Come vendere ai distributori su Shopify senza creare un secondo negozio?

Punti chiave

• Non è sempre necessario un secondo negozio Shopify per vendere ai distributori sulla piattaforma. Molti marchi riescono a gestire le vendite dirette al consumatore (DTC) e quelle ai distributori da un unico pannello di amministrazione Shopify.
• I distributori in genere necessitano di prezzi diversi, confezioni all'ingrosso, quantitativi minimi d'ordine (MOQ), termini di pagamento netti, flussi di lavoro per gli ordini di acquisto, fatture e riordini rapidi.
• Shopify B2B è ora disponibile per tutti i piani Shopify, ma Shopify Plus continua a offrire funzionalità B2B avanzate per programmi di distribuzione più ampi o complessi.
• Puoi utilizzare le funzionalità native di Shopify B2B, i tag dei clienti, le collezioni con accesso limitato, le app per la vendita all'ingrosso, gli ordini in bozza e i moduli d'ordine per creare un'esperienza di acquisto per i distributori.
• L'obiettivo principale è far sì che i clienti al dettaglio continuino a visualizzare il negozio tradizionale, mentre i distributori autorizzati vedano il catalogo, i prezzi, le condizioni di pagamento e il flusso di riordino corretti.

Molti commercianti Shopify di successo raggiungono prima o poi un momento cruciale: "Stiamo vendendo direttamente ai consumatori (DTC) con successo. Ora, come possiamo soddisfare le esigenze di distributori e rivenditori che chiedono di acquistare da noi?". Il pensiero immediato spesso si rivolge al lancio di un negozio Shopify separato.

La risposta breve è: no, non è necessario creare un secondo negozio Shopify per vendere ai distributori su Shopify. 

La strategia più intelligente ed efficiente è invece quella di segmentare l'esperienza di acquisto direttamente all'interno del tuo negozio Shopify esistente. Questa guida completa ti mostrerà come implementarla senza problemi. prezzi del distributore, controllo degli accessi, minimi d'ordinee Termini netti – il tutto senza le spese generali di lancio di un altro negozio Shopify o di investimento in un abbonamento Shopify Plus.

Perché evitare di gestire due negozi Shopify separati?

Mentre l'idea di avere distinti Negozi Shopify per grossisti/distributori (B2B) e le vendite al dettaglio (B2C) potrebbero sembrare logiche in superficie, ma introducono una complessità significativa e spesso non necessaria:

• Duplicazione dello sforzo: Ti ritroveresti a gestire cataloghi di prodotti, livelli di inventario, campagne di marketing e contenuti duplicati su due piattaforme.
• Valore SEO diviso: I tuoi sforzi di ottimizzazione sui motori di ricerca (SEO) vengono diluiti su più domini, ostacolando la tua visibilità online complessiva.
• Aumento delle spese generali di gestione: Dovresti gestire due flussi di pagamento separati, due elenchi di clienti, due pannelli di amministrazione e potenzialmente due set di analisi.
• Costi più elevati: Mantenere due abbonamenti, temi e stack di app Shopify separati raddoppia le spese operative.

Invece, un approccio più strategico sfrutta Il robusto sistema di tagging dei clienti di Shopify e la logica dell'app integrataCiò consente di visualizzare dinamicamente prodotti diversi, prezzi personalizzati e opzioni di pagamento specifiche in base all'identità del cliente registrato, il tutto da un unico pannello di controllo centralizzato di Shopify.

Cosa si aspettano in genere i distributori dal tuo negozio Shopify

Per vendere e fidelizzare in modo efficace distributori, il tuo Configurazione all'ingrosso di Shopify devono supportare i loro specifici requisiti operativi. Le aspettative principali includono:

• Accesso ai prodotti/pacchetti riservati ai distributori: Accesso esclusivo a SKU all'ingrosso, quantità di casse più grandi o varianti di prodotto specifiche per regione non disponibili per i clienti al dettaglio.
• Prezzi all'ingrosso o sconti a livelli per quantità: Specializzata prezzi del distributore che è significativamente inferiore al prezzo al dettaglio, spesso accompagnato da prezzi interessanti sconti a livelli per volumi di ordine più elevati.
• Quantità minime di ordine (MOQ): Chiaramente definito requisiti minimi di acquisto per prodotto, variante o valore totale dell'ordine, fondamentale per la gestione della redditività e dell'inventario per gli ordini all'ingrosso.
• Pagamenti netti 30, netti 60 o basati su fattura: La flessibilità di effettuare ordini senza pagamento immediato, consentendo loro di inviare un Ordine di acquisto (ordine pubblico) e pagare in seguito tramite fattura, tipico per Transazioni B2B.
• Ordinazione rapida di grandi elenchi di prodotti: Un processo di ordinazione semplificato ed efficiente per decine o centinaia di SKU, progettato per aggiunte e riordini rapidi e in grandi quantità.
• Un'interfaccia pulita e professionale: Un'esperienza utente intuitiva che separa chiaramente i loro catalogo del distributore dal tuo sito di vendita al dettaglio rivolto al pubblico.

Tutte queste funzionalità essenziali possono essere configurate in modo esperto all'interno del tuo negozio Shopify esistente, utilizzando una combinazione intelligente delle funzionalità native di Shopify e alcune app Shopify Wholesale appositamente progettate.

Come vendere ai distributori in un unico negozio Shopify: guida passo passo

Ecco come costruire un potente sistema centralizzato Soluzione all'ingrosso Shopify per i tuoi distributori:

1. Approva gli account dei distributori e assegna i diritti di accesso

Prima di mostrare i prezzi o i prodotti dei distributori, è necessario stabilire chi può essere considerato tale. Il processo di approvazione può includere:

• Ragione sociale
• Certificato di rivendita o codice fiscale
• Regione o territorio
• Volume d'ordine previsto
• Categorie di prodotti che desiderano acquistare
• richiesta termini di pagamento
• Rappresentante di vendita o responsabile clienti, se applicabile

Una volta approvata la richiesta, è possibile configurare l'accesso dei distributori utilizzando profili aziendali, sedi aziendali, tag dei clienti, cataloghi o regole dell'app per i grossisti.

I tag cliente sono ancora utili per le configurazioni semplici. Ad esempio:

• approvato dal distributore
• ammissibile al netto 30
• distributore di secondo livello
• distributore di secondo livello
• intl-distributor-eu
• approvato esente da tasse

Per Shopify B2B nativoAnche i profili aziendali sono importanti. Shopify consente di creare aziende per i clienti B2B e di configurare impostazioni quali termini di pagamento, indirizzo di spedizione, autorizzazioni di contatto, cataloghi, esenzioni fiscali e impostazioni di checkout.

2. Creare prodotti o collezioni esclusivi riservati ai distributori

I distributori potrebbero aver bisogno di accedere a prodotti che i clienti al dettaglio non dovrebbero vedere.

Questo può includere:

• Confezioni
• SKU di dimensioni cartone
• Confezioni all'ingrosso
• Prodotti del distributore regionale
• Varianti a marchio privato
• Kit di partenza
• Unità di visualizzazione
• Confezioni di rifornimento riservate ai distributori

Crea una raccolta dedicata ai distributori, come "Catalogo distributori" o "Ordini all'ingrosso", e tienila nascosta ai normali clienti al dettaglio.

È possibile controllare l'accesso utilizzando i cataloghi Shopify B2B, i tag dei clienti, le regole basate sull'accesso, le collezioni con accesso limitato o un'app di controllo degli accessi. Responsabile delle serrature all'ingrosso B2B può aiutare a limitare prodotti, collezioni, pagine o prezzi in modo che solo gli account dei distributori autorizzati possano visualizzarli.

3. Imposta prezzi personalizzati per i distributori

I distributori in genere necessitano di prezzi migliori rispetto ai normali clienti all'ingrosso perché acquistano in quantità maggiori e potrebbero rivendere a dettaglianti o acquirenti regionali. La struttura dei prezzi potrebbe includere:

• Prezzi fissi per i distributori
• Sconti a scaglioni
• Sconti per volume
• Prezzi basati sul quantitativo minimo d'ordine (MOQ).
• Prezzi specifici per mercato
• Prezzi specifici per account
• Regole sui margini specifiche per prodotto

Su Shopify, la gestione dei prezzi per i distributori può avvenire in diversi modi.

I cataloghi B2B nativi di Shopify possono essere utilizzati per la definizione dei prezzi e la disponibilità dei prodotti B2B, con limiti in base al piano di abbonamento. Il registro delle modifiche di Shopify del 2026 indica che i piani Basic, Grow e Advanced possono utilizzare fino a 3 cataloghi B2B attivi assegnati tramite Markets, mentre Shopify Plus offre un controllo più avanzato del catalogo. 

Le app per la vendita all'ingrosso possono comunque essere utili quando si necessitano di regole più flessibili relative a tag dei clienti, listini prezzi, sconti per quantità, quantitativi minimi d'ordine, termini di pagamento netti o flussi di lavoro misti B2B/B2C.

Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B può aiutare i commercianti a impostare prezzi specifici per i distributori, sconti per quantità, sconti per volume e regole per ordini minimi, mantenendo separati i prezzi al dettaglio.

Esempio concreto: un marchio premium per la cura degli animali domestici

Scenario: Un marchio di prodotti per la cura degli animali domestici in rapida crescita vende direttamente ai consumatori (DTC) tramite il suo negozio Shopify e rifornisce anche una rete di negozi di animali locali e distributori regionali in tutto il USA and Canada.

La loro configurazione del distributore Shopify:

• Accesso Distributore Approvato: A Trova un Distributore da Alberta, Canada, accede al proprio account, contrassegnato come distributor-approved e net-30-canada.
• Catalogo esclusivo: Hanno immediatamente accesso a una raccolta di "Catalogo Distributori", che è nascosta alla vista del pubblico e contiene sacchetti per alimenti per animali domestici di grandi dimensioni e confezioni multiple di dolcetti non disponibili al dettaglio.
• Prezzi specifici per distributore: utilizzando Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B, vedono un appartamento 40% di sconto sul prezzo consigliato su tutti gli articoli, visibili solo dopo l'accesso. Per articoli specifici in grandi quantità, sconti a livelli applicare (ad esempio, ordina 10+ casse per un ulteriore sconto del 5%).
• Ordine minimo: Il loro ordine deve soddisfare un Minimo $ 500 CAD prima del check-out.
• Pagamento tramite ordine di acquisto: Al momento del pagamento, selezionano "Paga con fattura (netto 30)" e inseriscono il loro Numero dell'ordine di acquisto nel campo note dell'ordine.
• Riordino efficiente: Un pulsante Riordina sulla pagina del loro account (fornito da Modulo d'ordine e riordino WSH) consente loro di ripetere rapidamente gli ordini mensili di cibo sfuso e dolcetti.
• Gestione fatture: Il commerciante invia quindi manualmente un Bozza di fattura da Shopify o tramite il loro software di contabilità integrato (ad esempio, QuickBooks), monitorato tramite Crediti.

Tutti questi complessi Operazioni B2B e specifiche del distributore si svolgono senza soluzione di continuità all'interno dell'unico negozio Shopify esistente, dimostrando chiarezza e controllo.

Domande frequenti (FAQ) sulla vendita ai distributori su Shopify