主要なポイント（要点）
- Shopifyのベーシック、グロウ、アドバンストの各ストアでは、ShopifyネイティブのB2B機能を使用して、合計で最大3つのアクティブなB2Bカタログを割り当てることができます。
- Shopify B2Bのカタログ数制限（3件）は、すべての市場で共通です。市場ごとに3件という制限ではありません。
- プラス会員以外の店舗では、カタログを特定の企業または企業の所在地に直接割り当てることはできません。
- いくつかの大まかな価格帯を設定するだけのシンプルな卸売りの仕組みであれば、カタログは3冊で十分かもしれません。
- 価格交渉を行う店舗、複数の顧客層を持つ店舗、地域価格設定を行う店舗などは、すぐにこの制限を超えてしまう可能性がある。
- カタログ構造を簡素化し、次のような卸売価格設定アプリを使用できます。 卸売価格割引B2BShopify Plusにアップグレードするか、設定に応じてさまざまな方法を組み合わせることができます。
Shopifyが2026年4月に実施したB2B機能の拡張は、Shopify Plusを利用していない加盟店にとって大きな改善点となりました。Basic、Grow、Advancedプランのストアでも、ネイティブの企業プロフィール、支払い条件、数量ルール、ボリュームディスカウント、発注番号、再注文、B2Bカタログを利用できるようになりました。
しかし、Shopify B2Bにはカタログ数が3つまでという制限があり、成長中の卸売業者は驚くほど早くこの制限に達してしまう可能性がある。
このガイドでは、ShopifyのB2Bカタログ制限がどのように機能するのか、どのような場合に問題となるのか、そしてShopify Plusにすぐにアップグレードすることなく、より複雑な卸売価格設定を管理する方法について詳しく説明します。
ShopifyのB2Bカタログとは何ですか？
ShopifyのB2Bカタログは、卸売業者グループが購入できる商品と、彼らが受け取る価格を管理します。
カタログは以下の目的で使用できます。
- 特定の製品を含めるか除外するか
- 全体的な価格調整率を適用する
- 個々の製品またはバリエーションに対して固定価格を設定する
- 最小数量、最大数量、および増分数量のルールを追加する
- 数量に応じた価格割引を設定する
- B2B市場向け製品の在庫状況を管理する
例えば、販売業者は、一般小売業者向け、卸売業者向け、そして大量購入顧客向けと、それぞれ異なるカタログを作成することができます。これは、購入者を明確に定義された少数のグループに分類できる場合に効果的です。
問題は、価格設定が3つのグループにきれいに分類できない場合に発生します。
Shopify B2Bのカタログ3つ制限の実際の仕組み
Shopify Basic、Grow、およびAdvancedプランでは、すべてのB2B市場にわたって最大3つのアクティブなカタログを割り当てることができます。
米国向けに3冊、英国向けに3冊、ヨーロッパ向けに3冊といったように、カタログが個別に送られるわけではありません。3冊のカタログは、B2B契約全体で共有されます。
例えば、以下のカタログを米国の卸売市場に割り当てるとします。
- 標準的な小売業者
- 取扱店
- 主要顧客
カタログの割り当て上限に達しました。既存の割り当てを削除または作成しない限り、英国または欧州のB2B市場に別の有効なカタログを割り当てることはできません。
標準のShopifyプランとShopify Plusには、もう一つ重要な違いがあります。Basic、Grow、Advancedプランでは、カタログはB2Bマーケットを通じて割り当てられます。個別のカタログを特定の企業や拠点に直接割り当てることはできません。
カタログが3つあると問題になる理由
初めて卸売プログラムを立ち上げる際には、カタログを3つ用意するのは妥当に思えるかもしれません。しかし実際には、事業が成長するにつれて、卸売価格の設定はより複雑になることが多いのです。
購入者のタイプは3種類以上あります
卸売業者は以下のような顧客に販売する可能性があります。
- 独立小売業者
- 地域販売代理店
- 国内販売代理店
- ホスピタリティ事業
- 法人バイヤー
- 学校または非営利団体
- オンライン再販業者
- 国際パートナー
これらの購入者は、同じ製品、利益率、最低購入数量、または支払い条件を受け取るとは限りません。購入者ごとに異なる製品と価格の組み合わせが必要な場合、3つのカタログではすべてのニーズに対応できません。
価格は地域によって異なります
地域ごとの価格設定は、さらに複雑さを増します。例えば、米国では標準価格と販売代理店価格、カナダでは別の価格設定、ヨーロッパではまた別の卸売価格体系が適用される場合があります。地域ごとに顧客タイプが2種類しかない場合でも、6種類の価格設定の組み合わせが必要になる可能性があります。
一部の顧客は価格交渉を行った。
卸売価格は必ずしも標準的な割引率に基づいて設定されるわけではありません。大手小売業者は20品目について固定価格を交渉するかもしれません。販売代理店は特定の商品群については優遇価格を受けられる一方、他の商品はすべて標準価格となる場合もあります。長期取引のある顧客は、既存の契約に基づいた独自の価格表を持っている場合もあります。
プラスプラン以外のプランでは、カタログを作成してそれを個々の企業に直接割り当てることはできません。購入者をより広範な市場ベースのカタログに組み込むか、周辺の価格体系を調整するか、注文を手動で処理するか、または別の価格設定方法を使用する必要があります。
卸売価格は時間の経過とともに変化します
最初の卸売りの構造は、永久に変わらないことはほとんどないでしょう。次のようなものを導入できます。
- 新しい販売代理店階層
- 季節限定卸売コレクション
- 国別の価格表
- 展示会出展者向け特別価格
- 新製品ラインごとに異なる利益率
- 大口顧客向け契約価格
カタログの3つのスロットすべてが使用されるようになると、新たな価格設定要件が発生するたびに、既存の設定を再編成する必要が生じます。
カタログ3冊で十分な場合もある
この制限はすべての販売業者にとって問題となるわけではありません。次のような場合には、カタログ3冊で十分な場合もあります。
- ほとんどの卸売顧客は同じ割引を受けられます
- 明確に定義された購入者グループは2つか3つしかない
- これらのグループ間では、製品へのアクセスは同様である。
- 価格は国や地域によって変わりません
- 顧客ごとの契約交渉は行いません。
- 数量割引は、小口注文と大口注文の違いに対応できます。
たとえば、次のようなものを使用できます。
- 標準卸売業者向けカタログ1
- 販売代理店向けカタログ2
- VIPまたは戦略的顧客向けカタログ3
各カタログ内では、各レベルごとに個別のカタログを作成する代わりに、固定の商品価格と数量割引価格を設定できます。これは、小規模な卸売事業にとって、多くの場合最も簡潔なネイティブな設定方法です。
Shopify B2Bストアのカタログ数3件制限に関する修正
修正1：顧客およびタグベースの卸売価格設定への移行
価格設定が3つの大まかなカテゴリに当てはまらない場合、アプリベースの設定を利用することで、購入者を整理する別の方法が得られます。市場カタログを割り当てる代わりに、顧客タグ、顧客グループ、製品、バリエーション、数量、または個々のアカウントに基づいて卸売価格を適用できます。
卸売価格割引B2B 選択したプランに応じて、無制限の顧客グループ、顧客およびタグベースの卸売価格設定、製品レベルの割引、バリエーション価格設定、数量割引、最低注文数、および顧客ごとの価格設定オプションをサポートします。
解決策2：ShopifyネイティブB2Bとアプリを慎重に使用する
ストアの設定によっては、引き続き使用できます ShopifyのネイティブB2B機能ただし、このタイプの設定には慎重なテストが必要です。ルールがどのように連携して動作するかを確認せずに、同じ購入者に対してカタログ独自の割引とアプリベースの割引を同時に適用することは避けてください。
解決策3：Shopify Plusにアップグレードする
Shopify Plusでは、カタログ数の上限が3つに制限されていたのが解除され、個々の企業や拠点へのカタログの直接割り当てが可能になります。ただし、4つ目の料金プランが必要だからといって、必ずしもShopify Plusが必要になるわけではありません。また、Shopify Plusの料金は月額2,000ドル以上となり、多くのストアにとっては高額になる可能性があります。
ストアの残りの部分で Plus が必要ない場合は、 卸売価格設定アプリ Shopify上では、追加グループを処理するためのより適切な方法となる可能性があります。
ネイティブB2Bでは不十分な場合、 卸売価格割引B2B 次のステップです。
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まとめ
Shopifyは現在、Basic、Grow、Advancedの各プランでネイティブのB2B機能を利用できるようにしていますが、これらのプランでは、すべてのB2B市場においてアクティブなカタログは3つまでという制限があります。これは、購入者グループが少ないストアには適していますが、顧客タイプ、地域、製品へのアクセス、または交渉済みの契約によって価格が変わる場合には、対応が難しくなります。
販売者はこの制限に対処するためにいくつかの方法があります。カタログ構造を簡素化したり、同じカタログ内で数量割引を設定したり、顧客別またはタグ別の価格設定を行う卸売価格設定アプリを追加したり、カタログ数無制限で企業への直接割り当てが可能なShopify Plusにアップグレードしたりできます。多くの成長中のストアにとって、アプリはShopify Plusの高額な費用をかけずに、より柔軟な価格設定を実現できる選択肢となります。
よくある質問
Shopify Basicでは、B2Bカタログをいくつ作成できますか？
Shopify Basicストアでは、すべてのB2B市場において最大3つのアクティブなカタログを割り当てることができます。この制限はGrowストアとAdvancedストアにも適用されます。
B2B市場ごとにカタログは3つまでという制限がありますか？
いいえ。現在アクティブな3つのカタログは、すべてのB2B市場で共有されます。3つのカタログすべてを1つの市場に割り当てると、割り当て枠をすべて使い切ってしまいます。
カタログを特定の会社に直接割り当てることはできますか？
Shopify Plusでは、カタログを特定の企業または企業の所在地に直接割り当てることができます。Basic、Grow、およびAdvancedストアでは、Marketsを通じてB2Bカタログを割り当てます。
ShopifyのB2Bカタログに複数の価格レベルを設定することは可能ですか？
はい。カタログ内で固定価格、数量ルール、数量割引を設定できます。これにより、注文量ごとに個別のカタログを作成する必要性を減らすことができます。
卸売価格グループを3つ以上設定する必要がある場合、Shopify Plusは必要ですか？
必ずしもそうとは限りません。標準のShopifyプランでも、卸売価格設定アプリを使って追加の顧客グループや価格設定ルールを作成できます。カタログの直接割り当て、前払い、コンテキストに応じたB2Bエクスペリエンス、その他のエンタープライズ機能も必要な場合は、Shopify Plusの方が適しているかもしれません。
ShopifyのB2Bカタログと卸売価格設定アプリを併用できますか？
一部の店舗では、アプリベースの価格設定と並行してネイティブのB2B機能を使用している場合がありますが、設定は慎重にテストする必要があります。ネイティブ割引とアプリベースの割引が重複したり、決済時に価格に矛盾が生じたりしないことを確認してください。
