Shopify B2B: 올인원 B2B 스토어 구축 [2026년 가이드]

주요 테이크 아웃

• 쇼피파이 B2B 이제 모든 유료 플랜에서 기본 기능을 사용하여 시작할 수 있지만, 플러스 플랜이 아닌 판매자는 제한이 있습니다. 3개의 활성 B2B 카탈로그구매자 등급이 4개 이상인 매장의 경우, 등록 워크플로, 대량 주문 양식 또는 POS 도매 기능은 기본 B2B 앱에서 제공하지 않는 기능을 타사 앱을 통해 보완할 수 있습니다.
• 일반적인 B2B 요구사항은 다음과 같습니다. 고객 맞춤형 가격 책정, 대량 주문, 제한된 카탈로그예산 및 B2B 친화적인 결제 옵션.
• Plus를 사용하지 않더라도, 다음을 조합하여 B2B 경험을 구축할 수 있습니다. 가격/할인 앱, 컨트롤에 액세스및 대량 주문서.

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Shopify는 이제 Plus 플랜뿐만 아니라 모든 유료 플랜에서 기본 B2B 기능을 제공합니다. 2026년 4월부터 Basic, Grow, Advanced 플랜의 판매자는 B2B 서비스를 이용할 수 있습니다. 쇼피파이 관리자 페이지에서 카탈로그, 회사 프로필, 대량 구매 가격 정보를 직접 확인할 수 있습니다.

이 가이드에서는 Shopify의 기본 B2B 기능이 무엇인지, 어떤 기능을 제공하는지, 그리고 어떤 설정이 스토어에 적합한지 결정하는 방법을 설명합니다.

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Shopify B2B 스토어란 무엇인가요?

A 쇼피파이 B2B store는 Shopify 플랫폼을 기반으로 구축된 전자상거래 웹사이트로, 도매업체, 소매업체 등 특정 고객 그룹을 대상으로 B2B 가격과 할인을 제공하도록 특별히 맞춤화되었습니다.

B2C와 B2B의 가장 큰 차이점은 기대치입니다. B2B 구매자는 빈번하게 재주문하고, 대량으로 구매하며, 협상된 가격과 원활한 구매 절차(이메일 감소, 수동 견적 감소)를 기대합니다. 이는 일반적으로 다음과 같은 결과로 이어집니다.

• B2B 결제 요구사항 (순지불 조건, 구매 주문서, 세금/부가세 처리 등)
• 고객별 가격 책정 (가격표, 단계별 가격 책정, 대량 구매 할인)
• 대량 주문 (빠른 추가, 주문 양식, CSV/변형 표)
• 제한된 액세스 (승인될 때까지 컬렉션/제품/페이지를 잠급니다)

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Shopify는 B2B에 적합한가요?

네, Shopify는 B2B 스토어를 구축하기에 훌륭한 플랫폼입니다. 2026년 4월부터, 모든 유료 Shopify 플랜에는 기본 B2B 도구가 포함되어 있습니다.회사 프로필, 맞춤 가격이 적용된 B2B 카탈로그, 대량 구매 할인, 그리고 구매자 셀프 서비스 포털 등이 포함됩니다. 구매자 등급이 두세 단계로 나뉜 간단한 도매 시장이라면 이 정도면 충분할 수 있습니다.

하지만 플러스 플랜이 아닌 일반 플랜에는 엄격한 제한이 있습니다. B2B 카탈로그는 최대 3개까지만 활성화할 수 있습니다. 도매 등록 양식이 없어 구매자를 수동으로 추가해야 합니다. 대량 주문 양식도 없고, 고객 태그 기반 가격 책정도 지원하지 않습니다. 또한 B2B 카탈로그는 Shopify POS에서 사용할 수 없습니다.

매장 규모가 이러한 제한을 넘어서면 다음과 같은 앱이 도움이 될 수 있습니다. 도매가 할인 B2B 플러스 업그레이드 없이도 부족한 부분을 보완합니다.

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Shopify B2B 스토어 비용은 얼마인가요?

Shopify Plus 플랜을 선택하거나 앱 스토어의 Wholesale Pricing Discount와 같은 타사 앱을 사용하여 고객을 위한 Shopify B2B 경험을 만들 수 있습니다.

아래는 비용 내역 세 가지 접근 방식: 쇼피파이 플러스, 타사 B2B 앱예산 및 에이전시를 통한 맞춤형 개발.

(a) Shopify의 기본 B2B 기능 사용 (모든 유료 플랜)

2026년 4월부터 Shopify는 모든 유료 플랜에 추가 비용 없이 기본 B2B 기능을 포함시켰습니다. 회사 프로필, 최대 3개의 활성 B2B 카탈로그, 맞춤 가격 책정 및 대량 구매 할인이 기본으로 제공됩니다.

소수의 구매자 등급으로 도매 판매를 막 시작하는 매장이라면 이 서비스가 시작하기에 적합합니다. 기존 Shopify 요금제 외에 추가 월 비용이 발생하지 않습니다. 베이직 요금제는 월 39달러부터 시작합니다.

하지만 제약은 금방 드러납니다. 일반 요금제에서는 카탈로그 수가 3개로 제한됩니다. 회원가입 양식, 대량 주문 양식, 태그 기반 가격 책정 기능도 제공되지 않습니다. 이러한 제약을 넘어서는 규모의 스토어는 월 2,300달러의 Shopify Plus 요금제로 업그레이드하거나 앱을 통해 부족한 부분을 채워야 합니다.

(b) Shopify Plus 사용 - B2B 전자상거래 플랫폼

Shopify Plus는 2년 2022월부터 B2B 기능을 제공하기 시작했습니다. Shopify 플랫폼에서 운영되는 DXNUMXC 스토어는 타사 맞춤 설정 없이도 단일 Shopify 스토어에서 도소매 스토어를 운영할 수 있습니다. 하지만 Shopify Plus로 업그레이드하는 것은 이제 막 사업을 시작했거나 판매로 초기 수익을 창출하고 있는 스토어 운영자에게는 비용이 많이 들 수 있습니다. 

Shopify Plus는 일반적으로 ~부터 시작합니다. $ 2,300 / 월이 경로는 다음과 같은 경우에 가장 적합합니다. 네이티브 B2B 툴링중앙 집중식 제어 및 엔터프라이즈 워크플로가 필요한 경우를 제외하고, 그렇지 않은 경우에는 타사 앱이 더 비용 효율적일 수 있습니다.

(c) 타사 Shopify B2B 앱 스택 사용

Shopify Plus로 업그레이드하는 것이 부담스럽다면 타사 솔루션을 고려해 보세요. Shopify B2B 앱 B2B 고객을 위한 도매 경험을 제공하기 위해 Shopify 앱 스토어에는 B2B 스토어에 적합한 도매 기능을 갖춘 다양한 타사 앱이 있습니다. 페이지 빌더, 재고 관리 앱, 마켓플레이스 통합 등이 있습니다.

그리고 가격은 선택하는 기능에 따라 다르지만 일반적으로 이 앱들은 한 달에 25달러 정도부터 시작합니다.

또한 Shopify 구독료가 적용될 수 있습니다(예: 월 39달러). BasicShopify는 월 105달러, 또는 다른 플랫폼은 월 399달러입니다. Advnaced 계획).

(d) 개발자 또는 쇼피파이 대행사를 고용하여 맞춤형 B2B 스토어를 처음부터 구축하는 것

맞춤형 제품 검색이나 고객 계정 관리와 같은 고급 기능이 필요하신 경우, 개발자나 전문가를 고용하는 것을 고려해 볼 수도 있습니다. Shopify 에이전시/서비스 파트너 에 Shopify B2B 스토어를 맞춤 설정해 드립니다. 

쇼피파이 개발 서비스 비용은 프로젝트의 복잡성과 서비스 제공업체의 경험에 따라 달라집니다. 이 옵션은 비용이 더 많이 들고 시간이 더 오래 걸릴 수 있지만, 특정 B2B 스토어 요구 사항을 충족하는 맞춤형 기능을 설계할 수 있다는 장점이 있습니다.

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Shopify B2B 매장 예시

이 예시들은 보여줍니다 Shopify에서 흔히 사용되는 B2B 구현 패턴같은 비밀번호로 보호되는 도매 구역, 도매 등록예산 및 대량 주문 페이지각 예시는 다음을 강조합니다. B2B 액세스 모델 그리고 주문 워크플로 익숙한.

1. 글루텐 프리 바

글루텐 프리 바 글루텐 프리 스낵바와 간편하게 만들 수 있는 간식류를 판매하며, 승인된 B2B 고객이 도매 가격으로 제품을 구매할 수 있도록 하면서도 일반 고객에게는 기존 매장 경험을 그대로 제공하는 간편한 도매 시스템을 사용합니다. 고객이 도매 그룹에 배정되면 별도의 도매 사이트 없이도 매장에 정확한 도매 가격과 할인율이 자동으로 표시됩니다.

2. K9 스포츠 색

K9 스포츠 색 이 회사는 앞보기형 백팩 강아지 캐리어와 관련 애완용품을 판매하며, 전용 페이지를 통해 도매 주문을 간편하게 할 수 있도록 지원합니다. 도매 주문 양식 승인된 소매 파트너는 로그인하여 도매 전용 가격을 확인하고, 기존 온라인 스토어에서 상품을 하나씩 추가하는 대신 간소화된 카탈로그에서 간편하게 대량 주문을 할 수 있습니다(이전 주문 내역 보기/반복 주문 등의 옵션 제공).

3. 바니스 살롱 용품

바니스 살롱 용품 호주 기업으로 미용실 및 시술 공간에 사용되는 전문가용 살롱 의자와 스툴을 판매하며, 도매 가격은 특정 고객층에만 제공합니다. “가격을 보려면 로그인하세요” 전체 컬렉션에 걸쳐 가격 표시를 활성화하여 승인된 고객만 도매 가격을 볼 수 있도록 하고, 일반 고객은 계속해서 카탈로그를 탐색할 수 있도록 합니다.

4. 태어나고 자란

Born & Raised Studio는 이 14k 금도금 타원형 로켓과 같은 주얼리 제품을 판매합니다.그리고 쇼핑객이 장바구니에 추가할 수 있도록 하는 대신, 제품 페이지에는 다음과 같은 내용이 표시됩니다. "가격 문의" 버튼입니다. 자물쇠 모양 설정인데요, 누군가 이 버튼을 클릭하면 특정 문의 양식 URL로 이동합니다. 마치 "가격을 보려면 로그인하세요" 가격 정보가 표시되기 전에 고객을 로그인 페이지로 보내는 흐름.

5. 너트 가든

넛 가든(The Nut Garden)은 다양한 종류의 견과류, 사탕, 고급 선물용품을 전문으로 판매하며 소매 및 도매 고객 모두에게 어필합니다. 넛 가든의 플랫폼은 다음과 같은 기능을 제공합니다. 대량 구매 또한 재판매 기회를 제공하며, 사업자 도매 접근을 위한 간편한 도매 가입 절차를 제공합니다.

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플러스 플랜 없이 Shopify B2B 스토어를 만드는 방법 (8가지 간단한 단계)

1단계: 적합한 Shopify 플랜 선택

카탈로그 규모, 직원 수, 보고 요구 사항을 고려하여 요금제를 선택하세요. 처음에는 소규모로 시작하고 나중에 업그레이드할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 소매 및 B2B 모두에 원하는 매장 경험을 지원하는 요금제를 선택하는 것입니다.

Shopify에는 기본, Shopify, 고급의 세 가지 주요 요금제가 있으며, 각 요금제는 기능과 가격이 다릅니다. 기본 요금제는 소규모 사업체에 적합하며, Shopify 및 고급 요금제는 중대형 사업체에 적합합니다. 필요와 예산에 맞는 요금제를 선택하세요.

2단계: 전문적인 매장 디자인 만들기

다음 단계는 전문적인 매장 디자인을 만들어 보세요B2B 구매자들은 여전히 ​​신뢰도를 빠르게 판단합니다. 깔끔한 탐색, 명확한 카테고리, 빠른 검색이 중요합니다. 제품 카탈로그가 크다면 화려한 디자인에 신경 쓰기 전에 필터와 컬렉션 구조 구축에 우선순위를 두세요.

Shopify는 스토어 디자인에 사용할 수 있는 다양한 무료 및 유료 테마를 제공합니다. Shopify 전문가를 고용하여 스토어에 맞는 맞춤형 테마를 디자인할 수도 있습니다.

3단계: 올바른 앱 설치

Shopify 생태계에서 Plus 등급이 아닌 대부분의 판매자는 다음과 같은 Shopify B2B 앱 스택을 사용합니다.

• 도매가 할인 B2B: B2B 고객을 위해 맞춤 가격과 할인을 설정하고 본격적인 도매 매장을 운영하는 데 도움이 되는 도매 앱입니다.
• 도매 잠금 관리자: 스토어의 특정 제품이나 페이지에 대한 액세스를 제한할 수 있는 앱입니다.
• WSH 주문서 및 재주문: B2B 고객이 단일 페이지 주문 양식에서 여러 개 또는 대량으로 주문할 수 있는 앱입니다.

4단계: 구매자들이 이해할 수 있는 맞춤형 가격 전략을 수립하세요

성공적인 Shopify B2B 스토어를 위해서는 맞춤형 가격 전략이 필수적입니다. B2B 고객은 일반적으로 대량 구매를 하며 할인을 기대합니다. 도매 가격 할인 앱을 사용하여 B2B 고객을 위한 맞춤 가격을 설정할 수 있습니다. 또한 개별 제품 옵션에 대한 가격도 설정할 수 있습니다. 대량 구매 할인을 제공합니다 또는 동일한 앱을 사용하여 주문 수량에 따라 가격을 다르게 책정할 수 있습니다.

B2B 가격 책정은 예측 가능해야 합니다. 일반적인 모델:

• 고객 그룹별 권장소비자가격 할인율
• 수량별 가격 차등 적용
• 수량별 할인 혜택
• 고객 맞춤형 협상 가격표

어떤 답변을 선택하든, 쉽게 답할 수 있도록 하세요. "수량에 따라 얼마의 가격으로 구매할 수 있으며, 그 이유는 무엇인가요?"

5단계: 제품 페이지 최적화

성공적인 B2B 스토어 운영을 위해서는 제품 페이지 최적화가 매우 중요합니다. 제품 페이지는 명확하고 상세한 정보와 이미지, 그리고 상세한 설명을 포함해야 합니다.

B2B 제품 페이지에는 다음 사항이 명확하게 표시되어야 합니다.

• 최소 주문 수량(MOQ) / 케이스 포장 규정(있는 경우)
• 리드 타임
• 옵션 주문 (사이즈, 팩, 색상)
• 배송 예상
• 고객 등급 또는 그룹별 가격 변동 방식

6단계: 체크아웃 프로세스를 간소화하세요

성공적인 B2B 스토어를 운영하려면 빠르고 간편한 결제 프로세스가 중요합니다. 표준 카드 결제에는 Shopify Checkout을 사용하세요.

B2B 결제 워크플로우를 제공하는 경우 (예: ...) 송장 or 지불 조건설정에서 결제와 함께 이러한 옵션을 지원하는지 확인하십시오. 또는 타사 앱을 사용할 수도 있습니다. 샵 페이 절차를 간소화하기 위해서입니다. 또한, 신용카드나 송장 발행 등 다양한 결제 옵션을 제공하는 것이 좋습니다.

7단계: 재주문을 빠르게 하세요

이것이 바로 B2B의 승리 요인입니다.

• 저장된 장바구니/임시 주문(설정에 따라 다름)
• 이전 주문 내역에서 재주문
• 한 페이지짜리 주문서
• SKU/옵션별 빠른 추가

8단계: B2B에 적합한 고객 서비스

Shopify B2B 스토어에서 주문, 송장 발행, 배송 관련 문의를 하는 과정에서 문제가 발생할 경우, 구매자에게 만족스러운 고객 서비스를 제공하세요.

다음은 확장 가능한 간단한 B2B 지원 설정 예시입니다.

• 도매 관련 FAQ 페이지 (최소 주문 수량, 리드 타임, 배송, 반품)를 명확하게 작성해 주세요.
• 도매 전용 메일함
• 주문서/주문 번호를 먼저 입력하도록 요구하는 주문 발행 양식
• 재주문 관련 도움말 문서(재주문 방법, 가격 책정 방식, 승인 절차 등)

고객 문의 및 지원 관리는 다음 두 가지 방법 중 하나를 사용하여 진행할 수 있습니다. Shopify의 고객 서비스 도구 또는 타사 앱.

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Shopify B2B 스토어를 만드는 이점

Shopify B2B 스토어는 특정 고객에게 제품을 판매할 때 일반 B2C 스토어에 비해 여러 가지 이점을 제공합니다. 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

• 할인 및 도매 가격 표시: 표준 B2C 매장에서는 도매 가격과 할인을 관리하기 어렵지만, Shopify B2B 매장에서는 쉽게 관리할 수 있습니다.
  
• 프로세스 간소화: B2B 스토어는 맞춤형 송장 발행, 결제 조건, 배송 일정 등 추적 및 모니터링이 필요한 복잡한 주문 관리 프로세스를 갖는 경우가 많습니다. Shopify B2B 스토어는 앱을 통해 이러한 프로세스를 자동화하여 간소화할 수 있도록 지원합니다.
  
• 더 높은 평균 주문 값: B2B 매장은 일반적으로 B2C 매장보다 평균 주문 가치가 높아 수익성이 더 높습니다.
  
• 보다 타겟팅된 마케팅: 세분화된 고객 계정을 사용하면 다양한 유형의 기업에 맞춤형 캠페인을 보내고 이에 따라 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.
  
• 향상된 고객 서비스: 계정 관리 및 대량 할인과 같은 기능을 통해 고객이 귀하와 거래하기가 더 쉬워집니다.

맺음말

성공적인 구축을 위해서는 Shopify의 B2B 스토어신중하게 계획하고 실행해야 합니다. 이 글에서는 맞춤형의 전문적인 B2B 스토어를 만드는 데 도움이 되는 유용한 팁을 제공합니다. 고객의 니즈에 집중하고 적절한 계획, 디자인, 가격 전략, 제품 페이지, 결제 프로세스, 앱 및 고객 서비스를 준수함으로써 Shopify B2B 비즈니스를 성공적으로 성장시킬 수 있습니다.

성공적인 Shopify B2B 스토어를 만드는 데 추가 지원을 받으려면 Shopify 앱 스토어를 방문하여 최고의 Shopify B2B 앱적절한 앱을 사용하면 매장 관리를 간소화하고 확장 가능성을 높일 수 있습니다.

즐거운 도매 판매를 기원합니다!

자주 묻는 질문