Shopify 기본 B2B 앱 vs. 타사 앱: 적합한 도매 설정 방법

주요 요점

• Shopify의 내장 B2B 도구는 이제 주요 유료 플랜에 포함되지만, 일부 기능은 고급 또는 플러스 플랜에서만 사용할 수 있습니다.
• Basic, Grow, Advanced는 판매자에게 다음과 같은 기능을 제공합니다. 세 가지 활성 B2B 카탈로그 B2B 시장 전반에 걸쳐 총 프로젝트 수를 기록했습니다.
• Shopify Plus는 카탈로그 제한을 없애고 특정 회사 또는 회사 지점에 직접 카탈로그를 할당할 수 있도록 합니다.
• 도매 앱은 가격 그룹, 매장 접근, 고객 애플리케이션, POS 가격 책정 및 대량 주문 입력에 대한 더 많은 제어 기능을 제공할 수 있습니다.
• 네이티브 B2B 플랫폼과 함께 앱을 사용하는 것은 가능하지만, 해당 앱은 사용 중인 계정, 카탈로그, 결제 및 고객 계정 설정 기능을 지원해야 합니다.

Shopify 네이티브 B2B 앱과 타사 앱 비교 현재 이 문제는 활발한 논쟁거리입니다. 기본, 성장, 고급 플랜에 포함된 다양한 B2B 도구들을 활용할 수 있기 때문입니다. 판매자는 별도의 시스템 구축 없이 기업 구매자 관리, 도매 상품 구성 생성, 수량 조건 적용, 순지급 조건 제시, 구매 주문 번호 수집, 고객 계정 기반 재주문 기능 등을 사용할 수 있습니다. 

하지만 내장 도구가 있다고 해서 도매 앱이 필요 없어지는 것은 아닙니다. 일부 기업은 여러 고객 그룹에 대한 가격 협상, 상세한 승인 절차, 온라인 스토어의 비공개 섹션, 매장 내 도매 판매 또는 한 화면에서 수십 개의 SKU를 주문해야 하는 구매 담당자 등 다양한 요구 사항을 가지고 있습니다.

이 결정은 귀사의 도매 프로세스가 Shopify의 회사, 시장 및 카탈로그 구조와 얼마나 잘 부합하는지에 달려 있습니다. 이 가이드에서는 두 설정 방식의 차이점과 귀사 스토어에 가장 적합한 설정을 살펴보겠습니다.

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Shopify 네이티브 B2B 앱과 타사 앱 비교: 빠른 비교

쇼피파이 자체 B2B 기능과 타사 앱을 간단히 비교해 보겠습니다.

지역	Shopify의 내장 B2B 도구	타사 도매 앱
구매자 기록	구매자를 회사 및 사업장별로 분류합니다.	일반적으로 고객 태그, 앱 프로필 또는 사용자 지정 조건을 사용하여 구매자를 그룹화합니다.
제품 가격	카탈로그, 고정 제품 가격, 백분율 조정 및 수량 기반 가격 할인을 활용합니다.	태그 기반 할인, 개별 가격 재정의, 단계별 규칙 및 장바구니 기반 조건을 제공할 수 있습니다.
카탈로그 용량	Basic, Grow, Advanced 플랜에는 활성 B2B 카탈로그 할당이 3개 있으며, Plus 플랜에는 카탈로그 할당 제한이 없습니다.	앱의 종류, 아키텍처 및 선택한 구독 유형에 따라 다릅니다.
어플리케이션	Shopify Forms를 사용하여 회사 계정 요청을 수집할 수 있습니다.	양식에는 추가 필드, 태그, 이메일 및 사용자 지정 승인 단계가 포함될 수 있습니다.
제한된 콘텐츠	승인된 구매자가 로그인한 후 할당된 B2B 제품 및 가격을 보호합니다.	개별 가격, 제품, 컬렉션, 페이지, 링크 또는 전체 스토어프론트를 제한할 수 있습니다.
대량 주문	제품별 빠른 주문 목록과 계정 기반 재주문 기능을 제공합니다.	전용 주문 화면에서 다양한 제품과 옵션을 한 화면에 함께 표시할 수 있습니다.
결제 처리	결제 조건, 구매 주문 번호, 송장, 초안 검토, 알림 및 저장된 카드 정보가 포함됩니다.	추가적인 결제, 미수금 또는 계정별 프로세스를 지원할 수 있습니다.
매장 내 도매	주로 B2B 온라인 스토어 경험에 중점을 둡니다.	Wholesale Pricing Discount B2B와 같은 일부 앱은 Shopify POS를 통해 도매 가격을 적용할 수 있습니다.
지속적인 비용	Shopify 구독에 포함되어 있습니다.	일반적으로 별도의 월별 요금이 추가됩니다.

대부분의 핵심 B2B 기능은 Basic, Grow, Advanced 및 Plus 플랜에서 모두 사용 가능합니다. Advanced 및 Plus 플랜에서는 추가적인 스토어프론트 및 결제 환경 설정이 제공되며, 일부 고급 결제 제어 기능은 Plus 플랜에서만 이용할 수 있습니다. 

Shopify의 기본 B2B 시스템 작동 방식

Shopify B2B는 일반 소매 고객 프로필이 아닌 비즈니스 계정을 중심으로 구축되었습니다. 비즈니스는 회사로 생성되며, 각 지점, 창고, 사무실 또는 구매 부서를 회사 위치로 추가할 수 있습니다. 담당자는 이러한 위치에 연결되어 주문을 하거나 위치를 관리할 수 있는 권한을 부여받습니다.

이후 Shopify는 카탈로그와 마켓을 활용하여 로그인한 구매자에게 제공되는 제품과 가격을 결정합니다. 기본 설정으로 도매 판매의 다섯 가지 중요한 부분을 처리할 수 있습니다.

• 사업 계정 관리기업은 여러 지점과 구매 담당자를 보유할 수 있습니다. 이는 한 고객이 여러 배송 주소, 구매팀 또는 계정 설정을 가지고 있을 때 유용합니다.
• 도매 상품 및 가격카탈로그에는 구매자가 구매할 수 있는 제품이 포함될 수 있습니다. 판매자는 카탈로그 전체의 가격을 조정하거나 특정 제품에 대해 고정 가격을 설정할 수 있습니다.
• 주문 조건: 쇼피파이는 지원합니다 최소 주문 수량최대 주문 수량, 주문 증분, 그리고 고객이 대량으로 구매할 경우 단가 인하 등의 기능을 제공합니다.
• 결제 및 주문 검토판매자는 순지불 조건을 지정하고, 구매 주문 번호를 수집하고, 송장을 보내고, 결제 주문을 초안으로 분류하고, 최종 확인 전에 주문을 검토할 수 있습니다.
• 구매자 셀프 서비스승인된 고객은 로그인하여 사업체 정보를 확인하고, 원하는 상품을 선택하고, 이전 구매 내역을 확인하고, 재주문을 하고, 반품 가능한 상품을 관리할 수 있습니다. 

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Shopify의 기본 B2B 기능이 제한적일 수 있는 부분

Shopify는 이제 이전보다 훨씬 더 많은 기능을 제공하지만, 기본 시스템에는 여전히 한계가 있습니다.

하위 플랜 카탈로그 용량베이직, 그로우, 어드밴스드 플랜의 주요 문제는 B2B 접근 권한 자체가 아니라, 활성화된 B2B 카탈로그 할당 개수입니다. 이 플랜들은 스토어의 B2B 시장 전체에 걸쳐 세 개의 할당을 제공합니다. 한 시장에서 세 개의 할당을 모두 사용하면 다른 B2B 시장에 할당할 수 있는 여유가 남지 않습니다.

매장 전면 가시성 로그인한 B2B 고객은 자신에게 할당된 제품, 가격 및 계정 정보에 액세스할 수 있습니다. 더 세부적인 제한 사항을 적용하려면 별도의 솔루션이 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 판매자는 특정 리소스 페이지를 숨기거나, 방문자에게 가격 정보를 표시하지 않거나, 딜러 컬렉션을 보호하거나, 고객 태그에 따라 다른 콘텐츠를 표시하고 싶을 수 있습니다.

개별 가격 책정네이티브 카탈로그는 구매자를 관리 가능한 수의 그룹으로 분류할 수 있을 때 효과적입니다. 문제는 스토어의 상업적 계약 내용을 카탈로그 구조 내에 깔끔하게 표현할 수 있는지 여부입니다.

앱과 결제 시스템의 호환성Shopify 앱이 회사, B2B 카탈로그, 기존 고객 계정 또는 B2B 결제와 제대로 호환되지 않는 경우가 있습니다. Shopify는 호환되지 않을 수 있는 몇 가지 타사 앱 목록을 제공하며, 판매자에게 해당 개발자에게 문의할 것을 권장합니다. 또한, 기본 B2B 기능을 사용하려면 기존 계정이 아닌 최신 버전의 고객 계정이 필요합니다. 

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타사 B2B 앱이 추가하는 기능은 무엇인가요?

Shopify 도매 앱 일반적으로 몇 가지 실용적인 범주로 나뉩니다. 판매자는 매장의 필요에 따라 특정 기능에 특화된 앱 하나를 사용하거나 여러 앱을 조합하여 사용할 수 있습니다.

보다 유연한 도매 가격 책정가격 책정 앱은 모든 구매자 세그먼트가 기본 시장 카탈로그에 포함될 필요 없이 도매 그룹을 생성할 수 있습니다.

예를 들어, 도매가 할인 B2B 지원 고객 및 태그 기반 할인, 상품 옵션별 맞춤 가격, 수량별 할인, 도매 배송 규칙, 계정 적용, 순 결제 조건, 다중 통화 가격 책정, Shopify POS 지원 등 다양한 기능을 제공합니다. 사용 가능한 기능은 선택한 앱 플랜에 따라 다릅니다. 

매장 출입 규칙 상세 안내상점은 특정 구매자 그룹에게만 제품을 공개하고 다른 모든 사람에게는 숨겨야 할 필요가 있을 수 있습니다. 또한 일부 판매자는 방문자가 제품을 둘러볼 수는 있지만 가격을 보기 전에 로그인해야 하도록 설정하기도 합니다.

도매 잠금 장치 관리자 B2B 가격, 제품, 컬렉션, 페이지, URL, 장바구니 버튼 또는 스토어프론트에 액세스 규칙을 적용할 수 있습니다. 규칙은 고객 그룹, 로그인 상태, 비밀번호 또는 액세스 코드를 기반으로 설정할 수 있습니다. 

다양한 상품을 더 빠르게 주문하세요쇼피파이의 기본 제공되는 빠른 주문 목록 기능을 이용하면 구매자는 제품 페이지에서 한 제품의 여러 옵션을 선택할 수 있습니다. 또한, 구매자는 자신의 계정에서 이전에 주문했던 내용을 다시 불러올 수도 있습니다. 

헌신적 인 대량 주문서 약간 다른 목적을 가지고 있습니다. 더 다양한 제품, 변형 상품, SKU, 재고 정보 및 수량 필드를 하나의 주문 인터페이스로 가져올 수 있습니다.

WSH 주문서 및 재주문 구매자가 단일 페이지 양식을 통해 여러 품목을 추가할 수 있도록 하며, 반복 구매, 제품 매트릭스, SKU 표시 및 대용량 장바구니를 위한 도구를 제공합니다. 

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어떤 설정으로 시작해야 할까요?

도매 요구 사항	실질적인 출발점
명확하게 정의된 몇 가지 도매 가격표	Shopify 네이티브 B2B
지점과 다수의 구매자를 보유한 기업 고객	Shopify 네이티브 B2B
태그 기반 가격대가 다양합니다.	도매 가격 앱
여러 개별 계정에 대해 별도의 계약 요율을 적용합니다.	가격 책정 앱 또는 Shopify Plus
순지급 조건 및 구매 주문서 참조 번호	Shopify 네이티브 B2B
B2B 프로세스에 포함된 예치금 또는 부분 지급금	쇼피파이 플러스
로그인 후에만 가격이 표시됩니다.	접근 제어 앱 또는 세심하게 구성된 전용 B2B 매장
구매자 그룹별로 제공되는 페이지가 다릅니다.	접근 제어 앱
한 제품의 여러 변형 상품을 주문하기	네이티브 빠른 주문 목록
카탈로그 전체에서 다양한 SKU를 주문하기	주문서 전용 앱
Shopify POS에서 사용되는 도매 가격	호환 가능한 도매 가격 앱
기본 비즈니스 계정 및 누락된 전문 기능 하나가 추가되었습니다.	검증된 앱을 사용하는 네이티브 B2B

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네이티브 B2B 콘텐츠와 앱을 동일한 스토어에서 사용할 수 있나요?

가능하지만, 조합을 계획해야 합니다. 판매자는 Shopify의 회사 및 위치 기능을 사용하여 비즈니스 계정을 관리하는 동시에 기본 시스템에서 제대로 처리하지 못하는 요구 사항을 위해 앱을 추가할 수 있습니다.

예 :

• Shopify는 회사, 구매자 역할 및 계정 내역을 관리합니다.
• 가격 책정 앱은 고객 태그 규칙이나 POS 가격을 처리합니다.
• 접근 제어 앱은 특정 페이지를 보호하거나 가격을 숨깁니다.
• 주문서 앱은 구매자가 여러 SKU가 포함된 대량 주문을 제출하는 데 도움을 줍니다.

이는 모든 앱을 모든 네이티브 B2B 환경에 추가할 수 있다는 의미는 아닙니다. 판매자는 해당 앱이 회사, B2B 카탈로그, 마켓, 고객 계정, 결제 및 기존 할인 규칙을 어떻게 처리하는지 확인해야 합니다.

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합산

Shopify의 기본 B2B 시스템은 이제 체계적인 비즈니스 계정, 도매 카탈로그, 수량 관리, 결제 조건 및 고객 셀프 서비스를 원하는 판매자에게 믿을 만한 출발점이 되었습니다.

도매업체들은 운영 방식이 모두 똑같지 않기 때문에 타사 앱은 여전히 ​​중요합니다. 협상 가격, 제한된 콘텐츠, POS 판매, 특수 온보딩, 대규모 카탈로그 주문 등은 Shopify에서 필요한 형식으로 제공하지 않는 제어 기능을 요구할 수 있습니다.

먼저 현재 팀에서 준수하는 도매 규칙을 문서화하세요. 그런 다음 Shopify가 별도의 수정 없이 해당 규칙을 어떻게 처리하는지 확인합니다. 수동 작업이 발생하거나 구매 경험이 저하될 수 있는 부분에 대해서만 앱을 추가하세요.

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자주 묻는 질문