Shopify B2B 전 요금제에 대한 모든 것: 알아야 할 모든 것

주요 요점

• Shopify B2B는 모든 요금제에서 실질적으로 이용 가능합니다. 2026년 4월 2일. 모든 유료 플랜에 회사 프로필이 제공됩니다. 카탈로그, 대량 구매 가격 및 지불 조건.
• 3개 카탈로그 제한 i이는 대부분의 판매자가 처음으로 도달하는 한계입니다. 시장별로 적용되는 것이 아니라 모든 시장을 합산하여 적용됩니다. 무제한 카탈로그는 Plus 버전에서만 이용 가능합니다.
• 계정 수가 적고 가격 책정이 간단한 소규모 도매 환경의 경우, 기본 제공 기능만으로도 충분합니다.
• 장바구니 할인, 등록 양식, 등급별 배송, 콘텐츠 잠금, POS 가격 책정과 같은 고급 워크플로는 Plus 요금제 미만의 모든 요금제에서 기본적으로 제공되지 않습니다.
• 할인 코드 및 결제 포기 이메일 발송을 포함한 몇 가지 기능은 기본적으로 비활성화되어 있으며 Shopify 지원팀의 도움을 받아야 활성화할 수 있습니다. 혼합형 스토어의 경우, 이러한 기능을 활성화하면 도매 구매자뿐 아니라 모든 고객에게 적용됩니다.
• 타사 앱과의 호환성은 보장되지 않습니다. Shopify의 B2B 앱 가이드에는 현재 호환이 확인된 앱이 11개 있습니다. 기존 앱을 사용 중인 판매자는 네이티브 B2B 앱으로 전환하기 전에 호환성 여부를 확인해야 합니다.

4월 2일, 쇼피파이는 최근 몇 년간 가장 중요한 플랫폼 업데이트 중 하나를 발표했습니다. 모든 유료 플랜에 핵심 B2B 기능이 포함됩니다.오랫동안 쇼피파이에서 자체 도매 사업을 운영하려는 사람은 누구나 쇼피파이 플러스 구독을 해야 했으며, 이 구독료는 ~부터 시작합니다. $ 2,300 월그 가격 격차는 중소 브랜드에게 엄청난 장벽으로 작용했습니다. 

이번 조치는 도매 판매를 쇼피파이 생태계의 핵심 요소로 인정하는 것이므로 판매자 커뮤니티에 희소식입니다. 하지만 모든 주요 업데이트가 그렇듯, 표면적인 내용에만 집중해서는 안 됩니다. 진입 장벽은 낮아졌지만, 기본 기능에는 한계가 있어 더 강력한 솔루션이 필요하기 전에 규모를 확장할 수 있는 제약이 따릅니다.

Shopify B2B 전 요금제 기능 요약

다음은 Shopify의 Basic, Grow 및 Advanced 플랜에 추가 비용 없이 포함된 기능입니다.

도매업을 막 시작하는 판매자에게 있어 이는 기본적인 설정 과정에서 발생하는 초기 어려움을 해소해 줍니다. 하지만 몇몇 제3자 업체들이 이러한 점을 간과하고 있습니다. Shopify 도매 앱 이전에는 Shopify Plus 구독이 필요했던 기능들을 오랫동안 제공해 왔으며, 현재 기본 제공 기능보다 훨씬 더 많은 기능을 제공합니다.

알아두면 유용한 제한 사항

The 3개 카탈로그 제한 대부분의 성장하는 판매자들이 한계에 부딪히는 지점이 바로 여기입니다. 이 가격 상한선은 시장별이 아닌 모든 B2B 시장을 합산하여 적용됩니다. 따라서 미국 도매 시장에서 브론즈, 실버, 골드 등급에 각각 다른 카탈로그를 사용한다면, 영국 시장이나 유통업체 등급에는 더 이상 사용할 수 있는 카탈로그가 없게 됩니다. 이 한계를 극복하는 유일한 방법은 월 2,300달러의 쇼피파이 플러스(Shopify Plus)를 이용하는 것입니다.

카탈로그 제한 외에도 기본적으로 비활성화되어 있어 쉽게 간과할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

실제 실무에서 중요한 몇 가지 추가적인 격차는 다음과 같습니다.

• 셀프 서비스 등록 양식이 없습니다. Shopify Forms(별도의 무료 앱)를 사용하면 구매자가 접근 권한을 요청할 수 있습니다. 하지만 자동 태그 지정, 자동 승인 또는 회사 프로필 생성 기능은 제공하지 않습니다. 모든 애플리케이션은 여전히 ​​관리자의 수동 작업이 필요합니다.
• POS 시스템과 호환되지 않습니다. B2B 가격은 Shopify POS에 반영되지 않습니다. 전시회 주문, 쇼룸 판매 및 모든 대면 도매 거래는 기본 B2B 스택에서 완전히 제외됩니다.
• 기존 고객 계정은 작동하지 않습니다. B2B 거래에는 새로운 회사 계정 시스템이 필요합니다. 이미 고객 기반을 확보한 판매자는 시스템 이전을 고려해야 합니다.

네이티브 B2B가 진정으로 충분한 대상은 누구일까요?

도매 계정이 두세 개 있고, 그룹별로 가격 등급이 하나씩 있으며, POS나 Shop Pay에 의존하지 않는다면 Shopify의 기본 B2B 기능만으로도 충분합니다. 회사 프로필, 결제 조건, 대량 구매 할인, CSV 기반 카탈로그 관리 기능을 통해 추가 비용 없이 간편하게 도매 설정을 할 수 있습니다.

네이티브 스택의 한계점

도매업체의 성장 과정에서 비교적 예측 가능한 시점에 이러한 격차가 심각한 문제로 대두됩니다. 아래는 가장 일반적인 시나리오입니다.

• 3개 이상의 가격 등급
  골드, 실버, 브론즈, 유통업체 및 소매 가격을 운영하는 유통업체는 5가지 개별 구성이 필요합니다. 3개의 카탈로그가 이 중 3가지를 담당합니다. 이 경우 기본 경로는 월 2,300달러의 Shopify Plus입니다. 도매가 할인 B2B Shopify의 모든 요금제에서 고객 태그를 통해 무제한 할인 그룹을 관리할 수 있으며, 월 24.99달러부터 시작합니다.
  
• 플러스 없이 카탈로그 할당
  플러스 플랜이 아닌 경우, 카탈로그는 Shopify Markets를 통해 할당되며 회사 또는 위치에 직접 할당되지 않습니다. 따라서 동일한 마켓에서 고객 A와 고객 B에게 서로 다른 가격을 보여줘야 하는 경우, 플러스 플랜 미만에서는 기본적으로 이 기능을 사용할 수 없습니다.
  
• 고객별 변형 가격
  Shopify 카탈로그는 상품 옵션별 고정 가격을 지원하지만, 가격은 고객별이 아닌 카탈로그별로 적용됩니다. 카탈로그가 세 개 있는 경우 가격 목록도 세 개 생성되며, 각 카탈로그에 속한 모든 고객은 동일한 가격을 보게 됩니다.
  
• 대규모 CSV 가져오기
  Shopify의 카탈로그 CSV 파일은 카탈로그별로 하나씩 관리해야 합니다. 따라서 가격이 다른 고객 세그먼트가 10개 있다면, 각각 별도의 카탈로그 파일을 10개 관리해야 합니다.
  
• 장바구니 단위 할인
  Shopify의 대량 구매 할인은 제품 단위로 적용됩니다. 즉, 특정 제품을 더 많이 구매할수록 단가가 낮아집니다. 하지만 장바구니 전체를 고려한 할인은 제공하지 않습니다. 따라서 "1,000달러 이상 구매 시 10% 할인" 또는 "장바구니에 담긴 50개 품목 구매 시 추가 5% 할인"과 같은 일반적인 도매 할인 혜택은 Shopify에서 기본적으로 지원하지 않습니다. 쇼피파이 B2B.
  
• 도매 등록 및 온보딩
  Shopify는 자체 등록 절차를 지원하지 않습니다. 구매자가 접근 권한을 요청할 수 있는 Shopify Forms라는 별도의 무료 앱이 있지만, 자동 태그 지정, 승인 워크플로 및 자동 온보딩 기능은 제공되지 않습니다. 모든 신청은 여전히 ​​관리자 페이지에서 수동으로 처리해야 합니다.
  
• POS 도매 가격
  POS 도매 가격 설정은 전시회, 쇼룸 또는 도매 가격을 온라인 스토어 가격과 일관되게 유지해야 하는 모든 오프라인 매장에서 판매하는 사람에게 중요합니다. 기본 B2B 기능에는 이 기능이 포함되어 있지 않습니다.
  
• 고객 세그먼트별 할인 코드
  Shopify 기본 할인 코드는 활성화되면 다음과 같은 이점을 제공합니다. B2B 및 DTC 고객 모두에게 적용됩니다. 기본적으로 그렇습니다. 특정 도매 등급으로 제한하려면 추가 설정이 필요합니다.
  
• 고급 배송 규칙
  Shopify의 배송비 설정 기능은 B2B 시장을 고려하지 않았습니다. 고정 배송비 또는 무게 기반 배송비를 설정할 수는 있지만, 골드 등급 도매 구매자에게는 무료 배송을 제공하고 실버 등급 구매자에게는 고정 배송비를 적용하거나, 도매 주문 금액이 500달러를 넘으면 배송비를 자동으로 할인하는 등의 기능을 제공하지 않습니다. 이러한 기능들은 도매 시장에서 일반적인 방식이며, Shopify의 기본 B2B 설정 기능에는 포함되어 있지 않습니다.

비용 비교

이것이 앞으로 의미하는 바

Shopify의 새로운 B2B 기능은 훌륭한 출발점입니다. 만약 한두 단계의 판매 등급으로 구성된 간단한 도매 시스템을 운영하고 있고, 신규 계정 설정 작업을 수동으로 처리하는 데 문제가 없다면, 기본 제공되는 도구만으로도 충분할 것입니다. 추가 비용 없이 도매 채널을 테스트할 수 있는 강력한 방법입니다.

규모가 커질수록 기본 도구로는 한계를 느끼게 되는 시점에 도달할 가능성이 매우 높습니다. 이는 일반적으로 네 번째 가격 등급이 필요할 때, 모든 신규 계정을 수동으로 승인하는 데 지쳤을 때, 또는 무역 박람회에서 도매 가격을 적용해야 할 때 발생합니다.

일반 쇼피파이 플랜에서 쇼피파이 플러스로 업그레이드하는 데 드는 비용은 58배나 증가합니다. 대부분의 판매자에게 몇 가지 추가 기능을 얻기 위해 이만큼 가격을 올리는 것은 현실적이지 않습니다. 최적의 전략은 쇼피파이가 가장 잘하는 일, 즉 안전하고 안정적인 기반을 제공하여 온라인 스토어를 운영하고, 그 위에 도매 비즈니스의 고유한 복잡성을 처리할 수 있는 전문 도구를 추가하는 것입니다. 진입 장벽이 사라졌고, 이제 여러분은 특정 요구 사항에 맞는 도매 채널을 유연하게 구축할 수 있습니다.