Como oferecer descontos por volume em uma loja Shopify? [2026]

Principais lições

• Descontos por volume reduzem o preço unitário quando os clientes compram em maior quantidade. Funciona tanto para B2B quanto para B2C.
• A Shopify agora oferece descontos por quantidade nativos em catálogos B2B em todos os planos. Não apenas no plano Plus.
• Para preços baseados em tags, descontos por variante ou preços por volume visíveis para todos os visitantes (e não apenas para contas de empresas B2B), aplicativos como o Wholesale Pricing Discount B2B suprem essas lacunas.
• Os códigos de desconto integrados do Shopify ainda funcionam para promoções básicas, mas exigem a inserção manual do código no momento do pagamento.

Muita coisa mudou desde que a Shopify disponibilizou recursos nativos de B2B para todos os planos em abril de 2026. Os lojistas agora têm três maneiras de configurar preços por volume: descontos por quantidade da própria Shopify, aplicativos de terceiros e códigos de desconto manuais.

Neste artigo, discutiremos as diferentes maneiras de oferecer descontos por volume aos seus clientes e explicaremos como configurá-los.

O que é um desconto por volume?

Desconto por volume é uma estratégia de precificação em que as empresas oferecem preços mais baixos aos clientes que compram maiores quantidades de um produto. Esse tipo de desconto é frequentemente usado para incentivar os clientes a comprar mais ou para liquidar o estoque que não está vendendo bem.

Na maioria das lojas, isso aparece como uma tabela de preços na página do produto. O comprador vê que de 1 a 9 unidades custam US$ 20 cada, de 10 a 24 unidades custam US$ 17 cada e, a partir de 25 unidades, o preço cai para US$ 14. Não é necessário cupom. O incentivo está ali mesmo, na página.

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Por que oferecer descontos por volume aos seus clientes?

Há muitos motivos pelos quais você pode querer oferecer descontos por volume em lojas da Shopify. Por exemplo, descontos por volume podem:

• Incentive os clientes a comprar mais de um produto
• Aumente as vendas e a receita
• Atraia novos clientes para sua loja
• Mova o estoque que não está vendendo bem

Para compradores B2B especificamente, a precificação por volume é esperada. Um varejista que reabastece 50 unidades quase sempre comprará mais se a margem melhorar a partir de 100 unidades. Do lado do lojista, valores de pedido mais altos reduzem o custo de processamento por pedido e fidelizam os clientes.

Posso oferecer desconto por volume na loja Shopify?

Sim, você pode oferecer descontos por volume na sua loja Shopify!

Há duas maneiras diferentes de fazer isso:

1. Utilizando os descontos por quantidade nativos do Shopify para compras B2B (disponíveis em todos os planos desde abril de 2026)
2. Usando um aplicativo de desconto por volume Shopify de terceiros.
3. Como criar um código de desconto no painel de controle da Shopify

Cada opção se adapta a uma configuração diferente. O B2B nativo funciona se você já utiliza os perfis de empresa e catálogos B2B do Shopify. Um aplicativo de terceiros oferece mais controle quando você precisa de preços baseados em tags, descontos por variante ou preços por volume visíveis também para visitantes frequentes. Os códigos de desconto são os mais simples, mas exigem inserção manual no checkout.

Tipos de descontos por volume e exemplos

Existem dois tipos principais de descontos por volume: descontos por quantidade e descontos escalonados. Vamos analisar cada tipo de desconto e alguns exemplos de como eles podem ser usados.

[a] Descontos de quantidade ou quebras de quantidade

Os descontos por quantidade são baseados na quantidade de itens que um cliente compra. Por exemplo, você pode oferecer um desconto por quantidade a um cliente que comprar mais de 5 itens da sua loja. 

Os descontos por quantidade geralmente são escalonados, ou seja, quanto mais itens um cliente compra, maior o desconto que ele recebe. Se você vende produtos em grandes quantidades, os descontos por volume são uma ótima maneira de vender rapidamente, incentivando os clientes a fazerem uma compra.

Exemplo: Compre de 10 a 24 unidades por US$ 18 cada (10% de desconto). Compre de 25 a 49 unidades por US$ 16 cada (20% de desconto). Compre 50 ou mais unidades por US$ 14 cada (30% de desconto). Comum em vendas por atacado B2B, onde os compradores repõem seus estoques em quantidades previsíveis.

[b] Descontos em camadas

Os descontos escalonados são baseados no valor total que um cliente gasta na sua loja. 

Exemplo: Você pode oferecer um desconto escalonado, onde clientes que gastam mais de US$ 100 recebem um desconto de 20%, e clientes que gastam mais de US$ 500 recebem um desconto de 30%.

Descontos progressivos com base no valor total do carrinho funcionam bem para lojas com um catálogo amplo. Em vez de vincular o desconto à quantidade de um único produto, você recompensa o valor total do pedido. Útil tanto para promoções sazonais B2C quanto para pedidos mistos B2B.

Como configurar um desconto por volume no Shopify?

Existem duas maneiras de oferecer preços e descontos por volume na Shopify: usando o recurso de desconto integrado ou qualquer aplicativo de desconto por volume de terceiros. Vamos dar uma olhada em ambos os métodos.

1. Utilizando os descontos por quantidade nativos do Shopify para B2B

Desde abril de 2026, a Shopify disponibilizou recursos B2B em todos os planos, incluindo descontos por quantidade em catálogos B2B.

Para configurar isso:

• Acesse o painel de administração do Shopify. Navegue até Clientes > Empresas.
• Crie um perfil da empresa para o seu comprador B2B ou utilize um já existente.
• Acesse Produtos > Catálogos e criar um catálogo B2B.
• Dentro do catálogo, selecione um produto e adicione regras de desconto por quantidade. Por exemplo: 10 ou mais unidades a US$ 17, 25 ou mais unidades a US$ 14.
• Atribua o catálogo à empresa correspondente.

Quando esse cliente B2B faz login, ele vê a tabela de preços por quantidade na página do produto. Sem necessidade de inserir código ou usar qualquer aplicativo.

Onde isso deixa a desejar: A precificação por quantidade nativa só se aplica a clientes associados a perfis de empresas B2B. Ela não funciona para visitantes em geral, clientes marcados ou descontos progressivos no total do carrinho. Se você precisa que a precificação por volume seja visível para todos na sua loja virtual, precisará de um aplicativo de terceiros.

Leia também - Shopify B2B em todos os planos: tudo o que você precisa saber

2. Usando um aplicativo de desconto por volume da Shopify

Para descontos por volume que vão além do que as plataformas B2B nativas oferecem, o Desconto em preços de atacado B2B O aplicativo da Wholesale Helper preenche essas lacunas. Isso inclui preços por volume baseados em tags (tags específicas do cliente visualizam descontos específicos), descontos por quantidade por variante, preços por volume visíveis para todos os visitantes da loja virtual e descontos escalonados no total do carrinho.

O aplicativo funciona em todos os planos da Shopify. Ele não exige perfis de empresa para funcionar e opera em conjunto com o B2B nativo, caso você queira usar ambos.

Depois de instalar e ativar o aplicativo, você pode seguir as instruções mencionadas e configurar seus descontos por volume.

3. Usando o recurso de descontos integrado

Este é o método mais simples, mas também o mais limitado. Os códigos de desconto exigem que o comprador digite um código no momento da finalização da compra. Não há tabela de preços na página do produto. É adequado para promoções pontuais, não para preços de volume contínuos.

• No seu administrador do Shopify, vá para Descontos.
• Clique Criar desconto botão.
• Selecione um tipo de desconto.

• Por exemplo, se você deseja criar descontos para produtos, clique em Quantidade de desconto em produtos opção.

• No espaço reservado Código de desconto, insira um nome para seu código de descontoAo aplicar este código de desconto no momento do pagamento, seu cliente receberá o desconto oferecido.
• Na seção Tipo de desconto, selecione Quantia fixa or Percentagem.
• Na seção Aplicar desconto a, selecione Todos os itens na coleção ou coleção específica.
• Na seção Produtos/Coleções, clique em Adicionar produtos/coleção e selecione as coleções nas quais deseja oferecer o desconto.

Observação: Se você quiser oferecer um desconto em todos os produtos da sua loja, selecione Todos os itens da coleção.

• Insira os requisitos mínimos de compra para que este cupom de desconto seja válido e funcione, como o valor mínimo da compra e a quantidade mínima de itens.
• Escolha o limite de utilização do código de desconto.
• Selecione os Datas ativas para que este grupo de desconto seja ativado. 
• Clique Economize.

Após criar este cupom de desconto (grupo), você receberá uma notificação com um link compartilhável publicamente. Você pode compartilhar este link com seus clientes ou nas suas redes sociais e exibir o desconto do seu produto para eles.

Agora seus clientes podem usar o código de desconto que você criou para obter um desconto por volume em seus produtos.

Resumindo

Oferecendo um desconto por volume na sua loja Shopify Pode ser uma forma eficaz de aumentar as vendas e atrair mais clientes. Agora você tem três opções para configurá-lo. Se você já usa os catálogos B2B e perfis de empresa do Shopify, os descontos por quantidade nativos são o ponto de partida mais simples. Se você precisa de preços por volume para clientes marcados, todos os visitantes ou deseja controlar como os descontos são exibidos nas páginas de produtos, o aplicativo Wholesale Pricing Discount B2B cuida disso. E para promoções pontuais básicas, os códigos de desconto do Shopify ainda funcionam.

A maioria das lojas que operam tanto com B2B quanto com B2C acaba usando uma combinação de plataformas. Plataformas B2B nativas para contas corporativas. Um aplicativo como o WPD para todo o resto.