Shopify Native B2B vs Shopify Plus: Qual plano é o ideal para sua loja de atacado?

Principais lições

• Os recursos nativos de B2B do Shopify agora estão disponíveis nos planos Básico, Crescimento e Avançado.
• Básico, Crescer e Avançado Inclui empresas, localização das empresas, preços por volume, condições de pagamento, números de pedidos de compra e até três catálogos B2B ativos.
• Considerando que a Plano Shopify Plus suporta Catálogos de mercado B2B ilimitados e atribuições diretas de catálogo para empresas e locais de empresas específicos.
• Depósitos, pagamentos parciais e solicitações de pagamento baseadas na conclusão do serviço estão disponíveis apenas no Shopify Plus.
• Um plano padrão pode ser suficiente para um programa de atacado menor, com alguns grupos de preços bem definidos. O plano Plus torna-se mais útil quando os preços variam de empresa para empresa, os pagamentos são feitos em etapas ou quando a empresa como um todo precisa de recursos de checkout, integração e gerenciamento de lojas de nível empresarial.

Até recentemente, Recursos nativos de B2B da Shopify estavam principalmente associados ao Shopify Plus. Lojistas que desejavam contas corporativas, catálogos de atacado, condições de pagamento ou preços específicos para B2B geralmente eram informados de que o Plus era a opção nativa. Isso mudou em 2 de abril de 2026.

A Shopify disponibilizou muitos dos seus principais recursos B2B nos planos Básico, Crescimento e Avançado sem custo adicional. Os lojistas desses planos agora podem gerenciar empresas, criar catálogos de atacado, oferecer preços por volume, definir regras de quantidade, coletar números de pedidos de compra e conceder condições de pagamento a compradores aprovados.

Este guia em Shopify Native B2B vs Shopify Plus Compara os planos Básico, Crescimento e Avançado do Shopify com os recursos B2B adicionais disponíveis no Shopify Plus e indica qual deles faz mais sentido para a sua loja.

Shopify Native B2B e Shopify Plus não são produtos separados.

A expressão “Shopify Native B2B vs Shopify Plus” pode ser confusa porque o Shopify Plus também utiliza o sistema B2B nativo do Shopify. Shopify Native B2B é um conjunto de funcionalidades. costumava Gerenciar compradores atacadistas dentro do Shopify.

A diferença está no nível de acesso incluído em cada plano da Shopify. Os planos Básico, Grow e Avançado incluem os principais recursos necessários para começar a vender para outras empresas (B2B). O Shopify Plus remove diversas limitações e adiciona mais controle sobre preços específicos da conta, recebimento de pagamentos, finalização da compra, integrações e gerenciamento da loja.

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Shopify Native B2B vs Shopify Plus: Comparação Rápida

Característica	Básico, Crescer e Avançado	Shopify Plus
Empresas e localizações de empresas	Incluído	Incluído
Catálogos B2B	Até 3 catálogos ativos	Ilimitado
Atribuição direta de catálogos para empresas	Não	Sim
Regras de quantidade e preços por volume	Incluído	Incluído
Condições de pagamento e números de pedidos de compra	Incluído	Incluído
Depósitos e pagamentos parciais	Não	Sim
Vitrine contextual por mercado	Somente para nível avançado	Incluído
Personalização de temas B2B e D2C	Não	Sim
Personalização avançada do checkout	Limitada	Incluído
Mais adequado para	Configurações de atacado menores ou mais simples	Operações B2B complexas e de alto volume

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O que o Shopify Native B2B inclui sem o Shopify Plus

Lojistas dos planos Básico, Crescimento e Avançado agora podem criar uma configuração de atacado adequada para sua empresa sem precisar migrar imediatamente para o Shopify Plus. Veja o que esses planos incluem atualmente.

#1 Empresas e Localizações das Empresas

Você pode Criar um perfil de empresa Para cada conta de atacado, adicione uma ou mais localizações abaixo dela. Por exemplo, uma rede varejista poderia ter um perfil de empresa com localizações separadas para suas lojas em Londres, Manchester e Birmingham.

#2 Até três catálogos B2B ativos

A Catálogo B2B Controla quais produtos os compradores podem adquirir e os preços que recebem. Dentro de um catálogo, você pode:

• Incluir ou excluir produtos
• Aplicar ajustes de preço com base em percentagens.
• Defina preços fixos para produtos e variantes.
• Adicionar regras de quantidade
• Criar descontos por volume

Lojas básicas, em crescimento e avançadas podem usar até três catálogos ativos em todos os seus mercados B2B. Este é o limite máximo. Não se trata de três catálogos para cada país, mercado ou grupo de clientes.

#3 Regras de Quantidade e Preços por Volume

As regras de quantidade e os descontos por volume estão disponíveis nos planos Básico, Grow, Avançado e Plus. Isso abrange muitos requisitos comuns de preços de atacado sem a necessidade de um aplicativo adicional.

#4 Descontos automáticos e códigos de desconto para B2B

O Shopify agora permite que os lojistas criem descontos automáticos e códigos promocionais para compradores B2B. Um desconto pode ser atribuído a um mercado B2B, de forma que fique disponível apenas para as lojas da empresa incluídas nesse mercado. Isso pode ser útil para promoções temporárias no atacado, campanhas sazonais ou descontos que precisam ser aplicados além dos preços do catálogo.

#5 Termos de Pagamento Líquido

Básico, Crescer, Avançado e Plus podem oferecer condições de pagamento líquidas a clientes B2BIsso permite que compradores aprovados façam um pedido e paguem de acordo com os termos associados à localização de sua empresa, em vez de pagar imediatamente no momento da finalização da compra.

#6 Shopify Flow para fluxos de trabalho B2B

Fluxo Shopify É possível usar objetos B2B em todos os planos compatíveis. Por exemplo, você pode criar fluxos de trabalho que notificam sua equipe quando uma empresa é adicionada, sinalizam um grande pedido B2B para revisão, enviam uma mensagem interna quando um pagamento vence, etc.

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Onde os planos padrão do Shopify começam a parecer limitados

Embora a versão padrão do Shopify Native B2B seja suficiente para lojistas que estão começando ou testando sua demanda de atacado, suas limitações se tornam mais perceptíveis à medida que a empresa cresce.

O limite de três catálogos

Três catálogos podem ser suficientes quando a maioria dos clientes recebe um dos dois ou três níveis de preços padrão, mas o limite torna-se mais difícil de gerenciar quando você tem:

• Varejistas e distribuidores em diversos países
• A disponibilidade dos produtos varia conforme a região.
• Preços especiais para contas nacionais
• Preços contratuais para compradores individuais
• Catálogos separados para clientes sazonais.

Você precisaria combinar alguns desses grupos, remover variações de preço, usar outro método de precificação, migrar para o Shopify Plus ou conferir algumas opções. Aplicativos de atacado da Shopify.

Não há atribuição direta de catálogo às empresas.

Nos planos Básico, Grow e Avançado, os catálogos são atribuídos por meio de mercados B2B, em vez de diretamente a uma empresa ou filial. Um lojista que não seja do plano Plus pode criar um mercado B2B contendo uma filial específica e atribuir um catálogo a esse mercado. Isso pode aproximar a precificação personalizada para um pequeno número de clientes.

A limitação reside no fato de o catálogo ainda utilizar uma das três atribuições de catálogo disponíveis. Portanto, criar mercados e catálogos separados para clientes individuais torna-se difícil quando vários compradores já negociaram preços.

Cobrança de Pagamento Antecipado Limitada

Os planos padrão oferecem suporte a condições de pagamento, cronogramas de pagamento e cobrança automatizada de pagamentos elegíveis, mas não incluem todos os recursos avançados de pagamento B2B.

Por exemplo, um fabricante de móveis sob medida pode receber um depósito de 30% antes da produção, outro pagamento antes do envio e o valor restante após a entrega. Esse fluxo de trabalho é mais difícil de gerenciar usando apenas os recursos nativos padrão.

Controles contextuais de loja virtual e finalização de compra

A personalização contextual da loja virtual e do processo de finalização da compra por meio do Shopify Markets está disponível nos planos Advanced e Plus. Os lojistas do plano Advanced podem personalizar partes da experiência para diferentes mercados.

No entanto, a personalização do editor de temas especificamente por tipo de cliente, como a criação de conteúdo diferente para clientes B2B e de varejo em uma loja híbrida, é exclusiva do Shopify Plus.

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O que o Shopify Plus adiciona para lojas B2B

O Shopify Plus inclui o mesmo sistema B2B nativo principal, mas remove limitações importantes e adiciona ferramentas para operações de atacado mais complexas.

Catálogos B2B ilimitados

Os lojistas do Shopify Plus podem criar catálogos de mercado B2B ilimitados. Você não precisa ficar reorganizando três espaços de catálogo sempre que um novo grupo de compradores for adicionado.

Catálogos diretos para empresas e locais

O Shopify Plus permite atribuir catálogos diretamente a uma empresa ou localização da empresa. Essa é uma das diferenças mais importantes entre os planos padrão do Shopify e o Plus. É muito mais fácil de gerenciar do que criar um mercado B2B separado para cada conta com preços negociados.

Depósitos e Pagamentos Parciais

O Shopify Plus oferece suporte a requisitos de depósito e pagamentos parciais. Em vez de depender inteiramente de faturas manuais ou links de pagamento separados, é possível gerenciar melhor o cronograma de pagamentos dentro do fluxo de trabalho de pedidos do Shopify.

Solicitações de pagamento por entrega

Algumas encomendas B2B não são enviadas de uma só vez. Um distribuidor pode encomendar 5,000 unidades, mas o comerciante pode processar a encomenda em vários lotes. O Shopify Plus permite o processamento de pedidos de pagamento associados a cada processamento.

Mais controle no checkout

O Shopify Plus oferece opções de personalização de finalização de compra mais avançadas por meio de extensões e APIs do Shopify. Recursos básicos, como números de pedidos de compra e condições de pagamento, já estão disponíveis sem o Plus. O valor do Plus fica mais evidente quando a finalização de compra precisa seguir regras específicas do negócio, que vão além das opções padrão do Shopify.

Capacidades empresariais mais abrangentes

Um lojista pode optar pelo Shopify Plus por motivos que vão além dos preços de atacado.

Além disso, também inclui ou oferece suporte a:

• Maior integração e capacidade de API
• Controles de pessoal e permissões mais avançados
• Nove lojas de expansão
• Contas de pessoal ilimitadas
• Suporte prioritário
• Funcionalidades avançadas de desconto e finalização de compra
• Recursos adicionais de desenvolvimento e teste
• Mais apoio para operações internacionais complexas.
• Os primeiros 20 locais do Shopify POS Pro

Essas funcionalidades são importantes quando a empresa possui diversas equipes internas, alto volume de pedidos, integrações com sistemas ERP, múltiplas lojas virtuais ou requisitos de desenvolvimento mais complexos.

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Qual plano da Shopify é o melhor para sua loja B2B?

Escolha Básico ou Expandir quando:

• Você está iniciando um programa de atacado.
• Você tem de um a três grandes grupos de compradores.
• A maioria dos clientes recebe acesso a produtos semelhantes.
• Seus preços não variam muito de país para país.
• As regras de quantidade ao nível do produto abrangem as suas necessidades.
• Um limite de subtotal para pedidos B2B em geral é suficiente.
• Os compradores podem usar as condições de pagamento padrão.
• Você não precisa de personalização da loja virtual específica para cada mercado.
• Você deseja testar a demanda B2B antes de fazer um investimento maior na plataforma.

Selecione Avançado quando:

• Você precisa de experiências contextuais de loja virtual ou de finalização de compra para diferentes mercados.
• Você vende internacionalmente e precisa de mais controle regional.
• A estrutura do seu catálogo ainda se encaixa em três catálogos ativos.
• Você não precisa de atribuições diretas de catálogo em nível de empresa.
• Você não precisa de depósitos nem pagamentos parciais.
• Os recursos operacionais e de geração de relatórios mais abrangentes do Advanced se adaptam ao seu negócio.

Escolha o Shopify Plus quando:

• Você precisa de mais de três catálogos B2B.
• Você negocia preços diferentes para cada empresa.
• Diferentes localizações da empresa exigem regras de produto ou preço distintas.
• Você coleta depósitos
• Você aceita pagamentos parciais.
• Você fatura os clientes de acordo com as etapas de entrega.
• Seu processo de finalização de compra requer lógica de negócios personalizada.
• Você precisa de experiências temáticas diferentes para compradores B2B e de varejo.
• Seu sistema ERP ou outras integrações exigem maior capacidade técnica.
• Você gerencia diversas lojas, mercados, equipes ou grandes volumes de pedidos.
• A empresa como um todo já tem motivos para usar o Plus além do B2B.

A partir de junho de 2026, O Shopify Plus tem um custo inicial de US$ 2,500. por mês em um contrato de um ano ou US$ 2,300 por mês em um contrato de três anos para configurações padrão.

Como a diferença de preço é substancial, a necessidade de um grupo de preços adicional não significa automaticamente que o Shopify Plus seja a decisão financeira correta.

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Será que os aplicativos de atacado podem preencher a lacuna sem o Shopify Plus?

Em muitos casos, sim.

A Aplicativo de atacado Shopify Pode adicionar flexibilidade quando um plano padrão cobre as contas da sua empresa e o checkout B2B, mas não seus preços, acesso ou fluxo de trabalho de pedidos específicos.

Por exemplo, nos Desconto em preços de atacado B2B Pode ajudar a gerenciar preços de atacado usando etiquetas de clientes, grupos de clientes, produtos, variantes, quantidades e regras individuais de clientes.

Isso pode ser útil quando você precisar de:

• Grupos de preços mais flexíveis
• Preços de atacado baseados em etiquetas de cliente
• Descontos por cliente
• Valores mínimos de compra diferentes por grupo de compradores
• Estruturas adicionais de preços escalonados
• Regras de envio por atacado
• Preços de atacado para pontos de venda
• Regras diferentes para varejistas, distribuidores, revendedores ou contas VIP.

Gerente de fechaduras de atacado B2B É possível controlar o acesso a produtos, coleções, páginas, preços ou à loja inteira. Isso é útil quando compradores autorizados precisam visualizar conteúdo que fica oculto para clientes de varejo ou visitantes em geral.

Formulário de pedido e reordenamento WSH Pode proporcionar uma experiência de compra de múltiplos produtos mais rápida para compradores que adquirem regularmente vários SKUs.

Resumindo: Shopify Native B2B ou Shopify Plus?

Os planos Básico, Crescer e Avançado agora oferecem aos comerciantes um ponto de partida muito mais sólido para vendas por atacado. Se seus compradores se encaixam em alguns grupos amplos, o plano B2B nativo padrão pode fornecer tudo o que você precisa.

O Shopify Plus torna-se mais valioso quando sua estrutura de atacado é construída em torno de contratos individuais, muitos catálogos, pagamentos parcelados, regras avançadas de finalização de compra, integrações complexas ou necessidades operacionais em toda a empresa.

Se o principal problema for a flexibilidade de preços, o acesso restrito ao atacado, os mínimos de pedido específicos para cada cliente ou os pedidos em grande quantidade, um aplicativo específico pode ser um próximo passo mais adequado.

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Perguntas frequentes