Punti chiave
- La definizione dei prezzi all'ingrosso per i marchi di abbigliamento inizia dal costo di sbarco. Bisogna includere tessuto, finiture, CMT (Configurazione, Montaggio e Produzione), imballaggio, trasporto, dazi doganali, magazzinaggio, controllo qualità, campioni, resi e margine per difetti.
- La maggior parte dei rivenditori di abbigliamento si aspetta circa un margine del 50-60%, il che di solito significa che il prezzo all'ingrosso si aggira intorno a 40-50% del prezzo di listino consigliato.
- Nella definizione dei prezzi dell'abbigliamento, è necessario tenere conto delle diverse taglie, delle confezioni preconfezionate, delle confezioni multiple, delle differenze di tessuto, dei costi di decorazione e del rischio di sconti stagionali.
- Shopify ora supporta le funzionalità B2B nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus, ma i limiti dei piani rimangono importanti. I piani Basic, Grow e Advanced supportano fino a 3 cataloghi di mercato B2B attivi, mentre Plus supporta un numero illimitato di cataloghi di mercato B2B e l'assegnazione diretta del catalogo aziendale.
- Wholesale Pricing Discount B2B è utile quando i marchi di abbigliamento necessitano di prezzi specifici per cliente, prezzi differenziati per variante, sconti per quantità, quantitativi minimi d'ordine (MOQ), regole di spedizione, termini di pagamento netti, Shopify Markets, controlli IVA/tasse, gestione multivaluta e prezzi all'ingrosso per il punto vendita. L'app è progettata per Shopify, ha un costo a partire da $24.99 al mese e una valutazione di 4.8 su 5 basata su 546 recensioni.
Per impostare efficace prezzi all'ingrosso per i marchi di abbigliamento su Shopify, inizia con un accurato costo di sbarco. Successivamente, puoi usare quella cifra per determinare un prezzo all'ingrosso accurato Questo ti permette di ottenere un buon profitto, garantendo al contempo al rivenditore un margine consistente sul prezzo di listino.
Questa guida spiega come impostare i prezzi all'ingrosso per i marchi di abbigliamento su Shopify nel 2026, inclusi i costi di sbarco, il prezzo di vendita consigliato dal produttore (MSRP), il margine del rivenditore, le taglie disponibili, i quantitativi minimi d'ordine (MOQ), gli sconti per prezzo e la configurazione di Shopify B2B.
La sfida fondamentale: bilanciare i tre numeri chiave
Stabilire i prezzi all'ingrosso per i marchi di abbigliamento non significa solo scegliere una cifra; è un attento equilibrio tra tre cifre:
1. Il tuo costo di sbarco,
2. Il tuo prezzo all'ingrossoe
3. Il tuo prodotto Prezzo consigliato (prezzo al dettaglio suggerito dal produttore).
I rivenditori di abbigliamento in genere aspettarsi un margine del 50-60%, il che significa che il prezzo all'ingrosso deve essere sufficientemente basso da consentire loro di realizzare un profitto, pur continuando a coprire tutti i costi e il margine di profitto previsto.
Vediamo nel dettaglio come farlo nel modo giusto.
I 5 passaggi per stabilire i prezzi all'ingrosso per un marchio di abbigliamentos
1) Calcola correttamente il costo di atterraggio (non sono ammesse congetture)
Il costo di sbarco è il costo totale unitario per portare un prodotto finito al magazzino. È il valore più critico dell'intero processo.
Calcola il costo di atterraggio sommando ogni singola spesa:
- Materiali grezzi: Tessuto, finiture, bottoni, etichette.
- Produzione: Il CMT (taglio-fabbricazione-rifilatura) o prezzo di fabbrica.
- Finitura: Sacchetti di plastica, cartellini, etichette di marca e imballaggi.
- Trasporto merci e dazi in entrata: Il costo della spedizione della merce dalla fabbrica al tuo magazzino, inclusi eventuali dazi doganali o spese di importazione.
- Maneggevolezza: Il costo di stoccaggio, prelievo e imballaggio di ogni unità.
- Spese generali: Una piccola indennità per le spese di elaborazione dei pagamenti, controllo qualità e campionamento.
Mini esempio (maglietta unisex, per unità):
| Elemento di costo | Quantità |
| Tessuto + Rifiniture + CMT | $6.80 |
| Imballaggi e etichette | $0.30 |
| Trasporto merci e dazi (Stati Uniti) | $0.70 |
| Magazzino e movimentazione | $0.40 |
| Indennità per spese generali | $0.80 |
| Costo totale di sbarco | $9.00 |
Suggerimento: Tieni un semplice foglio di calcolo in cui puoi monitorare i costi per regione. Questo è fondamentale se spedisci nell'UE, ad esempio, dove devi contabilizzare l'IVA all'importazione all'arrivo.
2) Ancorare la tua strategia di prezzo (prima la vendita al dettaglio o prima la vendita all'ingrosso)
Una volta ottenuto il costo di sbarco, puoi decidere la tua strategia di prezzo. Puoi utilizzare un Calcolatore dei prezzi all'ingrosso Per questo, la maggior parte dei marchi utilizza uno dei due approcci seguenti:
- Retail-First (Backsolving): Questo è il metodo più comune per i marchi con un elevato tasso di DTC. Si inizia con il prezzo consigliato dal produttore che il mercato è disposto a sostenere. Se il mercato impone un $ 50 MSRP e il tuo rivenditore si aspetta un 50% margine, allora il tuo prezzo all'ingrosso deve essere intorno $25. Con il tuo Costo di atterraggio di $ 9.00, questo ti lascia un sano margine lordo del 64% all'ingrosso.
- All'ingrosso prima (Rolling Up): Si inizia fissando un margine all'ingrosso obiettivo che deve essere redditizio (spesso del 55-65% per l'abbigliamento). Poi si procede a ritroso per stabilire un prezzo all'ingrosso e un prezzo di vendita consigliato che garantiscano al rivenditore un margine competitivo.
Formule che utilizzerai:
- Il tuo margine: (Prezzo all'ingrosso – Costo di sbarco) ÷ Prezzo all'ingrosso
- Margine del rivenditore: (MSRP – Prezzo all'ingrosso) ÷ MSRP
3) Progettare sconti e MOQ adatti all'abbigliamento
Mantieni una struttura dei prezzi semplice e familiare per gli acquirenti di abbigliamento. Non complicare troppo le cose con troppi livelli.
Un modello di partenza per una maglietta o una felpa con cappuccio:
- Quantità di ordine minimo (MOQ): 24 unità per stile, ovvero una "confezione" da quattro confezioni da 6 con una curva di dimensioni standard.
- Interruzioni di prezzo:
- 24+ unità: prezzo base all'ingrosso (ad esempio, $ 25)
- 72+ unità: 5% di sconto sul prezzo base
- 144+ unità: 8-10% di sconto sul prezzo base
- Opzioni di dimensionamento: Offri una curva di dimensioni standard (ad esempio, 1-2-3-3-2-1 per XS–XXL) oppure consenti taglie aperte con un MOQ inferiore per taglia.
Questa struttura funziona perché gli acquirenti di abbigliamento ragionano in termini di "pacchetti" e "curve di taglia", e livelli semplici sono più facili da comprendere e gestire. Se offri ricami o stampe personalizzate, tieni separate queste "spese di decorazione" dal prezzo base per proteggere il tuo margine di profitto.
4) Implementa il tuo sistema di prezzi su Shopify
Ora è il momento di mettere in pratica la tua strategia. Esistono diversi metodi per implementare la tua politica dei prezzi su Shopify.
Utilizzo delle funzionalità B2B native di Shopify: A partire dal 2026, Shopify ha lanciato alcune funzionalità B2B di base integrate nativamente nella sua piattaforma, disponibili per tutti i piani. Tra queste figurano cataloghi aziendali, sconti per quantità, termini di pagamento netti e altro ancora. Tuttavia, esistono alcune limitazioni, come il limite di 3 cataloghi, che di fatto obbligano le aziende di vendita all'ingrosso più importanti ad aggiornare al piano Shopify Plus da 2000 dollari al mese o a utilizzare app di terze parti.
- Usa il Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B per impostare prezzi automatizzati e specifici per il cliente, sconti sulle quantità e MOQ.
- Usa il Responsabile delle serrature all'ingrosso B2B per nascondere il tuo catalogo all'ingrosso e i prezzi finché un acquirente non ha effettuato l'accesso e non è stato approvato.
- Usa il Modulo d'ordine e riordino WSH per offrire ai tuoi acquirenti un'esperienza di ordinazione rapida e strutturata in griglia per acquisti all'ingrosso.
Suggerimento: Mantieni le tue collezioni pulite (ad esempio, "Core Tees", "Fleece") per rendere più semplice la navigazione per gli acquirenti e per te la gestione dei prezzi.
5) Prova con account reali e revisione mensile
Prima di rendere pubblici i tuoi prezzi a tutti, esegui un programma pilota.
- Gruppo Pilota: Invita alcuni acquirenti chiave (una boutique, un rivenditore online, ecc.) a effettuare un ordine.
- Controllare e verificare: Osservali mentre effettuano il pagamento per assicurarti che i prezzi, gli sconti e i calcoli delle tasse funzionino correttamente dopo aver effettuato l'accesso.
- Misurare: Tieni traccia del valore medio dei tuoi ordini, della frequenza con cui i clienti soddisfano i tuoi MOQ e del tasso di riordino.
- Itera: Se gli acquirenti continuano a rifiutare un prezzo specifico o un MOQ, sfrutta questo feedback per apportare piccole modifiche ai livelli di prezzo prima di estenderli all'intera rete all'ingrosso.
Esempio reale di guida dettagliata
Supponiamo che tu voglia lanciare una maglietta unisex pesante:
- Costo di atterraggio (USA): $9.00
- Il tuo margine target: Si desidera lasciare al rivenditore un margine del 50% sul prezzo consigliato dal produttore.
- Prezzo di listino: Hai impostato il prezzo consigliato al pubblico a 50 $.
- Prezzo all'ingrosso: Per raggiungere il margine di profitto del 50%, il prezzo all'ingrosso è di 25 $. Il margine di profitto è del 64%: perfetto.
- Livelli di prezzo:
- 24+ unità → $25
- 72+ unità → $ 23.75 (sconto del 5%)
- 144+ unità → $ 23.00 (sconto del 8%)
- Configurazione Shopify: Assegna un tag cliente "All'ingrosso" e imposta questi prezzi a livelli nella tua app all'ingrosso. Puoi anche utilizzare un gestore di blocchi per nascondere la collezione finché l'acquirente non effettua l'accesso.
Quando il B2B nativo non è sufficiente, Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B è il prossimo passo.
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Domande frequenti
Quanto è normale uno sconto all'ingrosso sul prezzo consigliato dal produttore?
Nel settore dell'abbigliamento, il prezzo all'ingrosso si aggira spesso intorno al 40-50% del prezzo di listino consigliato dal produttore. Questo solitamente garantisce ai rivenditori un margine di profitto del 50-60%. La percentuale esatta dipende dalla categoria di prodotto, dal posizionamento del marchio, dal canale di distribuzione, dalla stagionalità e dalle aspettative del rivenditore.
Quanti livelli di prezzo dovrei usare per le riduzioni di quantità?
Per la maggior parte dei marchi di abbigliamento, due o tre livelli di prezzo ben definiti sono sufficienti. Ad esempio, 24 unità, 72 unità e 144 unità. Troppi livelli possono confondere gli acquirenti e rendere più difficile la gestione dei prezzi.
Come posso gestire i costi di ricamo personalizzato o di serigrafia?
Mantieni separate le spese di personalizzazione dal prezzo base all'ingrosso. Ricami, serigrafia, toppe, etichette, imballaggi personalizzati e costi di impostazione possono variare in base alla complessità del design, al numero di fili, al numero di colori, al posizionamento e alla quantità dell'ordine. Separarli protegge il margine di profitto del capo base.
Come gestisco l'IVA/GST per i miei prezzi all'ingrosso?
Per le vendite B2B, di solito è più chiaro mostrare i prezzi all'ingrosso prima dell'IVA/GST, laddove applicabile, e poi lasciare che le imposte vengano calcolate in base alla posizione geografica e alla situazione fiscale dell'acquirente. I rivenditori del Regno Unito e dell'UE potrebbero indicare il prezzo di listino consigliato (MSRP) come comprensivo di IVA, quindi è importante specificare chiaramente il prezzo di listino consigliato e il trattamento fiscale all'ingrosso nel listino prezzi e nel negozio Shopify.
Come posso gestire i diversi costi di sbarco per gli ordini internazionali?
Calcola separatamente i costi di sbarco per ciascuna regione. Un ordine proveniente da Regno Unito, UE, Stati Uniti o Australia potrebbe avere costi diversi per trasporto, dazi doganali, gestione IVA/GST, magazzinaggio, resi e conformità. Se i costi differiscono in modo significativo, crea prezzi all'ingrosso separati per ogni mercato anziché limitarti a convertire la valuta.
Cosa succede se vendo articoli con costi di produzione diversi?
Calcola il costo totale di acquisto per prodotto, non solo per categoria. Una t-shirt, una felpa con cappuccio, una giacca di jeans, un berretto ricamato e un capo di abbigliamento di taglia extra large possono avere costi diversi per tessuto, finiture, manodopera, trasporto e difetti. Utilizza prezzi a livello di prodotto o a livello di variante, ove necessario.
