Como configurar um catálogo B2B no Shopify [2026]

Principais lições

• A partir de abril de 2026, o Shopify agora permite que lojistas dos planos Básico, Crescimento e Avançado criem Catálogos B2B nativamente. Você pode ter até 3 catálogos ativos em todos os mercados B2B. Cada catálogo pode incluir produtos específicos, ajustes de preço baseados em porcentagem, preços fixos por variante, regras de quantidade e preços por volume.
• Se você precisar de mais de 3 catálogos, preços por cliente ou recursos como pagamentos parciais e depósitos, esses recursos estão disponíveis apenas no Shopify Plus, que custa US$ 2,300 por mês. Aplicativos como Desconto de preço de atacado (WPD) Remova esses limites de qualquer plano, a partir de apenas US$ 25 por mês.
• A atribuição de catálogos Non Plus funciona através do Shopify Markets, e não diretamente para empresas individuais. Isso é importante se você define preços diferentes para cada comprador.
• A configuração nativa leva cerca de 15 a 20 minutos para um catálogo básico. O processo pelo aplicativo é semelhante, mas oferece mais controle sobre os tipos de desconto, a marcação de clientes, as regras de frete e a exibição de impostos desde o início.

Antigamente, operar no atacado e no varejo na mesma loja exigia soluções improvisadas. Coleções ocultas, produtos duplicados, códigos de desconto enviados por e-mail e muito mais. O Shopify mudou isso em abril de 2026, quando implementou recursos nativos de catálogo B2B em todos os planos pagos, e não apenas no Plus.

Este guia aborda como configurar o catálogo B2B no Shopify, tanto pelo método nativo quanto pelo aplicativo. O que funciona, o que não funciona e qual processo é mais adequado para a sua loja.

O que é um catálogo B2B no Shopify?

Um catálogo B2B no Shopify controla duas coisas: quais produtos um comprador atacadista pode ver e qual preço ele paga.

Imagine uma versão personalizada da sua loja que só aparece quando um cliente B2B autenticado a visita. Visitantes de varejo veem seus preços normais, enquanto compradores atacadistas veem os preços específicos do catálogo.

Cada catálogo pode incluir todos os produtos ou apenas um conjunto selecionado (Coleções). Você pode aplicar um desconto percentual em todos os produtos ou definir preços fixos para produtos e variantes específicos. Ambos podem coexistir no mesmo catálogo.

O Shopify também permite adicionar regras de quantidade aos catálogos. Quantidades mínimas de pedidos, limites máximos e incrementos por caixa. Também está disponível a precificação por volume, para que você possa oferecer descontos quando os compradores fizerem pedidos em grandes quantidades.

Se um comprador tiver acesso a vários catálogos que contenham o mesmo produto, a loja exibirá automaticamente o preço mais baixo.

Quem precisa de um catálogo B2B no Shopify?

Nem toda loja que vende para empresas precisa de um catálogo B2B no Shopify. Se você tem 5 contas de atacado e todas recebem o mesmo desconto de 20%, um código de desconto simples ou um desconto por etiqueta de cliente ainda funciona bem.

Os catálogos começam a fazer sentido quando sua operação de atacado envolve qualquer um dos seguintes aspectos.

• Preços diferentes para compradores diferentes: Um distribuidor regional paga uma taxa e um varejista com uma única loja paga outra.
• Restrições do produto: Alguns SKUs são destinados exclusivamente à venda por atacado e nunca devem ser disponibilizados para clientes de varejo.
• Controle de quantidades: Requisitos mínimos de pedido por produto ou regras de embalagem por variante.
• Níveis de preços por volume: O preço por unidade diminui à medida que o tamanho do pedido aumenta.

Se você precisar apenas de um ou dois desses itens, o catálogo nativo do Shopify pode ser suficiente. Mas se precisar de todos eles em mais de 3 segmentos de clientes, você vai se deparar rapidamente com limitações sem uma solução mais robusta. Aplicativos de atacado da Shopify ou Plus.

Como configurar um catálogo B2B no Shopify (método nativo)

Aqui está um passo a passo usando o recurso de catálogo B2B integrado do Shopify. Funciona nos planos Básico (US$ 39/mês), Grow, Avançado e Plus.

Passo 1: Criar uma empresa

Acesse a seção Clientes no painel de administração da Shopify. Clique em Empresas. Adicione uma nova empresa com o nome comercial, informações de contato e pelo menos uma localização.

Cada empresa representa um comprador atacadista. Os locais indicam para onde elas enviam os produtos ou de onde operam. Você pode adicionar vários locais a uma mesma empresa.

Etapa 2: Criar um novo catálogo

Acesse Mercados e, em seguida, Catálogos no seu painel de administração. Clique em Criar catálogos. Dê um nome que faça sentido internamente. Algo como "Atacado de Nível 1" ou "Distribuidores Regionais" funciona bem.

Etapa 3: Selecione os produtos

Escolha quais produtos incluir. Você pode incluir tudo o que está na sua loja ou selecionar produtos e coleções específicos. Se você administra uma loja híbrida (DTC e B2B), é aqui que você controla o que os compradores atacadistas podem ver.

Os produtos que você excluir do catálogo não aparecerão para os clientes B2B a ele atribuídos.

Etapa 4: definir preços

Você tem duas opções aqui.

Ajuste geral. Defina um desconto percentual que se aplica a todos os produtos do catálogo. Insira um valor como -25 e todos os preços cairão 25% para os compradores que utilizarem este catálogo.

Preços fixos. Substitua a porcentagem em produtos ou variantes específicos. Se um produto tiver margens pequenas, defina um preço de atacado fixo em vez do desconto geral.

Etapa 5: Atribua o catálogo a um mercado

Nos planos que não são Plus, você atribui catálogos a mercados B2B, e não diretamente a empresas individuais. Acesse as configurações do seu catálogo e vincule-o ao mercado relevante.

Lembre-se: o limite máximo é de 3 catálogos ativos em todos os mercados B2B. Atribuir os 3 catálogos a um único mercado utiliza todo o seu limite.

Na versão Plus, você pode atribuir catálogos diretamente a locais específicos da empresa e criar um número ilimitado de catálogos.

Etapa 7: definir condições de pagamento

Na seção de perfil da empresa, configure as condições de pagamento. Os prazos de pagamento de 15, 30 e 60 dias estão disponíveis em todos os planos. Depósitos e pagamentos parciais são exclusivos do plano Plus.

Etapa 8: Convide o comprador

Envie ao cliente B2B um convite para fazer login. Quando ele acessar sua loja e fizer login na conta da empresa, os preços do catálogo serão aplicados automaticamente.

Limitações dos catálogos B2B nativos do Shopify

A configuração nativa funciona bem para operações de atacado simples. Mas as limitações aparecem rapidamente.

• Limite de três catálogos em planos que não sejam Plus: Se você precisar de preços diferentes para mais de três grupos de clientes, estará em apuros. A única solução é fazer um upgrade para o plano Plus, que custa US$ 2,300 por mês, ou usar aplicativos de atacado específicos da Shopify.
• Não há atribuição direta da empresa para funcionários que não sejam Plus: Os catálogos são processados ​​pelos Mercados. Você não pode atribuir o Catálogo A à Empresa X e o Catálogo B à Empresa Y, a menos que tenha um plano Plus.
• Não são permitidos pagamentos ou depósitos parciais sem o Plus: Os compradores podem pagar o valor total no momento da finalização da compra ou optar por pagamentos a prazo. Não há meio-termo nos planos padrão.
• Tipos de desconto limitados: O sistema nativo suporta ajustes percentuais e preços fixos. Ele não suporta nativamente descontos progressivos com base no valor total do carrinho, estruturas do tipo "compre X e ganhe Y" ou códigos de desconto cumulativos com os preços do catálogo.
• Não há formulário de cadastro para vendas por atacado integrado: Os compradores precisam ser adicionados manualmente como empresas. Não existe um processo de cadastro automático onde um novo cliente atacadista se inscreva e seja aprovado.
• Não há controle de visibilidade do produto além do catálogo: Se você deseja ocultar preços de visitantes não autenticados ou restringir páginas inteiras, precisará de ferramentas adicionais.

Como configurar um catálogo B2B no Shopify usando o desconto de preço de atacado (WPD)

O Wholesale Pricing Discount da Wholesale Helper adota uma abordagem diferente. Em vez de um sistema de catálogo rígido, ele usa etiquetas de clientes e grupos de desconto para criar preços B2B flexíveis, permitindo que você configure seu catálogo B2B no Shopify.

Funciona em qualquer plano da Shopify. Não requer o plano Plus. Sem limite de 3 catálogos.

Passo 1: Instale o WPD a partir da Shopify App Store

Procurar por Desconto em preços de atacado B2B Na App Store. Instale e aprove o aplicativo.

Passo 2: Criar um Grupo de Descontos

No painel de controle da WPD, crie um grupo de descontos. Dê a ele um nome de acordo com o nível de atacado ou segmento de clientes. Exemplos: “Atacado Ouro”, “Distribuidores Regionais”, “Parceiros Comerciais”.

Cada grupo funciona como um catálogo, mas sem o limite rígido.

Etapa 3: Defina as regras de desconto

Escolha como funcionará o preço para este grupo.

descontos percentuais Em todos os produtos ou coleções específicas. Preços fixos personalizados por produto ou variante. Preços escalonados com descontos por quantidade. Descontos por volume que aumentam com o tamanho do pedido.

Você pode combinar esses descontos em um único grupo. Um desconto geral de 20% com preços personalizados em itens selecionados e descontos por volume em SKUs de alta demanda.

Etapa 4: Atribuir clientes

Marque os clientes no Shopify com a tag de grupo. O WPD lê a tag e aplica o preço correto automaticamente no checkout.

Você pode fazer isso manualmente ou usar o formulário de cadastro de atacado integrado. Novos compradores de atacado preenchem um formulário. Você o revisa e aprova. Após a aprovação, a WPD os identifica e eles obtêm acesso instantâneo ao seu nível de preços.

Etapa 5: Configurar configurações B2B adicionais

O WPD inclui funcionalidades que a plataforma Shopify nativa não oferece nos planos padrão.

Condições de pagamento a prazo (15 dias, 30 dias ou 60 dias)Tarifas de frete no atacado e opções de frete fixo. Controles de exibição de impostos e regras de isenção de IVA. Quantidades mínimas e máximas de pedidos por grupo. Importação e exportação em massa para precificação em grandes catálogos.

Etapa 6: Teste a experiência

Faça login como cliente de teste com a tag relevante. Verifique se os preços são exibidos corretamente nas páginas de produtos, no carrinho e na finalização da compra. Verifique se as regras de quantidade e as configurações de frete estão funcionando corretamente.

Catálogos B2B nativos do Shopify vs. WPD: Comparação de recursos

Quando usar um aplicativo nativo em vez de um aplicativo

Use a plataforma nativa do Shopify se você tiver menos de 3 níveis de preços de atacado, seus compradores se enquadrarem em termos semelhantes e você não precisar de cadastro personalizado ou regras de frete avançadas. O sistema nativo é limpo e integrado. Para configurações simples, ele funciona bem.

Use um aplicativo como o Wholesale Pricing Discount B2B se você tiver mais de 3 segmentos de clientes, precisar de preços por cliente sem pagar pelo Plus, quiser um formulário de inscrição para atacado ou precisar de controles sobre frete, exibição de impostos e limites de pedidos que o sistema nativo não oferece.

Muitos lojistas começam com a plataforma nativa e migram para um aplicativo quando ultrapassam o limite de 3 catálogos. Essa transição é tranquila, já que o WPD funciona em conjunto com sua configuração atual do Shopify, sem substituir nada.

Perguntas frequentes