Как настроить многоуровневое ценообразование в Shopify для B2B и оптовых покупателей (руководство 2026 г.)

Основные выводы

• Многоуровневая система ценообразования Shopify позволяет предлагать более низкие цены за единицу товара при покупке больших объемов.
• Это полезно для B2B-сектора, оптовой торговли, заказов больших объемов, товаров для повторного наполнения и магазинов, которые хотят увеличить среднюю стоимость заказа.
• Многоуровневое ценообразование, скидки за объем и скидки за количество тесно связаны, но это не всегда одно и то же.
• Shopify B2B поддерживает ценообразование в зависимости от объема и правила учета количества товаров в каталогах, включая скидки, минимальное и максимальное количество, а также шаг добавления товара.
• Встроенные функции ценообразования B2B полезны для B2B-систем на основе каталогов, но приложения по-прежнему полезны, когда вам необходимо ценообразование на основе тегов клиентов, динамические таблицы цен, правила на уровне коллекций, формы быстрого заказа или смешанное ценообразование B2B/B2C.
• Для оптовых магазинов многоуровневое ценообразование наиболее эффективно, если оно четко указано на странице товара, в корзине и форме оптового заказа.
• Перед внедрением многоуровневой системы ценообразования проверьте свою маржу на каждом этапе обработки заказов, чтобы крупные заказы не стали нерентабельными.

Если вы хотите увеличить среднюю стоимость заказа, стимулировать оптовые закупки или предложить более выгодные цены оптовым покупателям на Shopify, то многоуровневое ценообразование может помочь. Оно позволяет предлагать более выгодные цены за единицу товара при покупке больших партий.

В этом руководстве мы объясним, как работает многоуровневая система ценообразования Shopify, как она соотносится со скидками за объем, как ее настроить с помощью встроенных функций или приложений Shopify для B2B-сектора, а также что следует учитывать перед запуском этой системы в вашем магазине.

---

Что такое многоуровневое ценообразование Shopify?

Многоуровневое ценообразование в Shopify — это стратегия ценообразования, при которой цена за единицу товара меняется в зависимости от количества приобретенных товаров.

Чем больше покупатель приобретает, тем ниже становится цена за единицу товара.

Пример:

Приобретенное количество	Цена за единицу
1–14 единиц	$20.00
15–24 единиц	$18.99
25–99 единиц	$16.49
100+ единиц	$12.99

Это также называется скидками за объем, многоуровневыми скидками или ценообразованием, зависящим от объема.

Многоуровневое ценообразование может применяться различными способами:

• Для каждого товара или артикула: Скидка распространяется на один конкретный товар или вариант.
• В рамках одной коллекции: Скидка распространяется на товары из выбранной коллекции.
• По группам клиентов: Для оптовых покупателей, VIP-клиентов и дистрибьюторов доступны разные уровни подписки.
• По количеству или стоимости товаров в корзине: Скидка применяется, когда общее количество или стоимость товаров в корзине достигает определенного порога.

Для оптовых магазинов многоуровневое ценообразование полезно, поскольку оно дает покупателям вескую причину увеличить размер заказа.

---

Многоуровневое ценообразование против скидки за объем

Многие продавцы на Shopify путают эти два термина. Они часто используются как взаимозаменяемые, но на самом деле это разные термины:

Тип ценообразования	Как заказать?	Пример	Лучше всего
Многоуровневое ценообразование	Цена за единицу товара меняется в зависимости от объема заказа.	При покупке 10 и более единиц, цена за единицу составит 18 долларов вместо 20.	Оптовые цены, покупатели B2B, ценообразование на уровне отдельных товаров (SKU).
Скидка за объем	Скидка предоставляется, когда покупатель приобретает больше товаров или тратит больше.	При покупке 10 и более товаров — скидка 10%, при покупке на сумму от 500 долларов — скидка 50 долларов.	Акции, предложения при оптовых закупках, скидки на весь ассортимент товаров.
Количество перерывов	Пороговые значения количества, которые приводят к более выгодным ценам.	10+, 25+, 50+, 100+	Страницы товаров, таблицы оптовых цен

Простой пример:

• Многоуровневая система ценообразования: 1–9 единиц = 20 долларов за единицу, 10–49 единиц = 18 долларов за единицу, 50 и более единиц = 15 долларов за единицу.
• Скидка за объем: при покупке 50 единиц получите скидку 15%.
• Скидка за сумму заказа: потратьте 500 долларов и получите скидку 50 долларов.

Для B2B и оптовых магазинов многоуровневое ценообразование обычно предпочтительнее, когда покупателям необходима четкая цена за единицу товара. Скидки за объем полезны, если вы хотите стимулировать создание больших корзин покупок. Если вы планируете внедрить оптовую систему ценообразования, полезно сначала разобраться в следующем: Как установить скидки за количество и объемные скидки Таким образом, ваши тарифные планы будут простыми для покупателей и прибыльными для вашего магазина.

---

Кому следует использовать многоуровневое ценообразование на Shopify?

Многоуровневое ценообразование полезно для любого магазина Shopify, который хочет, чтобы покупатели приобретали больше товаров или размещали более крупные заказы.

Это особенно полезно для:

1. Оптовые и B2B магазины
   Покупатели могут получить более выгодные цены при покупке больших объемов.
2. Производители и дистрибьюторы
   Цена может рассчитываться исходя из количества упаковок, коробок, паллет или объема заказа.
3. Бренды DTC
   Розничных покупателей можно побудить приобретать комплекты, сменные блоки или мультиупаковки.
4. Бизнес по подписке и пополнению запасов
   Покупателей можно побудить приобретать большие объемы товаров реже.
5. VIP или программы лояльности
   Зарегистрированные VIP-клиенты могут воспользоваться специальными ценовыми тарифами.
6. Глобальные оптовые магазины
   Для разных групп покупателей могут быть разные ценовые категории в зависимости от региона или валюты.
7. Магазины с постоянными покупателями
   Постоянным клиентам будет проще сделать повторный заказ, если ценовые категории будут простыми и понятными.

---

Типы правил многоуровневого ценообразования, которые можно использовать в Shopify.

Прежде чем настраивать многоуровневое ценообразование, определите, какой тип правила вам нужен.

Многоуровневое ценообразование на уровне продукта

Это относится к скидкам за количество товара, распространяющимся на один продукт.

Пример: При покупке 10 и более единиц товара А вы получите более низкую цену за единицу.

Многоуровневое ценообразование на уровне вариантов

Это позволяет применять различные ограничения по количеству к конкретным вариантам.

Пример: У большого черного варианта количество товара отличается от количества товара в маленьком белом варианте.

Многоуровневое ценообразование на уровне коллекции

Это позволяет применять ценообразование в зависимости от количества товара в рамках одной коллекции.

Пример: При покупке 25 и более товаров из коллекции «Оптовая продажа средств по уходу за кожей» вы получаете более выгодные цены.

Многоуровневое ценообразование на основе групп клиентов

Это демонстрирует различные цены для разных групп клиентов.

Пример: Розничные покупатели платят стандартные цены, а оптовые покупатели получают специальные скидки за объем заказа.

Скидка в зависимости от количества товаров в корзине

Это происходит, когда общее количество товаров в корзине превышает определенный порог.

Пример: При покупке 100 единиц товара вы получите скидку 15%.

Скидка в зависимости от стоимости корзины

Это правило применяется, когда стоимость корзины достигает определенной суммы.

Пример: Потратьте 1,000 долларов и получите скидку 100 долларов.

---

Как настроить многоуровневые скидки на Shopify

В Shopify существует три основных способа настройки многоуровневого ценообразования:

1. Используйте правила ценообразования и учета объемов продаж в Shopify для B2B-сектора.
2. Воспользуйтесь скидками Shopify
3. Используйте приложение Shopify для многоуровневого ценообразования.

Выбор подходящего метода зависит от сложности ваших правил ценообразования.

Метод 1: Использование правил ценообразования и учета объемов продаж Shopify B2B.

Если вы используете Shopify B2B, вы можете устанавливать правила ценообразования в зависимости от объема и количества товаров внутри каталогов.

Это полезно, когда вы хотите предложить покупателям B2B различные скидки в зависимости от количества заказа.

В каталогах Shopify B2B можно настроить:

• Оптовые цены
• Количество перерывов
• Минимум для заказа
• Максимальный объем заказа
• Приращения количества
• Правила на уровне продукта или варианта

Shopify также позволяет до 10 скидок за количество При добавлении цен в зависимости от объема заказа через CSV-файл, эти ценовые скидки должны соответствовать соответствующей скидке за объем заказа. 

Этот метод лучше всего подходит, если:

• Вы используете каталоги Shopify для B2B-сектора.
• Вам нужны скидки на товары и услуги для B2B-сектора?
• Вам необходимы оптовые цены на товары или их варианты.
• Вам нужны цены, привязанные к компаниям или каталогам B2B?
• Вам нужны правила учета количества и ценообразование в зависимости от объема одновременно.

Этот метод может оказаться недостаточным, если:

• Вам нужны динамические таблицы цен на страницах товаров?
• Вам нужно ценообразование на основе тегов клиентов за пределами традиционного B2B-сектора?
• Вам нужна многоуровневая система ценообразования на уровне коллекции?
• Вы продаете товары как розничным, так и оптовым покупателям, используя единый поток.
• Вы хотите, чтобы ценообразование работало внутри настраиваемой формы быстрого заказа.
• Вам необходим более полный контроль над видимостью или правилами на основе приложений.

Метод 2: Использование скидок Shopify

Встроенные инструменты Shopify для создания скидок могут подойти и для простых предложений.

Вы можете создавать коды скидок, автоматические скидки или цены распродажи для отдельных товаров. В документации Shopify по скидкам указано, что продавцы могут создавать скидки в денежном эквиваленте, процентные скидки, предложения «Купи X, получи Y» и скидки на бесплатную доставку. 

Это может сработать для таких предложений, как:

• При покупке 10 и более товаров — скидка 10%.
• Потратьте 500 долларов, получите скидку 50 долларов
• Купите X, получите Y
• Бесплатная доставка при превышении определенного порога.

Этот метод лучше всего подходит, если:

• Вам нужна простая рекламная скидка.
• Вам не нужны оптовые цены, специфичные для каждого клиента.
• Вам не нужна видимая таблица с многоуровневыми ценами.
• Вам не понадобятся сложные правила ценообразования в сегменте B2B.

Этот метод может оказаться недостаточным, если:

• Вам необходимы фиксированные многоуровневые цены за единицу товара.
• Вам необходимы разные цены для разных групп клиентов.
• На страницах товаров вам необходимы таблицы цен.
• Вам необходима прозрачность только для оптовых покупателей.
• Вам понадобятся разные уровни в зависимости от товара, варианта или коллекции.
• Вы хотите, чтобы покупатели в сегменте B2B видели цены до оформления заказа.

Метод 3: Используйте приложение Shopify для многоуровневого ценообразования.

Для большинства оптовых и B2B-магазинов специальное приложение для многоуровневого ценообразования обеспечивает больший контроль.

Приложение Shopify для многоуровневого ценообразования может вам помочь:

• Установите ценовые уровни на уровне продукта.
• Установите ценовые уровни для каждого варианта товара.
• Создавайте ценообразование на основе групп клиентов или тегов.
• Отображать таблицы цен на страницах товаров
• Применяйте разные правила для розничных и оптовых покупателей.
• Создайте разбивку количества на уровне коллекции.
• Сочетайте многоуровневое ценообразование с минимальным объемом заказа.
• Увязывайте ценообразование с формами оптовых заказов.
• Отображение или скрытие цен в зависимости от статуса входа в систему или типа клиента.

Рекомендуемое приложение: Оптовая цена Скидка B2BЭто приложение широко известно благодаря своим обширным возможностям. Оно позволяет:

• Установите многоуровневое ценообразование для каждого тега или группы клиентов.
• Предлагайте фиксированные цены или процентные скидки при достижении определенных объемов.
• Автоматически корректировать цены в зависимости от количества товаров в корзине.
• Интеграция с другими важными функциями B2B, такими как Net Terms, Минимальный объем заказа (MOQ)и формы регистрации B2B.
• Позволяет вам управлять исключительно магазином B2B или комбинированным магазином B2B + B2C (оптовая и розничная торговля) на платформе Shopify.

---

Нативная платформа Shopify B2B против приложения для многоуровневого ценообразования

Встроенные функции Shopify для B2B-сектора Они полезны, если вам нужны цены по каталогу для утвержденных компаний.

В 2026 году Shopify расширила набор встроенных функций B2B для большего числа продавцов, включая профили компаний, пользовательские каталоги с индивидуальными ценами, скидки за объем, правила учета количества, сохраненные данные кредитных карт и условия оплаты. 

Однако многие магазины по-прежнему используют приложения, когда им требуется большая гибкость.

Примеры использования	Нативный Shopify B2B	Приложение для многоуровневого ценообразования
Каталоги конкретных компаний	Хорошо подходит	Возможно при настройке приложения.
Скидки за объем в каталогах B2B	Хорошо подходит	Хорошо подходит
Правила количества	Хорошо подходит	Хорошо подходит
Ценообразование на основе меток клиентов	Ограниченный	Прочный крой
Динамическая таблица цен на странице товара	Зависит от темы/настройки.	Прочный крой
Многоуровневое ценообразование на уровне коллекции	Возможно, потребуется обходное решение.	Прочный крой
Смешанные рабочие процессы B2B + B2C	Возможно, но зависит от конфигурации.	Прочный крой
Быстрая интеграция формы заказа	Ограниченный	Отлично подходит для использования с приложением для оформления заказов.
Скрыть/показать цены в зависимости от типа клиента	Зависит от настроек	Надежная совместимость с приложениями блокировки/видимости.
Нетехническая настройка	Средняя	Многим торговцам проще.

Простой вывод:

Используйте встроенные функции Shopify B2B, если ваша система в основном основана на компаниях, каталогах и встроенных ценовых сегментах. Используйте приложение, если вам нужны более гибкие правила ценообразования, управление отображением, теги клиентов и рабочие процессы, специфичные для оптовой торговли.

---

Пример из реальной жизни: Многоуровневое ценообразование для оптовой продажи косметики по уходу за кожей.

Допустим, вы продаете средства по уходу за кожей салонам красоты, клиникам и розничным магазинам.

Продукт: Увлажняющая сыворотка для лица
Розничная цена: 24 доллара за единицу.

Ценовые категории для оптовых покупателей:

Тип покупателя	Количество	Цена за единицу
Розничный клиент	1–4 единиц	$24
Оптовый покупатель	12–47 единиц	$16
Оптовый покупатель	48–95 единиц	$14
Распределитель	96+ единиц	$11.50

В этой настройке:

• Розничные покупатели могут приобрести один товар по обычной цене.
• Оптовые покупатели, имеющие соответствующую аккредитацию, получают более низкую цену за единицу товара при заказе не менее 12 единиц.
• Крупные дистрибьюторы получают более выгодные цены при заказе от 96 единиц продукции.
• На странице товара отображается таблица цен, чтобы покупатели могли увидеть, сколько они экономят, заказывая большее количество товара.
• Корзина обновляет цену, когда покупатель увеличивает количество товара.

Такая схема хорошо подходит для B2B-сектора, поскольку покупатели могут четко понимать ценовую шкалу до размещения заказа.

---

Где отображать многоуровневые цены в вашем магазине Shopify?

Многоуровневая система ценообразования не должна быть скрыта до момента оформления заказа. Покупатели должны понимать ценообразование, прежде чем добавлять товары в корзину.

К удачным местам для демонстрации многоуровневой системы ценообразования относятся:

• страница продукта
• Таблица цен на продукцию
• Бланк оптового заказа
• Корзина
• Страница быстрого заказа
• Оптовый портал
• Личный кабинет клиента
• Страницы каталога B2B

Пример сообщения на странице товара:

При покупке 12 и более единиц товара цена составляет 16 долларов за каждую.
При покупке 48 и более единиц товара цена составляет 14 долларов за каждую.
При покупке 96 и более единиц товара цена составляет 11.50 долларов за каждую.

Прозрачное ценообразование снижает путаницу и побуждает покупателей увеличивать объем заказа.

---

Лучшие практики внедрения многоуровневого ценообразования на Shopify

Для эффективной работы многоуровневой системы ценообразования необходимо обеспечить ее прозрачность и прибыльность.

• Четко отображайте ценовые категории на странице товара.
• Используйте простые кратные значения, например, 10, 25, 50, 100 или количество в упаковке.
• Проверяйте свои поля на каждом уровне.
• Не предлагайте большие скидки, не зная затрат на обработку заказа и доставку.
• Используйте группы клиентов или теги, если разным покупателям требуются разные цены.
• Розничные и оптовые цены следует разделять.
• По возможности отображайте многоуровневые цены в формах для оптовых заказов.
• Используйте минимальный объем заказа (MOQ) с многоуровневым ценообразованием, если хотите избежать небольших оптовых заказов.
• Перед запуском протестируйте цены в корзине и на странице оформления заказа.
• Убедитесь, что таблица цен корректно отображается на мобильных устройствах.
• Регулярно анализируйте показатели эффективности тарифных планов и корректируйте пороговые значения, если покупатели не переходят на более высокие тарифы.

---

Рекомендуемые приложения Shopify для многоуровневого ценообразования

Функция	Приложение	Ключевые преимущества
Логика многоуровневого/объемного ценообразования	Оптовая цена Скидка B2B	Комплексный инструмент для создания гибких многоуровневых цен на основе тегов, скидок за количество и объем.
Показать/скрыть многоуровневое ценообразование по тегам	Оптовый менеджер по замкам B2B	Гарантирует, что только авторизованные клиенты видят свои особые многоуровневые цены и контент, сохраняя эксклюзивность.
Быстрый оптовый заказ	Форма заказа WSH и повторный заказ	Идеально подходит для B2B-клиентов, поскольку позволяет быстро добавлять несколько товаров по соответствующим многоуровневым ценам на одной странице.

---

Итоговое резюме

Многоуровневая система ценообразования Shopify — это полезный способ стимулировать крупные заказы и предлагать более выгодные цены оптовым покупателям.

Многоуровневое ценообразование можно настроить несколькими способами. Правила ценообразования Shopify B2B, основанные на объеме и количестве товаров, хорошо подходят для ценообразования в B2B-секторе на основе каталога. Встроенные скидки Shopify можно использовать для простых рекламных акций. Для более гибких правил, ценообразования для конкретных клиентов, таблиц цен на страницах товаров и смешанных рабочих процессов B2B/B2C, приложение для многоуровневого ценообразования обычно проще в управлении.

Оптимальная настройка зависит от вашего магазина. Если вам нужны только простые скидки для одобренных B2B-компаний, может быть достаточно встроенной функции Shopify B2B. Если же вам необходимы теги клиентов, правила на уровне коллекций, динамические таблицы цен или интеграция с формой оптового заказа, Wholesale Pricing Discount B2B предоставит вам больше контроля.

Перед запуском сделайте свои уровни простыми, четко их отобразите и проверьте маржу на каждом контрольном уровне.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

---