Shopify에서 B2B 카탈로그를 설정하는 방법 [2026]

주요 요점

• 2026년 4월 현재, Shopify는 Basic, Grow 및 Advanced 플랜을 사용하는 판매자에게 상품 페이지를 생성할 수 있는 기능을 제공합니다. B2B 카탈로그를 기본적으로 지원합니다. 모든 B2B 시장에서 최대 3개의 활성 카탈로그를 사용할 수 있습니다. 각 카탈로그에는 특정 제품, 백분율 기반 가격 조정, 변형별 고정 가격, 수량 규칙 및 대량 구매 할인 등을 포함할 수 있습니다.
• 3개 이상의 카탈로그, 고객별 가격 책정, 부분 결제 및 예약금과 같은 기능이 필요한 경우, 이러한 기능은 월 2,300달러의 Shopify Plus 구독을 통해 이용할 수 있습니다. 앱은 다음과 같습니다. 도매가 할인(WPD) 모든 요금제에서 이러한 제한을 없애고 월 25달러부터 시작합니다.
• Non Plus 카탈로그 할당은 개별 회사가 아닌 Shopify Markets를 통해 이루어집니다. 이는 구매자별로 가격을 다르게 책정하는 경우에 중요합니다.
• 기본 카탈로그를 설정하는 데에는 약 15~20분이 소요됩니다. 앱을 사용하는 방법도 비슷하지만, 할인 유형, 고객 태그, 배송 규칙 및 세금 표시 방식을 처음부터 더 세밀하게 제어할 수 있습니다.

같은 매장에서 도매와 소매를 동시에 운영하려면 여러 가지 편법을 써야 했습니다. 숨겨진 컬렉션, 중복 상품, 이메일로 할인 코드를 주고받는 등의 방법이 있었죠. 하지만 쇼피파이는 2026년 4월, 모든 유료 플랜(더 이상 플러스 플랜에만 해당되지 않음)에 B2B 카탈로그 기능을 기본으로 제공하면서 이러한 문제를 해결했습니다.

이 가이드에서는 Shopify에서 B2B 카탈로그를 설정하는 방법(기본 기능 및 앱 사용 방식 모두)을 다룹니다. 어떤 방식이 효과적인지, 어떤 방식이 부족한지, 그리고 어떤 방식이 여러분의 스토어에 가장 적합한지 알아봅니다.

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Shopify에서 B2B 카탈로그란 무엇인가요?

Shopify의 B2B 카탈로그는 도매 구매자가 볼 수 있는 제품과 지불해야 하는 가격, 이 두 가지를 제어합니다.

로그인한 B2B 고객이 방문할 때만 표시되는 맞춤형 스토어 버전이라고 생각하시면 됩니다. 소매 고객은 일반 가격을 볼 수 있지만, 도매 구매자는 특정 카탈로그 가격을 볼 수 있습니다.

각 카탈로그에는 모든 제품을 포함하거나 특정 제품(컬렉션)만 포함할 수 있습니다. 모든 제품에 대해 백분율 할인을 적용하거나 특정 제품 및 옵션에 대해 고정 가격을 설정할 수 있습니다. 두 가지 방식 모두 동일한 카탈로그에서 적용 가능합니다.

Shopify는 카탈로그에 수량 규칙을 추가할 수 있도록 지원합니다. 최소 주문 수량최대 구매 한도 및 케이스 포장 단위를 설정할 수 있습니다. 대량 구매 할인도 제공되므로 구매자가 대량으로 주문할 경우 가격 할인을 제공할 수 있습니다.

구매자가 동일한 제품이 포함된 여러 카탈로그에 접근할 수 있는 경우, 상점은 자동으로 가장 낮은 가격을 표시합니다.

쇼피파이에서 B2B 카탈로그가 필요한 사람이 누구일까요?

모든 기업 대상 판매점에 Shopify B2B 카탈로그가 필요한 것은 아닙니다. 도매 계정이 5개 있고 모두에게 동일하게 20% 할인을 적용한다면, 간단한 할인 코드나 고객 태그 할인만으로도 충분합니다.

도매 사업 운영에 다음과 같은 요소가 포함될 경우 카탈로그가 유용해집니다.

• 구매자별로 가격이 다릅니다. 지역 유통업체는 한 가지 요율을 적용받고, 단일 매장 소매업체는 다른 요율을 적용받습니다.
• 제품 제한 사항: 일부 SKU는 도매 전용이며 소매 고객에게는 절대 판매되어서는 안 됩니다.
• 수량 관리: 제품 또는 변형별 최소 주문 수량 요건 및 케이스 포장 규정.
• 대량 구매 시 가격 책정 단계: 주문량이 많아질수록 단가가 낮아집니다.

이러한 기능 중 한두 가지만 필요하다면 Shopify의 기본 카탈로그로도 충분할 수 있습니다. 하지만 3개 이상의 고객 세그먼트에 걸쳐 모든 기능을 사용해야 한다면, Shopify 자체 카탈로그 없이는 금방 한계에 부딪힐 것입니다. Shopify 도매 앱 또는 플러스.

Shopify에서 B2B 카탈로그를 설정하는 방법(기본 기능 사용)

다음은 Shopify의 내장 B2B 카탈로그 기능을 활용한 단계별 안내입니다. 이 방법은 Basic($39/월), Grow, Advanced 및 Plus 요금제에서 모두 사용 가능합니다.

1단계: 회사 설립

Shopify 관리자 페이지에서 '고객'을 클릭하세요. '회사'를 클릭하고, 회사 이름, 연락처 정보, 그리고 최소 한 곳 이상의 회사 위치를 입력하여 새 회사를 추가하세요.

각 회사는 도매 구매자를 나타냅니다. 위치는 해당 회사가 제품을 배송하거나 사업을 운영하는 곳입니다. 한 회사 아래에 여러 위치를 추가할 수 있습니다.

2단계: 새 카탈로그 생성

관리자 페이지에서 '시장' > '카탈로그'로 이동합니다. '카탈로그 생성'을 클릭하고, 내부적으로 이해하기 쉬운 이름을 지정합니다. 'Tier 1 Wholesale' 또는 'Regional Distributors'와 같은 이름이 좋습니다.

3단계: 제품 선택

포함할 제품을 선택하세요. 스토어의 모든 제품을 포함하거나 특정 제품 및 컬렉션을 선택할 수 있습니다. DTC와 B2B를 함께 운영하는 혼합형 스토어의 경우, 도매 구매자에게 표시되는 제품을 여기에서 관리할 수 있습니다.

카탈로그에서 제외한 제품은 해당 카탈로그에 배정된 B2B 고객에게 표시되지 않습니다.

4단계: 가격 설정

여기에는 두 가지 옵션이 있습니다.

전반적인 가격 조정. 카탈로그의 모든 제품에 적용되는 할인율을 설정합니다. 예를 들어 -25%와 같은 값을 입력하면 이 카탈로그를 사용하는 구매자의 모든 가격이 25% 할인됩니다.

고정 가격. 특정 제품 또는 변형 제품에 대해 할인율을 재정의할 수 있습니다. 마진이 낮은 제품의 경우 일괄 할인 대신 고정 도매 가격을 적용할 수 있습니다.

5단계: 카탈로그를 시장에 할당합니다.

플러스 플랜이 아닌 경우, 카탈로그를 개별 기업이 아닌 B2B 시장에 할당합니다. 카탈로그 설정으로 이동하여 해당 시장에 연결하세요.

주의: 모든 B2B 시장을 통틀어 활성화된 카탈로그는 총 3개까지만 허용됩니다. 3개의 카탈로그를 모두 하나의 시장에 할당하면 허용된 카탈로그 수를 모두 소진하게 됩니다.

Plus 버전에서는 카탈로그를 특정 회사 위치에 직접 할당하고 무제한으로 카탈로그를 생성할 수 있습니다.

7단계: 결제 조건 설정

회사 프로필에서 결제 조건을 설정하세요. 모든 플랜에서 Net 15, Net 30, Net 60 결제 방식을 이용할 수 있습니다. 보증금 및 부분 결제는 Plus 플랜에서만 가능합니다.

8단계: 구매자 초대

B2B 고객에게 로그인 초대장을 보내세요. 고객이 스토어에 접속하여 회사 계정으로 로그인하면 카탈로그 가격이 자동으로 적용됩니다.

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Shopify 기본 B2B 카탈로그의 한계점

기본 설정은 간단한 도매 운영에는 적합하지만, 곧 한계점이 드러납니다.

• 플러스 플랜이 아닌 경우 카탈로그 구매 제한은 3개입니다. 세 개 이상의 고객 그룹에 대해 서로 다른 가격을 적용해야 하는 경우, 다른 방법이 없습니다. 유일한 해결책은 월 2,300달러의 Shopify Plus 플랜으로 업그레이드하거나 Shopify 전용 도매 앱을 사용하는 것입니다.
• Plus 프로그램에는 직접적인 회사 배정이 없습니다. 카탈로그는 마켓을 통해 관리됩니다. 플러스 회원이 아닌 경우, 카탈로그 A를 회사 X에, 카탈로그 B를 회사 Y에 할당할 수 없습니다.
• Plus 회원이 아니면 부분 결제나 보증금을 할 수 없습니다. 구매자는 결제 시 전액을 지불하거나 순지불 조건을 이용할 수 있습니다. 표준 요금제에는 중간 조건이 없습니다.
• 할인 유형 제한: 기본 시스템은 백분율 조정 및 고정 가격을 지원합니다. 하지만 장바구니 총액에 따른 단계별 할인, 'X개 구매 시 Y개 증정' 방식, 또는 카탈로그 가격과 중복 적용 가능한 할인 코드는 기본적으로 지원하지 않습니다.
• 도매 등록 양식이 내장되어 있지 않습니다. 구매자는 회사로 수동으로 추가해야 합니다. 신규 도매 고객이 신청하고 승인받는 셀프 서비스 가입 절차는 없습니다.
• 카탈로그 외에는 제품 가시성 제어 기능이 없습니다. 로그아웃한 방문자에게 가격을 숨기거나 특정 페이지에 대한 접근을 제한하려면 추가 도구가 필요합니다.

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Shopify에서 도매가 할인(WPD)을 사용하여 B2B 카탈로그를 설정하는 방법

Wholesale Helper의 도매 가격 할인 기능은 기존과는 다른 접근 방식을 취합니다. 경직된 카탈로그 시스템 대신 고객 태그와 할인 그룹을 활용하여 유연한 B2B 가격 책정을 구축하고 Shopify에서 B2B 카탈로그를 설정할 수 있도록 지원합니다.

이 기능은 모든 Shopify 플랜에서 작동합니다. Plus 플랜이 필요하지 않으며, 카탈로그 개수 제한도 없습니다.

1단계: Shopify 앱 스토어에서 WPD를 설치합니다.

에 대한 검색 도매가 할인 B2B 앱스토어에서 앱을 다운로드하고 설치 후 승인하세요.

2단계: 할인 그룹 생성

WPD 대시보드에서 할인 그룹을 생성합니다. 도매 등급 또는 고객 세그먼트에 따라 그룹 이름을 지정합니다. 예: "골드 도매", "지역 유통업체", "협력업체".

각 그룹은 엄격한 제한이 없는 카탈로그와 같은 역할을 합니다.

3단계: 할인 규칙 설정

이 그룹에 대한 가격 책정 방식을 선택하세요.

백분율 할인 모든 제품 또는 특정 컬렉션에 적용 가능. 제품 또는 변형별 맞춤 고정 가격. 수량별 차등 가격 책정. 주문량에 따라 할인율이 달라지는 볼륨 할인.

이 모든 항목을 하나의 그룹으로 묶을 수 있습니다. 선택한 품목에 대해 맞춤 가격과 함께 일괄 20% 할인을 제공하고, 수요가 높은 SKU에 대해서는 수량별 할인 혜택을 적용할 수 있습니다.

4단계: 고객 배정

Shopify에서 고객에게 그룹 태그를 지정하세요. WPD는 해당 태그를 읽고 결제 시 자동으로 올바른 가격을 적용합니다.

이 작업은 수동으로 진행하거나 내장된 도매 등록 양식을 사용할 수 있습니다. 신규 도매 구매자는 신청서를 작성하고, 담당자가 이를 검토하여 승인합니다. 승인이 완료되면 WPD에서 해당 구매자에게 태그를 지정하고 즉시 가격 등급을 적용할 수 있도록 합니다.

5단계: 추가 B2B 설정 구성

WPD에는 Shopify 기본 플랜에서 제공하지 않는 기능이 포함되어 있습니다.

순지급 조건 (순 15일, 순 30일, 순 60일)도매 배송료 및 고정 배송료 설정. 세금 표시 제어 및 부가가치세 면제 규칙. 그룹별 최소 및 최대 주문 금액. 대규모 카탈로그의 가격 책정을 위한 대량 가져오기 및 내보내기.

6단계: 경험을 테스트합니다

관련 태그를 사용하여 테스트 고객으로 로그인하세요. 제품 페이지, 장바구니 및 결제 페이지에서 가격이 올바르게 표시되는지 확인하세요. 수량 규칙 및 배송비 재정의 기능이 제대로 작동하는지 확인하세요.

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Shopify 네이티브 B2B 카탈로그와 WPD의 기능 비교

제품 특장점	Shopify 네이티브(플러스 버전 제외)	쇼피파이 플러스	WPD (모든 계획)
활성 카탈로그/가격 그룹	3 최대	무제한	무제한
백분율 할인	가능	가능	가능
각 변형별 고정 가격	가능	가능	가능
볼륨 가격	가능	가능	가능
수량 규칙(최소/최대/증분)	가능	가능	가능
회사 직접 채용	아니요 (시장만 해당)	가능	예 (태그를 통해)
도매 등록 양식	Shopify 양식을 통해	가능	가능
순 지불 조건	가능	가능	가능
부분 결제/보증금	아니	가능	가능
맞춤 배송 요금	아니	가능	가능
세금 표시/부가가치세 관리	제한된	제한된	가능
그룹별 최소 주문 금액	아니	가능	가능
대량 수입/수출 가격	가능	가능	가능
Shopify POS 통합	가능	가능	가능
다중 통화 지원	가능	가능	가능
월간 비용	39달러~399달러(요금제 비용)	$ 2,300부터	$24.99부터 + Shopify 플랜 요금

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네이티브 앱과 일반 앱 중 어떤 것을 사용해야 할까요?

도매 가격 등급이 3개 미만이고, 모든 구매자의 구매 조건이 유사하며, 맞춤 등록이나 고급 배송 규칙이 필요하지 않다면 Shopify 기본 기능을 사용하는 것이 좋습니다. 기본 시스템은 깔끔하고 통합되어 있어 간단한 설정에 적합합니다.

고객 세그먼트가 3개 이상이거나, 플러스 기능을 사용하지 않고 고객별 가격 책정이 필요하거나, 도매 가입 양식이 필요하거나, 기본 시스템에서 제공하지 않는 배송, 세금 표시 및 주문 한도에 대한 제어 기능이 필요한 경우 Wholesale Pricing Discount B2B와 같은 앱을 사용하세요.

많은 판매자들이 처음에는 네이티브 플랫폼으로 시작하다가 카탈로그 수 제한(3개)을 넘어서면 앱으로 전환합니다. WPD는 기존 Shopify 설정과 함께 작동하므로 아무것도 교체할 필요 없이 원활하게 전환할 수 있습니다.

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자주 묻는 질문