Key Takeaways
- Het vaststellen van groothandelsprijzen voor kledingmerken begint met de totale kosten inclusief transport en verzending. Deze omvatten stof, fournituren, verpakking, vracht, invoerrechten, opslag, kwaliteitscontrole, monsters, retouren en een toeslag voor defecten.
- De meeste kledingwinkels verwachten ongeveer een 50-60% marge, wat meestal betekent dat de groothandelsprijs rond de ... uitkomt. 40-50% van de adviesprijs.
- Bij de prijsbepaling van kleding moet rekening worden gehouden met verschillende maten, voorverpakkingen, doosverpakkingen, verschillen in stof, bedrukkingskosten en het risico op seizoensgebonden prijsverlagingen.
- Shopify biedt nu B2B-functionaliteit aan in de abonnementen Basic, Grow, Advanced en Plus, maar de beperkingen van de abonnementen blijven van belang. Basic, Grow en Advanced ondersteunen maximaal 3 actieve B2B-marktcatalogi, terwijl Plus een onbeperkt aantal B2B-marktcatalogi en directe toewijzing aan bedrijfscatalogi ondersteunt.
- Wholesale Pricing Discount B2B is handig wanneer kledingmerken klantspecifieke prijzen, prijsstelling op variantniveau, kwantumkortingen, minimale bestelhoeveelheden (MOQ's), verzendregels, betalingstermijnen, Shopify Markets, btw-/belastingbeheer, meerdere valuta en groothandelsprijzen voor verkooppunten nodig hebben. De app is ontwikkeld voor Shopify, kost $24.99 per maand en heeft een beoordeling van 4.8 op basis van 546 recensies.
Om effectief te zijn groothandelsprijzen voor kledingmerken op Shopify, begin met een nauwkeurige gelande kostenVervolgens kunt u die figuur gebruiken om een nauwkeurige groothandelsprijs bepalen Dat levert je een gezonde winst op, terwijl je retailer toch een flinke marge op de adviesprijs behoudt.
Deze handleiding legt uit hoe je in 2026 groothandelsprijzen voor kledingmerken op Shopify kunt instellen, inclusief inkoopkosten, adviesprijs (MSRP), marge voor de retailer, maatseries, minimale bestelhoeveelheden (MOQ's), prijsstaffels en de B2B-configuratie van Shopify.
De kernuitdaging: de drie belangrijkste cijfers in evenwicht brengen
Bij het vaststellen van groothandelsprijzen voor kledingmerken gaat het niet alleen om het kiezen van een getal; het is een zorgvuldige afweging tussen drie getallen:
1. Uw gelande kosten,
2. Uw Groothandelsprijsen
3. Uw product MSRP (door de fabrikant voorgestelde adviesprijs).
Kledingwinkels zijn doorgaans verwacht een marge van 50-60%, wat betekent dat uw groothandelsprijs laag genoeg moet zijn om winst te kunnen maken, maar toch nog steeds al uw kosten en uw beoogde marge te dekken.
Laten we eens kijken hoe we dit goed kunnen doen.
De 5 stappen voor het vaststellen van groothandelsprijzen voor kledingmerkens
1) Bereken de juiste eindprijs (geen gissingen toegestaan)
Uw eindkosten zijn de totale kosten per eenheid om een eindproduct bij uw magazijn te krijgen. Het is het meest cruciale bedrag in dit hele proces.
Bereken uw totale kosten door alle afzonderlijke uitgaven bij elkaar op te tellen:
- Grondstoffen: Stof, biezen, knopen, labels.
- Productie: De CMT (cut-make-trim) of fabrieksprijs.
- Afwerking: Polybags, hangtags, merklabels en verpakkingen.
- Inkomende vracht en invoerrechten: De kosten voor het verzenden van de goederen van de fabriek naar uw magazijn, inclusief eventuele invoerrechten of douanekosten.
- Handling: De kosten voor het opslaan, verzamelen en verpakken van elke eenheid.
- Boven het hoofd: Een kleine vergoeding voor betalingsverwerkingskosten, kwaliteitsborging en bemonstering.
Mini-voorbeeld (unisex T-shirt, per eenheid):
| Kostenelement | Bedrag |
| Stof + Biezen + CMT | $6.80 |
| Verpakkingen en etiketten | $0.30 |
| Vracht en invoerrechten (VS) | $0.70 |
| Magazijn & Afhandeling | $0.40 |
| Overheadvergoeding | $0.80 |
| Totale gelande kosten | $9.00 |
Pro Tip: Houd een eenvoudige spreadsheet bij waarin u de kosten per regio kunt bijhouden. Dit is cruciaal als u bijvoorbeeld naar de EU verzendt, waar u bij aankomst rekening moet houden met invoer-btw.
2) Veranker uw prijsstrategie (eerst detailhandel of eerst groothandel)
Zodra je de totale kosten inclusief transport hebt berekend, kun je je prijsstrategie bepalen. Je kunt bijvoorbeeld gebruikmaken van een Groothandelsprijscalculator Hiervoor gebruiken de meeste merken een van de volgende twee benaderingen:
- Retail-First (Backsolving): Dit is de meest gebruikte methode voor merken met een DTC-inzet. Je begint met de adviesprijs die de markt zal bieden. Als je markt een $ 50 MSRP en uw winkelier verwacht een 50% marge, dan moet uw groothandelsprijs rond de $25 Met uw $9.00 landingskostenDit levert u een gezonde brutomarge van 64% op bij de groothandel.
- Groothandel-eerst (oprollen): Je begint met het vaststellen van een streefgroothandelsmarge die je nodig hebt om winstgevend te zijn (vaak 55-65% voor kleding). Vervolgens werk je terug om een groothandelsprijs en een adviesprijs vast te stellen die de retailer een concurrerende marge bieden.
Formules die u zult gebruiken:
- Uw marge: (Groothandelsprijs – Landingskosten) ÷ Groothandelsprijs
- Marge van de detailhandelaar: (MSRP – Groothandelsprijs) ÷ MSRP
3) Ontwerp kledingvriendelijke prijsverlagingen en minimale bestelhoeveelheden
Houd je prijsstructuur eenvoudig en herkenbaar voor kledingkopers. Maak het niet te ingewikkeld met te veel prijsniveaus.
Een startsjabloon voor een T-shirt of hoodie:
- Minimale bestelhoeveelheid (MOQ): 24 stuks per stijl, of een "verpakking" van vier 6-packs met een standaardmaatcurve.
- Prijsonderbrekingen:
- 24+ eenheden: Basis groothandelsprijs (bijv. $25)
- 72+ stuks: 5% korting op de basisprijs
- 144+ eenheden: 8-10% korting op de basisprijs
- Maatopties: Bied een standaardmaatcurve aan (bijv. 1-2-3-3-2-1 voor XS–XXL) of sta open maten toe met een kleinere minimale bestelhoeveelheid per maat.
Deze structuur werkt omdat kledinginkopers denken in termen van 'pakketten' en 'maatvoeringen', en eenvoudige niveaus zijn gemakkelijker te begrijpen en te beheren. Als u maatwerkborduurwerk of -bedrukking aanbiedt, houd die 'decoratiekosten' dan gescheiden van uw basisprijzen om uw kernmarge te beschermen.
4) Implementeer je prijsstelling op Shopify
Nu is het tijd om je strategie in de praktijk te brengen. Er zijn verschillende manieren om je prijsstrategie op Shopify te implementeren.
Gebruikmaken van de native B2B-functies van Shopify: Vanaf 2026 heeft Shopify een aantal basis B2B-functies native in het platform geïntegreerd, die beschikbaar zijn voor alle abonnementen. Denk hierbij aan bedrijfscatalogi, volumekortingen, betalingstermijnen en meer. Er zijn echter wel bepaalde beperkingen, zoals de limiet van 3 catalogi, waardoor serieuze groothandelsbedrijven uiteindelijk zullen moeten upgraden naar het Shopify Plus-abonnement van $2000 per maand of apps van derden zullen moeten gebruiken.
- Gebruik Groothandelsprijzen Korting B2B om geautomatiseerde, klant specifieke prijzen, kwantumkortingen en minimale bestelhoeveelheden vast te stellen.
- Gebruik Groothandel Slotenmanager B2B om uw groothandelscatalogus en prijzen te verbergen totdat een koper is ingelogd en goedgekeurd.
- Gebruik WSH Bestelformulier & Herbestellen om uw kopers een snelle, rasterachtige bestelervaring te bieden voor bulkaankopen.
Pro Tip: Houd uw collecties overzichtelijk (bijvoorbeeld 'Core Tees' en 'Fleece'), zodat kopers er gemakkelijker doorheen kunnen navigeren en u de prijzen beter kunt beheren.
5) Test met echte accounts en controleer maandelijks
Voer een pilotprogramma uit voordat u uw prijzen voor iedereen bekendmaakt.
- Pilotgroep: Nodig een aantal belangrijke kopers uit (een boetiek, een online retailer, etc.) om een bestelling te plaatsen.
- Controleren en verifiëren: Kijk hoe ze controleren of de prijzen, kortingen en belastingberekeningen correct zijn nadat ze zijn ingelogd.
- Maatregel: Houd bij wat uw gemiddelde bestelwaarde is, hoe vaak klanten aan uw minimale bestelhoeveelheid voldoen en hoe vaak u opnieuw bestelt.
- Herhalen: Als kopers steeds weer een specifieke prijs of minimale bestelhoeveelheid afwijzen, gebruik die feedback dan om kleine aanpassingen in uw prijsniveaus door te voeren voordat u deze doorvoert in uw gehele groothandelsnetwerk.
Echt voorbeeld walk-through
Stel dat je een Unisex Heavy Tee op de markt brengt:
- Uw landingskosten (VS): $9.00
- Uw doelmarge: U wilt de retailer een marge van 50% op de adviesprijs laten.
- Adviesprijs: U stelt uw adviesprijs in op $ 50.
- Groothandelsprijs: Om de marge van 50% van de winkelier te halen, bedraagt uw groothandelsprijs $ 25. Uw winstmarge is dan 64% – perfect.
- Prijsniveaus:
- 24+ eenheden → $25
- 72+ stuks → $23.75 (5% korting)
- 144+ stuks → $23.00 (8% korting)
- Shopify-installatie: Je wijst een klantlabel 'Groothandel' toe en stelt deze gestaffelde prijzen in je groothandelsapp in. Je gebruikt ook een lockmanager om de afhaling te verbergen totdat de koper inlogt.
Wanneer native B2B niet voldoende is, Groothandelsprijzen Korting B2B is de volgende stap.
Probeer onze B2B-app voor groothandelskortingen gratis uit. !
Vertrouwd door meer dan 16,000 Shopify-handelaren
Veelgestelde Vragen / FAQ
Hoeveel korting op de adviesprijs is normaal?
Voor kleding ligt de groothandelsprijs vaak rond de 40-50% van de adviesprijs. Dat levert retailers doorgaans een marge op van 50-60%. Het exacte percentage hangt af van de productcategorie, merkpositionering, verkoopkanaal, seizoensinvloeden en de verwachtingen van de retailer.
Hoeveel prijscategorieën moet ik gebruiken voor kwantumkortingen?
Twee of drie duidelijke prijsniveaus zijn voldoende voor de meeste kledingmerken. Bijvoorbeeld 24 stuks, 72 stuks en 144 stuks. Te veel prijsniveaus kunnen kopers in verwarring brengen en het prijsbeleid bemoeilijken.
Hoe ga ik om met de kosten van aangepast borduren of zeefdrukken?
Houd de kosten voor decoratie gescheiden van de basisgroothandelsprijs. Borduren, zeefdrukken, patches, labels, private label-verpakkingen en instelkosten kunnen variëren afhankelijk van de complexiteit van het ontwerp, de draaddichtheid, het aantal kleuren, de plaatsing en de bestelhoeveelheid. Door deze kosten gescheiden te houden, beschermt u uw winstmarge op de kledingstukken.
Hoe verwerk ik BTW/GST voor mijn groothandelsprijzen?
Voor B2B-transacties is het doorgaans overzichtelijker om groothandelsprijzen exclusief btw/gst weer te geven, en de belasting vervolgens te laten berekenen op basis van de locatie en belastingstatus van de koper. Britse en EU-retailers vermelden de adviesprijs (MSRP) soms inclusief btw, dus zorg ervoor dat de adviesprijs en de btw-behandeling voor de groothandel duidelijk vermeld staan in uw productoverzicht en Shopify-winkel.
Hoe ga ik om met verschillende landingskosten voor internationale bestellingen?
Stel aparte aannames op voor de totale kosten per regio. Een bestelling voor het VK, de EU, de VS of Australië kan verschillende vracht-, invoer-, btw-/gst-, opslag-, retour- en compliancekosten met zich meebrengen. Als de kosten aanzienlijk verschillen, stel dan aparte groothandelsprijzen op voor elke markt in plaats van simpelweg de valuta om te rekenen.
Wat als ik artikelen verkoop met verschillende productiekosten?
Bereken de totale kosten per product, niet alleen per categorie. Een T-shirt, hoodie, spijkerjasje, geborduurde pet en kledingstuk in een extra grote maat kunnen allemaal verschillende kosten met zich meebrengen voor stof, afwerking, arbeid, transport en fabricagefouten. Gebruik waar nodig prijsstelling op product- of variantniveau.
