Hoe verkoop je aan distributeurs op Shopify zonder een tweede winkel te openen?

Key Takeaways

• Je hebt niet altijd een tweede Shopify-winkel nodig om aan distributeurs te verkopen via Shopify. Veel merken kunnen zowel de directe verkoop aan consumenten (DTC) als de verkoop via distributeurs vanuit één Shopify-beheerpaneel beheren.
• Distributeurs hebben doorgaans behoefte aan verschillende prijzen, bulkverpakkingen, minimale bestelhoeveelheden (MOQ's), betalingstermijnen, inkooporderprocessen, facturen en snelle nabestellingen.
• Shopify B2B is nu beschikbaar voor alle Shopify-abonnementen, maar Shopify Plus biedt nog steeds geavanceerde B2B-functies voor grotere of complexere distributieprogramma's.
• Je kunt gebruikmaken van de standaard B2B-functies van Shopify, klantlabels, afgeschermde collecties, groothandelsapps, conceptbestellingen en bestelformulieren om een ​​inkoopervaring voor distributeurs te creëren.
• Het belangrijkste doel is ervoor te zorgen dat consumenten de vertrouwde winkel blijven zien, terwijl erkende distributeurs de juiste catalogus, prijzen, betalingsvoorwaarden en bestelprocedure te zien krijgen.

Veel succesvolle Shopify-handelaren bereiken uiteindelijk een keerpunt: "We verkopen succesvol rechtstreeks aan consumenten (DTC). Hoe kunnen we nu tegemoetkomen aan distributeurs en resellers die bij ons willen kopen?" De eerste gedachte is vaak om een aparte Shopify-winkel te openen.

Het korte antwoord is: nee, u hoeft geen tweede Shopify-winkel te bouwen om via Shopify aan distributeurs te verkopen. 

De slimmere en efficiëntere strategie is om de koopervaring direct binnen je bestaande Shopify-winkel te segmenteren. Deze uitgebreide gids laat zien hoe je dit naadloos kunt implementeren. distributeursprijzen, toegangscontrole, minima bestellenen Netto voorwaarden – en dat allemaal zonder de kosten van het openen van een nieuwe Shopify-winkel of het investeren in een Shopify Plus-abonnement.

Waarom zou u geen twee aparte Shopify-winkels runnen?

Terwijl het idee van het hebben van afzonderlijke Shopify-winkels voor groothandel/distributeur (B2B) en verkoop aan particulieren (B2C) lijkt op het eerste gezicht misschien logisch, maar het brengt aanzienlijke en vaak onnodige complexiteit met zich mee:

• Duplicatie van inspanning: U beheert dubbele productcatalogi, voorraadniveaus, marketingcampagnes en content op twee platforms.
• Gesplitste SEO-waarde: Uw inspanningen op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (SEO) verspreiden zich over meerdere domeinen, waardoor uw algehele online zichtbaarheid wordt belemmerd.
• Verhoogde management overhead: U zou te maken hebben met twee afzonderlijke afrekenstromen, twee klantenlijsten, twee beheerderspanelen en mogelijk twee sets analyses.
• Hogere kosten: Als u twee afzonderlijke Shopify-abonnementen, thema's en app-stacks beheert, verdubbelt u uw operationele kosten.

In plaats daarvan maakt een meer strategische aanpak gebruik van Het robuuste klanttagsysteem en de geïntegreerde app-logica van ShopifyHiermee kunt u dynamisch verschillende producten, aangepaste prijzen en specifieke betalingsopties weergeven op basis van de identiteit van de ingelogde klant, allemaal vanuit één gecentraliseerde Shopify-beheerder.

Wat distributeurs doorgaans van uw Shopify-winkel verwachten

Effectief verkopen aan en behouden distributeurs, Uw Shopify groothandelsconfiguratie Moeten hun unieke operationele vereisten ondersteunen. De belangrijkste verwachtingen zijn:

• Toegang tot producten/pakketten die alleen voor distributeurs beschikbaar zijn: Exclusieve toegang tot bulk SKU's, grotere hoeveelheden of regiospecifieke productvarianten die niet beschikbaar zijn voor particuliere klanten.
• Groothandelsprijzen of gestaffelde volumekortingen: Gespecialiseerde distributeursprijzen dat aanzienlijk lager is dan de detailhandel, vaak gepaard gaande met aantrekkelijke kortingen oplopend voor hogere ordervolumes.
• Minimale bestelhoeveelheden (MOQ's): Duidelijk omschreven minimale aankoopvereisten per product, variant of totale bestelwaarde, cruciaal voor het beheren van winstgevendheid en voorraad voor massa bestelling.
• Netto 30, Netto 60 of factuurgebaseerde betalingen: De flexibiliteit om bestellingen te plaatsen zonder onmiddellijke betaling, waardoor ze een Direct bestellen (begin) en betaal later via factuur, typisch voor B2B-transacties.
• Snel bestellen van grote productlijsten: Een gestroomlijnd, efficiënt bestelproces voor tientallen of honderden SKU's, ontworpen voor snelle bulkaanvullingen en herbestellingen.
• Een schone, professionele interface: Een intuïtieve gebruikerservaring die hun distributeurscatalogus vanaf uw publieke verkooppunt.

Al deze essentiële functionaliteiten kunnen vakkundig worden geconfigureerd binnen uw bestaande Shopify-winkel, met behulp van een slimme combinatie van de standaardfuncties van Shopify en een paar speciaal ontworpen Shopify Wholesale-apps.

Hoe u aan distributeurs in één Shopify-winkel kunt verkopen: stapsgewijze handleiding

Zo bouwt u een krachtige, gecentraliseerde Shopify groothandelsoplossing voor uw distributeurs:

1. Distributeursaccounts goedkeuren en de juiste toegang toewijzen

Voordat u distributeursprijzen of producten toont, moet u bepalen wie in aanmerking komt als distributeur. Uw goedkeuringsproces kan het volgende omvatten:

• Bedrijfsnaam
• Verkoopcertificaat of btw-nummer
• Regio of grondgebied
• Verwacht ordervolume
• Productcategorieën die ze willen kopen
• Verzoek om betalingsvoorwaarden
• Verkoopmedewerker of accountmanager, indien van toepassing

Na goedkeuring kunt u de toegang voor distributeurs instellen via bedrijfsprofielen, bedrijfslocaties, klanttags, catalogi of regels van de groothandelsapp.

Klantlabels zijn nog steeds handig voor eenvoudige configuraties. Bijvoorbeeld:

• door de distributeur goedgekeurd
• net-30-geschikt
• tier-1-distributeur
• tier-2-distributeur
• internationale distributeur-eu
• belastingvrijgesteld goedgekeurd

Bij native Shopify B2BOok bedrijfsprofielen zijn belangrijk. Met Shopify kun je bedrijven aanmaken voor B2B-klanten en instellingen configureren zoals betalingsvoorwaarden, verzendadres, contactrechten, catalogi, belastingvrijstellingen en afrekeninstellingen.

2. Creëer exclusieve producten of collecties die alleen voor distributeurs zijn

Distributeurs hebben mogelijk toegang nodig tot producten die consumenten in de detailhandel niet zouden mogen zien.

Dit kan zijn:

• Verpakkingen per doos
• SKU's voor doosgrootte
• Grote bundels
• Regionale distributeurproducten
• Varianten onder eigen label
• Startpakketten
• Eenheden weergeven
• Navulpakketten exclusief voor distributeurs

Maak een aparte collectie voor distributeurs aan, zoals 'Distributeurscatalogus' of 'Bulkbestellingen', en houd deze verborgen voor reguliere winkelklanten.

Je kunt de toegang beheren met behulp van Shopify B2B-catalogi, klantlabels, op inloggen gebaseerde regels, afgeschermde collecties of een app voor toegangscontrole. Groothandel Slotenmanager B2B Dit kan helpen om producten, collecties, pagina's of prijzen te beperken, zodat alleen goedgekeurde distributeursaccounts deze kunnen bekijken.

3. Stel aangepaste prijzen in voor distributeurs

Distributeurs hebben doorgaans betere prijzen nodig dan reguliere groothandelklanten, omdat ze grotere hoeveelheden inkopen en deze mogelijk doorverkopen aan detailhandelaren of regionale afnemers. Uw prijsstructuur kan het volgende omvatten:

• Vaste distributeursprijzen
• Gedifferentieerde kortingen
• Volumekortingen
• Prijsbepaling op basis van minimale afnamehoeveelheid (MOQ).
• Marktspecifieke prijzen
• Accountspecifieke prijzen
• Productspecifieke margeregels

In Shopify kan de prijsstelling voor distributeurs op verschillende manieren worden beheerd.

De native Shopify B2B-catalogi kunnen worden gebruikt voor B2B-prijsstelling en productbeschikbaarheid, met abonnementsgebonden limieten. Volgens de changelog van Shopify voor 2026 kunnen de abonnementen Basic, Grow en Advanced tot 3 actieve B2B-catalogi gebruiken die via Markets zijn toegewezen, terwijl Shopify Plus meer geavanceerde catalogusbeheermogelijkheden biedt. 

Apps voor de groothandel kunnen nog steeds nuttig zijn wanneer je flexibelere regels nodig hebt met betrekking tot klantlabels, prijslijsten, volumekortingen, minimale bestelhoeveelheden, betalingstermijnen of gemengde B2B/B2C-workflows.

Groothandelsprijzen Korting B2B Dit kan verkopers helpen om distributeurspecifieke prijzen, kwantumkortingen, volumekortingen en minimale bestelhoeveelheden in te stellen, terwijl de verkoopprijzen gescheiden blijven.

Voorbeeld uit de praktijk: een premium merk voor dierenverzorging

Scenario: Een snelgroeiend merk voor dierenverzorging verkoopt rechtstreeks aan consumenten (DTC) via zijn Shopify-winkel en levert ook aan een netwerk van lokale dierenwinkels en regionale distributeurs in de USA en Canada.

Hun Shopify-distributeuropstelling:

• Goedgekeurde distributeurstoegang: A verdeler vanaf Alberta, Canada, logt in op zijn account, dat is getagd met distributor-approved en net-30-canada.
• Exclusieve catalogus: Ze krijgen onmiddellijk toegang tot een collectie van de 'Distributeurscatalogus', die voor het publiek verborgen is en die grote zakken met dierenvoer en multipack-traktatiebundels die niet in de detailhandel verkrijgbaar zijn.
• Distributeurspecifieke prijzen: gebruik Groothandelsprijzen Korting B2B, ze zien een vlakke 40% korting op de adviesprijs op alle artikelen, alleen zichtbaar na inloggen. Voor specifieke bulkartikelen, kortingen oplopend toepassen (bijv. bestel 10+ dozen en ontvang 5% extra korting).
• Minimale bestelling: Hun bestelling moet voldoen aan een Minimaal $ 500 CAD voor het afrekenen.
• PO-betaling: Bij het afrekenen selecteren ze ‘Betalen op factuur (netto 30)’ en voeren hun Inkoopordernummer in het veld Ordernotities.
• Efficiënt herbestellen: Een knop 'Opnieuw bestellen' op hun accountpagina (aangedreven door WSH Bestelformulier & Herbestellen) stelt hen in staat om hun maandelijkse bulkvoeding- en traktatiebestellingen snel te herhalen.
• Factuurbeheer: De handelaar stuurt dan handmatig een Conceptfactuur van Shopify of via hun geïntegreerde boekhoudsoftware (bijv. QuickBooks), bijgehouden via Vorderingen.

Al deze complexe B2B- en distributeurspecifieke operaties verlopen naadloos binnen de ene, bestaande Shopify-winkel, wat zorgt voor duidelijkheid en controle.

Veelgestelde vragen (FAQ's) over verkopen aan distributeurs op Shopify