Punti chiave
- La quantità minima d'ordine, o MOQ, è il numero minimo di unità o il valore minimo dell'ordine che un cliente deve raggiungere prima di effettuare un ordine.
- Il MOQ è utile per il commercio all'ingrosso, il B2B, la produzione, il settore alimentare e delle bevande, l'abbigliamento, i prodotti promozionali e qualsiasi negozio in cui gli ordini molto piccoli non sono redditizi.
- Su Shopify è possibile impostare la quantità minima d'ordine utilizzando le regole di quantità native per definire quantità minime, massime e incrementali per gli acquisti B2B.
- Per i negozi non B2B, i negozi misti B2C/B2B, le regole basate sui tag dei clienti e i valori minimi d'ordine a livello di carrello, un'app Shopify per il raggiungimento del MOQ (Minimum Order Quantity) è solitamente l'opzione più semplice.
- È possibile impostare il MOQ a diversi livelli: a livello di prodotto, a livello di variante, a livello di collezione, a livello di gruppo di clienti o a livello di valore del carrello.
- Il requisito di quantità minima d'ordine (MOQ) funziona al meglio quando la regola è chiaramente indicata nella pagina del prodotto, nella pagina del carrello e nel modulo per gli ordini all'ingrosso, prima che il cliente proceda al pagamento.
- Se stai ancora utilizzando Shopify Scripts per MOQ o la logica di checkout, dovresti pianificare una migrazione perché Gli script di Shopify smetteranno di funzionare il 30 giugno 2026.
Che cos'è la quantità minima d'ordine (MOQ)?
La quantità minima d'ordine, o MOQ, è la quantità minima o il valore minimo dell'ordine che un cliente deve raggiungere prima di poter effettuare un ordine.
Per esempio:
- Per alcuni prodotti potrebbe essere richiesto un ordine minimo di 12 unità.
- Un cliente all'ingrosso potrebbe dover spendere almeno 300 dollari per ordine.
- Potrebbe essere necessario acquistare un prodotto in confezioni da 6 pezzi.
- Un acquirente B2B potrebbe dover ordinare almeno 50 unità di uno specifico SKU.
Il MOQ (quantità minima d'ordine) aiuta i commercianti a evitare ordini piccoli e a basso margine, la cui evasione non è redditizia. È particolarmente utile per grossisti, produttori, distributori, marchi alimentari, marchi di abbigliamento e negozi che vendono prodotti all'ingrosso.
Il MOQ può esserti d'aiuto:
- Mantenere la redditività sugli ordini all'ingrosso
- Aumenta il valore medio degli ordini
- Ridurre i costi di evasione degli ordini
- Evitare piccoli ordini non redditizi
- Regole separate per gli acquisti al dettaglio e all'ingrosso
- Assicurarsi che gli acquirenti ordinino nelle confezioni o nelle quantità per cartone appropriate.
Chi ha bisogno delle regole MOQ su Shopify?
Le regole relative al quantitativo minimo d'ordine (MOQ) sono utili per qualsiasi negozio Shopify in cui gli ordini di piccole dimensioni risultano difficili, costosi o non redditizi da evadere.
Sono particolarmente utili per:
- Grossisti: Per garantire che gli acquirenti ordinino in quantità redditizie.
- Produttori: Per evitare piccole produzioni o ordini di basso volume.
- Venditori B2B: Stabilire regole diverse per gli acquirenti aziendali e per gli acquirenti al dettaglio.
- Marchi di alimenti e bevande: Vendere in casse, confezioni o cartoni.
- Marchi di abbigliamento: Per impostare le quantità minime per stile, taglia o colore.
- Venditori di prodotti promozionali: Per richiedere quantitativi minimi per i prodotti personalizzati.
- Negozi al dettaglio con programmi di vendita all'ingrosso: Per consentire ai clienti al dettaglio di acquistare 1 unità, mentre gli acquirenti all'ingrosso devono rispettare quantitativi minimi più elevati.
Tipi di regole MOQ che puoi impostare su Shopify
Prima di stabilire un MOQ (quantità minima d'ordine), è importante decidere quale tipo di regola minima sia effettivamente necessaria per il tuo negozio.
Quantità minima d'ordine a livello di prodotto
Ciò significa che il cliente deve acquistare una quantità minima di un determinato prodotto.
Esempio: Il cliente deve acquistare almeno 12 unità di una candela.
Quantità minima d'ordine a livello di variante
Ciò significa che la quantità minima si applica a una variante specifica.
Esempio: Il cliente deve acquistare almeno 24 unità della variante “Large / Black”.
Valore minimo dell'ordine a livello di carrello
Ciò significa che il cliente deve spendere un importo minimo prima di completare l'acquisto.
Esempio: Gli acquirenti all'ingrosso devono effettuare un ordine di almeno 300 dollari.
Quantità minima d'ordine (MOQ) basata sul gruppo di clienti
Ciò significa che il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) si applica solo a clienti specifici.
Esempio: I clienti al dettaglio possono acquistare 1 unità, ma i clienti all'ingrosso contrassegnati come b2b è necessario acquistare 50 unità.
Regole di incremento della quantità
Ciò significa che i clienti possono acquistare solo in multipli fissi.
Esempio: Il prodotto deve essere ordinato in confezioni da 6, 12, 18 o 24 pezzi.
Quantità massima dell'ordine
Questo non è il MOQ, ma viene spesso utilizzato insieme al MOQ. Consente di impedire ai clienti di acquistare più di una determinata quantità.
Esempio: I prodotti in edizione limitata hanno una quantità massima ordinabile di 10 unità per cliente.
Come offrire una quantità minima d'ordine su Shopify (passo dopo passo)
Esistono tre modi principali per impostare il MOQ su Shopify:
- Utilizza le regole di quantità di Shopify B2B
- Utilizza un'app Shopify MOQ
- Utilizza la convalida personalizzata del checkout o le funzioni di Shopify.
Il metodo più adatto dipende dalla configurazione del tuo negozio e dalla complessità delle tue regole relative al quantitativo minimo d'ordine (MOQ).
Metodo 1: Utilizzare le regole di quantità di Shopify B2B
Se stai usando il recentemente lanciate le funzionalità B2B di Shopify, È possibile impostare regole di quantità all'interno dei cataloghi B2B.
Questo è utile quando le regole relative al quantitativo minimo d'ordine (MOQ) si applicano principalmente agli acquirenti aziendali e alle quantità a livello di singolo prodotto.
È possibile utilizzare le regole di quantità per impostare:
- Quantità minima
- Quantità massima
- Incrementi di quantità
Ad esempio, se vendete prodotti in confezioni da 12, potete impostare un minimo di 12 e un incremento di 12. Questo aiuta a garantire che i clienti B2B ordinino la confezione del formato corretto.
La documentazione del piano B2B di Shopify mostra le regole di quantità e gli sconti per quantità come funzionalità disponibili per cataloghi/prodotti B2B in tutti i piani a pagamento, con limiti diversi per i cataloghi a seconda del piano.
Questo metodo è ideale se:
- Stai utilizzando Shopify B2B
- Desideri regole a livello di prodotto o di variante
- Desideri che i clienti acquistino in quantità fisse
- Desideri regole di quantità native collegate ai cataloghi B2B
Questo metodo potrebbe non essere sufficiente se:
- È necessario un valore minimo d'ordine a livello di carrello
- Desideri un ordine minimo anche per i clienti al dettaglio?
- Desideri regole basate su tag cliente al di fuori del B2B nativo
- Servono avvisi più visibili prima del pagamento
- Desideri che il MOQ funzioni con un modulo d'ordine all'ingrosso personalizzato
Metodo 2: Utilizzo di un'app Shopify per il calcolo dell'ordine minimo di acquisto (MOQ).
Passaggio 1: installa un'app Shopify MOQ
Installa un'app Shopify che supporti le regole relative alla quantità minima d'ordine e al valore minimo dell'ordine.
Per esempio, Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B Può essere utilizzato per impostare regole di quantità minima d'ordine (MOQ) per prodotti, varianti, carrelli e gruppi di clienti.
Passaggio 2: creare un gruppo di sconto con regole MOQ
- Apri l'applicazione
- Vai a Crea gruppo sconto
- Assegna tag ai clienti (ad esempio, b2b, net-30)
- Seleziona prodotti o collezioni
- Imposta: > Quantità minima per SKU > Valore totale minimo del carrello
Fase 3: testare il flusso di acquisto
Visualizza in anteprima come cliente per verificare:
- Avvisi MOQ
- Blocco del checkout se non viene raggiunto il minimo
- Differenze di visibilità tra utenti taggati e non taggati
Passaggio 4 (facoltativo): aggiungere ordini all'ingrosso
Accoppia con Modulo d'ordine e riordino WSH per consentire agli acquirenti B2B:
- Aggiungi prodotti in blocco
- Raggiungere rapidamente i minimi
- Riordina facilmente
Metodo 3: Utilizzare la convalida personalizzata del checkout o le funzioni di Shopify
Se hai requisiti specifici relativi al quantitativo minimo d'ordine (MOQ), puoi utilizzare la convalida personalizzata al momento del pagamento o le Funzioni di Shopify.
L'API di convalida del carrello e del checkout di Shopify consente agli sviluppatori di creare regole che verificano se un ordine soddisfa determinate condizioni prima di autorizzare il pagamento. La documentazione di Shopify afferma che queste convalide vengono eseguite lato server e possono includere flussi di pagamento rapidi come Shop Pay, PayPal, Google Pay e Apple Pay.
Questo metodo può essere utile per regole personalizzate come:
- Valore minimo del carrello per tipologia di cliente
- Quantità minima per gruppo di prodotti
- Blocco del checkout in base al contenuto del carrello
- Regole complesse che le app non sono in grado di gestire
Tuttavia, questo metodo di solito richiede il supporto di uno sviluppatore. Per la maggior parte dei commercianti, una configurazione basata su app è più rapida e semplice.
Esempio di MOQ nel mondo reale
Supponiamo che tu venda bottiglie riutilizzabili su Shopify. I clienti al dettaglio possono ordinare una bottiglia al prezzo normale.
I clienti all'ingrosso, tuttavia, devono rispettare regole d'ordine diverse:
- Minimo 50 unità per SKU
- Valore minimo del carrello: 250 $
- I prodotti devono essere ordinati in confezioni da 10 pezzi
Se il cliente aggiunge solo 20 unità, visualizzerà un messaggio simile a questo:
Questo prodotto richiede un ordine minimo di 50 unità.
Se il valore del carrello è inferiore a 250 dollari, visualizzano:
Gli ordini all'ingrosso devono essere di almeno 250 dollari prima di poter procedere al pagamento.
Questo aiuta l'acquirente a capire cosa deve sistemare prima di effettuare l'ordine.
Dettagli di implementazione tecnica
Esistono diversi metodi tecnici per implementare il MOQ su Shopify.
Configurazione basata su app
Questa è l'opzione più semplice per la maggior parte dei commercianti. Basta installare un'app per il calcolo del MOQ, creare le regole e testare il flusso di acquisto. Non richiede programmazione e funziona bene per regole MOQ a livello di prodotto, a livello di carrello e basate su gruppi di clienti.
Regole di quantità B2B native
Se il tuo negozio utilizza Shopify B2B, puoi usare le regole di quantità all'interno dei cataloghi B2B. Questo è utile per impostare quantità minime, massime e incrementali per gli acquirenti B2B.
Funzionalità di Shopify e convalida del checkout
Se la logica del tuo ordine minimo (MOQ) è molto specifica, uno sviluppatore può creare regole di validazione utilizzando le Funzioni di Shopify. Questo offre un maggiore controllo, ma richiede un lavoro tecnico.
Evita di affidarti agli script di Shopify
Shopify Scripts non è più consigliato come soluzione a lungo termine per il raggiungimento del MOQ (Minimum Offer Quality). Shopify ha confermato che l'app Script Editor non è più disponibile per il download e che Shopify Scripts verrà rimosso e smetterà di funzionare il 30 giugno 2026. La logica basata su script esistente dovrebbe essere migrata a Shopify Functions o ad app pubbliche.
Vantaggi aziendali derivanti dall'utilizzo della quantità minima d'ordine (MOQ)
Le regole relative al quantitativo minimo d'ordine (MOQ) possono contribuire a rendere il tuo negozio Shopify più redditizio e più facile da gestire.
| Benefici | Impact |
|---|---|
| Ordini più grandi | Aumenta il valore medio dell'ordine |
| Meno piccoli ordini | Riduce il lavoro di evasione ordini a basso margine |
| Migliore controllo all'ingrosso | Garantisce che gli acquirenti B2B rispettino le corrette regole di acquisto. |
| Operazioni più pulite | Aiuta i clienti a ordinare in confezioni di diverse dimensioni o in quantità per cartone. |
| Migliore pianificazione delle scorte | Rende la domanda più prevedibile |
| Strategia di prezzo più incisiva | Si abbina bene con sconti per quantità e prezzi all'ingrosso. |
Procedure ottimali per il MOQ (quantità minima d'ordine) nei negozi Shopify
Definire un ordine minimo (MOQ) non significa solo bloccare gli ordini di piccolo importo. Deve anche essere vantaggioso per i vostri clienti.
Ecco alcune best practice:
- Indicare chiaramente il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) nelle pagine dei prodotti.
- Ripeti il messaggio relativo al quantitativo minimo d'ordine (MOQ) nel carrello.
- Utilizza un linguaggio semplice, ad esempio "Ordine minimo: 12 unità".
- Se necessario, spiega perché esiste il requisito minimo.
- Utilizzare confezioni di dimensioni e quantità compatibili con le modalità di spedizione dei prodotti.
- Se i clienti al dettaglio e quelli all'ingrosso acquistano entrambi dallo stesso negozio, è necessario applicare regole diverse.
- Metti alla prova la regola su dispositivo mobile.
- Assicurati che il messaggio di errore al momento del pagamento sia chiaro.
- Abbina il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) agli sconti per quantità, in modo che gli ordini più consistenti risultino più vantaggiosi.
- Utilizzate un modulo d'ordine per ordini multipli se i clienti solitamente ordinano molti articoli contemporaneamente.
Sommario finale
Su Shopify è possibile impostare la quantità minima d'ordine in diversi modi, a seconda della configurazione del negozio.
Se utilizzi Shopify B2B, le regole di quantità native possono aiutarti a impostare quantità minime, massime e incrementali per gli acquirenti aziendali.
Se hai bisogno di regole più flessibili, come il valore minimo d'ordine a livello di carrello, regole basate sui tag dei clienti, regole per la vendita al dettaglio e all'ingrosso o avvisi specifici per i prodotti, un'app Shopify per il MOQ come Wholesale Pricing Discount B2B potrebbe essere un'opzione migliore.
Utilizzando lo sconto sui prezzi all'ingrosso B2B, puoi:
- Applicare le regole MOQ a livello di prodotto o carrello
- Crea regole diverse per gruppi di clienti diversi
- Imposta minimi solo per la vendita all'ingrosso
- Gestire gli ordini di piccole dimensioni e a basso margine.
- Migliorare il valore medio dell'ordine
- Abbina il MOQ al modulo d'ordine WSH e riordina per ordini all'ingrosso più rapidi
La migliore impostazione del MOQ è quella che risulta chiara per i clienti e facile da gestire per il tuo team.
Quando il B2B nativo non è sufficiente, Sconto sui prezzi all'ingrosso è il prossimo passo.
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Domande frequenti
Posso applicare regole MOQ diverse per prodotti diversi?
Sì, puoi applicare regole MOQ per prodotto o per variante all'interno delle impostazioni dell'app Wholesale Pricing Dicount B2B.
Posso imporre un importo minimo per il carrello anziché la quantità?
Sì. Puoi impostare regole come "totale minimo dell'ordine di $ 200" e poi procedere con il cliente alla cassa.
Posso mostrare messaggi MOQ sulle pagine dei prodotti?
Sì. È possibile visualizzare un messaggio del tipo "MOQ: 10 unità" o avvisi personalizzati su PDP, carrelli o moduli d'ordine.
Posso applicare le regole MOQ solo ai clienti all'ingrosso?
Sì. Puoi utilizzare i tag cliente (ad esempio wholesale-tier-1) e aggiungere quel tag alle impostazioni di sconto delle app Wholesale Pricing Discount B2B per limitare la logica MOQ.
Cosa succede se il MOQ non viene rispettato?
Se il tuo cliente non soddisfa il valore MOQ per il suo ordine, puoi:
- Impedisci gli aggiornamenti del carrello finché non vengono risolti
- Blocco del pagamento
- Mostra avvisi
È possibile impostare un quantitativo minimo d'ordine su Shopify?
Sì. Puoi impostare la quantità minima d'ordine in Shopify utilizzando le regole di quantità B2B native, un'app Shopify per la gestione della quantità minima d'ordine o una convalida personalizzata al momento del pagamento. Il metodo migliore dipende dal fatto che tu abbia bisogno di regole a livello di prodotto, a livello di carrello, solo per il B2B o di regole personalizzate per gruppi di clienti.
