Come impostare la vendita all'ingrosso su Shopify senza Shopify Plus? [2026]

Punti chiave

• Nel 2026 non avrai bisogno di Shopify Plus per iniziare a vendere all'ingrosso su Shopify.
• Shopify B2B nativo è ora disponibile nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus, ma la completezza delle funzionalità dipende dal piano scelto.
• Le versioni Basic, Grow e Advanced supportano aziende, cataloghi B2B, regole di quantità, prezzi in base al volume, termini di pagamento netti, numeri d'ordine e riordini.
• Shopify Plus rimane utile per esigenze B2B più avanzate, come cataloghi illimitati, assegnazione diretta del catalogo aziendale, acconti, pagamenti parziali e una personalizzazione più approfondita del checkout o del negozio online.
• Le app per la vendita all'ingrosso sono estremamente utili quando si ha bisogno di un maggiore controllo sul negozio online, di prezzi personalizzabili per i clienti, di prodotti bloccati, di accesso per visualizzare i prezzi, di moduli di approvazione e di moduli per ordini all'ingrosso.
• La configurazione migliore per molti commercianti è quella che prevede l'integrazione del sistema B2B nativo di Shopify con alcune app specifiche per la vendita all'ingrosso.

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È possibile vendere all'ingrosso su Shopify senza Shopify Plus?

Sì. Non è necessario Shopify Plus per iniziare a vendere all'ingrosso su Shopify.

In passato, se un commerciante desiderava funzionalità B2B complete, Shopify Plus era solitamente la soluzione più semplice. In caso contrario, doveva affidarsi ad app, tag cliente manuali, pagine nascoste, ordini in bozza o una combinazione di soluzioni alternative.

La situazione è cambiata parecchio.

Shopify ora offre ai negozi non Plus l'accesso a numerose funzionalità B2B. È possibile configurare profili aziendali, creare cataloghi, aggiungere regole di quantità, offrire prezzi per acquisti in volume, utilizzare termini di pagamento, raccogliere numeri d'ordine e semplificare gli ordini ripetuti per i clienti abituali.

Per molti negozi di piccole e medie dimensioni, questo è sufficiente per iniziare. Puoi testare la vendita all'ingrosso, acquisire alcuni acquirenti e verificare se vale la pena sviluppare questo canale prima di sottoscrivere un piano Shopify molto più completo.

Gli strumenti B2B integrati di Shopify sono ottimi per la gestione dell'account e del processo di pagamento nel commercio all'ingrosso. Elementi come aziende, sedi aziendali, cataloghi, termini di pagamento, numeri d'ordine e riordini si integrano perfettamente in questa piattaforma.

Le app rimangono estremamente utili quando il negozio online necessita di un maggiore controllo. Ad esempio, potresti voler nascondere i prezzi ai visitatori normali, mostrare i prezzi all'ingrosso solo dopo l'accesso, approvare gli acquirenti prima che possano accedere ai prodotti privati, creare prezzi basati sui tag dei clienti o fornire agli acquirenti un modulo per ordini multipli più rapido.

Quindi sì, è possibile vendere all'ingrosso anche senza Shopify Plus.

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Cosa puoi realizzare senza Shopify Plus

Utilizzando le app Shopify appositamente create, puoi replicare e persino migliorare molte funzionalità all'ingrosso di Shopify Plus, come:

Funzionalità all'ingrosso	È possibile farlo senza Shopify Plus?	La migliore opzione
Profili aziendali per acquirenti B2B	Si	Shopify B2B nativo
Sedi aziendali	Si	Shopify B2B nativo
Cataloghi B2B	Sì, con limiti	Shopify B2B nativo
Regole di quantità	Si	Shopify B2B nativo
Prezzi a volume	Si	App nativa Shopify B2B o per la definizione dei prezzi
Termini di pagamento netti	Si	App nativa Shopify B2B o di fatturazione
Numeri PO	Si	Shopify B2B nativo
Riordini facili	Si	App nativa Shopify B2B o per riordini
Prezzi basati sui tag dei clienti	Si	App per la determinazione dei prezzi all'ingrosso
Accedi per visualizzare il prezzo	Si	App di blocco o controllo accessi
Nascondere i prodotti ai clienti al dettaglio	Si	App di blocco o controllo accessi
Moduli di registrazione e approvazione per la vendita all'ingrosso	Si	Modulo o richiesta di approvazione all'ingrosso
Moduli per ordini all'ingrosso	Si	Applicazione per moduli di ordine all'ingrosso
Acconti e pagamenti parziali	Perlopiù positivo	Shopify Plus
Assegnazione diretta del catalogo a specifiche aziende	Solo più	Shopify Plus

Per molti commercianti, i piani Basic, Grow o Advanced sono sufficienti per iniziare. Puoi creare una configurazione di vendita all'ingrosso semplice, testare la domanda, approvare gli acquirenti e gestire gli ordini B2B tramite Shopify.

Dovresti valutare Shopify Plus quando la tua attività B2B diventa più complessa. Ad esempio, se hai bisogno di cataloghi illimitati, regole di prezzo dirette per molte sedi aziendali, acconti, pagamenti parziali o un controllo più approfondito del processo di checkout B2B, Plus potrebbe diventare la soluzione più adatta.

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Guida passo passo: come configurare la vendita all'ingrosso su Shopify senza Shopify Plus

Passaggio 1: Innanzitutto, scopri di cosa hanno effettivamente bisogno i tuoi acquirenti all'ingrosso

Non iniziare aggiungendo tutte le funzionalità B2B contemporaneamente. Questo di solito rende la configurazione più complicata del necessario.

Alcuni negozi necessitano solo di prezzi all'ingrosso e condizioni di pagamento di base. Altri richiedono prodotti esclusivi, prezzi nascosti, approvazione dell'acquirente, prezzi differenziati per regione, regole sul quantitativo minimo d'ordine (MOQ) e un modulo d'ordine rapido.

Se la tua configurazione è semplice, Shopify B2B nativo potrebbe essere sufficiente all'inizio. Puoi usarlo per aziende, cataloghi, termini di pagamento, numeri d'ordine e riordini.

Se hai bisogno di un maggiore controllo su ciò che gli acquirenti vedono nel tuo negozio online, le app possono comunque esserti d'aiuto. Ad esempio, Wholesale Pricing Discount B2B può gestire prezzi personalizzati per ogni cliente e sconti a scaglioni. Wholesale Lock Manager B2B può nascondere i prezzi o bloccare i prodotti privati. WSH Order Form & ReOrder può semplificare gli ordini multipli ripetuti.

Passaggio 2: Configura correttamente i tuoi clienti all'ingrosso

Una volta individuati i vostri acquirenti all'ingrosso, separateli dai normali clienti al dettaglio.

Se utilizzi le funzionalità B2B native di Shopify, puoi creare aziende e sedi aziendali direttamente all'interno della piattaforma. Questa soluzione è ideale quando hai a che fare con rivenditori, distributori, concessionari o acquirenti che effettuano ordini per diverse filiali.

Se utilizzi un'app, i tag dei clienti possono comunque essere utili. Ad esempio, puoi etichettare gli acquirenti come grossisti, rivenditori, distributori, B2B approvati, livello Gold o pagamento a 30 giorni.

Questi tag possono determinare quali prezzi, prodotti, sconti o opzioni di pagamento visualizzerà un acquirente.

Passaggio 3: crea le tue regole di prezzo all'ingrosso

Ora decidi come dovrebbe funzionare la determinazione dei prezzi.

Alcuni negozi mantengono le cose semplici e offrono uno sconto all'ingrosso a ogni acquirente approvato. Va bene quando si è agli inizi. Se i tuoi acquirenti hanno bisogno di diversi livelli di prezzo, puoi impostare Prezzi personalizzati per ogni cliente e sconti a livelli invece di applicare lo stesso sconto a tutti i clienti all'ingrosso.

È possibile impostare i prezzi in base a:

• Uno sconto fisso all'ingrosso
• Quantità acquistata
• Tipo di acquirente
• Prodotto o collezione
• Volume dell'ordine
• Etichetta cliente

Prima di applicare lo sconto, verifica attentamente i tuoi margini. Gli ordini all'ingrosso sono più consistenti, ma possono comunque incidere negativamente sui profitti se lo sconto è troppo aggressivo.

Considera il costo del prodotto, le spese di spedizione, le commissioni di pagamento, l'imballaggio e l'importo minimo dell'ordine che ti aspetti da un acquirente.

Passaggio 4: Aggiungere il MOQ o le regole di quantità

Gli ordini all'ingrosso di solito prevedono alcune regole di acquisto. Senza di esse, un acquirente potrebbe effettuare un ordine molto piccolo a prezzi all'ingrosso, il che potrebbe non essere conveniente per la preparazione, l'imballaggio e la spedizione della merce.

Puoi osservare le stabilire regole come la quantità minimaquantità massima, confezioni o incrementi di quantità.

Ad esempio, potresti voler che gli acquirenti ordinino in confezioni da 6, acquistino almeno 24 unità per SKU, spendano almeno 300 dollari o ordinino solo in quantità pari a un intero cartone.

Queste regole non servono solo a proteggere i tuoi margini di profitto. Rendono anche più chiaro il processo di acquisto. Gli acquirenti sanno cosa è consentito prima di arrivare al pagamento, quindi il tuo team non dovrà spiegare le stesse cose più e più volte.

Passaggio 5: Aggiungere una richiesta di vendita all'ingrosso e un processo di approvazione

I prezzi all'ingrosso non dovrebbero essere visibili a tutti i visitatori.

Un semplice modulo di richiesta per la vendita all'ingrosso può aiutarti a raccogliere i dati dell'acquirente prima di concedergli l'accesso. Puoi richiedere nome dell'azienda, indirizzo email, sito web, volume d'ordine previsto, tipologia di attività e, se applicabile al tuo mercato, certificato di rivendita.

Cercate di non rendere il modulo troppo lungo. Se un acquirente è seriamente interessato, condividerà i dettagli importanti. Ma se il modulo sembra una mera formalità burocratica, potreste perdere potenziali candidati validi.

Un flusso di approvazione di base può funzionare in questo modo:

L'acquirente richiede l'accesso all'ingrosso. Il tuo team esamina l'azienda. Se l'acquirente viene approvato, lo aggiungi come azienda o lo contrassegni come cliente all'ingrosso approvato. Dopodiché, potrà accedere e visualizzare i prezzi, i prodotti e le opzioni di pagamento a lui/lei riservati.

Passaggio 6: nascondere prezzi o prodotti dove necessario

Non tutti i negozi all'ingrosso necessitano di prodotti personalizzati. Alcuni marchi mostrano lo stesso catalogo a tutti e modificano i prezzi solo dopo l'accesso. Ma molti negozi hanno bisogno di un maggiore controllo.

Potresti voler nascondere i prezzi all'ingrosso ai visitatori, bloccare determinati prodotti, creare una collezione privata o mostrare prodotti diversi a gruppi di clienti diversi.

Questa pratica è comune per i marchi che vendono a rivenditori, saloni, cliniche, boutique, commercianti o distributori regionali.

Un semplice "Accedi per visualizzare i prezzi all'ingrosso.Il messaggio " può funzionare bene anche se non si desidera che i prezzi siano visibili agli acquirenti normali.

Shopify B2B nativo è in grado di gestire molti flussi di lavoro relativi ad account e checkout, ma è nel controllo del negozio online che le app si rivelano spesso utili.

Passaggio 7: Semplificare gli ordini all'ingrosso

I clienti all'ingrosso in genere non fanno acquisti come i clienti normali.

Potrebbero già conoscere i codici prodotto (SKU) che desiderano. Potrebbero riordinare gli stessi prodotti ogni mese. Potrebbero non voler aprire 20 pagine di prodotto solo per effettuare un singolo ordine. In questi casi, un modulo per ordini multipli è la soluzione ideale.

Gli acquirenti possono cercare i prodotti, inserire le quantità, aggiungere più articoli al carrello ed effettuare ordini ripetuti più velocemente.

Se il tuo negozio ha un catalogo piccolo, questo potrebbe non essere urgente. Ma una volta che hai un catalogo più ampio, o acquirenti che riordinano regolarmente, un modulo d'ordine rapido può far risparmiare molto tempo a entrambe le parti. Per gli acquirenti abituali, un modulo per ordini all'ingrosso per Shopify Consente di ordinare più velocemente rispetto alla navigazione tra le pagine dei prodotti una per una.

Passaggio 8: Testare l'intero flusso di vendita all'ingrosso prima di condividerlo con gli acquirenti.

Prima di inviare acquirenti reali al tuo sistema di vendita all'ingrosso, testalo come se fossi un cliente.

Accedi come acquirente all'ingrosso e controlla l'intero processo.

L'acquirente riesce a visualizzare i prodotti giusti? I prezzi sono corretti? I clienti al dettaglio non possono accedere ai prodotti privati? Le regole relative al quantitativo minimo d'ordine (MOQ) funzionano correttamente? I termini di pagamento o i numeri d'ordine vengono visualizzati correttamente? L'acquirente può effettuare un nuovo ordine facilmente? Le email di conferma dell'ordine sono chiare e comprensibili?

Controlla anche la parte amministrativa. Il tuo team dovrebbe sapere come approvare un acquirente, aggiornare i prezzi, assegnare tag e risolvere eventuali problemi di accesso.

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Confronto dei costi: configurazione per rivenditori all'ingrosso con Shopify Plus vs. versione non Plus

Shopify Plus può essere vantaggioso per le aziende B2B di grandi dimensioni, ma molti negozi non ne hanno bisogno all'inizio.

Impostare	Ideale per	Vantaggio principale	Limite principale
Piattaforma nativa Shopify B2B disponibile nei pacchetti Base, Crescita o Avanzato.	Negozi che iniziano o testano la vendita all'ingrosso	Integrato in Shopify, soddisfa molte esigenze fondamentali del B2B.	Limiti di catalogo e di pagamento anticipato
Piano Shopify più app per la vendita all'ingrosso	I negozi necessitano di un maggiore controllo sulla vetrina	Prezzi flessibili, blocco, moduli di registrazione e ordini all'ingrosso	È necessario gestire i costi dell'app e le opzioni di configurazione.
Shopify Plus	Negozi B2B più grandi o più complessi	Cataloghi più avanzati, prezzi diretti dall'azienda, acconti, pagamenti parziali e un controllo più approfondito.	Costo mensile più alto

Un buon approccio è quello di iniziare con la configurazione più semplice che risolva il problema attuale.

Se il tuo processo di vendita all'ingrosso è ancora di piccole dimensioni, potresti non aver bisogno di Plus. Se invece il tuo team gestisce numerosi gruppi di acquirenti, cataloghi personalizzati, sedi aziendali, flussi di lavoro di pagamento e account B2B più ampi, Plus potrebbe diventare più giustificabile.

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Scenari aziendali reali di negozi all'ingrosso senza Shopify Plus

Scenario 1: Distributore di attrezzature sportive

La sfida Gestire oltre 200 clienti all'ingrosso con diversi livelli di prezzo
Soluzione: Tag cliente + struttura tariffaria a livelli
Risultato: Aumento del 40% del volume degli ordini all'ingrosso, riduzione dell'80% del lavoro manuale di determinazione dei prezzi

Scenario 2: Produttore di abbigliamento

La sfida Nascondere i prezzi all'ingrosso ai clienti al dettaglio e mostrare prezzi specifici a specifici clienti B2B
Soluzione: Prezzi basati sull'accesso + segmentazione dei clienti
Risultato: Mantenimento dell'integrità dei prezzi riducendo del 20% il tempo di elaborazione degli ordini B2B

Scenario 3: Fornitore di alimenti e bevande

La sfida Offrire condizioni Net 30 ai conti consolidati
Soluzione: Bozze di ordini + app per termini di pagamento
Risultato: Miglioramento della gestione del flusso di cassa e valori medi degli ordini superiori del 25%

Stack di app consigliato per una soluzione B2B completa

Funzionalità B2B di base

Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B ($ 24.99-$ 64.99/mese)

• Gestione dei prezzi primari e degli sconti
• Segmentazione e tagging dei clienti
• Automazione dei prezzi basata sul volume
• Integrazione con Shopify Markets
• Modulo di registrazione all'ingrosso
• Termini di pagamento netto e regole di spedizione anticipata

Controllo della visibilità del negozio

Wholesale Lock Manager ($ 9.99/mese)

• Nascondi i prezzi ai visitatori non B2B
• Limitazioni di accesso al prodotto
• Richieste di accesso personalizzate

Ordinazione all'ingrosso

Modulo d'ordine e riordino WSH ($ 15.99-$ 24.99/mese)

• Moduli personalizzati per ordini all'ingrosso
• Riordina funzionalità

Costo mensile totale: $ 51-$ 99 al mese contro $ 2,300+ per Shopify Plus

Riepilogo finale: configurare l'ingrosso su Shopify senza Shopify Plus

È possibile avviare un'attività di vendita all'ingrosso su Shopify anche senza Shopify Plus.

Nel 2026, Shopify offre ai commercianti più funzionalità B2B native nei piani Basic, Grow e Advanced rispetto al passato. Ora è possibile utilizzare Shopify B2B per aziende, cataloghi, termini di pagamento, numeri d'ordine, regole di quantità, prezzi a volume e riordini.

Ma le app contano ancora.

L'app nativa Shopify B2B è utile per i flussi di lavoro principali relativi all'account B2B e al checkout. Le app per la vendita all'ingrosso sono utili quando è necessario un maggiore controllo su prezzi, tag dei clienti, prodotti nascosti, accesso per visualizzare i prezzi, moduli di approvazione e ordini all'ingrosso.

Per molti negozi, la configurazione migliore è la più semplice:

Inizia con Shopify B2B nativo dove è più adatto. Aggiungi app per la vendita all'ingrosso laddove Shopify non ti offre un controllo sufficiente. Passa a Shopify Plus solo quando la tua attività di vendita all'ingrosso diventa abbastanza complessa da richiederlo.

In questo modo, potrai iniziare a vendere all'ingrosso senza dover sostenere costi di piattaforma più elevati troppo presto.

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Domande frequenti

Risorse B2B correlate

• Come aggiungere moduli per ordini all'ingrosso in Shopify
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