Guia de Vendas por Atacado da Shopify (2026): Preços, Descontos e Configuração B2B

Este guia explica como configurar e executar um Loja de atacado Shopify, incluindo Preços B2B, descontos por volume, acesso do cliente e fluxos de trabalho no atacado.Este documento aborda os principais recursos que uma configuração de atacado deve incluir e as diferentes maneiras pelas quais os lojistas podem implementar o atacado no Shopify. com as or sem Shopify Plus.

Como a Shopify oferece suporte às vendas por atacado

A Shopify oferece suporte à venda por atacado de duas maneiras principais: Recursos nativos do Shopify B2B e aplicativos de atacado de terceiros.

O Shopify B2B nativo agora funciona nos planos Básico, Grow, Avançado e Shopify Plus, mas as limitações de recursos variam de acordo com o plano. Por exemplo, as lojas dos planos Básico, Grow e Avançado podem usar catálogos B2B por meio do Shopify Markets, enquanto o Shopify Plus oferece controle mais avançado, incluindo catálogos ilimitados no Shopify Markets e atribuição direta de catálogos a empresas ou locais específicos da empresa. 

O Shopify B2B pode ajudar os lojistas a gerenciar:

• Empresas e localizações de empresas
• Catálogos B2B
• Regras de quantidade
• Descontos por quantidade
• Condições de pagamento líquido
• Lembretes de pagamento
• Números de ordem de compra
• Minuta de pedido para fatura
• Finalizar compra para rascunho
• Refazer pedidos é fácil.
• autorizações da equipe de vendas

Os aplicativos de atacado continuam sendo extremamente úteis quando os lojistas precisam de maior controle sobre a loja virtual. Por exemplo, uma loja pode precisar de preços personalizados para cada cliente, regras de login para visualizar preços, produtos ocultos, formulários de cadastro para atacado, páginas bloqueadas, formulários de pedidos em massa ou uma configuração mais simples para vender no varejo e no atacado a partir de uma única loja Shopify.

Para muitos lojistas, a melhor configuração não é "Shopify B2B versus aplicativos". É usar a combinação certa de ambos.

Por que o Shopify funciona bem para vendas por atacado

O Shopify funciona bem para vendas por atacado porque muitos comerciantes já o utilizam para vendas no varejo. Isso facilita a adição de vendas B2B sem a necessidade de construir um site de atacado separado do zero.

Uma configuração de atacado da Shopify pode oferecer suporte a preços por atacado, descontos específicos para clientes, contas empresariais, catálogos, preços por volume, condições de pagamento e acesso privado a produtos, dependendo do plano, dos aplicativos e do fluxo de trabalho escolhidos.

Isso é útil se você vende para varejistas, distribuidores, revendedores, atacadistas, compradores corporativos ou clientes B2B recorrentes.

A Shopify também oferece flexibilidade aos lojistas. Algumas lojas usam recursos B2B nativos. Outras usam aplicativos de atacado. Algumas usam ambos. A configuração ideal depende de como os compradores fazem pedidos, como os preços são gerenciados e se a loja é exclusivamente de varejo, exclusivamente B2B ou uma loja híbrida B2B e D2C.

Exemplos de lojas de atacado Shopify em funcionamento

Abaixo estão alguns exemplos de sucesso. exemplos de lojas de atacado da Shopify esse uso diferente configurações de atacado Vender produtos em grandes quantidades para clientes B2B. Cada exemplo destaca um padrão comum de atacado que os lojistas podem replicar em suas próprias lojas Shopify.

1. Botaone

Botaone é uma marca baseada na Shopify focada em produtos coreanos para cuidados com a pele e cabelo. A loja oferece preços de atacado para compras em grande quantidade e mantém uma seção de atacado dedicada a compradores B2B aprovados, permitindo que varejistas e distribuidores façam pedidos maiores com preços reduzidos.

Padrão de atacado: Seção dedicada a vendas por atacado + descontos para compras em grande quantidade

2. Distribuição OCN

Distribuição OCN A Shopify é utilizada para dar suporte a pedidos no atacado para fabricação e distribuição de mídia física. A empresa fornece um formulário separado de integração de clientes atacadistas, permitindo que as empresas solicitem acesso no atacado e recebam uma experiência de compra B2B mais personalizada.

Padrão de atacado: Fluxo de trabalho de registro e aprovação no atacado

3. O Jardim de Nozes

O Jardim de Nozes A empresa vende produtos alimentícios como nozes, chocolates e doces por meio de sua loja Shopify. O negócio apoia as vendas no atacado, oferecendo descontos para compras em grande quantidade e um formulário de pedido de atacado Isso permite que clientes B2B façam grandes pedidos de forma eficiente.

Padrão de atacado: Descontos por atacado + formulário de pedido por atacado

4. Modloft

Modloft Vende móveis modernos através de uma loja virtual na Shopify e oferece preços de atacado para clientes B2B aprovados. Compradores no atacado devem se inscrever através de um formulário dedicado para criação de conta Para ter acesso a preços de atacado e fazer pedidos em grande quantidade.

Padrão de atacado: Cadastro no atacado + acesso a preços exclusivos

Por que esses exemplos são importantes?

Essas lojas de atacado da Shopify demonstram que o atacado pode ser implementado de diversas maneiras, por meio de regras de precificação, fluxos de aprovação do cliente ou formulários de pedido dedicados, tudo isso operando a partir de uma única loja Shopify. Os lojistas podem escolher a configuração de atacado que melhor se adapta aos seus produtos, compradores e necessidades operacionais.

Como vender no atacado no Shopify (passo a passo)

Vender no atacado no Shopify geralmente envolve preparar sua loja, escolher como lidar com os preços B2B e configurar o acesso do cliente e os fluxos de trabalho de pedidos. Abaixo, apresentamos um processo prático de cinco etapas que a maioria dos lojistas segue para lançar vendas no atacado juntamente com vendas no varejo em uma única loja Shopify.

Passo 1: Prepare sua loja Shopify

Antes de configurar o atacado, você precisa de uma loja Shopify funcional com o básico no lugar. Isso inclui:

i. Uma conta Shopify ativa
ii. Um nome de domínio conectado
iii. Produtos prontos para venda por atacado
iv. Configuração de pagamento e finalização da compra

Se você já possui uma loja Shopify, pode pular esta etapa. Os recursos de atacado geralmente são adicionados a uma configuração de varejo existente, em vez de serem criados do zero.

Etapa 2: Escolha um tema e configure o conteúdo da loja

Seu tema Shopify deve oferecer layouts de produtos claros e personalização flexível para conteúdo de atacado. A maioria dos temas Shopify modernos funciona bem para atacado quando combinados com os controles de precificação e acesso adequados.

Nesta fase, os comerciantes normalmente:
i. Carregar produtos e variantes
ii. Adicione descrições e imagens de produtos claras.
iii. Garantir que o carrinho e o processo de finalização da compra funcionem sem problemas para pedidos maiores.

Não é necessário um tema específico para vendas por atacado, mas clareza e usabilidade são importantes para compradores B2B que fazem pedidos em grande quantidade.

Etapa 3: Decida como você vai operar no atacado

A plataforma de vendas por atacado da Shopify pode ser configurada de algumas maneiras. Você pode usar os recursos nativos do Shopify B2B, aplicativos de atacado ou uma combinação de ambos.

O Shopify B2B nativo é útil quando você deseja gerenciar empresas, locais da empresa, catálogos, regras de quantidade, preços por volume, condições de pagamento, números de pedidos de compra, pedidos em rascunho e novos pedidos B2B dentro do Shopify.

Os aplicativos de atacado são úteis quando você precisa de mais controle sobre a loja virtual ou de um fluxo de trabalho mais fácil de gerenciar sem desenvolvimento personalizado. Por exemplo, os aplicativos podem te ajudar a:

i. Apresentar preços diferentes para clientes atacadistas
ii. Aplicar descontos usando etiquetas de cliente
iii. Ocultar preços até o login
iv. Bloquear produtos, coleções ou páginas
v. Adicionar formulários de inscrição para atacado
vi. Criar formulários de pedidos em massa
vii. Oferecer ferramentas de reabastecimento
viii. Gerencie os preços de atacado sem reconstruir a loja.

Se você estiver nos planos Básico, Grow ou Avançado, verifique quais recursos nativos de B2B estão disponíveis para o seu plano. A tabela atual de planos de B2B da Shopify mostra que muitos recursos de B2B agora estão disponíveis em todos os planos, mas alguns recursos avançados ainda são exclusivos do plano Plus. 

Uma forma prática de decidir é esta:
i. Utilize o Shopify B2B nativo se desejar compras, catálogos, termos e fluxos de trabalho de finalização de compra B2B baseados na empresa.
ii. Utilize aplicativos de atacado se desejar regras de preços flexíveis, acesso restrito, formulários, pedidos ou maior controle sobre sua loja virtual.
iii. Use ambos se sua loja tiver uma configuração B2B e de varejo mais complexa.

Etapa 4: Defina os preços de atacado e as regras de desconto.

Depois de criar sua loja Shopify, você precisa defina preços de atacado e descontos em seus produtos.

Aqui estão alguns casos de uso de oferta Tipos de preços/descontos no atacado:

i. Preços personalizados de produtos
ii. Limites para frete grátis
iii. Preços/descontos baseados na quantidade
iv. Descontos por volume
v. Descontos em pacotes por atacado
vi. Ofertas de atacado por tempo limitado
vii. Descontos para pedidos mínimos
viii. Ofertas "Compre um, leve outro"
ix. Preços baseados em etiquetas específicas do cliente.
x. Preços individuais das variantes do produto

Contactos preços é o preço que os atacadistas cobram pelos produtos. Os atacadistas normalmente compram produtos de fornecedores em grandes quantidades e depois os vendem aos clientes a um preço mais alto.

Etapa 5: Configurar o acesso e a integração de clientes atacadistas

Uma vez definidas as regras de preços, o próximo passo é controlar quem pode acessar os preços de atacado. A maioria das lojas de atacado da Shopify faz isso por meio de um sistema de controle de preços.processo de registro ou aprovação.

As abordagens comuns incluem:
i. Formulários de inscrição para vendas por atacado
ii. Aprovação manual de clientes B2B
iii. Etiquetas de cliente que desbloqueiam preços de atacado após o login

Isso garante que apenas compradores atacadistas aprovados possam visualizar preços com desconto e fazer pedidos em grande quantidade, enquanto os clientes de varejo continuam vendo os preços padrão.

Bônus: Restrinja ou oculte conteúdo de atacado quando necessário.

Se você tiver requisitos mais específicos, por exemplo, ocultar determinados produtos, preços, coleções ou páginas específicas de seus clientes de varejo específicos, existem maneiras de bloquear ou ocultar páginas no Shopify.

Você também pode usar um aplicativo de terceiros como Gerente de Fechaduras por Atacado B2B, que ajudará você a fazer isso sem exigir nenhum conhecimento de codificação. 

Aplicativos úteis para atacado da Shopify que você pode considerar.

Os aplicativos de atacado facilitam o svenda por atacado na ShopifyAqui estão seis das melhores soluções de atacado da Shopify para empresas:

1. Desconto em preços de atacado B2B

O aplicativo B2B de Descontos em Preços de Atacado é um dos melhores aplicativos de atacado para lojistas do Shopify que desejam integrar uma experiência de atacado em suas lojas. O aplicativo oferece muitos recursos interessantes, como preços personalizados, desconto por quantidade mínima, preço fixo para produtos, formulário de inscrição para atacado, etc., tornando-se uma solução completa de atacado B2B.

2. Formulário de pedido e reordenamento WSH

Com o Formulário de Pedido e Repedido WSH, você obtém uma interface para receber pedidos personalizados de seus clientes atacadistas ou B2B. Este aplicativo oferece diversos recursos úteis, como personalização completa dos campos do formulário, adição de códigos de barras e SKUs, configuração da quantidade incremental por clique no botão "+" para adicionar produtos ao carrinho e muito mais.

3. Gerenciador de Fechaduras de Atacado

O Wholesale Lock Manager permite que os proprietários de lojas da Shopify bloqueiem ou ocultem páginas de suas lojas. Ele também oferece outros recursos que podem tornar a loja ou páginas específicas protegidas por senha.

4. Centro de atacado B2B

Com o B2B Wholesale Hub, os lojistas podem adicionar funcionalidades de atacado às suas lojas e exibir preços personalizados para clientes cadastrados. Há também outros recursos importantes.

5. BSS: Solução B2B e Atacado

Este é outro aplicativo de atacado amplamente utilizado que oferece recursos B2B para empresas do Shopify que desejam executar operações de atacado integradas em suas lojas.

6. Atacado Gorila

O aplicativo Wholesale Gorilla foi desenvolvido para proporcionar uma experiência de atacado aos lojistas. Este aplicativo também oferece recursos como preços de atacado, gerenciamento de pedidos e muito mais.

Resumo

O atacado da Shopify não se resume mais apenas a escolher entre o Shopify Plus e aplicativos de terceiros.

A partir de 2026, o Shopify oferece suporte a muitos recursos nativos de B2B nos planos Básico, Grow, Avançado e Plus. Isso inclui empresas, catálogos, regras de quantidade, descontos por quantidade, condições de pagamento a prazo, lembretes de pagamento, números de pedidos de compra e facilidade para refazer pedidos. Alguns controles avançados, como catálogos de empresas e recursos avançados de pagamento, ainda estão disponíveis apenas no Shopify Plus. 

Para muitos lojistas, a melhor configuração é uma combinação de recursos nativos do Shopify B2B e aplicativos de atacado.

Use o Shopify B2B quando precisar de compras corporativas, catálogos, condições de pagamento, números de pedidos de compra e fluxos de trabalho de finalização de compra B2B. Use os aplicativos quando precisar de mais controle sobre a visibilidade da loja virtual, preços com etiquetas para clientes, formulários de atacado, produtos bloqueados e pedidos em massa.

O principal é manter a experiência do comprador simples. Clientes atacadistas aprovados devem poder fazer login, visualizar os preços corretos, fazer pedidos em grande quantidade e pagar usando as condições que você aprovou para eles.

Perguntas Frequentes