Основные выводы
- В Shopify объединение скидок позволяет вашим клиентам использовать несколько скидок в одном заказе.
- Скидки в Shopify сгруппированы по категориям: скидки на товары, скидки на заказы и скидки на доставку.
- Вы можете комбинировать промокоды и автоматические скидки, но для каждой скидки необходимо настроить возможность их комбинирования.
- В зависимости от настроек комбинирования, Shopify может объединять скидки на товары, скидки на заказы и скидки на бесплатную доставку.
- Не все комбинации скидок доступны каждому магазину. Комбинации «товар + заказ» и «заказ + заказ» доступны только участвующим в акции продавцам.
- Продавцы Shopify Plus могут настроить две скидки на один и тот же товар, используя теги скидок и API GraphQL Admin. В противном случае, при конфликте скидок Shopify применяет наиболее выгодную скидку.
- Для оптовых магазинов комбинированные скидки полезны для предоставления скидок за объем, ценообразования, специфичного для каждого клиента, бесплатной доставки, поощрительных бонусов за оптовые заказы и рекламных акций для бизнеса.
- Если вам необходима сложная логика скидок, ценообразование для каждого клиента, многоуровневые скидки или правила оптовой торговли, приложение для скидок в Shopify может оказаться проще, чем управление всем вручную.
Shopify позволяет продавцам комбинировать подходящие скидки по товарам, заказам и доставке. Это позволяет создавать более эффективные рекламные акции, но также необходимо тщательно настраивать правила, чтобы скидки не суммировались и не снижали вашу прибыль.
В этом руководстве мы объясним, как работают комбинации скидок в Shopify, какие типы скидок можно комбинировать, как их настроить и что следует учитывать, если вы управляете оптовым магазином или магазином B2B.
Что такое комбинирование скидок на Shopify?
В Shopify объединение скидок позволяет покупателям использовать более одной подходящей скидки в одном заказе.
Например, клиент может получить:
- Скидка 10% на отдельные товары
- Скидка 20 долларов на весь заказ
- Бесплатная доставка
Shopify делит скидки на три основные категории:
| Скидочный класс | Что это относится к | Пример |
|---|---|---|
| Скидка на товар | Конкретные продукты или варианты | Скидка 10% на отдельные товары |
| Заказать скидку | Итого к заказу или полная сумма корзины | Скидка 20 долларов на заказы свыше 200 долларов. |
| Доставка скидка | Доставка | Бесплатная доставка при заказе от 100 долларов. |
При создании скидки в Shopify вы можете выбрать, будет ли она сочетаться с другими классами скидок. В документации Shopify указано, что продавцы могут настраивать как автоматические скидки, так и коды скидок для их комбинирования, и каждая скидка относится к определенному классу в зависимости от того, к чему она применяется.
Почему важно комбинировать скидки в сфере электронной коммерции?
Предложение комбинированных скидок в вашем магазине имеет множество преимуществ, которые помогают улучшить вашу стратегию продаж и увеличить средний чек. Вы можете настроить автоматические скидки в вашем магазине ИЛИ вы можете разрешитьваши клиенты смогут вручную применять свои скидки с кодами скидок.
Кроме того, вы можете объединить несколько скидок на Shopify и сделать их частью своей Программа лояльности Shopify. Это побудит ваших клиентов чаще совершать покупки в вашем магазине и выстроить долгосрочные отношения с вашим брендом.
В условиях высокой конкуренции в сфере электронной коммерции владельцам магазинов приходится искать креативные способы представления и продвижения своих брендов в интернете, чтобы быстро привлечь внимание потенциальных клиентов. И комбинирование скидок — один из эффективных способов добиться этого.
Виды скидок, доступные на Shopify
Shopify предлагает продавцам 4 типа настроек скидок:
- Сумма скидки на продукты
- Купи X, получи Y
- Сумма скидки
- Бесплатная доставка
Типы «комбинаций» скидок, доступных на Shopify
В панели администратора Shopify, когда продавцы/покупатели создают скидки, это подпадает под действие этих правил. категории такие как Скидки на продукцию, скидки на заказы и скидки на доставку. Подробнее о том, как установить эти скидки, мы узнаем далее в этой статье (ниже).
При создании скидки (кода) для заказа вы можете комбинировать эту скидку с любой из категорий, упомянутых выше. Например, если вы создаёте код скидки для бесплатно доставка, вы можете объединить этот код скидки со скидкой 20% на определенный товар ПРОДУКТЫ. Таким образом, это становится комбинацией скидки на доставку и скидки на товар.
Вот распространенные комбинации скидок, которые можно создать в Shopify.
- Скидки на товары суммируются со скидками на другие товары при покупке отдельных позиций.
- Скидки на товары со скидкой на бесплатную доставку.
- Скидки на заказы со скидкой на бесплатную доставку.
- Скидки на товары в сочетании со скидками на заказы.
- Скидки на заказ суммируются с другими скидками на заказы.
- Скидки на один и тот же товар суммируются со скидками на другие товары.
Скидки на отдельные товары, скидки на товары с бесплатной доставкой и скидки на заказы с бесплатной доставкой доступны всем продавцам. Комбинации «товар + заказ» и «заказ + заказ» доступны только для соответствующих требованиям продавцов. Магазин не должен использовать настройки или функции checkout.liquid и не должен использовать приложение Licensify.
Объединение двух скидок на один и тот же товар доступно только в Shopify Plus. Для этого требуются теги скидок и настройка через GraphQL Admin API Shopify. Скидка на товар, скидка на заказ и скидка на бесплатную доставку также могут применяться к одному заказу, если все три скидки доступны и настроены для объединения.
Как реализовать комбинированные скидки на Shopify?
А. Продукт + Продукт
Комбинация "товар + скидка на товар" означает, что в одном заказе может применяться более одной скидки на товар.
Например:
- Скидка 10% на товар A
- Скидка 15% на товар B
Если покупатель приобретает оба товара, к заказу могут быть применены обе скидки, при условии, что скидки соответствуют условиям и настройки комбинирования это позволяют. Это полезно, когда вы хотите продвигать несколько коллекций или групп товаров одновременно.
Скидки на отдельные товары можно комбинировать на всех тарифных планах Shopify. Например, одна скидка может применяться к товару A, а другая — к товару B в одном и том же заказе.
Теперь продавцы Shopify Plus могут настраивать несколько скидок на один и тот же товар. Например, к одному товару может применяться как процентная скидка, так и скидка в фиксированной сумме.
Эта функция не активируется только с помощью обычных флажков для комбинаций. Скидки должны иметь теги, а разрешенные комбинации должны быть настроены с помощью GraphQL Admin API Shopify. В других тарифных планах Shopify применяет наилучшую подходящую скидку на товар, если несколько скидок распространяются на один и тот же товар.
Как объединить товар + скидки на товар:
- В административной панели Shopify перейдите в... Скидки.
- Нажмите Создать скидку.
- Выбирайте Сумма скидки на продукты.
- Создайте свою первую скидку на товар.
- В Комбинации В этом разделе допускается его сочетание со скидками на товары, если таковые имеются.
- Создайте скидку на второй товар.
- Убедитесь, что вторая скидка также позволяет использовать правильную комбинацию.
- Перед публикацией предложения проверьте корзину на наличие подходящих товаров.
B. Товар + Бесплатная доставка
Комбинация "товар + бесплатная доставка" позволяет покупателям получить скидку на товар и бесплатную доставку в рамках одного заказа.
Например:
- Скидка 20% на отдельные товары
- Бесплатная доставка при заказе выше $ 100
Это хорошо работает, когда вы хотите продвигать определенные товары, а также упростить процесс доставки при оформлении заказа.
Как совместить скидку на товар и бесплатную доставку:
- В административной панели Shopify перейдите в... Скидки.
- Создайте скидку на товар, используя Сумма скидки на продукты.
- В Комбинации В этом разделе можно разрешить суммирование скидки на товар со скидкой на доставку.
- Создайте скидку на бесплатную доставку.
- В рамках скидки на бесплатную доставку Комбинации Раздел, разрешить его сочетание со скидками на товары.
- При необходимости добавьте минимальную сумму покупки.
- Проверьте корзину, чтобы убедиться, что обе скидки применяются корректно.
C. Продукт + Заказ
Комбинированная скидка на товар и заказ позволяет покупателям получить скидку на определенные товары и дополнительную скидку на весь заказ.
Например:
- Скидка 10% на отдельные товары
- Скидка 25 долларов на заказы свыше 250 долларов.
Это полезно, когда вы хотите продвигать определенные товары, одновременно повышая среднюю стоимость корзины.
Как совместить скидки на товар и заказ:
- В административной панели Shopify перейдите в... Скидки.
- Создать Сумма скидки на продукты скидкой.
- Разрешите использовать его в сочетании со скидками на заказы.
- Создать Сумма скидки скидкой.
- Разрешите использовать это в сочетании со скидками на товары.
- При необходимости добавьте правила минимальной суммы покупки или условия участия клиента.
- Проверьте корзину, добавив подходящие товары и определив сумму заказа.
D. Заказ + Бесплатная доставка
Комбинация "заказ + бесплатная доставка" позволяет покупателям получить скидку на уровне корзины и бесплатную доставку одновременно.
Например:
- Скидка 50 долларов на заказы свыше 500 долларов.
- Бесплатная доставка при заказе выше $ 500
Это может хорошо сработать для крупных заказов, поскольку клиент получает как скидку, так и скидку на доставку.
Как объединить заказ и получить скидку за бесплатную доставку:
- В административной панели Shopify перейдите в... Скидки.
- Создать Сумма скидки скидкой.
- Разрешите использовать это в сочетании со скидками на доставку.
- Создайте Бесплатная доставка скидкой.
- Разрешите использовать его в сочетании со скидками на заказы.
- При необходимости добавьте правила определения минимальной суммы заказа.
- Проверьте работу корзины и процесса оформления заказа.
E. Заказ + Заказ
Чтобы объединить скидку на заказ со скидкой на другой заказ, вам необходимо создать как минимум 2 скидки на заказ.
Комбинации «заказ + заказ» доступны только для соответствующих требованиям продавцов. Ваш магазин не должен использовать настройки или функции checkout.liquid и не должен использовать приложение Licensify. Обе скидки на заказы также должны быть настроены таким образом, чтобы допускать их сочетание с другими скидками на заказы.
Чтобы создать эту комбинацию, следуйте инструкциям, указанным выше для Заказ + Доставка, и нажмите на Скидки на заказ флажок (как показано на снимке экрана ниже)
И сохраните все ваши настройки, нажав на кнопку Сохранено Кнопка. Вот и всё.
Промокоды против автоматических скидок
Shopify позволяет создавать как промокоды, так и автоматические скидки.
| Тип | Как заказать? | Лучше всего |
|---|---|---|
| Код скидки | Покупатель вводит код при оформлении заказа. | Целевые кампании, промокоды от инфлюенсеров, предложения по электронной почте, предложения для конкретных клиентов. |
| Автоматическая скидка | Скидка применяется автоматически при соблюдении условий. | Предложения по всему сайту, скидки при оптовых заказах, предложения по стоимости корзины, порог бесплатной доставки |
Промокоды позволяют лучше контролировать и отслеживать ситуацию. Автоматические скидки упрощают процесс, поскольку клиентам не нужно вводить код.
Вы можете использовать оба варианта, но убедитесь, что настройки комбинации верны. Если автоматическая скидка и промокод не могут быть объединены, Shopify применит только наиболее выгодную из доступных скидок.
В документации Shopify по скидкам подтверждается, что продавцы могут создавать коды скидок, автоматические скидки и цены распродажи для отдельных товаров.
Лучшие практики создания эффективных и выгодных комбинаций скидок
Сочетание скидок может увеличить конверсию, но также может снизить прибыль, если правила не спланированы должным образом. Вот несколько рекомендаций:
- Знай лучшее время – Это может происходить во время сезонных распродаж, праздников или даже в периоды застоя в бизнесе.
- Используйте как возможность для дополнительных продаж – Предложите скидку на комплект товаров или определенную минимальную сумму заказа, чтобы побудить клиентов приобретать больше товаров сразу.
- Разработайте стратегию – Вместо того чтобы предлагать общую скидку на весь магазин, выберите конкретные товары или категории, которые вы хотите продвигать или которым необходимо повысить продажи.
- Используйте многоуровневые скидки для крупных заказов – Предлагающий скидки за объем или многоуровневое ценообразование не только побудит клиентов покупать больше, но и поможет увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) вашего магазина.
- Объедините скидки с ограниченными по времени предложениями – Чтобы повысить эффективность скидок, попробуйте ограничить их по времени. Это создаст ощущение срочности и дефицита, побуждая клиентов действовать быстро, пока предложение не истекло.
Объединение скидок для оптовых и розничных магазинов.
Оптовым магазинам следует более тщательно подходить к сочетанию скидок, поскольку оптовые цены и так имеют более низкую маржу.
Например, оптовый покупатель может уже получать специальные цены для клиентов или скидки за объем. Если он также получает скидку на заказ и бесплатную доставку, конечная прибыль может оказаться слишком низкой.
Для оптовых магазинов лучше установить четкие правила, например:
- Скидки за объем предоставляются только утвержденным оптовым покупателям.
- Бесплатная доставка предоставляется только при заказе на сумму свыше минимальной.
- Скидочные коды доступны только для определенных групп клиентов.
- Скидки на продукцию действуют только на избранные коллекции.
- Оплата только в рассрочку для одобренных покупателей.
- Отдельные акции для розничной и оптовой торговли.
Весенняя конференция Shopify 26 года В обновлении также появилась функция скидок по рынкам. Продавцы, использующие базовый тариф и выше, которые применяют новую версию Shopify Markets, могут назначать автоматические скидки и коды скидок для выбранных рынков.
К ним могут относиться региональные рынки, рынки розничной торговли и рынки B2B-компаний. Например, продавец может создать оптовую акцию, которая распространяется только на покупателей B2B, не предоставляя аналогичную скидку розничным клиентам.
Это полезно для магазинов, которые управляют розничными и оптовыми клиентами из одного и того же магазина Shopify.
Если вашему магазину необходимы индивидуальные цены для каждого клиента, скидки за объем или правила, действующие только для оптовых покупателей, сравнение предложений может оказаться полезным. Лучшие B2B-приложения для оптовых цен и тарифных планов на Shopify прежде чем принимать решение о том, как управлять скидками для отдельных клиентов.
Заключение
Комбинации скидок в Shopify помогут вам создавать более эффективные рекламные акции, позволяя сочетать соответствующие скидки на товары, заказы и доставку.
Вы можете использовать такие комбинации, как товар + заказ, товар + бесплатная доставка, заказ + заказ и заказ + бесплатная доставка. Однако некоторые комбинации зависят от соответствия вашего магазина условиям программы. Продавцы Shopify Plus также могут настроить применение нескольких скидок к одному и тому же товару с помощью тегов скидок и GraphQL Admin API.
Перед запуском любой комбинированной скидки проверьте тип скидки, настройки комбинации, соответствие требованиям клиента, правила минимальной суммы покупки и влияние на конечную прибыль.
Для обычных магазинов комбинации скидок могут помочь увеличить конверсию и среднюю стоимость заказа. Для оптовых магазинов их следует использовать с большей осторожностью, поскольку оптовые цены уже включают более низкую маржу.
Если вам нужен более полный контроль над ценообразованием для конкретных клиентов, скидками за объем или правилами скидок только для оптовых покупателей, использование приложения Shopify для оптового ценообразования может упростить настройку.
Когда нативного B2B недостаточно, Скидка на оптовую цену это следующий шаг.
Попробуйте наше приложение «Скидки по оптовым ценам» бесплатно !
Доверие более 16,000 Shopify продавцы
Часто задаваемые вопросы
Можно ли объединять скидки в Shopify?
Да. Shopify позволяет продавцам комбинировать подходящие скидки, включая скидки на товары, скидки на заказы и скидки на доставку. Скидки должны быть настроены таким образом, чтобы их можно было комбинировать.
Какие виды скидок можно комбинировать на Shopify?
Shopify поддерживает скидки на товары в сочетании со скидками на другие товары, скидки на товары в сочетании со скидками на заказы, скидки на товары в сочетании с бесплатной доставкой, скидки на заказы в сочетании с другими скидками на заказы, а также скидки на заказы с бесплатной доставкой.
Комбинации «товар + заказ» и «заказ + заказ» доступны только для соответствующих требованиям продавцов. Объединение двух скидок на один и тот же товар доступно только в Shopify Plus и требует наличия тегов скидок и настройки Admin API.
Могут ли покупатели использовать одновременно промокод и автоматическую скидку?
Да, но только если обе скидки подходят и настроены на их суммирование. Если они не настроены на суммирование, Shopify применит лучшую из подходящих скидок.
Почему мои скидки Shopify не суммируются?
Ваши скидки могут не суммироваться, если настройки комбинирования не включены, клиент не соответствует условиям участия, не достигнута минимальная сумма заказа, срок действия скидки истек или другая скидка дает лучшие условия участия.
Можно ли объединить скидки для оптовых покупателей?
Да, но следует быть осторожным. Оптовые цены и так имеют низкую маржу, поэтому сочетание скидок с оптовыми ценами может быстро снизить прибыль. Для контроля этого используйте критерии соответствия клиентов, минимальные суммы заказов и правила, действующие только в оптовом формате.
Как защитить прибыль при объединении скидок?
Укажите минимальную сумму заказа, условия участия клиента, ограничения по использованию, исключения для некоторых товаров и четкие правила предоставления скидок. Всегда проверяйте итоговую стоимость корзины перед запуском акции.
