di pagamento per ogni singola evasione dell'ordine.

Per i negozi che desiderano una configurazione più semplice, le fatture con ordine provvisorio, i metodi di pagamento manuali, i tag cliente, l'accesso B2B controllato e le app per la vendita all'ingrosso possono comunque creare un flusso di lavoro di pagamento B2B pratico.

La parte più importante è la fase di test. Assicurati che i clienti al dettaglio visualizzino le normali opzioni di pagamento, che gli acquirenti B2B autorizzati vedano il flusso di pagamento corretto e che il tuo team finanziario possa monitorare in modo chiaro lo stato dei pagamenti, le scadenze, le fatture e i pagamenti manuali.

Domande frequenti sui metodi di pagamento esclusivi per gli acquirenti B2B