B2Bおよび大量購入者向けShopify段階的価格設定方法（2026年版ガイド）

主要なポイント（要点）

• Shopifyの段階価格設定機能を使うと、顧客が大量に購入するほど、単価を低く設定できます。
• これは、B2B、卸売、大量注文、詰め替え製品、および平均注文額を増やしたい店舗にとって役立ちます。
• 段階価格設定、数量割引、数量割引は密接に関連していますが、必ずしも同じものではありません。
• Shopify B2Bは、カタログを通じて数量に応じた価格設定と数量ルールをサポートしており、価格割引、最小数量、最大数量、数量の増分などを設定できます。
• ネイティブのB2B価格設定はカタログベースのB2B設定には便利ですが、顧客タグベースの価格設定、動的な価格表、コレクションレベルのルール、クイック注文フォーム、またはB2B/B2C混合価格設定が必要な場合は、アプリが依然として役立ちます。
• 卸売店の場合、段階的な価格設定は、商品ページ、カート、および大量注文フォームに明確に表示される場合に最も効果的です。
• 段階的な価格設定を導入する前に、注文数量ごとの利益率を確認し、大量注文で利益が出なくなることがないようにしてください。

Shopifyで平均注文額を増やしたり、大量購入を促進したり、卸売顧客に有利な価格を提供したりしたい場合は、段階価格設定が役立ちます。段階価格設定により、顧客が大量に購入する際に、単価を有利にすることができます。

このガイドでは、Shopifyの段階的価格設定の仕組み、ボリュームディスカウントとの比較、ShopifyのネイティブB2B機能やアプリを使った設定方法、そしてストアで導入する前に留意すべき点について説明します。

---

Shopify 段階価格設定とは何ですか?

Shopifyの段階価格設定とは、購入数量に応じて単価が変化する価格設定戦略のことです。

顧客が購入する量が増えるほど、単価は下がります。

例：

購入数量	単位当たりの価格
1～14台	$20.00
15～24台	$18.99
25～99台	$16.49
100 ユニット以上	$12.99

これは数量割引、段階的割引、または数量ベースの価格設定とも呼ばれます。

段階的な料金設定は、さまざまな方法で適用できます。

• 製品またはSKUごと： 割引は特定の製品またはバリエーション1点に適用されます。
• コレクション全体にわたって： 割引は、対象コレクション内の商品に適用されます。
• 顧客グループ別： 卸売業者、VIP顧客、販売代理店には、それぞれ異なる階層が設けられています。
• カート内の数量または金額別： 割引は、カート内の合計数量または合計金額が一定のしきい値に達した場合に適用されます。

卸売店にとって、段階的な価格設定は、購入者が注文量を増やす明確な理由を与えるため、有効です。

---

段階的価格設定と数量割引

多くのShopifyマーチャントはこれら2つを混同しています。これらの用語はしばしば同じ意味で使われますが、実際には異なります。

料金タイプ	仕組み	例:	ベスト
段階的な価格設定	単価は数量範囲によって変動します	10個以上購入で、1個あたり20ドルではなく18ドルになります。	卸売価格、B2Bバイヤー、SKUレベルの価格設定
ボリュームディスカウント	割引は、顧客がより多くの商品を購入したり、より多くの金額を支払ったりした場合に適用されます。	10個以上購入で10%オフ、または500ドル以上購入で50ドルオフ	プロモーション、まとめ買い割引、カート全体割引
数量の制限	より良い価格設定が適用される数量のしきい値	10人以上、25人以上、50人以上、100人以上	商品ページ、卸売価格表

簡単な例:

• 段階的な価格設定：1～9個＝1個あたり20ドル、10～49個＝1個あたり18ドル、50個以上＝1個あたり15ドル。
• 数量割引：50個ご購入で15%割引。
• カート合計金額割引：500ドル以上お買い上げで50ドル割引。

B2Bや卸売店の場合、購入者が明確な単価を必要とする場合は、段階的な価格設定が通常より適しています。購入金額を増やしたい場合は、ボリュームディスカウントが有効です。卸売価格設定を計画している場合は、まず以下の点を理解することが重要です。 数量割引とボリュームディスカウントの設定方法 つまり、購入者にとって分かりやすく、店舗にとって収益性の高い価格設定になっているということです。

---

Shopify で段階的価格設定を利用すべきなのは誰ですか?

段階的な価格設定は、顧客により多くの商品を購入してもらいたい、あるいはより大きな注文をしてもらいたいと考えているShopifyストアにとって非常に役立ちます。

特に次の場合に役立ちます:

1. 卸売店およびB2Bストア
   大量購入すれば、よりお得な価格で購入できます。
2. 製造業者および販売業者
   価格は、ケース単位、カートン単位、パレット単位、または注文量に基づいて決定されます。
3. DTCブランド
   小売店の顧客には、セット商品、詰め替え用商品、または複数パックの購入を促すことができる。
4. 定期購入および詰め替えビジネス
   顧客には、より少ない頻度でより大量の商品を購入するよう促すことができる。
5. VIPまたはロイヤルティプログラム
   ログイン済みのVIP顧客は、特別価格プランをご利用いただけます。
6. グローバル卸売店
   購入者グループによって、地域や通貨ごとに異なる価格帯を設定できる場合があります。
7. リピーターが多い店舗
   価格帯がシンプルで分かりやすい場合、リピーターはより簡単に再注文できる。

---

Shopifyで使用できる段階的価格設定ルールの種類

段階的な料金設定を行う前に、どのような種類のルールが必要かを決定してください。

製品レベルの段階的価格設定

これは、1つの製品に対して数量割引を適用するものです。

例： 製品Aを10個以上ご購入いただくと、1個あたりの価格が割引になります。

バリエーションごとの段階的価格設定

これは、特定のバリエーションに対して異なる数量区分を適用するものです。

例： 黒色の大型バージョンは、白色の小型バージョンとは数量区分が異なります。

コレクションレベル別の段階的価格設定

これは、コレクション内の製品に数量ベースの価格設定を適用するものです。

例： 「卸売スキンケア」コレクションから25点以上ご購入いただくと、よりお得な価格でご購入いただけます。

顧客グループ別段階価格設定

これは、顧客グループごとに異なる価格設定を示しています。

例： 小売顧客には通常価格が適用されますが、卸売顧客には数量割引が適用されます。

カート内の数量に応じた割引

これは、カート内の合計数量が一定のしきい値を超えた場合に適用されます。

例： 合計100個ご購入で15%割引。

カートの合計金額に基づく割引

これは、カートの合計金額が一定額に達した場合に適用されます。

例： 1,000ドル以上お買い上げで100ドル割引。

---

Shopifyの段階的割引を設定する方法

Shopifyで段階的な価格設定を行うには、主に3つの方法があります。

1. Shopify B2Bのボリューム価格設定と数量ルールを使用する
2. Shopifyの割引を利用しよう
3. Shopifyの段階料金設定アプリを使用する

最適な方法は、価格設定ルールの高度さによって異なります。

方法1：Shopify B2Bのボリューム価格設定と数量ルールを使用する

Shopify B2Bをご利用の場合は、カタログ内で数量に応じた価格設定や数量ルールを設定できます。

これは、B2Bバイヤーに対して数量に応じて異なる価格割引を提供したい場合に便利です。

ShopifyのB2Bカタログでは、以下の設定が可能です。

• ボリューム料金設定
• 数量の制限
• 最小注文数量
• 最大注文数量
• 数量の増分
• 製品またはバリエーションレベルのルール

Shopify では、 最大10個の数量制限 CSVファイルを使用して数量割引を追加する場合、価格区分は関連する数量区分と一致している必要があります。 

この方法は、以下のような場合に最適です。

• ShopifyのB2Bカタログを使用しています。
• ネイティブB2B価格割引をご希望ですか？
• 製品またはバリエーションレベルのボリューム価格設定が必要です
• 企業別またはB2Bカタログに連動した価格設定を希望する
• 数量ルールとボリューム価格を一緒に欲しい

この方法は、以下のような場合には不十分な場合があります。

• 商品ページに動的な価格表を表示したい
• ネイティブB2B以外の顧客タグベースの価格設定を希望する
• コレクションごとの段階的な価格設定を希望します
• 小売顧客と卸売顧客の両方に、1つのフローから販売します。
• カスタムクイックオーダーフォーム内で価格設定が機能するようにしたい
• 表示設定やアプリベースのルールをより細かく制御する必要があります

方法2：Shopifyの割引を利用する

Shopifyに組み込まれている割引ツールは、シンプルなオファーには有効です。

個々の商品に対して、割引コード、自動割引、またはセール価格を設定できます。Shopifyの割引に関するドキュメントによると、販売者は金額割引、パーセンテージ割引、X個購入でY個無料などの特典、および送料無料割引を設定できます。 

これは、次のようなオファーに有効です。

• 10個以上購入で10%オフ
• 500ドル以上お買い上げで50ドル割引
• Xを購入するとYが手に入る
• 一定金額以上のご購入で送料無料

この方法は、以下のような場合に最適です。

• シンプルなプロモーション割引が必要です
• 顧客ごとの卸売価格設定は必要ありません
• 目に見える段階的な料金表は必要ありません
• 複雑なB2B価格設定ルールは必要ありません

この方法は、以下のような場合には不十分な場合があります。

• 固定単価の段階的価格設定が必要です
• 顧客グループごとに異なる価格設定が必要です
• 商品ページに価格表が必要です
• 卸売り専用の可視性が必要です
• 製品、バリエーション、またはコレクションごとに異なる階層が必要です
• B2Bバイヤーには、チェックアウト前に価格を確認できるようにしたい。

方法3：Shopifyの段階料金設定アプリを使用する

ほとんどの卸売業者やB2Bストアにとって、専用の段階価格設定アプリはより詳細な管理を可能にする。

Shopifyの段階料金設定アプリは、次のような場合に役立ちます。

• 製品レベルの価格設定階層を設定する
• バリエーションごとの価格設定階層を設定する
• 顧客グループまたはタグに基づいた価格設定を作成する
• 商品ページに価格表を表示する
• 小売購入者と卸売購入者には異なるルールを適用する
• コレクションレベルの数量区分を作成する
• 段階的な価格設定と最低注文数量を組み合わせる
• 価格設定と一括注文フォームを連携させる
• ログイン状態または顧客タイプに基づいて価格を表示または非表示にする

おすすめのアプリ： 卸売価格割引B2Bこのアプリは、その包括的な機能で広く評価されています。以下のことが可能です。

• タグまたは顧客グループごとに段階的な価格設定を設定します。
• 特定の数量ブレークポイントで固定価格またはパーセント割引を提供します。
• カート内の数量に基づいて価格を自動的に調整します。
• ネット条件などの他の重要なB2B機能と統合します。 最小注文数量 (MOQ)、B2B サインアップ フォームなど。
• Shopify で B2B のみ、または B2B + B2C (卸売と小売) を組み合わせたストアを運営できるようになります。

---

ShopifyネイティブB2Bアプリと段階料金制アプリの比較

ShopifyのネイティブB2B機能 承認済み企業向けにカタログベースの価格設定を希望する場合に役立ちます。

2026年、Shopifyは、企業プロフィール、カスタマイズされた価格設定が可能なカスタムカタログ、ボリュームディスカウント、数量ルール、保管型クレジットカード、支払い条件など、ネイティブのB2B機能をより多くの加盟店に拡大しました。 

しかし、多くの店舗はより柔軟な対応が必要な場合、依然としてアプリを利用している。

ユースケース	ShopifyネイティブB2B	段階料金制アプリ
企業別カタログ	良いフィット感	アプリの設定で可能
B2Bカタログにおけるボリュームディスカウント	良いフィット感	良いフィット感
数量ルール	良いフィット感	良いフィット感
顧客タグに基づく価格設定	限定的	強いフィット感
商品ページ上の動的な価格表	テーマ/設定によります	強いフィット感
コレクションレベル別の段階的価格設定	回避策が必要になるかもしれません	強いフィット感
B2BとB2Cが混在するワークフロー	可能だが、設定に依存する	強いフィット感
クイックオーダーフォームの統合	限定的	注文フォームアプリとの相性抜群
顧客タイプ別の価格表示/非表示	設定に依存します	ロック/可視性アプリとの相性抜群
非技術的な設定	穏健派	多くの商人にとってより簡単

簡単なまとめ:

企業情報、カタログ、および標準の価格設定を主な基盤とする場合は、ShopifyのネイティブB2B機能をご利用ください。より柔軟な価格設定ルール、表示制御、顧客タグ、および卸売専用のワークフローが必要な場合は、アプリをご利用ください。

---

実例：卸売スキンケアブランドの段階的価格設定

例えば、あなたがスキンケア製品をサロン、クリニック、小売店に販売しているとしましょう。

製品：保湿フェイスセラム
小売価格：1個あたり24ドル

卸売価格帯：

購入者タイプ	数量	単位当たりの価格
小売顧客	1～4台	$24
卸売業者	12～47台	$16
卸売業者	48～95台	$14
ディストリビューター	96 ユニット以上	$11.50

この設定では:

• 一般のお客様は、商品を1点、通常価格で購入できます。
• 承認された卸売業者は、12個以上注文すると、単価が割引されます。
• 96台以上のご注文で、より大規模な販売代理店様にはさらにお得な価格をご提供いたします。
• 商品ページには価格表が掲載されているので、購入者は注文数を増やすことでどれだけ節約できるかを確認できます。
• 購入者が数量を増やすと、カートの価格が更新されます。

このタイプの仕組みはB2B取引に適しています。なぜなら、購入者は注文前に価格体系を明確に理解できるからです。

---

Shopifyストアで段階価格を表示する場所

段階的な価格設定は、決済手続きまで隠しておくべきではありません。購入者は、商品をカートに入れる前に価格設定を理解できる必要があります。

段階的な料金設定を表示するのに適した場所としては、以下のようなものがあります。

• 商品ページ
• 製品価格表
• 大量注文フォーム
• カートページ
• クイックオーダーページ
• 卸売ポータル
• 顧客アカウントエリア
• B2Bカタログページ

商品ページメッセージの例：

12個以上ご購入いただくと、1個あたり16ドルとなります。
48個以上ご購入いただくと、1個あたり14ドルとなります。
96個以上ご購入いただくと、1個あたり11.50ドルとなります。

明確な価格設定は混乱を減らし、購入者が注文数量を増やすことを促す。

---

Shopifyで段階的価格設定を実装するためのベストプラクティス

段階的な価格設定をうまく機能させるには、設定を明確かつ収益性の高いものにすることが重要です。

• 商品ページに価格帯を明確に表示してください。
• 10個、25個、50個、100個といったシンプルな数量区分、またはケース単位の数量を使用してください。
• 各階層における利益率を確認してください。
• 配送費用や送料を把握せずに大幅な割引を提供してはいけません。
• 異なる購入者に対して異なる価格設定が必要な場合は、顧客グループまたはタグを使用してください。
• 小売価格と卸売価格は分けて設定してください。
• 可能な場合は、大量注文フォーム内に段階的な価格設定を表示する。
• 少量の卸売注文を避けたい場合は、最低発注数量（MOQ）と段階的な価格設定を組み合わせて使用​​してください。
• 公開前に、カートとチェックアウト画面で価格設定をテストしてください。
• 価格表がモバイル端末で正しく表示されることを確認してください。
• 定期的にティアのパフォーマンスをレビューし、購入者が上位ティアに移行しない場合は、ブレークポイントを調整してください。

---

おすすめのShopify段階価格設定アプリ

演算	アプリ	主なメリット
段階的/ボリューム価格設定ロジック	卸売価格割引B2B	柔軟なタグベースの段階的な価格設定、数量割引、数量割引を作成するための包括的なツール。
タグによる段階的な価格設定の表示/非表示	卸売ロックマネージャーB2B	承認された顧客のみが特定の階層化された価格とコンテンツを参照できるようにし、独占性を維持します。
クイック大量注文	WSH注文フォームと再注文	B2B 顧客が XNUMX つのページから、適用可能な段階的な価格で複数のアイテムをすばやく追加するのに最適です。

---

最終まとめ

Shopifyの段階価格設定は、大量注文を促し、卸売業者や大量購入者に対してより有利な価格を提供するのに役立つ方法です。

段階的な価格設定にはいくつかの方法があります。ShopifyのB2Bボリューム価格設定と数量ルールは、カタログベースのB2B価格設定に適しています。Shopifyの組み込み割引は、シンプルなプロモーションに利用できます。より柔軟なルール、顧客ごとの価格設定、商品ページの価格表、B2BとB2Cが混在するワークフローなどには、段階価格設定アプリの方が管理しやすいでしょう。

最適な設定は、ストアの規模によって異なります。承認済みのB2B企業向けにシンプルな価格割引のみが必要な場合は、Shopifyの標準B2B機能で十分でしょう。顧客タグ、コレクションレベルのルール、動的な価格表、卸売注文フォームとの連携などが必要な場合は、Wholesale Pricing Discount B2Bを利用することで、より詳細な制御が可能になります。

発売前に、料金体系をシンプルに保ち、明確に表示し、各価格帯における利益率を確認してください。

よくあるご質問

---