주요 요점
- 의류 브랜드의 도매 가격 책정은 도착 원가에서 시작됩니다. 원단, 부자재, 마감재, 포장, 운송비, 관세, 창고 보관료, 품질 관리, 샘플, 반품 및 불량품 허용치를 모두 포함해야 합니다.
- 대부분의 의류 소매업체는 대략적인 매출을 예상합니다. 50~60% 마진이는 일반적으로 도매 가격이 그 정도에 도달한다는 것을 의미합니다. 권장소비자가격의 40~50%.
- 의류 가격 책정 시에는 사이즈별 생산량, 소포장, 케이스 포장, 원단 차이, 장식 비용, 계절별 할인 위험 등을 고려해야 합니다.
- Shopify는 이제 Basic, Grow, Advanced 및 Plus 요금제에서 B2B 기능을 지원하지만, 요금제별 제한 사항은 여전히 중요합니다. Basic, Grow 및 Advanced 요금제는 최대 3개의 활성 B2B 마켓 카탈로그를 지원하는 반면, Plus 요금제는 무제한 B2B 마켓 카탈로그와 회사별 카탈로그 직접 할당을 지원합니다.
- Wholesale Pricing Discount B2B는 의류 브랜드가 고객별 가격 책정, 상품 옵션별 가격 책정, 수량별 할인, 최소 주문 수량(MOQ), 배송 규칙, 순 결제 조건, Shopify Markets, 부가가치세/세금 관리, 다중 통화 및 POS 도매 가격 책정이 필요할 때 유용합니다. 이 앱은 Shopify용으로 개발되었으며, 월 24.99달러부터 시작하고 546개의 리뷰에서 4.8점의 평점을 받았습니다.
효과적인 설정 Shopify에서 의류 브랜드 도매가정확한 것으로 시작하세요 착륙 비용. 다음으로, 해당 수치를 사용할 수 있습니다. 정확한 도매가를 결정하다 그렇게 하면 소매업체가 권장소비자가격 대비 높은 마진을 확보하면서도 판매자는 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.
이 가이드는 2026년 Shopify에서 의류 브랜드의 도매 가격을 설정하는 방법을 설명합니다. 여기에는 원가, 권장소비자가격(MSRP), 소매업체 마진, 사이즈 구성, 최소 주문 수량(MOQ), 가격 할인 및 Shopify B2B 설정 방법이 포함됩니다.
핵심 과제: 세 가지 핵심 숫자의 균형 맞추기
의류 브랜드의 도매가를 설정하는 것은 단순히 숫자를 고르는 것만이 아닙니다. 세 가지 숫자 사이에서 신중하게 균형을 맞추는 행위입니다.
1. 너의 착륙 비용,
2. 너의 도매 가격예산 및
3. 귀사의 제품의 MSRP (제조업체 권장 소매 가격).
의류 소매업체는 일반적으로 50-60% 마진을 기대하다즉, 도매 가격은 모든 비용과 목표 마진을 충당하면서도 수익을 낼 수 있을 만큼 낮아야 합니다.
올바른 방법을 알아보겠습니다.
의류 브랜드 도매가 설정을 위한 5단계s
1) 정확한 착륙 비용을 계산하세요(추측은 허용되지 않습니다)
도착 비용은 완제품을 창고까지 운반하는 데 드는 단위당 총 비용입니다. 전체 과정에서 가장 중요한 수치입니다.
모든 비용을 합산하여 착륙 비용을 계산하세요.
- 원료 : 원단, 장식, 단추, 라벨.
- 제조 : CMT(컷-메이크-트림) 또는 공장 가격.
- 끝 마무리 : 폴리백, 행택, 브랜드 라벨, 포장재.
- 인바운드 화물 및 관세: 수입 관세나 통관 수수료를 포함하여 공장에서 귀사의 창고까지 상품을 배송하는 데 드는 비용입니다.
- 손질: 각 단위의 창고 보관, 선별, 포장 비용.
- 간접비: 결제 처리 수수료, 품질 보증, 샘플링을 위한 소액의 수당입니다.
간단한 예시(유니섹스 티셔츠, 단위당):
| 비용 요소 | 금액 |
| 원단 + 트림 + CMT | $6.80 |
| 포장 및 태그 | $0.30 |
| 화물 및 관세(미국) | $0.70 |
| 창고 및 취급 | $0.40 |
| 간접비 공제 | $0.80 |
| 총 착륙 비용 | $9.00 |
프로 팁 : 지역별 비용을 추적할 수 있는 간단한 스프레드시트를 만들어 두세요. 예를 들어 EU로 배송하는 경우, 도착 시 수입 부가가치세(VAT)를 계산해야 하므로 이 스프레드시트가 필수적입니다.
2) 가격 책정 전략(소매 우선 또는 도매 우선)을 확립하세요.
도착비용을 파악한 후에는 가격 책정 전략을 결정할 수 있습니다. 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다. 도매가 계산기 이를 위해 대부분의 브랜드는 다음 두 가지 접근 방식 중 하나를 사용합니다.
- 소매 우선(백솔루션): 이 방법은 DTC 중심 브랜드에서 가장 흔히 사용되는 방법입니다. 시장이 감당할 수 있는 권장 소비자가(MSRP)로 시작합니다. 시장 상황에 따라 $ 50 MSRP 그리고 귀하의 소매업체는 다음을 기대합니다. 50 % 마진그러면 도매 가격은 다음과 같아야 합니다. $25. 당신과 함께 9.00달러의 착륙 비용이로써 도매에서 64%의 건전한 총 마진을 얻을 수 있습니다.
- 도매-우선(롤업): 수익성을 확보하는 데 필요한 목표 도매 마진(의류의 경우 보통 55~65%)을 설정하는 것으로 시작합니다. 그런 다음 역산하여 도매가와 소매업체가 경쟁력 있는 마진을 확보할 수 있는 권장 소비자가를 설정합니다.
사용할 수식:
- 귀하의 마진: (도매가 - 도착원가) ÷ 도매가
- 소매업체 마진: (제조사 권장 소비자 가격 – 도매 가격) ÷ 제조사 권장 소비자 가격
3) 의류 친화적인 가격 할인 및 최소 주문 수량 디자인
가격 체계는 간단하고 의류 구매자에게 친숙하게 유지하세요. 너무 많은 등급으로 복잡하게 만들지 마세요.
티셔츠 또는 후드티를 위한 시작 템플릿:
- 최소 주문 수량(MOQ): 스타일당 24개, 또는 표준 크기 곡선을 갖춘 6개 팩 XNUMX개 "팩"입니다.
- 가격 할인:
- 24개 이상: 기본 도매 가격(예: $25)
- 72개 이상: 기본 가격에서 5% 할인
- 144개 이상: 기본 가격 대비 8-10% 할인
- 크기 조정 옵션: 표준 사이즈 곡선(예: XS~XXL의 경우 1-2-3-3-2-1)을 제공하거나 사이즈당 최소 주문 수량을 줄여 자유로운 사이즈 조정을 허용합니다.
이러한 구조가 효과적인 이유는 의류 구매자가 "팩"과 "사이즈 곡선"을 고려하기 때문에, 단순한 단계가 이해하고 관리하기 더 쉽기 때문입니다. 맞춤 자수나 인쇄 서비스를 제공하는 경우, 핵심 마진을 보호하기 위해 이러한 "데코레이션 수수료"를 기본 가격과 별도로 관리해야 합니다.
4) Shopify에 가격 정책을 적용하세요
이제 전략을 실행에 옮길 시간입니다. Shopify에서 가격을 설정하는 방법에는 몇 가지가 있습니다.
Shopify의 기본 B2B 기능 활용하기: 2026년 기준으로 쇼피파이는 자사 플랫폼에 몇 가지 기본적인 B2B 기능을 기본적으로 탑재하여 모든 요금제에서 이용할 수 있도록 했습니다. 이러한 기능에는 회사별 카탈로그, 대량 구매 할인, 순지급 조건 등이 포함됩니다. 하지만 카탈로그 개수 제한(3개)과 같은 몇 가지 제약 사항이 있어, 본격적인 도매 사업을 운영하려면 월 2000달러의 쇼피파이 플러스 요금제로 업그레이드하거나 타사 앱을 사용하는 것이 좋습니다.
- 도매가 할인 B2B 자동화된 고객별 가격, 수량 제한, 최소 주문 수량(MOQ)을 설정합니다.
- 도매 잠금 장치 관리자 B2B 구매자가 로그인하고 승인될 때까지 도매 카탈로그와 가격을 숨깁니다.
- WSH 주문서 및 재주문 대량 구매 시 구매자에게 빠르고 격자형 주문 환경을 제공합니다.
프로 팁 : 구매자가 상품을 쉽게 탐색하고 가격을 관리할 수 있도록 컬렉션을 깔끔하게 유지하세요(예: "코어 티셔츠", "플리스").
5) 실제 계정으로 테스트하고 매월 검토하세요
모든 사람에게 가격을 적용하기 전에 시범 프로그램을 실행하세요.
- 파일럿 그룹: 몇몇 주요 구매자(부티크, 온라인 소매업체 등)에게 주문을 하도록 초대합니다.
- 확인 및 검증: 로그인 후 가격, 할인, 세금 계산이 제대로 적용되는지 확인하기 위해 체크아웃을 지켜보세요.
- 법안: 평균 주문 가치, 고객이 최소주문수량을 충족하는 빈도, 재주문율을 추적하세요.
- 반복: 구매자가 특정 가격이나 최소 주문 수량에 대해 지속적으로 반발하는 경우, 전체 도매 네트워크에 적용하기 전에 해당 피드백을 사용하여 가격 책정 단계를 약간 조정하세요.
실제 예제 연습
유니섹스 헤비 티셔츠를 출시한다고 가정해 보겠습니다.
- 귀하의 착륙 비용(미국): $9.00
- 목표 마진: 소매업체에게 MSRP에서 50%의 마진을 남겨두는 것이 좋습니다.
- MSRP : MSRP를 50달러로 설정했습니다.
- 도매 가격: 소매업체 마진 50%를 달성하려면 도매가가 25달러여야 합니다. 이익률은 64%로 완벽합니다.
- 가격 등급:
- 24개 이상 → $25
- 72개 이상 → $23.75 (5% 할인)
- 144개 이상 → $23.00 (8% 할인)
- Shopify 설정: 도매 앱에서 "도매" 고객 태그를 지정하고 단계별 가격을 설정합니다. 또한, 구매자가 로그인할 때까지 컬렉션을 숨기기 위해 잠금 관리자를 사용합니다.
기존의 B2B 방식만으로는 부족할 때, 도매가 할인 B2B 다음 단계는 이것입니다.
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자주 묻는 질문
MSRP에서 도매 할인은 보통 얼마 정도 됩니까?
의류의 경우 도매 가격은 일반적으로 권장소비자가격(MSRP)의 40~50% 수준입니다. 이는 소매업체에게 약 50~60%의 마진을 제공합니다. 정확한 수치는 제품 종류, 브랜드 포지셔닝, 유통 채널, 계절성, 그리고 소매업체의 기대치에 따라 달라집니다.
수량 할인의 경우 몇 개의 가격 등급을 사용해야 합니까?
대부분의 의류 브랜드에는 2~3개의 명확한 수량 단위가 충분합니다. 예를 들어 24개, 72개, 144개와 같이 말이죠. 수량 단위가 너무 많으면 구매자들이 혼란스러워하고 가격 책정이 어려워질 수 있습니다.
맞춤 자수나 스크린 인쇄 비용은 어떻게 처리하나요?
장식 비용은 기본 도매 가격과 분리하여 관리하십시오. 자수, 스크린 인쇄, 패치, 라벨, 자체 브랜드 포장 및 설정 비용은 디자인의 복잡성, 실의 밀도, 색상 수, 배치 위치 및 주문 수량에 따라 달라질 수 있습니다. 이러한 비용을 분리하면 기본 의류 마진을 보호할 수 있습니다.
도매가에 대한 VAT/GST를 어떻게 처리합니까?
B2B 거래의 경우, 일반적으로 부가가치세/상품서비스세(VAT)가 포함된 도매가를 표시하고, 구매자의 위치 및 납세 상태에 따라 세금을 적용하는 것이 더 깔끔합니다. 영국 및 EU 소매업체는 권장소비자가격(MSRP)에 VAT가 포함된 가격을 제시할 수 있으므로, 제품 라인 시트와 Shopify 스토어에 MSRP와 도매가 세금 처리 방식을 명확히 표시해야 합니다.
해외 주문에 대한 다양한 도착 비용을 어떻게 처리합니까?
지역별로 별도의 도착비용 가정을 세우십시오. 영국, EU, 미국 또는 호주 주문은 운송비, 관세, 부가가치세/상품서비스세 처리비, 창고 보관비, 반품비 및 규정 준수 비용이 다를 수 있습니다. 비용이 크게 다를 경우 단순히 통화를 환산하는 대신 각 시장별로 별도의 도매 가격을 책정하십시오.
제조 비용이 다른 품목을 판매하면 어떻게 되나요?
제품별 도착 원가를 계산해야 하며, 단순히 카테고리별로 계산해서는 안 됩니다. 티셔츠, 후드티, 데님 재킷, 자수 모자, 빅사이즈 의류 등은 원단, 부자재, 인건비, 운송비, 불량률 등에서 각기 다른 비용을 가질 수 있습니다. 필요한 경우 제품 수준 또는 변형 수준 가격 책정을 활용하십시오.
