OrderChampでの販売と独自の卸売店を持つこと

主要なポイント（要点）

• orderchampで販売することで、特にヨーロッパの独立系小売業者にブランドを知ってもらう機会が増えます。
• マーケットプレイスは初期段階の摩擦を軽減できる可能性があるが、通常はプラットフォームのルール、手数料、そして顧客との関係全体に対するコントロールの低下といった問題が伴う。
• 自社で卸売ストアを運営することで、ブランディング、価格設定、顧客データ、支払い条件、配送ルール、リピート注文などをより細かく管理できるようになります。
• マーケットプレイスは新規顧客を見つけるのに役立つ。しかし、実店舗の方が、そうした顧客を長期的に維持し、増やしていく上でより効果的であることが多い。
• 多くのブランドは、マーケットプレイスを新規顧客発見のためのプラットフォームとして、自社ストアを長期的な卸売事業のためのプラットフォームとして、両方を活用できます。
• Shopifyを利用すれば、ShopifyのネイティブB2B機能、卸売アプリ、またはその両方を組み合わせて卸売ストアを構築できます。

Orderchampのような卸売マーケットプレイスで販売することは、小売業者に迅速にリーチしたい場合に有効です。既存のマーケットプレイス、バイヤーの発見機能、注文ツール、そして小売業者が既に商品を探すために利用しているプラ​​ットフォームにアクセスできます。これは、新興ブランドにとって特に役立つでしょう。

しかし、マーケットプレイスのみで販売する場合、購入体験を完全にコントロールすることはできません。自社製品は他のブランドの製品と並んで表示され、手数料やプラットフォーム料金によって利益率が影響を受ける可能性があります。そのため、多くのブランドが最終的に同じ疑問を抱きます。「Orderchampで販売すべきか、それとも自社で卸売ストアを構築すべきか？」答えは必ずしもどちらか一方とは限りません。

このガイドでは、両方の選択肢を比較し、どちらがあなたの卸売ビジネスにとってより理にかなっているかを判断できるようにします。

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OrderChampとは何ですか？

オーダーチャンピオン OrderChampは、独立系再販業者、卸売業者、そして個性的なブランドのための卸売マーケットプレイスプラットフォームです。オランダに拠点を置くこのプラットフォームは、中小企業が競争の激しい市場で際立つ独自の商品を発見し、調達できるよう支援することに重点を置いています。OrderChampには多数の卸売業者が登録しており、化粧品、インテリア、ファッションなど、幅広い商品を入手できます。小売業者は、簡単な商品検索、低い最低注文数、そして限定割引などのメリットを享受でき、コスト管理と商品ラインナップの多様性維持に役立ちます。

卸売業者にとって、OrderChampは世界中の幅広い小売業者に商品を紹介することで、リーチを拡大する機会を提供します。このプラットフォームは注文処理、代金回収、さらにはマーケティングまでを担うため、サプライヤーは商品の品質とフルフィルメントに集中できます。しかし、OrderChampは卸売業務を簡素化する一方で、事業者は利用規約を遵守する必要があり、同時に売上の一部をプラットフォームに分配する必要があるため、全体的な収益性に影響を与える可能性があります。

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自社経営の卸売店とは何ですか？

A 個人経営の卸売店 企業が自社の商品を小売業者や大量購入者に直接販売するために、完全に管理するプラットフォームです。サードパーティのマーケットプレイスとは異なり、自社ストアでは、企業が独自のブランドアイデンティティを確立し、顧客関係を管理し、 具体的な価格設定と割引戦略を設定する 仲介者なしで。

これらのストアは専用のeコマースWebサイトを通じて運営されており、多くの場合Shopifyなどのプラットフォーム上に構築され、段階的な価格設定、ボリュームディスカウント、 柔軟な支払い条件。

自社所有の卸売店の最大の利点は、カスタマイズと収益性の面で得られる自由度の高さです。企業は顧客一人ひとりに合わせたショッピング体験を提供し、顧客データの完全な所有権を維持し、第三者プラットフォームが課す手数料を回避することができます。

さらに、自社店舗を持つことで、拡張性が向上し、購入者との直接的なコミュニケーションが可能になるため、長期的なパートナーシップの促進や信頼関係の構築に役立ちます。

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OrderChampと独自の卸売店を持つ：比較検討

ブランド管理

• オーダーチャンピオンOrderChampにおけるブランディングはマーケットプレイス自体を中心としているため、ビジネスが独自のアイデンティティをアピールできる範囲が限られています。商品は競合他社の商品と並んで掲載されるため、ブランドアイデンティティを構築するには理想的な状況とは言えません。
  
• 自身の店舗: 自社経営の卸売店であれば、ウェブサイトのデザインから商品のプレゼンテーションまで、ブランドイメージを完璧にコントロールできます。これにより、企業はブランドストーリーに共鳴する、顧客一人ひとりにパーソナライズされた体験を提供できます。

顧客関係

• オーダーチャンピオンプラットフォームがコミュニケーションをコントロールするため、顧客との直接的なやり取りは最小限に抑えられます。こうしたエンゲージメントの欠如は、長期的な関係構築の妨げとなる可能性があります。
  
• 自身の店舗: 自分のストアを所有すると、顧客データに完全にアクセスできるようになり、パーソナライズされたやりとり、ターゲットを絞ったマーケティング、より優れた顧客サービスを通じて顧客のロイヤルティを高めることができます。

利益率

• オーダーチャンピオンプラットフォームは手数料やその他の費用を請求するため、利益率が低下します。つまり、売上が伸びれば伸びるほど、プラットフォームに支払う手数料も増えることになります。
  
• 自身の店舗: 自社の卸売店を通じて販売することで、最小限の取引手数料を除き、利益の100%を自社で確保できます。これにより、収益の維持と財務管理が向上します。

柔軟性とカスタマイズ

• オーダーチャンピオン: 企業はプラットフォームの機能に制限されており、希望どおりにストアの超カスタマイズされたバージョンを作成することが制限される可能性があります。
  
• 自身の店舗: 自社店舗は無限の柔軟性を提供します。企業は、カスタマイズされた価格設定、数量割引、高度な 卸売配送料金 顧客により良いサービスを提供するためです。

スケーラビリティと独立性

• オーダーチャンピオンあなたのビジネスはマーケットプレイスのエコシステムと常に結びついています。プラットフォームがポリシーや利用規約を変更した場合、その変更はあなたの事業運営に影響を与える可能性があります。
  
• 自身の店舗: 自社ストアは完全な独立性を保証します。第三者に頼ることなく、独自の条件でビジネスを拡大し、新しい機能、商品、市場を追加できます。

つまり、卸売店を所有することで、比類のないコントロール、柔軟性、そして収益性が得られ、顧客との直接的な関係を構築できるようになります。これにより、企業は自立して事業を運営し、長期的な成長に注力できるようになり、競争の激しい卸売業界において、より持続可能な選択肢となります。

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クイック比較：Orderchampと自社卸売店の比較

エリア	オーダーチャンプ	あなた自身の卸売店
ベスト	マーケットプレイスの発見	長期的な卸売支配
購入者アクセス	既存の小売業者マーケットプレイス	あなたは買い手を連れてきて、自分のものにする
ブランディング	マーケットプレイスのレイアウトによって制限される	フルコントロール
顧客データ	プラットフォーム制御	あなたの会社が所有しています
価格設定の柔軟性	プラットフォームのルールによります	より柔軟な
手数料	マーケットプレイスの手数料と購読料が適用される場合があります。	マーケットプレイスの手数料はかかりませんが、店舗運営費がかかります。
リピート注文	マーケットプレイス内部の流れ	カスタマイズすることができます
購入者の承認	プラットフォームベース	完全にあなたによって制御されます
SEO価値	主に福利厚生マーケットプレイス	独自のドメインを構築します
長期資産	マーケットプレイスのリスト	自社所有の卸売チャネル

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Shopifyで卸売店を始める

Shopifyは、独自の卸売ストアを構築したい場合に最適な選択肢です。Shopifyを使えば、商品、顧客、注文、支払い、配送、ストアフロントコンテンツをすべて一元管理できます。卸売りにおいては、ShopifyのネイティブB2B機能、卸売りアプリ、あるいはその両方を組み合わせることも可能です。

Shopifyの卸売ストアは、以下のようなものの作成に役立ちます。

• 顧客アカウント
• 会社のプロフィール
• 卸売カタログ
• 顧客固有の価格設定
• ボリュームディスカウント
• MOQルール
• ロックされた製品
• ログインして価格を表示
• 卸売業者向け申込書
• 承認ワークフロー
• 大量注文フォーム
• 並べ替えオプション
• ネット支払条件
• 注文番号
• 卸売配送ルール

ShopifyのネイティブB2B 現在、Basic、Grow、Advanced、Plusの各プランで機能が利用可能ですが、具体的な機能の充実度はプランによって異なります。Shopify Plusでは、より大規模なB2B事業向けに高度なコントロール機能が引き続き提供されます。

Shopifyの卸売アプリ 価格を一般の訪問者から非表示にしたり、顧客タグに基づいた割引を作成したり、コレクションをロックしたり、購入者がより迅速に一括注文できるようにしたりするなど、ストアフロントのより詳細な管理が必要な場合に役立ちます。

最大のメリットは、卸売チャネルが自社のものになることです。注文を受けるだけでなく、直接の顧客リストを構築し、リピート注文を増やし、顧客データを収集し、ブランドの成長に合わせて拡大できる卸売体験を創造することができます。

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シンプルなハイブリッド戦略

必ずしも1つのチャンネルだけを選ぶ必要はありません。実際の設定例は以下のようになります。

1. Orderchampを利用すれば、まだあなたのブランドを知らない可能性のある新規小売業者にアプローチできます。
2. あなたのを使用してください Shopify卸売店 承認済みの購入者、リピート注文、カスタム価格設定、および直接的な取引関係向け。
3. 状況に応じて、購入者に自社ストアでの再注文を促しましょう。
4. メール、再注文のリマインダー、購入者ごとの特別オファーなどを活用して、時間をかけて顧客との関係を深めていきましょう。
5. マーケットプレイスでの販売は、唯一の卸売チャネルとして頼るのではなく、あくまでも顧客発見のためのチャネルとして活用しましょう。

これにより、長期的な卸売事業のコントロールを手放すことなく、市場への露出というメリットを得ることができます。

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要約

Orderchampは、特にヨーロッパの独立系小売店に自社製品を売り込みたい場合に役立ちます。マーケットプレイスでの露出機会を提供し、卸売業者への販促にすぐに使えるプラットフォームを提供します。新興ブランドにとっては、これは大きなメリットとなるでしょう。しかし、マーケットプレイスはあくまでもレンタルチャネルです。ブランディング、顧客関係、価格設定の柔軟性、購入者データ、リピート注文体験などを完全にコントロールできるとは限りません。

自社の卸売店を持つことで、より多くのコントロールが可能になります。価格設定、承認、支払い条件、プライベート商品、大量注文、顧客関係などを、自社のビジネスに合った方法で管理できます。

多くのブランドにとって最適な構成は、Orderchampと自社ストアのどちらを使うかという二択ではありません。Orderchampは顧客発見のためのツールとして活用し、長期的な卸売事業の成長のためには自社のShopify卸売ストアを運用するのが理想的です。

よくある質問