Vendere su OrderChamp vs Avere un proprio negozio all'ingrosso

Punti chiave

• Vendere su Orderchamp può aiutare i marchi a farsi conoscere dai rivenditori indipendenti, soprattutto in Europa.
• Un marketplace può ridurre alcune difficoltà iniziali, ma di solito comporta regole della piattaforma, commissioni e un minore controllo sull'intera relazione con il cliente.
• Il tuo negozio all'ingrosso ti offre un maggiore controllo su marchio, prezzi, dati dei clienti, termini di pagamento, regole di spedizione e ordini ripetuti.
• I marketplace possono essere utili per trovare nuovi acquirenti. I negozi di proprietà, tuttavia, sono generalmente più efficaci nel fidelizzare e far crescere la clientela nel tempo.
• Molti marchi possono utilizzare entrambi gli strumenti: un marketplace per farsi conoscere e un negozio online per le operazioni di vendita all'ingrosso a lungo termine.
• Se utilizzi Shopify, puoi creare un negozio all'ingrosso con le funzionalità B2B native di Shopify, le app per la vendita all'ingrosso o una combinazione di entrambe.

Vendere su un marketplace all'ingrosso come Orderchamp può essere utile se si desidera raggiungere i rivenditori più rapidamente. Si ha accesso a un marketplace già esistente, alla possibilità di trovare acquirenti, a strumenti per gli ordini e a una piattaforma che i rivenditori già utilizzano per trovare prodotti. Per i marchi emergenti, questo può essere un grande vantaggio.

Tuttavia, quando si vende esclusivamente tramite un marketplace, non si ha il pieno controllo dell'esperienza di acquisto. I propri prodotti si trovano accanto a quelli di altri marchi e i margini di profitto possono essere influenzati da commissioni o costi della piattaforma. Per questo motivo, molti marchi finiscono per porsi la stessa domanda: dovremmo vendere su Orderchamp o dovremmo creare un nostro negozio all'ingrosso? La risposta non è sempre univoca.

In questa guida, confronteremo entrambe le opzioni in modo che tu possa decidere quale sia più adatta alla tua attività di vendita all'ingrosso.

Che cos'è OrderChamp?

OrdineChamp è una piattaforma di mercato all'ingrosso per rivenditori indipendenti, grossisti e marchi esclusivi. Con sede nei Paesi Bassi, la piattaforma si concentra sull'aiutare le piccole e medie imprese a scoprire e reperire prodotti distintivi che si distinguono nei mercati competitivi. OrderChamp vanta un gran numero di grossisti da cui è possibile acquistare prodotti come cosmetici, arredamento per la casa, moda e altro ancora. I rivenditori beneficiano di una navigazione semplice, di ordini minimi ridotti e di sconti esclusivi, che li aiutano a gestire i costi mantenendo al contempo la varietà della loro offerta di prodotti.

Per i grossisti, OrderChamp offre l'opportunità di espandere la propria portata presentando i prodotti a un vasto pubblico di rivenditori in tutto il mondo. La piattaforma gestisce aspetti come l'elaborazione degli ordini, la riscossione dei pagamenti e persino il marketing, consentendo ai fornitori di concentrarsi sulla qualità e l'evasione degli ordini. Tuttavia, sebbene OrderChamp semplifichi le operazioni all'ingrosso, le aziende devono rispettarne i termini e, allo stesso tempo, condividere una percentuale delle proprie vendite con la piattaforma, il che può influire sulla redditività complessiva.

Cos'è un negozio all'ingrosso di proprietà?

A negozio all'ingrosso di proprietà è una piattaforma che un'azienda controlla completamente per vendere i propri prodotti direttamente a rivenditori o acquirenti all'ingrosso. A differenza dei marketplace di terze parti, un negozio di proprietà consente alle aziende di stabilire la propria identità di marca, gestire le relazioni con i clienti e definire strategie specifiche di prezzo e sconto senza intermediari.

Questi negozi operano tramite siti web di e-commerce dedicati, spesso costruiti su piattaforme come Shopify, e sono adattati per soddisfare le esigenze uniche delle operazioni B2B, come l'offerta di prezzi a livelli, sconti per quantità e condizioni di pagamento flessibili.

Il vantaggio principale di un negozio all'ingrosso di proprietà è la libertà che offre in termini di personalizzazione e redditività. Le aziende possono creare un'esperienza di acquisto personalizzata, mantenere il pieno controllo dei dati dei clienti ed evitare le commissioni addebitate dalle piattaforme di terze parti.

Inoltre, un negozio di proprietà consente una maggiore scalabilità e una comunicazione diretta con gli acquirenti, il che contribuisce a promuovere collaborazioni a lungo termine e a costruire fiducia.

OrderChamp vs. Avere un proprio negozio all'ingrosso: uno sguardo comparativo

Controllo sul marchio

• OrdineChamp: Il branding su OrderChamp è incentrato sul marketplace stesso, il che limita la capacità della tua azienda di mettere in risalto la propria identità unica. I tuoi prodotti sono elencati accanto a quelli dei concorrenti, il che non è il caso ideale per costruire l'identità del tuo marchio.
  
• Negozio proprio: Un negozio all'ingrosso di proprietà consente il controllo completo sull'immagine del tuo marchio, dalla progettazione del sito web alla presentazione dei prodotti. Questo permette alle aziende di creare un'esperienza estremamente personalizzata per i propri clienti, in sintonia con la storia del tuo marchio.

Relazioni con i clienti

• OrdineChamp: L'interazione diretta con i tuoi clienti è minima, poiché la piattaforma controlla la comunicazione. Questa mancanza di coinvolgimento può limitare la tua capacità di costruire relazioni durature.
  
• Negozio proprio: Essere proprietari del tuo negozio ti dà pieno accesso ai dati dei clienti, il che ti consente di promuoverne la fedeltà attraverso interazioni personalizzate, marketing mirato e un migliore servizio clienti.

Margini di profitto

• OrdineChamp: La piattaforma addebita commissioni e altri costi, che incidono sui tuoi margini di profitto. Quindi, in definitiva, aumentando le vendite, finisci per aumentare anche l'importo delle commissioni che paghi alla piattaforma.
  
• Negozio proprio: Vendendo tramite il tuo negozio all'ingrosso, detieni il 100% dei tuoi profitti, a parte commissioni di transazione minime. Questo garantisce una migliore fidelizzazione dei ricavi e un migliore controllo finanziario.

Flessibilità e personalizzazione

• OrdineChamp:Le aziende sono limitate dalle funzionalità della piattaforma, il che potrebbe impedir loro di creare una versione super personalizzata del loro negozio, nel modo che desiderano.
  
• Negozio proprio: Un negozio di proprietà offre una flessibilità infinita. Le aziende possono implementare prezzi personalizzati, sconti sul volume e promozioni avanzate. tariffe di spedizione all'ingrosso per servire al meglio i propri clienti.

Scalabilità e indipendenza

• OrdineChamp: La tua attività rimane legata all'ecosistema del marketplace. Se la piattaforma modifica le sue politiche o i suoi termini e condizioni, tali modifiche possono influire sulla tua attività.
  
• Negozio proprio: Un negozio di proprietà garantisce la piena indipendenza. Puoi espandere la tua attività alle tue condizioni, aggiungendo nuove funzionalità, prodotti e mercati senza dipendere da terze parti.

In sostanza, possedere un negozio all'ingrosso offre controllo, flessibilità e redditività senza pari e aiuta a costruire relazioni dirette con i clienti. Permette alle aziende di operare in modo indipendente e di concentrarsi sulla crescita a lungo termine, il che lo rende un'opzione più sostenibile nel competitivo panorama del commercio all'ingrosso.

Confronto rapido: Orderchamp contro il tuo negozio all'ingrosso

Avviare il tuo negozio all'ingrosso su Shopify

Shopify è un'opzione pratica se desideri creare il tuo negozio all'ingrosso. Puoi utilizzare Shopify per gestire prodotti, clienti, ordini, pagamenti, spedizioni e contenuti del negozio da un'unica piattaforma. Per la vendita all'ingrosso, puoi anche utilizzare le funzionalità B2B native di Shopify, le app dedicate o una combinazione di entrambe.

Un negozio all'ingrosso Shopify può aiutarti a creare:

• Account del cliente
• Profili aziendali
• Cataloghi all'ingrosso
• Prezzi specifici per il cliente
• Sconti per volume
• Regole MOQ
• Prodotti bloccati
• Accedi per visualizzare il prezzo
• Moduli di richiesta per la vendita all'ingrosso
• Flussi di lavoro di approvazione
• Moduli per ordini all'ingrosso
• Opzioni di riordino
• Termini di pagamento netti
• Numeri degli ordini di acquisto
• Regole per le spedizioni all'ingrosso

Il B2B nativo di Shopify Le funzionalità sono ora disponibili in tutti i piani Basic, Grow, Advanced e Plus, sebbene la profondità delle funzionalità dipenda dal piano scelto. Shopify Plus offre ancora controlli più avanzati per le aziende B2B di maggiori dimensioni.

Applicazioni per la vendita all'ingrosso su Shopify Può essere utile quando hai bisogno di un maggiore controllo sul tuo negozio online, ad esempio per nascondere i prezzi ai visitatori, creare sconti basati sui tag dei clienti, bloccare le collezioni o offrire agli acquirenti un'esperienza di ordine all'ingrosso più rapida.

Il vantaggio principale è che il tuo canale di vendita all'ingrosso diventa interamente tuo. Non solo ricevi ordini, ma crei anche una lista di acquirenti diretti, migliori gli ordini ripetuti, raccogli dati sui clienti e crei un'esperienza di vendita all'ingrosso che può crescere insieme al tuo marchio.

Una semplice strategia ibrida

Non è necessario scegliere un solo canale. Una configurazione pratica potrebbe essere la seguente:

1. Utilizza Orderchamp per raggiungere nuovi rivenditori che potrebbero non conoscere ancora il tuo marchio.
2. Usa il tuo Negozio all'ingrosso Shopify Per acquirenti approvati, ordini ripetuti, prezzi personalizzati e rapporti diretti.
3. Quando opportuno, incoraggia gli acquirenti a effettuare nuovi ordini tramite il tuo negozio online.
4. Utilizza email, promemoria per riordinare e offerte personalizzate per ogni acquirente per consolidare il rapporto nel tempo.
5. Considera le vendite tramite marketplace come un canale di scoperta, non come l'unico canale di vendita all'ingrosso su cui fai affidamento.

Questo ti offre il vantaggio della visibilità sul mercato senza rinunciare al controllo sulla tua attività di vendita all'ingrosso a lungo termine.

Riassumendo

Orderchamp può essere utile se si desidera far conoscere i propri prodotti ai rivenditori indipendenti, soprattutto in Europa. Offre visibilità sul marketplace e una piattaforma già pronta per la ricerca di clienti all'ingrosso. Per i marchi emergenti, questo può essere un vantaggio significativo. Tuttavia, un marketplace rimane pur sempre un canale di distribuzione a pagamento. Potreste non avere il pieno controllo del marchio, delle relazioni con i clienti, della flessibilità dei prezzi, dei dati degli acquirenti o dell'esperienza di acquisto ripetuta.

Il tuo negozio all'ingrosso ti offre maggiore controllo. Puoi gestire prezzi, approvazioni, termini di pagamento, prodotti personalizzati, ordini all'ingrosso e rapporti con i clienti in un modo che si adatti alla tua attività.

La configurazione migliore per molti marchi non è Orderchamp contro il proprio negozio. È Orderchamp per farsi conoscere e il proprio negozio all'ingrosso su Shopify per una crescita a lungo termine nel settore della vendita all'ingrosso.

Domande frequenti