Como oferecer condições de pagamento líquido no Shopify (30 dias úteis, 60 dias úteis e mais)?

Principais lições

• A Shopify agora oferece suporte nativo a prazos de pagamento líquidos (30 dias, 60 dias) em todos os planos por meio de perfis de empresas B2B. Não é necessário nenhum aplicativo ou solução alternativa para prazos de pagamento líquidos básicos.
• Para lojas que precisam de lógica de condições de pagamento baseadas em tags, bloqueio de finalização de compra para clientes específicos ou condições de pagamento para compradores fora dos perfis de empresas B2B, aplicativos de terceiros como Wholesale Pricing Discount B2B e Wholesale Lock Manager ainda são necessários.
• Os pedidos em rascunho continuam sendo um fluxo de trabalho manual válido para negociações personalizadas, condições pontuais ou lojas que ainda não utilizam perfis de empresas B2B.
• Os requisitos de depósito (pagamento parcial antecipado + saldo a prazo) estão disponíveis apenas nativamente no Shopify Plus.

Quais são as condições de pagamento líquido no comércio eletrônico B2B?

Condições de pagamento líquido Permita que clientes B2B (business-to-business) adiem o pagamento até depois de receberem o pedido, em vez de exigir o pagamento inicial imediato no checkout. Essa estrutura de pagamento flexível é crucial para promover relacionamentos B2B sólidos e facilitar transações maiores.

Termos comuns de pagamento líquido:

• Rede 30: O pagamento deve ser feito em até 30 dias a partir da data da fatura.
• Rede 60: O pagamento deve ser feito em até 60 dias a partir da data da fatura.
• Termos personalizados: Cronogramas de pagamento personalizados com base em acordos negociados ou níveis específicos de compradores (por exemplo, pagamentos Net 45, Net 90 ou até mesmo baseados em marcos).

Por que os termos de pagamento líquido são essenciais para B2B?

Esses termos são vitais para:

• Contas de atacado: Empresas que compram em grandes quantidades geralmente exigem condições de crédito.
• Distribuidores e Revendedores: As empresas que vendem seus produtos aos consumidores finais precisam de tempo para gerenciar seu fluxo de caixa.
• Compradores de Aquisições Corporativas: Grandes organizações geralmente operam com ordens de compra e ciclos de pagamento estendidos.
• Construindo confiança: Oferecer crédito demonstra confiança em seus parceiros B2B.
• Facilitando pedidos maiores: A remoção da barreira do pagamento antecipado incentiva valores de pedidos mais altos.

Passo a passo: Configurando condições de pagamento líquido no Shopify

Etapa 1: Marcar Termos de Rede - Clientes Elegíveis

Desde abril de 2026, a Shopify inclui os termos de pagamento como parte de seus serviços. recursos B2B nativos em todos os planos (Básico, Crescimento, Avançado e Plus).

Veja como funciona:

• Acesse Clientes > Empresas no seu administrador do Shopify.
• Abra o perfil da empresa (ou crie um novo para o seu comprador atacadista).
• Sob a égide da empresa local, encontre a configuração "Condições de Pagamento".
• Escolha entre as opções disponíveis: 30 dias, 60 dias, 90 dias ou pagamento na entrega.
• Salve.

Quando o comprador faz login e realiza um pedido, as condições de pagamento aparecem automaticamente na finalização da compra. Ele pode selecionar "pagar depois" de acordo com as condições aprovadas. O pedido é registrado, o estoque é atualizado e a data de vencimento do pagamento começa a ser contabilizada no seu painel de administração.

Os compradores também podem acessar sua conta de cliente a qualquer momento antes da data de vencimento e clicar em “Pagar agora” para liquidar antecipadamente.

O que os termos de pagamento B2B nativos não abrangem:

• Requisitos de depósito (Cobrança de pagamento parcial antecipado + saldo posterior) está disponível apenas no Shopify Plus.
• Lógica de pagamento baseada em tags Não é suportado nativamente. Se você precisa de um comportamento de pagamento específico acionado por tags de cliente (e não por perfis de empresa), você precisa de um aplicativo poderoso de atacado da Shopify.
• Termos personalizados além das opções predefinidas Opções como "Net 28" ou "Fim do mês + 30" exigem funções de personalização de pagamento ou soluções alternativas com metacampos.
• Clientes não B2B (Qualquer pessoa que não esteja associada a um perfil de empresa) não pode acessar as condições de pagamento nativas no momento do pagamento.

Para esses cenários, continue para a Etapa 2 e a Etapa 3.

Etapa 2: Marcar Termos de Rede - Clientes Elegíveis

Se você atende compradores que não estão configurados como perfis de empresas B2B, ou se precisa de um controle mais detalhado do que o oferecido pelos sistemas B2B nativos, as tags de clientes são a solução ideal.

O primeiro passo crucial é identificar e marcar os clientes que se qualificam para os termos de pós-pagamento no seu painel administrativo da Shopify. Essas marcações funcionam como identificadores para o seu sistema e aplicativos.

Exemplos de tags:

• líquido-30
• aprovado pelo B2B
• elegível para fatura
• crédito aprovado
• cliente atacadista

Dica profissional para automação: Utilizar Fluxo Shopify para automatizar a marcação de clientes. Você pode configurar fluxos de trabalho para marcar clientes automaticamente com base em critérios específicos, como envio bem-sucedido de formulário de solicitação de crédito, histórico mínimo de compras ou aprovação manual pela sua equipe de vendas.

Etapa 3: Aproveite os pedidos de rascunho do Shopify para checkout pós-pagamento

Para compradores em perfis de empresas B2B nativas, talvez você nem precise de pedidos em rascunho, já que os termos são tratados na finalização da compra. Mas para todos os outros, os pedidos em rascunho ainda são o fluxo de trabalho principal.

O checkout nativo do Shopify foi projetado para pagamento imediato. Para facilitar os Termos da Rede, você utilizará Rascunhos de ordens – um poderoso recurso integrado que permite criar pedidos e enviar faturas.

Fluxo de trabalho de termos líquidos usando ordens de rascunho:

1. O comprador B2B faz o pedido (ou solicita): O cliente navega na sua loja e adiciona itens ao carrinho.
2. Criação de ordem de rascunho: Você (ou um aplicativo integrado) cria um rascunho de pedido com base no carrinho do cliente.
3. Geração e entrega de faturas: Envie a fatura ao cliente por e-mail. Você também pode fornecer um link direto para instruções de pagamento offline (por exemplo, detalhes de transferência bancária) ou integrar com um gateway de pagamento manual.
4. Pagamento do cliente: O comprador paga a fatura dentro dos prazos acordados (por exemplo, 30 ou 60 dias) usando métodos como transferência ACH, cheque ou transferência bancária manual.

IDica de integração: O Shopify integrado Projeto de pedido O recurso é robusto. Para faturamento avançado e gerenciamento de contas a receber, considere a integração com aplicativos populares de contabilidade e pagamento, como QuickBooks, Xero, ou dedicado Solução de contas a receber.

Etapa 4: Aplicar a lógica dos termos líquidos com um aplicativo de precificação

Para clientes com pagamento a prazo que não se enquadram nos perfis de empresas B2B nativos da Shopify, ou se você precisar de regras de preços baseadas em tags e controle de finalização de compra, instale um aplicativo especializado como Desconto em preços de atacado B2B.

Principais funcionalidades de um aplicativo desse tipo:

• Regras baseadas em tags: Associe tags de clientes específicas (por exemplo, net-30) a níveis de preços e opções de pagamento personalizados.
• Preço personalizado: Aplique preços especiais de atacado ou descontos somente aos compradores B2B marcados.
• Valores mínimos de pedido (MOQs): aplicar quantidades mínimas de pedido ou valores para pedidos de termos líquidos.
• Redirecionamento/bloqueio de checkout: Para clientes marcados para termos líquidos, o aplicativo pode bloquear automaticamente o checkout de pagamento instantâneo padrão e redirecioná-los para uma página de “Solicitação de fatura” ou gerar um rascunho de pedido diretamente.

Etapa 5: Comunique claramente os termos nas páginas de produtos e carrinhos

Transparência é fundamental para uma experiência de compra B2B tranquila. Garanta que seus termos de pagamento sejam comunicados claramente nas páginas relevantes da sua loja Shopify.

Onde adicionar mensagens:

• Páginas do produto: Adicione uma observação como: “Preço líquido de 30 dias disponível para compradores comerciais qualificados. Candidate-se aqui.”
• Página do Carrinho: Exiba uma mensagem como: “Seu pagamento será devido em até [30/60] dias após a conclusão do pedido. Uma fatura será enviada por e-mail.”
• Página dedicada B2B/Atacado: Crie uma página abrangente descrevendo seu programa de atacado, incluindo condições de pagamento, processo de inscrição e benefícios.

Implementação: Use o Shopify metacampos, banners dinâmicos ou notas de carrinho para exibir essa lógica de pagamento claramente antes que o cliente prossiga para a finalização da compra.

Exemplo: Como o Net 30 funciona na prática (Estudo de caso: Suprimentos para restaurantes comerciais, Dallas, TX, EUA)

Vamos ilustrar com um cenário hipotético para um negócio B2B operando em Dallas, Texas, EUA:

marca: “Southwest Supply Co.” (com sede em Dallas, especializada em suprimentos para cozinhas comerciais e restaurantes)

Cliente B2B: “Grill & Chill Diner” (um restaurante em Austin, Texas, marcado líquido-30-nos e aprovado pelo B2B)

Fluxo de Trabalho:

1. Login e pedido: O Grill & Chill Diner faz login na loja Shopify da Southwest Supply Co. e adiciona uma nova fritadeira industrial ao carrinho.
   
2. Redirecionamento de checkout: Devido à tag net-30-us, o pagamento instantâneo padrão (cartão de crédito, PayPal) é ignorado. O Grill & Chill Diner é redirecionado para uma página que diz: "Como parceiro B2B aprovado, seu pagamento vence em 30 dias. Uma fatura será enviada para o seu e-mail cadastrado."
   
3. Recibo de fatura: A Southwest Supply Co. (ou seu aplicativo integrado) gera automaticamente uma fatura para a fritadeira e a envia por e-mail para o Grill & Chill Diner. A fatura indica claramente "Pagamento devido: líquido em 30 dias" e inclui detalhes para transferência ACH ou envio de cheque.
   
4. Pagamento: Em até 30 dias, o Grill & Chill Diner inicia uma transferência bancária ACH ou envia um cheque para a conta da Southwest Supply Co. para liquidar a fatura.

Visibilidade: Na página do carrinho do Grill & Chill Diner, uma mensagem clara diz: "O pagamento do seu pedido vence em até 30 dias via ACH ou cheque. Uma fatura será enviada em breve."

Utilizando B2B nativo em vez disso: Se a Southwest Supply Co. tivesse configurado o Grill & Chill Diner como um perfil de empresa B2B com pagamento em 30 dias atribuído à sua localização, o comprador veria "30 dias" como uma opção de pagamento nativa na finalização da compra. Não seria necessário redirecionamento baseado em tags. O pedido seria registrado no painel administrativo com o status "Pagamento pendente" e uma data de vencimento de 30 dias. Para lojas com um número menor de clientes atacadistas, este é o caminho mais simples.

Pilha de aplicativos recomendada para oferecer Termos de Rede no Shopify

Para maximizar os recursos B2B da sua loja Shopify com termos de pagamento líquido, considere esta pilha de aplicativos:

• Lógica de preços e tags: Desconto em preços de atacado B2B (ou aplicativo similar) – Essencial para atribuir preços personalizados, mínimos e vincular tags de clientes à elegibilidade de condições de pagamento.
• Controle de acesso ao checkout: Gerenciador de Fechaduras de Atacado (ou aplicativo similar) – Permite que você controle quais opções de checkout são visíveis para segmentos específicos de clientes, redirecionando clientes de termos líquidos para um fluxo de faturamento.
• Lembretes de fatura/pedido: Contas a receber (ou aplicativo de RA dedicado similar) – Ajuda a automatizar a geração de faturas, lembretes e rastreamento de pagamentos, otimizando seu fluxo de caixa.
• Automação: Fluxo Shopify – Para automatizar a marcação de clientes com base em formulários de inscrição, histórico de pedidos ou outros critérios, liberando esforço manual.

Integração de contabilidade: QuickBooks, Xero, ou similar – Para sincronização perfeita de pedidos e faturas com seu sistema de contabilidade, simplificando a reconciliação e os relatórios financeiros.

Resumo final

Os termos de pagamento online não são apenas uma conveniência; são um componente essencial para escalar o comércio B2B de forma eficaz. Ao aproveitar estrategicamente os recursos nativos da Shopify em conjunto com os aplicativos de terceiros certos, você pode:

• Atribuir Termos Flexíveis: Ofereça prazos de pagamento de 30 dias, 60 dias ou condições de crédito personalizadas aos seus compradores comerciais aprovados.
• Faturamento simplificado: Gerencie pedidos e faturas de forma eficiente por meio de rascunhos de ordens e soluções contábeis integradas.
• Experiência sob medida: Personalize preços, visibilidade do produto e regras de checkout com base nas tags do cliente.
• Suporte a fluxos de trabalho globais: Adapte sua abordagem para acomodar diversas preferências de pagamento e requisitos regulatórios em diferentes regiões.

Comece identificando e etiquetando claramente seus compradores elegíveis e estabelecendo um fluxo de faturamento simples. A partir daí, aprimore progressivamente seu sistema com regras avançadas de precificação, automação e controles de acesso precisos para construir uma operação de e-commerce B2B verdadeiramente robusta.

Perguntas Frequentes (FAQs)