Principais lições
- A precificação de joias no atacado deve começar com o custo unitário real, incluindo metal, pedras, mão de obra, embalagem, conformidade, desperdício e despesas gerais.
- Os preços dos metais podem variar rapidamente, portanto, as cotações no atacado devem incluir um período de validade ou uma regra de sobretaxa para metais.
- A margem de lucro e a margem bruta não são a mesma coisa. Uma margem de lucro de 2x resulta em uma margem bruta de 50%, não de 100%.
- Os atacadistas de joias devem planejar quantidades mínimas de pedido (MOQs), preços escalonados, reparos, devoluções, certificação e regras regionais de divulgação antes de vender para varejistas.
- As lojas de joias da Shopify podem gerenciar preços de atacado usando o Shopify Plus/recursos B2B nativos ou aplicativos de atacado, dependendo do orçamento e da complexidade.
A indústria joalheira exige uma fusão especial de precisão e talento artístico. Mesmo que uma peça comece com uma ideia, o preço do metal, o tempo gasto na oficina e o custo de um acabamento perfeito influenciam em como ela chega às prateleiras do varejista.
Este guia é um manual prático para preços de joias no atacado. Mostraremos como criar seus preços do zero, para que cada orçamento enviado seja baseado em matemática e não em suposições.
A anatomia do custo real de uma peça no preço de joias no atacado
O custo unitário total determina diretamente o preço final de atacado. Analisaremos todos os elementos que contribuem para isso.
1. O verdadeiro custo do metal: além do preço à vista
O custo do seu metal é a parte mais fundamental do seu preço, mas é mais complexo do que apenas o preço à vista de hoje.
- Grama Peso: Seu ponto de partida é o peso final da peça em gramas.
- Pureza: Esta é a porcentagem de metal puro em sua liga (por exemplo, ouro 14K tem 58.3% de pureza).
- Preço Spot: O preço de mercado atual do metal.
- Prêmio de fabricação: Este é o custo cobrado pelo seu fornecedor para transformar metal bruto no formato que você precisa (por exemplo, arame, chapa, grão de fundição).
- Desperdício: Pode haver perda de metal durante a fundição, limagem, polimento, cravação de pedras e acabamento. Considere uma pequena margem de desperdício com base na complexidade da peça. Peças simples podem exigir uma reserva menor, enquanto fundições detalhadas ou trabalhos em micropavé podem exigir uma margem maior.
- Para vermelhão or banhado Para joias, você deve adicionar um item separado para o custo do revestimento, calculado pela área de superfície e pela espessura em mícrons. Este é um ponto comum de vazamento de margem.
2. Precificação de pedras: quilates, cortes e quebras
Para cada pedra, você deve contabilizar seu custo por quilate e quaisquer taxas adicionais.
- Preço por quilate: Esse é o grosso do custo das pedras.
- Corte e classificação: Um custo pequeno, mas real. Se você estiver comprando de um revendedor, isso geralmente está incluído, mas para lotes grandes ou cortes personalizados, é um fator.
- Subsídio de quebra: Em trabalhos com micropavê, uma pequena porcentagem de pedrinhas pode quebrar durante a cravação. Adicionar uma pequena reserva para isso protege sua margem.
Para pedras coloridas, padronize suas notas de qualidade ("A", "AA", "AAA") e defina uma faixa de preço para cada uma. Isso agiliza a cotação e dá ao comprador uma compreensão clara do que está comprando.
3. Bench Time: Uma Obra de Mestre, com Preço Profissional
Sua mão de obra é um dos seus bens mais valiosos. Você precisa de uma maneira clara e consistente de precificá-la.
- O preço que você cobra por uma hora de trabalho de bancada é conhecido como sua taxa horária de oficina. O salário e os benefícios do joalheiro, sua margem de lucro de mão de obra desejada e despesas gerais como aluguel do estúdio e equipamentos devem ser incluídos. A faixa típica pode variar entre $ 45 e $ 80 por hora, dependendo da área e do grau de experiência.
- Cardápio de Trabalho: Crie um menu simples de tarefas comuns com tempos estimados. Isso torna suas cotações repetíveis.
- Preparação para CAD/Fundição: 0.6–1.2 horas para um pingente pequeno.
- Configuração de pedra: 0.2–0.5 horas para uma configuração de ponta simples e 0.8–1.5 horas para micropavé.
- Acabamento/Polimento Manual: 0.2-0.4 horas.
4. Embalagem, descobertas e despesas ocultas
Esses são os pequenos custos que se somam.
- Resultados e consumíveis: Cada peça possui componentes que você não fabricou, como correntes, fechos, pinos, argolas de ligação, etc.
- Embalagem: Caixas de joias, sacos para pó, cartões antimanchas e caixas de correio são todos exemplos de embalagens.
- Conformidade: O preço dos testes de ensaio, marcação e garantia de que seus materiais estejam de acordo com requisitos como isenção de níquel.
- Sobrecargas: Uma pequena porcentagem para fotografia, marketing, taxas de processamento de pagamento e seguro.
5. Construindo sua rede de segurança
Por fim, você precisa de uma reserva para o inesperado. Uma 1-3% de reserva é padrão para joias finas para cobrir problemas de porosidade, falhas de liga ou pequenos reparos que ocorrem depois que um produto é vendido.
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Como calcular o preço final de suas joias no atacado
Com seu custo real em mãos, agora você pode criar um preço que funcione para seu negócio e seus parceiros.
O Cálculo: Markup vs. Margem
Conhecendo a distinção entre marcação e margem é essencial. Você dobra seu custo com um 2.0x marcação, mas a margem é apenas 50% em vez de 100%. Um comprador sempre pensará em margem, então você também deveria.
- Margem = (Preço – Custo) / Preço
- Mark-up = (Preço – Custo) / Custo
Dois modelos principais de precificação
- Liderado pelo MSRP (Varejo Primeiro): Você define um Preço de Varejo Sugerido pelo Fabricante (MSRP) que se adapta ao posicionamento da sua marca no mercado. Em seguida, calcula o preço de atacado, dando aos varejistas a margem necessária. Para joias finas, isso normalmente é 50-60% fora do preço sugerido pelo fabricante, enquanto as joias da moda podem ter um preço mais alto 60-70%.
- Liderado pelo atacado (sua margem primeiro): Primeiro, defina sua margem bruta alvo (por exemplo, 50%). Seu preço de atacado é então calculado como Custo ÷ (1 – Margem Alvo). Depois de obter esse número, verifique se o preço sugerido resultante ainda é válido para seus parceiros de varejo.
Dica Profissional - Você pode usar um dedicado Calculadora de Preços de Atacado para determinar exatamente como definir seu preço de joias no atacado.
A arte de vender joias no atacado
Adequando seus MOQs e níveis à forma como os compradores compram
Sua estratégia de atacado deve facilitar para o comprador encomendar exatamente o que ele precisa para seus clientes.
- Anéis: Os anéis são sempre vendidos como um curva de tamanho. Seu MOQ deve ser baseado em uma tiragem completa (por exemplo, tamanhos 5-9) com uma distribuição padrão (por exemplo, 1-1-2-3-2).
- Correntes/Pulseiras: O MOQ deve ser por caixa interna (6-12 unidades) por comprimento e acabamento.
- Preços diferenciados: Seus descontos devem estar atrelados à eficiência real do negócio. Para joias de moda, esse desconto pode ser pequeno para pedidos acima de 24 unidades e maior para pedidos acima de 72 unidades. Para joias finas, os descontos serão menores e geralmente baseados no valor total do pedido (por exemplo, US$ 5,000, US$ 15,000).
Regras que ajudam você a permanecer solvente
- Marcas e carimbos: Deixe claro que você adicionará sua marca exclusiva de fabricante, marca de pureza e marca oficial (como o UK Assay Office) às joias finas. Esta é uma parte inegociável da sua política profissional.
- Reparos e Revestimentos: Publique um menu simples para reparos comuns, como troca de fechos ou revestimento de ródio. Isso evita que você perca dinheiro com uma solução temporária e consolida sua marca como um parceiro confiável.
- retorna: Você deve ter um Política de devolução de 14 a 30 dias é típico de itens novos e fechados.
- Política de MAP: Ao oferecer descontos em vendas online de produtos de heróis populares, uma MAP (Preço Mínimo Anunciado) a política impede que seus varejistas subestimem sua marca.
Regras geoespecíficas para lembrar
- Reino Unido/UE: A marcação é obrigatória em muitos casos. As cotações de atacado devem ser sempre ex-IVA enquanto os MSRPs podem ser cotados com IVA.
- EUA: Diamantes cultivados em laboratório, metais com banho de ouro e alegações de espessura de revestimento estão todos sujeitos a rigorosos requisitos de divulgação segundo os Guias de Joias da FTC.
- Índia: A marcação do BIS é obrigatória para joias de ouro. Certos impostos de importação sobre diferentes metais e pedras também devem ser considerados, pois impactarão seus custos.
Maneiras de configurar preços de joias no atacado no Shopify
Se você administra seu negócio de joias no Shopify, pode gerenciar os preços de atacado de duas maneiras principais: Recursos nativos de B2B da Shopify no Shopify Plus ou em aplicativos de atacado da Shopify App Store.
- Shopify Plus/B2B nativoOs proprietários de lojas Shopify em todos os planos agora têm acesso a recursos básicos de B2B em suas lojas. Contas de empresa, catálogos, condições de pagamento, descontos básicos, etc. Se você está começando agora, esses recursos podem ajudar a estabelecer uma base sólida. No entanto, à medida que seu negócio crescer, você certamente precisará migrar para o plano Shopify Plus, mais caro, que inclui todos os recursos necessários para expandir seu negócio de joias por atacado.
- Aplicativos de atacado da Shopify: Existem aplicativos de atacado desenvolvidos especificamente para esse fim que você pode encontrar na App Store da Shopify. Com esses aplicativos, você pode obter a maioria dos recursos do Shopify Plus sem gastar mais de US$ 2,000 por mês. Alguns dos aplicativos são:
- Desconto em preços de atacado B2B : Para configurar preços de atacado e descontos por volume, oferecer condições de pagamento líquido, criar formulários de inscrição para atacado, criar taxas de envio avançadas, gerenciar impostos internacionais, administrar uma loja B2B+B2C juntos e muito mais.
- Gerente de fechaduras de atacado B2B: Este aplicativo de atacado e B2B na loja de aplicativos da Shopify ajuda você a criar uma experiência de compra personalizada em sua loja, tanto para clientes de varejo quanto B2B. Usando o aplicativo, você pode ocultar produtos, preços, coleções, páginas e muito mais de clientes específicos com base em tags. Você também pode implementar o login controlado usando este aplicativo.
- Formulário de pedido e novo pedido WSH: Seus compradores B2B geralmente desejam fazer pedidos em grandes quantidades, e este aplicativo de atacado da Shopify ajuda você a conseguir exatamente isso. Você pode configurar uma funcionalidade de pedido em grandes quantidades e uma página de reabastecimento rápido usando este aplicativo em sua loja Shopify.
Quando o B2B nativo não é suficiente, Desconto em preços de atacado B2B é a próxima etapa.
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Perguntas frequentes sobre preços de joias no atacado
Como posso contabilizar um preço volátil do ouro em minhas cotações?
Uma ótima estratégia é usar um modelo híbrido de sobretaxa de metalVocê define um preço base de atacado e, em seguida, publica uma pequena sobretaxa por grama, indexada ao preço à vista atual. Isso mantém suas cotações claras para seus clientes e protege suas margens de lucro das flutuações do mercado.
Como o preço muda dependendo da distinção entre vermeil, ouro laminado e folheado a ouro?
Folheado a ouro é uma camada de ouro extremamente fina e de baixo custo (menos de 0.5 mícron).
Sobre prata esterlina, vermeil é uma camada de ouro significativamente mais espessa (pelo menos 2.5 mícrons). Isso adiciona um custo significativo e previsível ao seu preço.
Cheio de ouro É uma camada espessa de ouro ligada a um metal base, com preço diferenciado e muito mais durável do que o revestimento. Cada um desses metais requer uma estratégia de preço distinta, baseada no custo do material e na durabilidade.
Como posso calcular o “tempo de bancada” e o que isso significa?
O tempo que um artesão gasta criando uma única peça de joia é conhecido como tempo de bancada. Soldagem, cravação, polimento e inspeção final são todos cobertos. Para calculá-lo, divida cada tarefa em suas partes componentes e multiplique o tempo total pelo seu preço por hora na oficina.
Como lidar com devoluções de joias finas?
Devoluções representam um risco comercial significativo para joias finas. Devoluções só devem ser aceitas para itens não personalizados, não usados e fechados. Tenha sempre uma política clara que exija uma autorização de devolução e publique-a em sua folha de pagamento. Isso evita que sua empresa perca dinheiro com um item valioso que não pode ser vendido como novo.
O que é uma “taxa de redimensionamento” e como devo lidar com ela?
A taxa de redimensionamento é uma taxa para ajustar o tamanho do anel. Uma boa estratégia é oferecer um redimensionamento gratuito Para cada 24 anéis vendidos dentro de um período definido (por exemplo, 30 dias). Você já teria uma pequena reserva no seu preço de atacado para cobrir esse custo. Para qualquer redimensionamento adicional, você pode cobrar uma taxa fixa.
Quais são as regras de marcação e preciso segui-las?
Um carimbo conhecido como contraste garante a pureza de um metal precioso. Para alguns tipos de joias, o contraste é uma exigência legal em países como o Reino Unido. Em outros países, como os EUA, é essencial para conquistar a confiança dos clientes. O preço deve incluir o custo de envio dos itens a um centro de análise para serem testados e carimbados.
