Vender no OrderChamp vs. Ter sua própria loja de atacado

Principais lições

• Vender na Orderchamp pode ajudar as marcas a serem descobertas por varejistas independentes, especialmente na Europa.
• Um marketplace pode reduzir alguns atritos iniciais, mas geralmente vem acompanhado de regras de plataforma, taxas e menos controle sobre todo o relacionamento com o cliente.
• Sua própria loja de atacado oferece maior controle sobre a marca, os preços, os dados dos clientes, as condições de pagamento, as regras de envio e os pedidos recorrentes.
• Os marketplaces podem ser úteis para encontrar novos compradores. Lojas próprias, no entanto, costumam ser mais eficazes para fidelizar e aumentar a base de clientes ao longo do tempo.
• Muitas marcas podem usar ambas as opções: marketplace para descoberta de produtos e loja própria para operações de atacado a longo prazo.
• Se você usa o Shopify, pode criar uma loja de atacado com recursos nativos do Shopify B2B, aplicativos de atacado ou uma combinação de ambos.

Vender em um marketplace atacadista como o Orderchamp pode ser útil se você quiser alcançar varejistas mais rapidamente. Você tem acesso a um marketplace já existente, ferramentas para encontrar compradores, ferramentas de pedidos e uma plataforma que os varejistas já utilizam para encontrar produtos. Para marcas novas, isso pode ser muito vantajoso.

No entanto, ao vender exclusivamente por meio de um marketplace, você não controla totalmente a experiência de compra. Seus produtos ficam ao lado de outras marcas e suas margens podem ser afetadas por comissões ou taxas da plataforma. É por isso que muitas marcas acabam se perguntando: devemos vender na Orderchamp ou criar nossa própria loja de atacado? A resposta nem sempre é uma coisa ou outra.

Neste guia, compararemos ambas as opções para que você possa decidir qual faz mais sentido para o seu negócio de atacado.

O que é OrderChamp?

OrdemChamp é uma plataforma de marketplace atacadista para revendedores independentes, comerciantes atacadistas e marcas exclusivas. Com sede na Holanda, a plataforma se concentra em ajudar pequenas e médias empresas a descobrir e encontrar produtos diferenciados que se destaquem em mercados competitivos. A OrderChamp possui um grande número de comerciantes atacadistas dos quais você pode obter produtos como cosméticos, decoração para casa, moda e muito mais. Os varejistas se beneficiam de navegação fácil, baixos requisitos mínimos de pedido e descontos exclusivos, que os ajudam a gerenciar custos e, ao mesmo tempo, manter a variedade em sua oferta de produtos.

Para atacadistas, o OrderChamp oferece a oportunidade de expandir seu alcance, exibindo produtos para um amplo público de varejistas em todo o mundo. A plataforma cuida de aspectos como processamento de pedidos, cobrança de pagamentos e até mesmo marketing, permitindo que os fornecedores se concentrem na qualidade e no atendimento dos produtos. No entanto, embora o OrderChamp simplifique as operações de atacado, as empresas devem aderir aos seus termos e, ao mesmo tempo, compartilhar uma porcentagem de suas vendas com a plataforma, o que pode impactar a lucratividade geral.

O que é uma loja atacadista própria?

A loja atacadista própria é uma plataforma que uma empresa controla totalmente para vender seus produtos diretamente a varejistas ou compradores em massa. Ao contrário de marketplaces de terceiros, uma loja própria permite que as empresas estabeleçam sua própria identidade de marca, gerenciem o relacionamento com os clientes e definir estratégias específicas de preços e descontos sem intermediários.

Essas lojas operam por meio de sites de comércio eletrônico dedicados, geralmente construídos em plataformas como o Shopify, e são personalizadas para atender às necessidades exclusivas das operações B2B, como oferecer preços escalonados, descontos por volume e condições de pagamento flexíveis.

A maior vantagem de uma loja de atacado própria é a liberdade que ela proporciona em termos de personalização e lucratividade. As empresas podem criar uma experiência de compra personalizada, manter total controle sobre os dados dos clientes e evitar as taxas de comissão cobradas por plataformas de terceiros.

Além disso, uma loja própria permite maior escalabilidade e comunicação direta com os compradores, o que ajuda a fomentar parcerias de longo prazo e a construir confiança.

OrderChamp vs. Ter sua própria loja de atacado: uma análise comparativa

Controle sobre a marca

• OrdemChamp: A identidade visual no OrderChamp é centrada no próprio marketplace, o que limita o quanto sua empresa pode destacar sua identidade única. Seus produtos são listados ao lado dos concorrentes, o que não é o ideal para construir sua identidade de marca.
  
• Loja Própria: Uma loja atacadista própria permite controle total sobre a imagem da sua marca, desde o design do site até a apresentação do produto. Isso permite que as empresas criem uma experiência superpersonalizada para seus clientes, que ressoe com a história da sua marca.

Relações com o consumidor

• OrdemChamp: A interação direta com seus clientes é mínima, pois a plataforma controla a comunicação. Essa falta de engajamento pode limitar sua capacidade de construir relacionamentos duradouros.
  
• Loja Própria: Ter sua própria loja lhe dá acesso total aos dados do cliente, o que permite que você promova a fidelidade por meio de interações personalizadas, marketing direcionado e melhor atendimento ao cliente.

Margens de lucro

• OrdemChamp: A plataforma cobra comissões e outros custos, que corroem suas margens de lucro. Portanto, à medida que você aumenta suas vendas, também aumenta o valor que paga como comissão à plataforma.
  
• Loja Própria: Ao vender através da sua própria loja de atacado, você fica com 100% dos seus lucros, além de taxas de transação mínimas. Isso garante melhor retenção de receita e controle financeiro.

Flexibilidade e Customização

• OrdemChamp: As empresas estão limitadas aos recursos da plataforma, o que pode impedi-las de criar uma versão superpersonalizada de sua loja, do jeito que desejarem.
  
• Loja Própria: Uma loja própria oferece flexibilidade infinita. As empresas podem implementar preços personalizados, descontos por volume e opções avançadas taxas de envio por atacado para melhor atender seus clientes.

Escalabilidade e Independência

• OrdemChamp: Seu negócio permanece vinculado ao ecossistema do marketplace. Se a plataforma alterar suas políticas ou termos e condições, essas mudanças poderão afetar sua operação.
  
• Loja Própria: Uma loja própria garante total independência. Você pode expandir seu negócio conforme suas próprias condições, adicionando novos recursos, produtos e mercados sem depender de terceiros.

Em essência, possuir sua própria loja de atacado proporciona controle, flexibilidade e lucratividade incomparáveis, além de ajudar a construir relacionamentos diretos com seus clientes. Isso permite que as empresas operem de forma independente e se concentrem no crescimento a longo prazo, o que, em última análise, as torna uma opção mais sustentável no competitivo cenário atacadista.

Comparação rápida: Orderchamp vs. sua própria loja de atacado

Como abrir sua própria loja de atacado no Shopify

O Shopify é uma opção prática se você deseja criar sua própria loja de atacado. Com ele, você pode gerenciar produtos, clientes, pedidos, pagamentos, envios e conteúdo da loja em um só lugar. Para vendas no atacado, você também pode usar os recursos nativos do Shopify para B2B, aplicativos específicos para atacado ou uma combinação de ambos.

Uma loja de atacado da Shopify pode te ajudar a criar:

• Contas de clientes
• Perfis da empresa
• Catálogos de atacado
• Preços específicos do cliente
• Desconto descontos
• Regras de MOQ
• Produtos bloqueados
• Faça login para visualizar o preço
• Formulários de inscrição para vendas por atacado
• Fluxos de trabalho de aprovação
• Formulários de pedidos em massa
• Opções de reordenação
• Condições de pagamento líquido
• Números de pedidos de compra
• Regras de envio por atacado

B2B nativo da Shopify Agora, os recursos estão disponíveis nos planos Básico, Grow, Avançado e Plus, embora a abrangência exata dos recursos dependa do plano escolhido. O Shopify Plus ainda oferece controles mais avançados para operações B2B de maior porte.

Aplicativos de atacado no Shopify Pode ser útil quando você precisa de mais controle sobre a loja virtual, como ocultar preços de visitantes comuns, criar descontos com base em etiquetas de clientes, bloquear coleções ou proporcionar aos compradores uma experiência de compra em grande quantidade mais rápida.

A principal vantagem é que seu canal de atacado se torna seu. Você não apenas recebe pedidos, como também constrói uma lista de compradores diretos, aumenta a fidelização, coleta dados de clientes e cria uma experiência de atacado que pode crescer junto com sua marca.

Uma estratégia híbrida simples

Você não precisa escolher apenas um canal. Uma configuração prática pode ser assim:

1. Use o Orderchamp para alcançar novos varejistas que talvez ainda não conheçam sua marca.
2. Use o seu Loja de atacado Shopify Para compradores aprovados, pedidos repetidos, preços personalizados e relações diretas.
3. Incentive os compradores a fazerem novos pedidos através da sua loja quando fizer sentido.
4. Use e-mails, lembretes de recompra e ofertas personalizadas para fortalecer o relacionamento ao longo do tempo.
5. Mantenha as vendas no marketplace como um canal de descoberta, e não como o único canal de atacado do qual você depende.

Isso lhe proporciona a vantagem da visibilidade no mercado sem abrir mão do controle sobre seu negócio de atacado a longo prazo.

Resumindo

A Orderchamp pode ser útil se você deseja apresentar seus produtos a varejistas independentes, especialmente na Europa. Ela oferece visibilidade no marketplace e uma plataforma pronta para descoberta de clientes atacadistas. Para marcas novas, isso pode ser valioso. No entanto, um marketplace ainda é um canal de distribuição. Você pode não ter controle total sobre a marca, o relacionamento com o cliente, a flexibilidade de preços, os dados do comprador ou a experiência de recompra.

Sua própria loja de atacado oferece mais controle. Você pode gerenciar preços, aprovações, condições de pagamento, produtos exclusivos, pedidos em grande quantidade e relacionamento com o cliente de uma forma que se adapte ao seu negócio.

A melhor configuração para muitas marcas não é Orderchamp versus sua própria loja. É Orderchamp para descoberta e sua própria loja de atacado Shopify para crescimento a longo prazo nas vendas por atacado.

Perguntas frequentes