Quali sono i termini di pagamento netto, l'importanza e come offrire – 2026

Punti chiave

• Le condizioni di pagamento a rate consentono agli acquirenti approvati di effettuare un ordine ora e pagare in un secondo momento entro un numero di giorni prestabilito.
• Tra le condizioni di pagamento netto più comuni si annoverano Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60 e Net 90.
• Netto 30 significa che l'acquirente deve pagare la fattura entro 30 giorni dalla data di emissione della fattura o dell'ordine, a seconda delle vostre politiche.
• Nel B2B e nel commercio all'ingrosso, i termini di pagamento netti sono comuni perché gli acquirenti aziendali spesso necessitano di tempo per ricevere la merce, rivendere i prodotti o completare le approvazioni interne di pagamento.
• Offrire termini di pagamento netti può contribuire ad aumentare gli ordini di importo maggiore e a migliorare i rapporti con gli acquirenti, ma può anche comportare rischi per il flusso di cassa se non gestito correttamente.
• Shopify B2B supporta termini di pagamento per aziende e sedi aziendali, tra cui Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60, Net 90, pagamento alla consegna e pagamento alla ricezione.
• Prima di offrire pagamenti dilazionati, è fondamentale stabilire regole chiare di ammissibilità, limiti di credito, date di scadenza, politiche per i pagamenti in ritardo e procedure di sollecito.

Se vendi all'ingrosso o B2B, alcuni clienti potrebbero non voler pagare immediatamente al momento dell'acquisto. Potrebbero invece richiedere termini di pagamento come Net 30, Net 60 o Net 90. Ciò significa che possono effettuare l'ordine ora e pagare la fattura in un secondo momento, entro il periodo di tempo concordato.

Nel B2B, le condizioni di pagamento nette sono comuni perché gli acquirenti aziendali spesso necessitano di tempo per ricevere i prodotti, movimentare le scorte, ottenere le approvazioni interne o gestire il flusso di cassa prima di effettuare il pagamento.

In questa guida spiegheremo cosa significano i termini di pagamento netti, forniremo esempi comuni, spiegheremo perché sono importanti, quando offrirli e come i venditori Shopify possono supportare i termini di pagamento netti per i clienti all'ingrosso e B2B.

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Cosa significa Termini di pagamento netti?

I termini di pagamento netti definiscono il periodo di tempo entro il quale un acquirente può saldare una fattura dopo che l'ordine è stato effettuato, evaso o fatturato.

Ad esempio, se offri Net 30, l'acquirente ha 30 giorni per pagare la fattura. Se offri Net 60, l'acquirente ha 60 giorni. Se offri Net 90, l'acquirente ha 90 giorni.

La data di inizio esatta deve essere chiaramente definita nella vostra politica. Alcune aziende calcolano la data di scadenza a partire dalla data della fattura. Altre la calcolano a partire dalla data dell'ordine, dalla data di spedizione o dalla data di evasione dell'ordine.

Semplici esempi:

• Netto 7: Il pagamento è dovuto entro 7 giorni.
• Netto 15: Il pagamento è dovuto entro 15 giorni.
• Netto 30: Il pagamento è dovuto entro 30 giorni.
• Netto 60: Il pagamento è dovuto entro 60 giorni.
• Netto 90: Il pagamento è dovuto entro 90 giorni.
• Da pagare alla ricezione: Il pagamento è dovuto al ricevimento della fattura.
• Da consegnare al momento dell'adempimento: Il pagamento è dovuto al momento dell'evasione dell'ordine.

Le condizioni di pagamento B2B di Shopify supportano opzioni comuni come Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60, Net 90, pagamento alla ricezione e pagamento alla consegna.

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Diverse durate delle condizioni di pagamento netto

Net 30, Net 60 e Net 90 significano tutti che l'acquirente può pagare in un secondo momento. La differenza sta nel numero di giorni a disposizione per effettuare il pagamento.

Termine di pagamento	Significato	Ideale per
Net 7	Pagamento dovuto entro 7 giorni	Nuovi acquirenti, ordini più piccoli, instaurazione di un rapporto di fiducia iniziale
Net 15	Pagamento dovuto entro 15 giorni	Ordini B2B di dimensioni ridotte o clienti a basso rischio
Net 30	Pagamento dovuto entro 30 giorni	Gli ordini all'ingrosso e B2B più comuni
Net 45	Pagamento dovuto entro 45 giorni	Acquirenti con cicli di approvazione interni più lunghi
Net 60	Pagamento dovuto entro 60 giorni	Acquirenti più grandi o clienti consolidati
Net 90	Pagamento dovuto entro 90 giorni	Acquirenti di grandi aziende, ma con un rischio di flusso di cassa più elevato

Per la maggior parte dei negozi all'ingrosso, il pagamento a 30 giorni è un punto di partenza più sicuro. I pagamenti a 60 e 90 giorni dovrebbero essere generalmente offerti solo ad acquirenti affidabili con una buona storia di pagamenti.

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Perché offrire termini di pagamento netti ai tuoi clienti B2B?

I clienti B2B in genere acquistano all'ingrosso e spesso hanno ordini di grandi dimensioni. Questo può mettere a dura prova il loro flusso di cassa, motivo per cui offrire loro termini di pagamento netti può essere così vantaggioso.

1. Per aiutare i tuoi clienti B2B a gestire le loro finanze

Offrendo termini di pagamento netti, offri essenzialmente più tempo ai tuoi clienti B2B per organizzare il pagamento dell'importo totale del loro ordine. Questo può aiutarli enormemente nella gestione delle loro finanze e può renderli più propensi a fare affari con te in futuro.

2. Per ampliare il numero di clienti in grado di acquistare

Le condizioni di pagamento nette possono anche contribuire ad ampliare il numero di clienti che possono acquistare da te. Questo perché molte aziende che vendono prodotti B2B hanno una politica rigorosa in materia di pagamenti e richiedono che tutti i pagamenti vengano effettuati in anticipo.

Tuttavia, offrendo termini di pagamento dilazionati, la tua azienda B2B offre maggiore flessibilità ai potenziali clienti che potrebbero non essere in grado di pagare i tuoi prodotti o servizi in anticipo.

3. Per costruire migliori relazioni con i clienti

I termini di pagamento netto possono anche essere uno strumento prezioso per costruire relazioni con i tuoi clienti. Offrire opzioni di pagamento flessibili dimostra che puoi essere considerato affidabile quando un cliente si trova ad affrontare un problema di liquidità e desidera acquistare prodotti per venderli ulteriormente e generare profitti. Questo dimostrerà che dai valore alla loro attività. In questo modo creerai clienti fedeli e a lungo termine, più propensi a fare affari con te in futuro.

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Come offrire pagamenti a rate ai tuoi clienti B2B su Shopify?

Esistono diversi modi per offrire termini di pagamento dilazionati su Shopify.

Metodo 1: Utilizzare i termini di pagamento B2B di Shopify

Se utilizzi Shopify B2B, puoi impostare i termini di pagamento per un'azienda o una sede aziendale.

I termini di pagamento di Shopify definiscono entro quanto tempo un'azienda può saldare un ordine. È possibile impostare i termini per ogni sede aziendale e i clienti B2B possono visualizzarli sugli ordini effettuati tramite il negozio online. 

Le opzioni di pagamento B2B più comuni di Shopify includono:

• Dovuto all'adempimento
• Net 7
• Net 15
• Net 30
• Net 45
• Net 60
• Net 90

Procedura di configurazione di base:

1. Vai su Clienti > Aziende nel pannello di controllo di Shopify.
2. Seleziona l'azienda o la sede aziendale.
3. Modificare il Termini di pagamento .
4. Seleziona la tipologia di pagamento.
5. Opzionale: aggiungi un requisito di deposito se previsto dal tuo piano.
6. Salva e testa il flusso di pagamento B2B.

Questo metodo è ideale se utilizzi già Shopify B2B e desideri termini di pagamento nativi associati ad acquirenti aziendali approvati. Se i tuoi acquirenti necessitano anche di numeri d'ordine, pagamenti tramite fattura o flussi di lavoro di pagamento posticipato, potrebbe valere la pena configurare un Pagamento all'ingrosso con termini di pagamento netti e supporto per ordini di acquisto. invece di gestire ogni ordine manualmente.

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Metodo 2: Utilizzare un'app per le condizioni di pagamento all'ingrosso

Se hai bisogno di maggiore flessibilità, puoi utilizzare un grossista o Applicazione per le condizioni di pagamento B2B.

Questo può essere utile quando hai bisogno di:

• Termini netti basati sull'etichetta del cliente
• Flussi di lavoro di approvazione manuale
• Opzioni di pagamento a 30, 60 o 90 giorni per clienti selezionati.
• pulsanti di pagamento posticipato
• Pagamento basato sulla fattura
• Flussi di lavoro degli ordini di acquisto
• Termini basati su gruppi di clienti
• Condizioni di pagamento diverse a seconda della fascia di prezzo all'ingrosso.

Questa soluzione è utile per i commercianti che non utilizzano piattaforme B2B native o che necessitano di un maggiore controllo sui segmenti di clientela e sui flussi di lavoro basati su app.

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Metodo 3: Utilizzare ordini e fatture provvisori

Alcuni negozi gestiscono i termini di pagamento manualmente, utilizzando bozze di ordini e fatture.

Questo metodo può funzionare per piccoli programmi di vendita all'ingrosso, soprattutto quando il team esamina manualmente ogni ordine.

Un flusso semplice:

1. Il cliente effettua una richiesta all'ingrosso.
2. La tua squadra crea una bozza d'ordine.
3. Tu invii la fattura.
4. Il cliente effettua il pagamento secondo i termini concordati.
5. Il tuo team tiene traccia del pagamento manualmente.

Questo metodo è semplice, ma può diventare difficile da gestire man mano che il volume degli ordini aumenta.

Offri sconti per pagamenti anticipati

Puoi anche scegliere di offrire sconti ai tuoi clienti B2B per il pagamento o la compensazione dei loro fatture all'ingrosso Prima della data di scadenza o di un periodo di tempo specifico. Puoi impostare questa opzione in base al valore totale dell'ordine o al numero di giorni.

Per esempio:

Data della fattura	Termine netto	Valore totale dell'ordine	Paga tra	Sconto per pagamento anticipato
01-01-2026	15 Giorni	$1000	0-10 Giorni	10%
02-02-2026	30 Giorni	$2000	0-15 Giorni	12%
03-03-2026	60 Giorni	$3000	0-30 Giorni	15%

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Esempi di termini di pagamento netto

Esempio uno: L'azienda X offre alla società Y un pagamento netto a 30 giorni. Ciò significa che l'azienda B ha fino a 30 giorni di tempo per saldare la fattura dalla data di acquisto. Se non paga entro questo termine, le verrà addebitata una penale per ritardo.

Esempio due: La Società A offre alla Società B un pagamento netto di 60 giorni. Ciò significa che la Società D ha fino a 60 giorni per saldare la fattura dalla data di acquisto. Se non paga entro questo termine, le verrà addebitata una penale per il ritardo.

Una volta decise le condizioni di pagamento netto, è necessario comunicarle o offrirle ai clienti.

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Dove offrire i Termini di Pagamento Netto?

Esistono diversi modi per offrire ai tuoi clienti condizioni di pagamento nette. Ecco alcuni punti comuni in cui puoi menzionare o spiegare le condizioni di pagamento nette per i tuoi prodotti o servizi:

(i) Nella fattura dell'ordine

Il posto più comune in cui indicare le condizioni di pagamento netto è nelle fatture. È possibile inserirle nel corpo della fattura o nel piè di pagina.

(ii) Sul sito web o nella pagina di pagamento

Un altro posto in cui puoi offrire termini di pagamento netti è il tuo sito web. Se hai un negozio e-commerce, puoi includere i termini di pagamento nella pagina di pagamento. In questo modo, i tuoi clienti avranno un'idea del tipo di prodotti che possono acquistare e pagare dopo un periodo di tempo specifico dalla consegna.

(iii) Nei contratti

Puoi anche includere informazioni sui termini di pagamento netto nel contratto con i clienti. In questo modo, puoi evitare confusione sulle date di scadenza e sulle penali di mora se il pagamento non viene effettuato entro una data specifica o entro il termine netto concordato.

(iv) Accordi verbali

Puoi anche concordare verbalmente le condizioni nette con i tuoi clienti B2B prima di fornire loro beni o servizi. Questa è un'ottima opzione se vuoi assicurarti che entrambe le parti comprendano e accettino i termini.

Indipendentemente da dove scegli di offrire termini di pagamento netti, assicurarsi che i termini siano chiari e facili da comprendere. Non vuoi che ci siano dubbi su quando sono dovuti i pagamenti o sulle conseguenze dei pagamenti in ritardo.

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termini di pagamento netti vs pagamento posticipato vs limite di credito

Questi termini sono correlati, ma non sono la stessa cosa.

Termine	Significato
Termini netti	L'acquirente deve pagare entro un numero fisso di giorni, ad esempio Net 30
Paga dopo	Espressione generica per consentire ai clienti di acquistare ora e pagare in seguito.
Limite di credito	Saldo massimo non pagato che un acquirente può avere contemporaneamente
Cauzione	Pagamento parziale anticipato prima della scadenza del saldo rimanente
Pagamento delle fatture	L'acquirente paga dopo aver ricevuto la fattura.

Esempio:

Un acquirente può avere termini di pagamento a 30 giorni con un limite di credito di 5,000 dollari. Ciò significa che può effettuare ordini e pagare entro 30 giorni, ma il saldo non pagato non deve superare i 5,000 dollari.

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Come tenere traccia delle fatture Net Payment non pagate?

Se avete clienti B2B che non hanno pagato le fatture entro i termini di pagamento concordati, è importante sollecitarli o inviare un sollecito. Questo vi aiuterà a garantire il pagamento puntuale ed evitare conseguenze negative per la vostra attività. Molte aziende moderne trovano difficile tenere traccia delle scadenze di pagamento e assicurarsi che i pagamenti vengano effettuati tempestivamente.

Esistono diversi modi per tenere traccia delle fatture non pagate. 

• Tramite una telefonata al cliente
• Attraverso un promemoria via email per il pagamento o una lettera cartacea per posta
• Attraverso un processo automatizzato e-mail a goccia campagna

Se dopo aver effettuato il follow-up non hai ancora ricevuto il pagamento, puoi assumere un'agenzia di recupero creditiQuesta è l'ultima risorsa, ma può aiutarti a ottenere i soldi che ti spettano.

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Suggerimenti per offrire termini di pagamento netti

Ora che abbiamo visto cosa sono le condizioni nette e perché possono essere così vantaggiose, diamo un'occhiata ad alcune cose che dovresti tenere a mente quando offri queste condizioni ai tuoi clienti:

(a) Sii chiaro e conciso

Assicurati che le tue fatture o contratti indichino chiaramente i termini di pagamento netto che offri. In questo modo manterrai la trasparenza tra te e il tuo cliente sulle scadenze di pagamento e altri termini.

(b) Sii flessibile

Non aver paura di negoziare le condizioni di pagamento con i tuoi clienti. Potresti scoprire che alcuni clienti sono disposti a pagare più velocemente se offri uno sconto.

(c) Offrire incentivi

Si consideri la possibilità di offrire incentivi ai clienti che pagano le fatture puntualmente. Ciò potrebbe includere un piccolo sconto o l'accesso anticipato a nuovi prodotti o servizi.

(d) Ricevi il pagamento rapidamente

Uno dei maggiori vantaggi dell'offerta di termini di pagamento netti è la possibilità di essere pagati più rapidamente. assicurati che ciò accada, impostare un sistema per monitorare i pagamenti e contattare i clienti in ritardo nei pagamenti il ​​prima possibile.

(e) Penalità per pagamenti in ritardo

Mentre offri termini netti ai tuoi clienti B2B, puoi anche scegliere di addebitare loro una penale per il ritardo nel pagamento di una rottura nell'accordo sui termini netti concordati. Questo ti aiuterà a ricevere puntualmente i pagamenti netti dai tuoi clienti.

Seguendo questi suggerimenti, puoi assicurarti che offrire condizioni di pagamento nette sia un processo semplice e di successo sia per te che per i tuoi clienti.

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Considerazioni finali

Le condizioni di pagamento nette sono comuni nel commercio all'ingrosso e nel B2B perché gli acquirenti aziendali spesso necessitano di tempo per ricevere la merce, elaborare le fatture e pagare in un secondo momento.

Termini di pagamento come Net 30, Net 60 e Net 90 possono semplificare gli acquisti per i clienti approvati e contribuire ad aumentare gli ordini di importo maggiore. Tuttavia, comportano anche rischi per il flusso di cassa se non vengono gestiti correttamente.

Su Shopify, puoi offrire pagamenti a rate utilizzando le opzioni di pagamento B2B native di Shopify, le app per i pagamenti all'ingrosso o compilando manualmente ordini e fatture provvisorie. La configurazione migliore dipende dal numero di acquirenti B2B e dal livello di controllo necessario sui flussi di lavoro di approvazione, fatturazione e checkout.

Per la maggior parte dei negozi all'ingrosso, l'approccio più sicuro è quello di iniziare con acquirenti fidati, termini di pagamento più brevi, limiti di credito chiari e una semplice procedura di sollecito di pagamento.

Domande Frequenti