주요 요점
- 쇼피파이에서 유통업체에 판매하기 위해 항상 두 번째 쇼피파이 스토어가 필요한 것은 아닙니다. 많은 브랜드가 하나의 쇼피파이 관리자 페이지에서 직접 판매(DTC)와 유통업체 판매를 모두 관리할 수 있습니다.
- 유통업체는 일반적으로 다양한 가격 책정, 대량 포장, 최소 주문 수량(MOQ), 순지불 조건, 구매 주문 워크플로, 송장 및 빠른 재주문을 필요로 합니다.
- Shopify B2B는 이제 모든 Shopify 플랜에서 이용 가능하지만, Shopify Plus는 규모가 크거나 복잡한 유통 프로그램에 필요한 고급 B2B 기능을 여전히 제공합니다.
- Shopify의 기본 B2B 기능, 고객 태그, 제한된 컬렉션, 도매 앱, 주문 임시 저장 및 주문 양식을 활용하여 유통업체 구매 환경을 구축할 수 있습니다.
- 주요 목표는 소매 구매자들이 평소와 같은 매장 모습을 볼 수 있도록 하면서, 승인된 유통업체들은 올바른 카탈로그, 가격, 지불 조건 및 재주문 흐름을 볼 수 있도록 하는 것입니다.
많은 성공적인 Shopify 판매자들은 결국 중요한 순간에 도달합니다. "우리는 소비자 직접 판매(DTC)에 성공하고 있습니다. 이제 우리에게 구매를 요청하는 유통업체와 리셀러에게 어떻게 대응해야 할까요?" 즉시 떠오르는 생각은 대개 별도의 Shopify 스토어를 여는 것입니다.
간단히 말해서, Shopify에서 유통업체에 판매하기 위해 두 번째 Shopify 매장을 만들 필요는 없습니다.
대신, 더 현명하고 효율적인 전략은 기존 Shopify 스토어 내에서 직접 구매 경험을 세분화하는 것입니다. 이 포괄적인 가이드에서는 유통업체 가격, 컨트롤에 액세스, 최소 주문예산 및 순조건 – Shopify 매장을 새로 열거나 Shopify Plus 구독에 투자하는 데 드는 추가 비용이 전혀 들지 않습니다.
왜 두 개의 별도 Shopify 매장을 운영하지 않는 것이 좋을까요?
독특한 아이디어를 갖는 동안 도매/유통업체(B2B)를 위한 Shopify 매장 그리고 소매(B2C) 판매는 표면적으로는 논리적으로 보일 수 있지만, 이는 상당하고 종종 불필요한 복잡성을 초래합니다.
- 노력의 중복: 두 개의 플랫폼에 걸쳐 중복된 제품 카탈로그, 재고 수준, 마케팅 캠페인 및 콘텐츠를 관리하게 됩니다.
- 분할 SEO 가치: 여러 도메인에 걸친 검색 엔진 최적화(SEO) 노력이 희석되어 전반적인 온라인 가시성이 저하됩니다.
- 관리 비용 증가: 두 개의 별도 결제 흐름, 두 개의 고객 목록, 두 개의 관리자 패널, 그리고 잠재적으로 두 세트의 분석을 처리해야 할 수도 있습니다.
- 더 높은 비용: 두 개의 별도 Shopify 구독, 테마, 앱 스택을 유지 관리하면 운영 비용이 두 배로 늘어납니다.
대신, 보다 전략적인 접근 방식을 활용합니다. Shopify의 강력한 고객 태그 시스템과 통합 앱 로직이를 통해 로그인한 고객의 신원에 따라 다양한 제품, 맞춤형 가격 및 특정 결제 옵션을 동적으로 표시할 수 있으며, 이 모든 것이 단일 중앙 Shopify 관리자를 통해 가능합니다.
유통업체가 일반적으로 Shopify 스토어에 기대하는 것
효과적으로 판매하고 유지하기 위해 유통 업체당신의 Shopify 도매 설정 고유한 운영 요건을 지원해야 합니다. 주요 기대 사항은 다음과 같습니다.
- 유통업체 전용 제품/팩에 대한 액세스: 에 대한 독점 액세스 대량 SKU소매 고객에게 제공되지 않는 대량 구매, 지역별 제품 변형 등이 있습니다.
- 도매 가격 또는 단계별 수량 할인: 전문 유통업체 가격 소매가보다 훨씬 저렴하며 종종 매력적인 특징이 있습니다. 단계별 할인 더 많은 주문량을 위해.
- 최소 주문 수량(MOQ): 명확하게 정의됨 최소 구매 요건 수익성과 재고 관리에 중요한 제품, 변형 또는 총 주문 가치 대량 주문.
- 30일 결제, 60일 결제 또는 송장 기반 결제: 즉시 지불하지 않고도 주문을 할 수 있는 유연성을 제공하여 제출할 수 있습니다. 주문 구입 (우편) 그리고 나중에 송장을 통해 지불합니다. B2B 거래.
- 대량 제품 목록의 빠른 주문: 수십 또는 수백 개의 SKU에 대한 간소화되고 효율적인 주문 프로세스로, 대량 추가 및 재주문을 빠르게 처리할 수 있도록 설계되었습니다.
- 깔끔하고 전문적인 인터페이스: 사용자 경험을 명확하게 구분하는 직관적인 사용자 경험 유통업체 카탈로그 대중에게 공개되는 소매 사이트에서.
이러한 모든 필수 기능은 Shopify의 기본 기능과 몇 가지 스마트한 조합을 사용하여 기존 Shopify 스토어 내에서 전문적으로 구성할 수 있습니다. Shopify Wholesale 전용 앱입니다.
하나의 Shopify 스토어에서 유통업체에 판매하는 방법: 단계별 가이드
강력하고 중앙화된 시스템을 구축하는 방법은 다음과 같습니다. Shopify 도매 솔루션 귀하의 유통업체를 위해:
1. 유통업체 계정을 승인하고 적절한 접근 권한을 부여합니다.
유통업체 가격이나 제품을 공개하기 전에, 누가 유통업체 자격을 갖추는지 결정하십시오. 승인 절차에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 비즈니스 이름
- 재판매 증명서 또는 세금 ID
- 지역 또는 영토
- 예상 주문량
- 구매하고 싶어하는 제품 카테고리
- 지불 조건 요청
- 해당되는 경우 영업 담당자 또는 계정 관리자
승인이 완료되면 회사 프로필, 회사 위치, 고객 태그, 카탈로그 또는 도매 앱 규칙을 사용하여 유통업체 액세스를 설정할 수 있습니다.
간단한 설정에서는 고객 태그가 여전히 유용합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 유통업체 승인
- 30일 이내 적립 가능
- 1단계 유통업체
- 2단계 유통업체
- 국제 유통업체-EU
- 세금 면제 승인됨
럭셔리 Shopify 네이티브 B2B또한, 회사 프로필도 중요합니다. Shopify를 사용하면 B2B 고객을 위한 회사를 생성하고 결제 조건, 배송 주소, 연락처 권한, 카탈로그, 세금 면제 및 결제 설정과 같은 설정을 구성할 수 있습니다.
2. 독점 유통업체 전용 제품 또는 컬렉션 만들기
유통업체는 소매 구매자가 볼 수 없어야 하는 제품에 접근해야 할 수도 있습니다.
여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 케이스 팩
- 박스 크기 SKU
- 대량 묶음 상품
- 지역 유통업체 제품
- 프라이빗 라벨 변형 제품
- 스타터 키트
- 표시 단위
- 유통업체 전용 보충 팩
"유통업체 카탈로그" 또는 "대량 주문"과 같은 전용 유통업체 컬렉션을 만들고 일반 소매 구매자에게는 보이지 않도록 숨겨 두세요.
Shopify B2B 카탈로그, 고객 태그, 로그인 기반 규칙, 제한된 컬렉션 또는 액세스 제어 앱을 사용하여 액세스를 제어할 수 있습니다. 도매 잠금 장치 관리자 B2B 제품, 컬렉션, 페이지 또는 가격을 제한하여 승인된 유통업체 계정만 볼 수 있도록 할 수 있습니다.
3. 유통업체에 대한 맞춤 가격 설정
유통업체는 일반적으로 일반 도매 고객보다 더 나은 가격을 필요로 합니다. 대량으로 구매하고 소매업체나 지역 구매자에게 재판매할 수 있기 때문입니다. 가격 책정 방식에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 고정 유통 가격
- 계층형 할인
- 볼륨 할인
- 최소 주문 수량(MOQ) 기반 가격 책정
- 시장별 가격
- 계정별 가격 책정
- 제품별 마진 규정
Shopify에서 유통업체 가격 책정은 몇 가지 방법으로 처리할 수 있습니다.
Shopify의 기본 B2B 카탈로그는 요금제에 따라 제한이 있지만 B2B 가격 책정 및 제품 가용성 관리에 사용할 수 있습니다. Shopify의 2026년 변경 로그에 따르면 Basic, Grow 및 Advanced 요금제는 마켓을 통해 할당된 최대 3개의 활성 B2B 카탈로그를 사용할 수 있으며, Shopify Plus는 더욱 고급 카탈로그 제어 기능을 제공합니다.
도매 앱은 고객 태그, 가격표, 대량 할인, 최소 주문 수량(MOQ), 순 결제 조건 또는 B2B/B2C 혼합 워크플로와 관련하여 보다 유연한 규칙이 필요할 때 여전히 유용할 수 있습니다.
도매가 할인 B2B 이 기능을 통해 판매자는 소매 가격을 별도로 관리하면서 유통업체별 가격, 수량별 할인, 대량 구매 할인 및 최소 주문량 규칙을 설정할 수 있습니다.
실제 사례: 프리미엄 반려동물 케어 브랜드
시나리오 : 빠르게 성장하는 애완동물 관리 브랜드는 Shopify 매장을 통해 소비자에게 직접 판매(DTC)하고 지역 애완동물 매장 및 지역 유통업체 네트워크에도 공급합니다. USA Canada.
Shopify 유통업체 설정:
- 승인된 유통업체 접근: A 분배 자 에 앨버타, 캐나다, 유통업체 승인 및 net-30-canada 태그가 지정된 계정에 로그인합니다.
- 독점 카탈로그: 그들은 대중의 시야에서 숨겨져 있고 다음을 포함하는 "유통업체 카탈로그" 컬렉션에 즉시 액세스할 수 있습니다. 대용량 애완동물 사료 봉지 그리고 여러 개로 구성된 간식 묶음은 소매점에서 판매되지 않습니다.
- 유통업체별 가격: 사용 도매가 할인 B2B, 그들은 평평한 것을 본다 MSRP 대비 40% 할인 모든 품목에 적용되며 로그인 후에만 표시됩니다. 특정 대량 품목의 경우, 단계별 할인 적용(예: 10개 이상 주문 시 5% 추가 할인).
- 최소 주문 금액: 그들의 주문은 다음을 충족해야 합니다. 최소 500캐나다 달러 체크 아웃하기 전에.
- PO 지불: 체크아웃 시 "송장으로 결제(30일 순)"를 선택하고 다음을 입력합니다. 구매 주문 번호 주문 메모 필드에.
- 효율적인 재정렬: 계정 페이지의 재정렬 버튼(제공: WSH 주문서 및 재주문)을 사용하면 매달 대량의 음식과 간식을 빠르게 주문할 수 있습니다.
- 송장 관리 : 그런 다음 판매자는 수동으로 다음을 보냅니다. 초안 송장 Shopify 또는 통합 회계 소프트웨어(예: QuickBooks)를 통해 추적 가능 미수금.
이 모든 복잡한 B2B 및 유통업체별 운영 단일 기존 Shopify 매장 내에서 원활하게 진행되어 명확성과 제어력을 입증합니다.
기존의 B2B 방식만으로는 부족할 때, 도매가 할인 B2B 다음 단계는 이것입니다.
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Shopify에서 유통업체에 판매하는 것에 대한 자주 묻는 질문(FAQ)
쇼피파이에서 별도의 스토어를 만들지 않고도 유통업체에 제품을 판매할 수 있나요?
네. 많은 쇼피파이 판매자들이 소매 고객에게 판매하는 동일한 스토어에서 유통업체에도 제품을 판매할 수 있습니다. 일반적으로 승인된 유통업체 계정, 제한된 카탈로그, 맞춤 가격 책정, 최소 주문 수량(MOQ), 결제 조건, 송장 및 재주문 도구 등이 설정에 포함됩니다.
유통업체에 판매하려면 Shopify Plus가 필요한가요?
아니요. Shopify는 기업 프로필, B2B 카탈로그, 결제 조건, 대량 구매 할인, 미국 내 ACH 결제, 신용카드 정보 저장 등 기본적인 B2B 기능을 Basic, Grow, Advanced 플랜으로 확장했습니다. Shopify Plus 플랜은 무제한 카탈로그, 기업 카탈로그 직접 지정, 예치금 설정, 부분 결제, 주문 건별 결제 요청 등 더욱 고급 기능을 제공합니다.
유통업체와 소매 고객에게 서로 다른 제품을 보여줄 수 있나요?
네. Shopify B2B 카탈로그, 고객 태그, 제한된 컬렉션, 로그인 기반 액세스 또는 도매 앱을 사용하여 유통업체에게 다양한 제품이나 컬렉션을 보여줄 수 있습니다.
쇼피파이에서 유통업체별로 다른 가격을 책정할 수 있나요?
네. Shopify의 기본 B2B 카탈로그, 가격표, 대량 구매 할인, 고객/회사 규칙 또는 도매 가격 앱을 사용하여 유통업체에 각기 다른 가격을 적용할 수 있습니다.
Shopify에서 유통업체는 Net 30 결제 또는 송장 결제를 이용할 수 있나요?
네. Shopify B2B는 순지급 조건과 같은 결제 조건을 지원합니다. 또한 주문 가견적 송장, 수동 결제 방식, 구매 주문 워크플로 또는 순지급 조건 및 결제 알림 앱을 사용할 수 있습니다.
유통업체들이 재주문을 쉽게 할 수 있나요?
네. 유통업체는 고객 계정을 통해 재주문할 수 있으며, WSH Order Form & ReOrder와 같은 앱을 사용하면 구매자가 여러 SKU를 빠르게 추가하거나 이전 주문을 반복할 수 있어 대량 재주문이 더욱 간편해집니다.
