Shopify B2B의 3개 카탈로그 제한과 해결 방법

주요 요점

• Shopify의 기본, 성장 및 고급 스토어는 Shopify 기본 B2B 기능을 통해 총 최대 3개의 활성 B2B 카탈로그를 할당할 수 있습니다.
• Shopify B2B의 3개 카탈로그 제한은 모든 시장에서 동일하게 적용됩니다. 시장별로 3개씩 제한되는 것이 아닙니다.
• 플러스 스토어가 아닌 매장에서는 카탈로그를 특정 회사 또는 회사 위치에 직접 할당할 수 없습니다.
• 가격대가 비교적 간단한 도매 시스템의 경우, 카탈로그 세 개면 충분할 수 있습니다.
• 가격 협상이 가능한 매장, 여러 유형의 구매자가 있는 매장, 또는 지역별 가격 책정 방식을 사용하는 매장은 빠르게 수요 제한을 초과할 수 있습니다.
• 카탈로그 구조를 간소화하고 도매 가격 책정 앱을 사용할 수 있습니다. 도매가 할인 B2BShopify Plus로 업그레이드하거나, 설정에 따라 다양한 접근 방식을 조합할 수도 있습니다.

Shopify가 2026년 4월에 B2B 기능을 확장하면서 Shopify Plus를 사용하지 않는 판매자들에게 큰 개선점이 생겼습니다. 이제 Basic, Grow, Advanced 플랜의 스토어에서도 기본 제공되는 회사 프로필, 결제 조건, 수량 규칙, 대량 구매 할인, 구매 주문 번호, 재주문 및 B2B 카탈로그를 사용할 수 있습니다.

하지만 Shopify B2B에는 3개 카탈로그 제한이 있는데, 성장하는 도매점은 놀라울 정도로 빠르게 이 제한에 도달할 수 있습니다.

이 가이드에서는 Shopify B2B 카탈로그 제한이 정확히 어떻게 작동하는지, 언제 문제가 되는지, 그리고 Shopify Plus로 바로 업그레이드하지 않고도 더 복잡한 도매 가격을 관리하는 방법을 설명합니다.

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Shopify B2B 카탈로그란 무엇인가요?

Shopify B2B 카탈로그는 도매 구매자 그룹이 구매할 수 있는 제품과 그들이 받는 가격을 관리합니다.

카탈로그는 다음과 같은 용도로 사용할 수 있습니다.

• 특정 제품을 포함하거나 제외합니다.
• 전체 가격 조정 비율을 적용합니다.
• 개별 제품 또는 변형 제품에 대해 고정 가격을 설정하세요.
• 최소, 최대 및 증분 수량 규칙을 추가합니다.
• 수량에 따른 가격 할인 혜택을 만드세요
• B2B 시장에서 제품 가용성을 관리하세요

예를 들어, 판매자는 일반 소매업체용 카탈로그, 유통업체용 카탈로그, 그리고 대량 거래처용 카탈로그를 각각 따로 만들 수 있습니다. 이는 구매자를 명확하게 구분된 소수의 그룹으로 분류할 수 있을 때 효과적입니다.

가격 책정 방식이 세 가지 범주로 깔끔하게 분류되지 않을 때 문제가 발생합니다.

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Shopify B2B의 3개 카탈로그 제한은 실제로 어떻게 작동할까요?

Shopify Basic, Grow 및 Advanced 플랜에서는 모든 B2B 시장에 걸쳐 최대 3개의 활성 카탈로그를 지정할 수 있습니다.

미국용 카탈로그 3개, 영국용 카탈로그 3개, 유럽용 카탈로그 3개를 각각 받는 것이 아닙니다. 동일한 3개의 카탈로그 할당량이 전체 B2B 사업 영역에 걸쳐 공유됩니다.

예를 들어, 다음과 같은 카탈로그를 미국 도매 시장에 배정했다고 가정해 보세요.

1. 일반 소매업체
2. 전세계의 파트너
3. 주요 고객

카탈로그 할당량을 모두 소진하셨습니다. 기존 할당 중 하나를 삭제하거나 보류하지 않는 한, 영국 또는 유럽 B2B 시장에 다른 활성 카탈로그를 할당할 수 없습니다.

일반 Shopify 플랜과 Shopify Plus 플랜 사이에는 또 다른 중요한 차이점이 있습니다. Basic, Grow, Advanced 플랜에서는 카탈로그가 B2B 시장을 통해 할당됩니다. 특정 회사 또는 회사 지점에 별도의 카탈로그를 직접 할당할 수는 없습니다.

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카탈로그가 3개 있으면 문제가 될 수 있는 이유

처음 도매 프로그램을 시작할 때는 세 개의 카탈로그면 충분해 보일 수 있습니다. 하지만 실제로는 사업 규모가 커질수록 도매 가격 책정이 더 복잡해지는 경우가 많습니다.

구매자 유형이 세 가지 이상입니다.

도매업체는 다음과 같은 대상에게 제품을 판매할 수 있습니다:

• 독립 소매 업체
• 지역 유통업체
• 국내 유통업체
• 환대 사업
• 기업 구매자
• 학교 또는 비영리 단체
• 온라인 리셀러
• 국제 파트너

구매자 유형마다 제품, 마진, 최소 주문량, 지불 조건이 다를 수 있습니다. 각 구매자 유형이 서로 다른 제품 및 가격 조합을 요구하는 경우, 세 개의 카탈로그로는 모든 요구 사항을 충족할 수 없습니다.

지역별로 가격이 다릅니다

지역별 가격 책정은 또 다른 복잡성을 야기합니다. 미국에서는 표준 가격과 유통업체 가격을, 캐나다에서는 별도의 가격을, 유럽에서는 다른 도매 구조를 적용할 수 있습니다. 지역별로 고객 유형이 두 가지뿐이더라도 여섯 가지의 서로 다른 가격 조합이 필요할 수 있습니다.

일부 고객은 가격 협상을 했습니다.

도매 가격은 항상 표준 할인율을 기준으로 책정되는 것은 아닙니다. 대형 소매업체는 20개 제품에 대해 고정 가격을 협상할 수 있습니다. 유통업체는 특정 제품 컬렉션에 대해서는 더 나은 가격을 적용받고 나머지 제품에 대해서는 표준 가격을 적용받을 수 있습니다. 장기 거래처는 기존 계약에 따라 맞춤형 가격표를 보유할 수도 있습니다.

플러스 플랜이 아닌 경우, 카탈로그를 생성하여 개별 회사에 직접 할당할 수 없습니다. 구매자를 더 광범위한 시장 기반 카탈로그에 포함시키거나, 주변 가격 구조를 조정하거나, 주문을 수동으로 처리하거나, 다른 가격 책정 방식을 사용해야 합니다.

도매 가격은 시간이 지남에 따라 변동합니다.

처음 구축한 도매 구조는 영원히 변하지 않는 경우가 드뭅니다. 다음과 같은 구조를 도입할 수 있습니다.

• 새로운 유통업체 등급
• 계절별 도매 컬렉션
• 국가별 가격표
• 전시회 참가 고객 대상 특별 가격
• 새로운 제품 라인에 대한 서로 다른 마진
• 대형 고객 대상 계약 가격

세 개의 카탈로그 슬롯이 모두 사용되면 새로운 가격 책정 요구 사항이 발생할 때마다 기존 설정을 재구성해야 합니다.

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카탈로그 세 개면 충분할 때도 있다

수량 제한은 모든 판매자에게 문제가 되는 것은 아닙니다. 다음과 같은 경우에는 세 개의 카탈로그로도 충분할 수 있습니다.

• 대부분의 도매 고객은 동일한 할인을 받습니다.
• 명확하게 구분되는 구매자 그룹은 두세 개뿐입니다.
• 해당 그룹들 간의 제품 접근성은 유사합니다.
• 가격은 국가 또는 지역에 따라 변경되지 않습니다.
• 고객별 맞춤 계약은 협상하지 않습니다.
• 수량별 할인을 통해 소량 주문과 대량 주문 간의 차이를 처리할 수 있습니다.

예를 들어 다음을 사용할 수 있습니다.

• 일반 도매 구매자용 카탈로그 1
• 유통업체용 카탈로그 2
• VIP 또는 전략적 고객을 위한 카탈로그 3

각 카탈로그 내에서 고정 제품 가격과 수량별 가격 할인을 적용할 수 있으며, 각 단계별로 별도의 카탈로그를 만들 필요가 없습니다. 이는 소규모 도매업체에 가장 깔끔한 기본 설정 방식입니다.

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Shopify B2B 스토어의 3개 카탈로그 제한 문제 해결 방법

해결책 1: 고객 및 태그 기반 도매 가격 책정으로 전환

가격 책정 방식을 세 가지 범주로 크게 나눌 수 없을 때, 앱 기반 설정은 구매자를 관리하는 또 다른 방법을 제공합니다. 시장 카탈로그를 지정하는 대신, 고객 태그, 고객 그룹, 제품, 변형 상품, 수량 또는 개별 계정을 기준으로 도매 가격을 적용할 수 있습니다.

도매가 할인 B2B 선택한 요금제에 따라 무제한 고객 그룹, 고객 및 태그 기반 도매 가격, 제품별 할인, 변형 상품 가격, 대량 구매 할인, 최소 주문 금액, 고객별 가격 책정 옵션 등을 지원합니다.

해결책 2: Shopify B2B 기본 기능과 앱을 신중하게 사용하세요

매장 구성에 따라 계속 사용하실 수 있습니다. Shopify의 기본 B2B 기능하지만 이러한 설정은 신중한 테스트가 필요합니다. 동일한 구매자에게 카탈로그 할인과 앱 기반 할인을 동시에 적용하기 전에 두 할인 규칙이 어떻게 함께 작동하는지 확인해야 합니다.

해결 방법 3: Shopify Plus로 업그레이드

Shopify Plus는 세 개의 카탈로그 제한을 없애고 개별 회사 및 회사 지점에 직접 카탈로그를 할당할 수 있도록 지원합니다. 하지만 네 번째 가격 그룹이 필요하다고 해서 반드시 Shopify Plus를 사용해야 하는 것은 아닙니다. 또한 Shopify Plus는 월 2,000달러가 넘는 비용이 발생하므로 대부분의 온라인 스토어에는 부담스러울 수 있습니다.

만약 스토어의 나머지 부분에 Plus가 필요하지 않다면, 다음을 사용하세요. 도매가 앱 Shopify에서 추가 그룹을 처리하는 것이 더 적절한 방법일 수 있습니다.

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합산

Shopify는 이제 Basic, Grow 및 Advanced 플랜의 스토어에 기본 B2B 기능을 제공하지만, 이러한 플랜은 모든 B2B 시장에서 활성화할 수 있는 카탈로그 수를 3개로 제한합니다. 이는 구매자 그룹 수가 적은 스토어에는 적합할 수 있지만, 고객 유형, 지역, 제품 접근 권한 또는 협상된 계약에 따라 가격이 변경되는 경우에는 어려움이 발생할 수 있습니다.

판매자는 몇 가지 방법으로 이러한 제한을 해결할 수 있습니다. 카탈로그 구조를 간소화하거나, 동일한 카탈로그 내에서 수량별 할인을 활용하거나, 고객 또는 태그 기반 가격 책정을 위한 도매 가격 앱을 추가하거나, 무제한 카탈로그 및 회사 직접 할당 기능을 제공하는 Shopify Plus로 업그레이드할 수 있습니다. 성장하는 많은 온라인 스토어의 경우, 앱을 사용하면 Shopify Plus의 높은 비용 없이도 더 유연한 가격 책정 방식을 구현할 수 있습니다.

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자주 묻는 질문