Hoe u Shopify-tariefverschillen instelt voor B2B- en bulkkopers (gids 2026)

Key Takeaways

• Met de gelaagde prijsstrategie van Shopify kun je lagere prijzen per stuk aanbieden wanneer klanten grotere hoeveelheden afnemen.
• Het is handig voor B2B, groothandel, bulkbestellingen, navulproducten en winkels die de gemiddelde orderwaarde willen verhogen.
• Gelaagde prijzen, volumekortingen en kwantumkortingen zijn nauw verwant, maar ze zijn niet altijd hetzelfde.
• Shopify B2B ondersteunt volumekorting en hoeveelheidsregels via catalogi, inclusief prijsstaffels, minimum- en maximumhoeveelheden en stapgrootten.
• De standaard B2B-prijsstelling is handig voor catalogusgebaseerde B2B-omgevingen, maar apps blijven nuttig wanneer u prijsstelling op basis van klantlabels, dynamische prijstabellen, regels op collectieniveau, snelle bestelformulieren of gemengde B2B/B2C-prijsstelling nodig hebt.
• Voor groothandels werkt een gelaagde prijsstrategie het beste wanneer deze duidelijk wordt weergegeven op de productpagina, in het winkelmandje en op het bestelformulier voor bulkbestellingen.
• Controleer, voordat u staffelprijzen invoert, uw marges bij elke afnamehoeveelheid, zodat grotere bestellingen niet onrendabel worden.

Als je de gemiddelde orderwaarde wilt verhogen, bulkinkopen wilt stimuleren of betere prijzen wilt bieden aan groothandelklanten op Shopify, dan kan staffelprijzen je daarbij helpen. Hiermee kun je een betere prijs per eenheid aanbieden wanneer klanten grotere hoeveelheden kopen.

In deze handleiding leggen we uit hoe staffelprijzen in Shopify werken, hoe ze zich verhouden tot volumekortingen, hoe je ze kunt instellen met behulp van de standaard B2B-functies of -apps van Shopify, en waar je rekening mee moet houden voordat je ze in je winkel introduceert.

---

Wat is Shopify-tariefdifferentiatie?

Shopify hanteert gelaagde prijsstelling als prijsstrategie waarbij de prijs per eenheid varieert afhankelijk van de gekochte hoeveelheid.

Hoe meer de klant koopt, hoe lager de prijs per eenheid wordt.

Voorbeeld:

Aangekochte hoeveelheid	Prijs per eenheid
1–14 eenheden	$20.00
15–24 eenheden	$18.99
25–99 eenheden	$16.49
100+ eenheden	$12.99

Dit wordt ook wel kwantumkorting, staffelkorting of volumeprijs genoemd.

Gelaagde prijsstelling kan op verschillende manieren worden toegepast:

• Per product of SKU: De korting geldt voor één specifiek product of variant.
• Binnen een collectie: De korting geldt voor producten binnen een geselecteerde collectie.
• Per klantengroep: Groothandelaren, VIP-klanten en distributeurs zien verschillende prijsniveaus.
• Op basis van het aantal of de waarde in de winkelwagen: De korting geldt wanneer de totale hoeveelheid of waarde van het winkelmandje een bepaalde drempel bereikt.

Voor groothandels is een gelaagde prijsstrategie nuttig omdat het kopers een duidelijke reden geeft om hun bestelling te vergroten.

---

Prijsdifferentiatie versus volumekorting

Veel Shopify-handelaren verwarren deze twee termen. Deze termen worden vaak door elkaar gebruikt, maar ze zijn toch anders:

Prijstype	Hoe werkt het?	Voorbeeld	Best voor
Gefaseerde prijzen	De prijs per eenheid varieert afhankelijk van de hoeveelheid.	Koop er 10 of meer en betaal $18 per stuk in plaats van $20.	Groothandelsprijzen, B2B-kopers, prijsstelling per artikelnummer
Volumekorting	Korting wordt toegepast wanneer de klant meer koopt of meer uitgeeft.	Koop 10 of meer artikelen en ontvang 10% korting, of besteed $500 en ontvang $50 korting.	Aanbiedingen, bulkkortingen, kortingen op het hele winkelmandje
Hoeveelheid breekt	De hoeveelheidsdrempels die leiden tot betere prijzen.	10+, 25+, 50+, 100+	Productpagina's, groothandelsprijstabellen

Eenvoudig voorbeeld:

• Gefaseerde prijsstelling: 1–9 stuks = $20 per stuk, 10–49 stuks = $18 per stuk, 50+ stuks = $15 per stuk.
• Volumekorting: Koop 50 stuks en ontvang 15% korting.
• Korting op winkelwagenwaarde: Besteed $500 en ontvang $50 korting.

Voor B2B- en groothandelswinkels is een gelaagde prijsstrategie meestal beter wanneer kopers een duidelijke prijs per eenheid nodig hebben. Volumekortingen zijn handig wanneer u grotere bestelwaarden wilt stimuleren. Als u een groothandelsprijsstrategie plant, is het handig om eerst te begrijpen... Hoe stel je volumekortingen en prijsstaffels in? Zo zijn je prijsniveaus eenvoudig voor kopers en winstgevend voor je winkel.

---

Voor wie zijn gestaffelde prijsstellingen op Shopify geschikt?

Gelaagde prijzen zijn handig voor elke Shopify-winkel die wil dat klanten meer producten kopen of grotere bestellingen plaatsen.

Het is met name handig voor:

1. Groothandel- en B2B-winkels
   Kopers kunnen betere prijzen krijgen als ze grotere hoeveelheden inkopen.
2. Fabrikanten en distributeurs
   De prijs kan worden gebaseerd op het aantal dozen, kartonnen verpakkingen, pallets of het ordervolume.
3. DTC-merken
   Winkelklanten kunnen worden aangemoedigd om bundels, navullingen of multipacks te kopen.
4. Abonnements- en navulbedrijven
   Klanten kunnen worden aangemoedigd om minder vaak grotere hoeveelheden te kopen.
5. VIP- of loyaliteitsprogramma's
   Ingelogde VIP-klanten kunnen profiteren van speciale prijsvoordelen.
6. Wereldwijde groothandels
   Verschillende kopersgroepen kunnen verschillende prijsniveaus hanteren, afhankelijk van de regio of valuta.
7. Winkels met vaste klanten
   Terugkerende klanten kunnen gemakkelijker opnieuw bestellen wanneer de prijsniveaus eenvoudig en overzichtelijk zijn.

---

Soorten gelaagde prijsregels die je op Shopify kunt gebruiken

Voordat je gedifferentieerde prijzen instelt, bepaal je welk type regel je nodig hebt.

Gelaagde prijsstelling op productniveau

Dit past volumekortingen toe op één product.

Voorbeeld: Koop 10 of meer stuks van product A en ontvang een lagere prijs per stuk.

Gefaseerde prijsstelling op variantniveau

Dit houdt in dat er verschillende hoeveelheidskortingen worden toegepast op specifieke varianten.

Voorbeeld: De grote zwarte variant heeft andere aantallen dan de kleine witte variant.

Gefaseerde prijsstelling op collectieniveau

Hierbij wordt een op hoeveelheid gebaseerde prijsstelling toegepast op producten binnen een collectie.

Voorbeeld: Koop 25 of meer artikelen uit de "Groothandel huidverzorging"-collectie en profiteer van een betere prijs.

Gefaseerde prijsstelling op basis van klantgroepen

Dit laat zien dat er verschillende prijzen gelden voor verschillende klantengroepen.

Voorbeeld: Particuliere klanten zien de reguliere prijzen, terwijl groothandelklanten profiteren van speciale kwantumkortingen.

Korting op basis van de hoeveelheid in uw winkelwagen

Dit is van toepassing wanneer de totale hoeveelheid in het winkelmandje een bepaalde drempel overschrijdt.

Voorbeeld: Koop in totaal 100 stuks en ontvang 15% korting.

Korting op basis van winkelwagenwaarde

Dit geldt wanneer de waarde van het winkelmandje een bepaald bedrag bereikt.

Voorbeeld: Bestel voor $1,000 en ontvang $100 korting.

---

Hoe u kortingen in Shopify-niveaus instelt

Er zijn drie belangrijke manieren om gelaagde prijsstelling in te stellen op Shopify:

1. Gebruik de volumekortings- en hoeveelheidsregels van Shopify voor B2B-bedrijven.
2. Profiteer van Shopify-kortingen
3. Gebruik een Shopify-app voor gelaagde prijsstelling.

De juiste methode hangt af van hoe geavanceerd uw prijsregels zijn.

Methode 1: Gebruik de volumekortings- en hoeveelheidsregels van Shopify voor B2B-bedrijven.

Als je Shopify B2B gebruikt, kun je volumekortingen en hoeveelheidsregels instellen binnen catalogi.

Dit is handig wanneer u B2B-kopers verschillende prijsstaffels wilt aanbieden op basis van de hoeveelheid.

Met Shopify B2B-catalogi kunt u het volgende instellen:

• Volumeprijzen
• Hoeveelheid breekt
• Minimum bestelhoeveelheid
• Maximale bestelhoeveelheid
• Hoeveelheidsverhogingen
• Regels op product- of variantniveau

Shopify biedt ook de mogelijkheid om dit te doen. maximaal 10 hoeveelheidsverschillen Bij het toevoegen van volumekortingen via een CSV-bestand moeten die prijsstaffels overeenkomen met de bijbehorende hoeveelheidstaffels. 

Deze methode is het meest geschikt als:

• Je gebruikt Shopify B2B-catalogi.
• U wilt native B2B-prijsafspraken.
• U hebt volumeprijzen op product- of variantniveau nodig.
• U wilt prijsafspraken koppelen aan bedrijven of B2B-catalogi.
• U wilt dat hoeveelheidsregels en volumekorting gecombineerd worden.

Deze methode is mogelijk niet voldoende als:

• Je wilt dynamische prijstabellen op productpagina's.
• U wilt prijsstelling op basis van klantlabels buiten de native B2B-omgeving.
• U wilt prijsdifferentiatie op collectieniveau.
• Je verkoopt aan zowel particuliere als groothandelklanten vanuit één doorlopend proces.
• Je wilt dat de prijsberekening werkt binnen een aangepast snelbestelformulier.
• Je hebt meer controle nodig over zichtbaarheids- of app-gebaseerde regels.

Methode 2: Gebruik Shopify-kortingen

De ingebouwde kortingstools van Shopify kunnen prima werken voor eenvoudige aanbiedingen.

Je kunt kortingscodes, automatische kortingen of verkoopprijzen voor individuele producten aanmaken. Volgens de kortingsdocumentatie van Shopify kunnen verkopers kortingen in geldbedragen, percentagekortingen, 'Koop X, krijg Y gratis'-aanbiedingen en kortingen voor gratis verzending instellen. 

Dit kan werken voor aanbiedingen zoals:

• Koop 10 of meer artikelen en krijg 10% korting.
• Besteed $ 500, ontvang $ 50 korting
• Koop X, krijg Y
• Gratis verzending boven een bepaald bedrag

Deze methode is het meest geschikt als:

• Je hebt een eenvoudige promotionele korting nodig.
• U heeft geen klantspecifieke groothandelsprijzen nodig.
• Je hebt geen zichtbare prijstabel met prijsniveaus nodig.
• Je hebt geen complexe B2B-prijsregels nodig.

Deze methode is mogelijk niet voldoende als:

• U hebt vaste, getrapte prijzen per eenheid nodig.
• U moet verschillende prijzen hanteren per klantengroep.
• Je hebt prijstabellen nodig op productpagina's.
• U hebt alleen inzicht nodig in de groothandel.
• Je hebt verschillende prijsniveaus nodig per product, variant of collectie.
• Je wilt dat B2B-kopers de prijzen zien voordat ze afrekenen.

Methode 3: Gebruik een Shopify-app voor gelaagde prijsstelling.

Voor de meeste groothandels en B2B-bedrijven biedt een speciale app voor prijsdifferentiatie meer controle.

Een Shopify-app voor gelaagde prijsstelling kan je hierbij helpen:

• Stel prijsniveaus in per product.
• Stel prijsniveaus in per variant.
• Creëer prijsstelling op basis van klantgroepen of tags.
• Toon prijstabellen op productpagina's
• Hanteer verschillende regels voor detailhandelaren en groothandelaren.
• Maak hoeveelheidsonderbrekingen op collectieniveau aan.
• Combineer staffelprijzen met een minimale bestelhoeveelheid.
• Koppel prijsinformatie aan bulkbestelformulieren.
• Prijzen weergeven of verbergen op basis van inlogstatus of klanttype.

Aanbevolen app: Groothandelsprijzen Korting B2BDeze app staat bekend om zijn uitgebreide mogelijkheden. Hiermee kunt u:

• Stel gestaffelde prijzen in per tag of klantgroep.
• Bied vaste prijzen of procentuele kortingen aan bij specifieke volumebeperkingen.
• Pas de prijzen automatisch aan op basis van de hoeveelheid in het winkelwagentje.
• Integreer met andere cruciale B2B-functies zoals Net Terms, Minimale bestelhoeveelheden (MOQ's)en B2B-aanmeldingsformulieren.
• Hiermee kunt u een B2B-winkel of een gecombineerde B2B + B2C-winkel (groothandel en detailhandel) op Shopify beheren.

---

Native Shopify B2B-app versus app voor gelaagde prijsstelling

De native B2B-functies van Shopify zijn handig als u catalogusgebaseerde prijzen wilt voor goedgekeurde bedrijven.

In 2026 breidde Shopify de native B2B-functies uit naar meer verkopers, waaronder bedrijfsprofielen, aangepaste catalogi met prijsafspraken, volumekortingen, hoeveelheidsregels, beveiligde creditcards en betalingsvoorwaarden. 

Veel winkels gebruiken echter nog steeds apps wanneer ze meer flexibiliteit nodig hebben.

Gebruik geval	Native Shopify B2B	App voor gelaagde prijsstelling
Bedrijfsspecifieke catalogi	Goede pasvorm	Mogelijk met app-instellingen
Volumekorting in B2B-catalogi	Goede pasvorm	Goede pasvorm
Hoeveelheidsregels	Goede pasvorm	Goede pasvorm
Prijsbepaling op basis van klantlabels	Beperkt	Sterke pasvorm
Dynamische prijstabel op de productpagina	Afhankelijk van het thema/de configuratie	Sterke pasvorm
Gefaseerde prijsstelling op collectieniveau	Mogelijk is een alternatieve oplossing nodig.	Sterke pasvorm
Gemengde B2B- en B2C-workflows	Mogelijk, maar afhankelijk van de configuratie.	Sterke pasvorm
Snelle integratie van bestelformulieren	Beperkt	Past perfect bij de bestelformulier-app.
Prijzen per klanttype verbergen/weergeven	Afhankelijk van de configuratie	Past perfect bij apps voor vergrendeling/zichtbaarheid.
Niet-technische configuratie	Gemiddeld	Gemakkelijker voor veel handelaren

Kortom:

Gebruik de standaard Shopify B2B-functionaliteit wanneer uw configuratie voornamelijk is gebaseerd op bedrijven, catalogi en standaard prijsstaffels. Gebruik een app wanneer u behoefte heeft aan flexibelere prijsregels, meer controle over de weergave, klantlabels en workflows die specifiek zijn voor de groothandel.

---

Praktisch voorbeeld: Gefaseerde prijsstelling voor een groothandel in huidverzorgingsproducten.

Stel, u verkoopt huidverzorgingsproducten aan salons, klinieken en winkels.

Product: Hydraterend gezichtsserum
Verkoopprijs: $24 per stuk

Groothandelsprijsniveaus:

Koperstype	Aantal	Prijs per eenheid
Particuliere klant	1–4 eenheden	$24
Groothandelskoper	12–47 eenheden	$16
Groothandelskoper	48–95 eenheden	$14
Distributeur	96+ eenheden	$11.50

In deze opstelling:

• Particuliere klanten kunnen één product kopen voor de normale prijs.
• Erkende groothandelaren krijgen een lagere prijs per stuk bij een bestelling van minimaal 12 stuks.
• Grotere distributeurs krijgen lagere prijzen bij afname van 96 stuks of meer.
• Op de productpagina staat een prijstabel, zodat kopers kunnen zien hoeveel ze besparen door meer te bestellen.
• De prijs in het winkelmandje wordt automatisch bijgewerkt wanneer de koper de hoeveelheid verhoogt.

Dit type opzet werkt goed voor B2B, omdat kopers de prijsstructuur duidelijk kunnen begrijpen voordat ze een bestelling plaatsen.

---

Waar kan ik gedifferentieerde prijzen weergeven in mijn Shopify-winkel?

Gelaagde prijzen mogen niet verborgen blijven tot het afrekenproces. Kopers moeten de prijsstelling begrijpen voordat ze producten aan hun winkelmandje toevoegen.

Goede plekken om prijsdifferentiatie weer te geven zijn onder andere:

• productpagina
• Productprijstabel
• Bulkbestelformulier
• Winkelwagenpagina
• Snel bestelpagina
• Groothandelsportaal
• Klantaccountgedeelte
• B2B-cataloguspagina's

Voorbeeld van een bericht op een productpagina:

Koop 12 of meer stuks en betaal $16 per stuk.
Koop 48 of meer stuks en betaal $14 per stuk.
Koop 96 of meer stuks en betaal $11.50 per stuk.

Duidelijke prijsstelling vermindert verwarring en stimuleert kopers om grotere bestellingen te plaatsen.

---

Best practices voor het implementeren van prijsstaffels op Shopify

Om gelaagde prijsstelling goed te laten werken, moet de opzet duidelijk en winstgevend zijn.

• Toon de prijsniveaus duidelijk op de productpagina.
• Gebruik eenvoudige hoeveelheidseenheden zoals 10, 25, 50, 100, of verpakkingseenheden per doos.
• Controleer uw marges op elk niveau.
• Bied geen hoge kortingen aan zonder de kosten voor orderverwerking en verzending te kennen.
• Gebruik klantgroepen of tags wanneer verschillende kopers verschillende prijzen nodig hebben.
• Houd de detail- en groothandelsprijzen gescheiden.
• Toon, indien mogelijk, de prijsdifferentiatie in bulkbestelformulieren.
• Gebruik minimale bestelhoeveelheden (MOQ) met staffelprijzen als u kleine groothandelbestellingen wilt vermijden.
• Test de prijzen in het winkelmandje en bij het afrekenen voordat je ze live zet.
• Zorg ervoor dat de prijstabel goed werkt op mobiele apparaten.
• Evalueer de prestaties van de verschillende abonnementsniveaus regelmatig en pas de drempelwaarden aan als kopers niet overstappen naar hogere niveaus.

---

Aanbevolen Shopify-apps met prijsstaffels

Functie	app	Belangrijkste voordelen
Logica van gelaagde/volumeprijzen	Groothandelsprijzen Korting B2B	Uitgebreide tool voor het creëren van flexibele, tag-gebaseerde prijsniveaus, kwantumverdelingen en volumekortingen.
Toon/verberg prijsstaffels per tag(s)	Groothandel Slotenmanager B2B	Zorgt ervoor dat alleen geautoriseerde klanten hun specifieke prijsniveau en inhoud zien, waardoor exclusiviteit behouden blijft.
Snelle bulkbestelling	WSH Bestelformulier & Herbestellen	Ideaal voor B2B-klanten die snel meerdere artikelen met de geldende staffelprijzen vanaf één pagina willen toevoegen.

---

Laatste samenvatting

De gelaagde prijsstrategie van Shopify is een handige manier om grotere bestellingen aan te moedigen en betere prijzen te bieden aan groothandelaren of bulkinkopers.

Je kunt prijsdifferentiatie op verschillende manieren instellen. Volumekorting en hoeveelheidsregels voor Shopify B2B werken goed voor catalogusgebaseerde B2B-prijsstelling. De ingebouwde kortingen van Shopify zijn geschikt voor eenvoudige promoties. Voor flexibelere regels, klantspecifieke prijsstelling, prijstabellen op productpagina's en gemengde B2B/B2C-workflows is een app voor prijsdifferentiatie doorgaans gemakkelijker te beheren.

De beste configuratie hangt af van uw webwinkel. Als u alleen eenvoudige prijsstaffels nodig hebt voor goedgekeurde B2B-bedrijven, is de standaard Shopify B2B-oplossing wellicht voldoende. Als u klantlabels, regels op collectieniveau, dynamische prijstabellen of integratie met groothandelsbestelformulieren nodig hebt, biedt Wholesale Pricing Discount B2B u meer controle.

Houd je prijsniveaus vóór de lancering eenvoudig, toon ze duidelijk en controleer je marges bij elk prijsverschil.

Veelgestelde vragen

---