Основные выводы
- Установление оптовых цен для брендов одежды начинается с себестоимости с учетом всех затрат. В эту стоимость входят ткань, фурнитура, пошив на заказ, упаковка, фрахт, пошлины, складирование, контроль качества, образцы, возвраты и компенсация за брак.
- Большинство розничных продавцов одежды ожидают примерно... 50–60% маржа, что обычно означает, что оптовая цена устанавливается примерно в этом диапазоне. 40–50% от рекомендованной розничной цены.
- При ценообразовании на одежду следует учитывать размерные ряды, предварительную упаковку, упаковку в коробки, различия в тканях, затраты на нанесение рисунка и риск сезонных скидок.
- Теперь Shopify поддерживает функции B2B на тарифных планах Basic, Grow, Advanced и Plus, но ограничения по планам по-прежнему имеют значение. Тарифные планы Basic, Grow и Advanced поддерживают до 3 активных каталогов B2B, а Plus — неограниченное количество каталогов B2B и прямое назначение каталогов компании.
- Приложение Wholesale Pricing Discount B2B полезно для брендов одежды, которым необходимы индивидуальные цены для каждого клиента, цены на отдельные товары, скидки за количество, минимальные объемы заказа, правила доставки, условия оплаты с отсрочкой платежа, поддержка Shopify Markets, контроль НДС/налогов, мультивалютность и оптовые цены для POS-систем. Приложение разработано для Shopify, стоит от 24.99 долларов в месяц и имеет рейтинг 4.8 на основе 546 отзывов.
Чтобы установить эффективные Оптовые цены на брендовую одежду на Shopify, начните с точного стоимость приземления. Далее вы можете использовать эту цифру для определить точную оптовую цену Это позволит вам получить солидную прибыль, одновременно обеспечивая вашему розничному продавцу значительную маржу от рекомендованной розничной цены.
В этом руководстве объясняется, как устанавливать оптовые цены на одежду брендов на Shopify в 2026 году, включая себестоимость с доставкой, рекомендованную розничную цену, маржу розничного продавца, размерные ряды, минимальный объем заказа, скидки и настройку Shopify B2B.
Основная задача: баланс трех ключевых показателей
Установление оптовых цен на одежду разных брендов — это не просто выбор цифры; это тщательное балансирование между тремя цифрами:
1. Твой стоимость приземления,
2. Твой оптовая цена и
3. Ваш продукт MSRP (рекомендуемая розничная цена производителя).
Продавцы одежды обычно ожидать маржу 50-60%, что означает, что ваша оптовая цена должна быть достаточно низкой, чтобы дать им возможность получать прибыль, при этом покрывая все ваши издержки и обеспечивая целевую маржу.
Давайте разберемся, как это сделать правильно.
5 шагов к установлению оптовых цен на брендовую одеждуs
1) Правильно рассчитайте стоимость доставки (без догадок)
Стоимость доставки — это общая стоимость доставки готовой продукции на ваш склад за единицу. Это самый важный показатель во всем процессе.
Рассчитайте стоимость доставки, сложив все расходы:
- Сырье: Ткань, отделка, пуговицы, этикетки.
- Производство: Цена CMT (cut-make-trim — резка-изготовление-обрезка) или заводская цена.
- Отделка: Полиэтиленовые пакеты, навесные бирки, фирменные этикетки и упаковка.
- Входящие грузы и пошлины: Стоимость доставки товара с завода на ваш склад, включая любые импортные пошлины или таможенные сборы.
- Обращение: Стоимость складирования, подбора и упаковки каждой единицы товара.
- Накладные расходы: Небольшая надбавка на комиссию за обработку платежей, контроль качества и предоставление образцов.
Мини-пример (футболка унисекс, за единицу):
| Элемент затрат | Сумма |
| Ткань + Отделка + CMT | $6.80 |
| Упаковка и бирки | $0.30 |
| Грузовые перевозки и пошлины (США) | $0.70 |
| Склад и обработка грузов | $0.40 |
| Учет накладных расходов | $0.80 |
| Общая стоимость доставки | $9.00 |
Pro Tip: Ведите простую таблицу, в которой можно отслеживать расходы по регионам. Это особенно важно, например, если вы отправляете товары в ЕС, где вам необходимо учитывать НДС на импорт при получении.
2) Определите свою ценовую стратегию (сначала розничная торговля или, сначала опт)
После определения себестоимости товара и услуги вы можете выбрать стратегию ценообразования. Вы можете использовать... Калькулятор оптовых цен Для этого большинство брендов используют один из двух подходов:
- Retail-First (решение проблем в обратном направлении): Это наиболее распространённый метод для брендов с большим количеством DTC. Вы начинаете с рекомендованной розничной цены, которую может позволить себе рынок. Если ваш рынок диктует $ 50 MSRP и ваш розничный торговец ожидает 50% margin, то ваша оптовая цена должна быть около $25В рамках вашего Стоимость доставки: 9.00 долл. США, это дает вам здоровую валовую прибыль в размере 64% при оптовой продаже.
- Оптовая продажа-First (свертывание): Сначала вы устанавливаете целевую оптовую наценку, необходимую для обеспечения рентабельности (для одежды она обычно составляет 55–65%). Затем, двигаясь в обратном направлении, устанавливаете оптовую цену и рекомендуемую розничную цену (MSRP), которые обеспечивают ритейлеру конкурентоспособную наценку.
Формулы, которые вы будете использовать:
- Ваша маржа: (Оптовая цена – Стоимость доставки) ÷ Оптовая цена
- Маржа розничной торговли: (Рекомендуемая розничная цена – Оптовая цена) ÷ Рекомендованная розничная цена
3) Дизайнерская одежда: скидки и минимальный объем заказа
Сделайте структуру ценообразования простой и понятной покупателям одежды. Не усложняйте её слишком большим количеством уровней.
Начальный шаблон для футболки или толстовки с капюшоном:
- Количество минимального заказа (MOQ): 24 единицы каждого стиля или «упаковка» из четырех упаковок по 6 штук со стандартным размером изгиба.
- Ценовые льготы:
- 24+ единиц: базовая оптовая цена (например, 25 долларов США)
- 72+ единиц: скидка 5% от базовой цены
- 144+ единиц: скидка 8–10 % от базовой цены
- Варианты размеров: Предложите стандартную размерную сетку (например, 1-2-3-3-2-1 для XS–XXL) или разрешите открытую размерную сетку с меньшим минимальным объемом заказа на каждый размер.
Эта структура работает, потому что покупатели одежды мыслят категориями «комплектов» и «размерных кривых», а простые уровни проще понять и контролировать. Если вы предлагаете индивидуальную вышивку или печать, не включайте эти «платы за декорирование» в базовую цену, чтобы защитить свою основную прибыль.
4) Внедрите систему ценообразования в Shopify.
Теперь пришло время воплотить вашу стратегию в жизнь. Существует несколько способов внедрения ценообразования на Shopify.
Использование встроенных функций Shopify для B2B-сектора: По состоянию на 2026 год Shopify запустила несколько базовых функций для B2B-сектора, доступных на всех тарифных планах. К ним относятся каталоги товаров для компаний, скидки за объем, отсрочка платежа и многое другое. Однако существуют определенные ограничения, такие как лимит в 3 каталога, из-за которых серьезным оптовым компаниям в конечном итоге придется либо перейти на тарифный план Shopify Plus за 2000 долларов в месяц, либо использовать сторонние приложения.
- Используйте Оптовая цена Скидка B2B для установки автоматизированных, ориентированных на клиента цен, количественных ограничений и минимального объема заказа.
- Используйте Оптовый менеджер по замкам B2B скрыть ваш оптовый каталог и цены до тех пор, пока покупатель не войдет в систему и не будет одобрен.
- Используйте Форма заказа WSH и повторный заказ чтобы предоставить вашим покупателям быстрый и удобный способ оформления заказа для оптовых закупок.
Pro Tip: Поддерживайте чистоту своих коллекций (например, «Основные футболки», «Флис»), чтобы покупателям было проще ориентироваться, а вам — управлять ценами.
5) Тестируйте на реальных счетах и проверяйте ежемесячно
Прежде чем предлагать свои цены всем, проведите пилотную программу.
- Пилотная группа: Пригласите нескольких ключевых покупателей (бутик, интернет-магазин и т. д.) разместить заказ.
- Проверьте и подтвердите: Наблюдайте, как они совершают покупки, чтобы убедиться, что цены, скидки и налоговые расчеты работают правильно после входа в систему.
- Мера: Отслеживайте среднюю стоимость вашего заказа, частоту выполнения клиентами требований минимального объема заказа (MOQ) и частоту повторных заказов.
- Итерировать: Если покупатели постоянно не спешат устанавливать определенную цену или минимальный объем заказа, воспользуйтесь этой обратной связью для внесения небольших корректировок в уровни ценообразования, прежде чем распространить их на всю вашу оптовую сеть.
Реальный пример пошагового руководства
Допустим, вы запускаете производство футболки Unisex Heavy Tee:
- Стоимость доставки (США): $9.00
- Ваша целевая маржа: Вы хотите оставить 50%-ную наценку для розничного продавца от рекомендуемой розничной цены.
- MSRP: Вы устанавливаете рекомендованную розничную цену на уровне 50 долларов США.
- Оптовая цена: Чтобы достичь розничной наценки в 50%, ваша оптовая цена должна составлять 25 долларов. Ваша рентабельность составляет 64% — идеально.
- Ценовые уровни:
- 24+ единиц → 25 долларов
- 72+ единиц → $23.75 (скидка 5%)
- 144+ единиц → $23.00 (скидка 8%)
- Настройка Shopify: Вы назначаете оптовому покупателю тег «Опт» и устанавливаете эти многоуровневые цены в своём оптовом приложении. Вы также используете менеджер блокировок, чтобы скрыть коллекцию, пока покупатель не войдет в систему.
Когда нативного B2B недостаточно, Оптовая цена Скидка B2B это следующий шаг.
Попробуйте наше бесплатное приложение для оптовых цен и скидок B2B. !
Доверие более 16,000 Shopify продавцы
Часто задаваемые вопросы
Какая оптовая скидка от рекомендуемой розничной цены считается нормальной?
В случае с одеждой оптовая цена часто составляет около 40–50% от рекомендованной розничной цены. Это обычно дает розничным продавцам маржу в размере 50–60%. Точная цифра зависит от категории товара, позиционирования бренда, канала сбыта, сезонности и ожиданий розничных продавцов.
Сколько уровней ценообразования следует использовать для количественного разрыва?
Для большинства брендов одежды достаточно двух-трех четких уровней. Например, 24 единицы, 72 единицы и 144 единицы. Слишком много уровней может запутать покупателей и затруднить управление ценообразованием.
Как мне учесть расходы на индивидуальную вышивку или трафаретную печать?
Разделяйте плату за декорирование и базовую оптовую цену. Стоимость вышивки, трафаретной печати, нашивок, этикеток, упаковки под собственной торговой маркой и подготовки макета может варьироваться в зависимости от сложности дизайна, количества нитей, количества цветов, расположения и объема заказа. Разделение этих расходов защитит вашу базовую маржу на производство одежды.
Как мне учесть НДС/GST в оптовых ценах?
В сегменте B2B обычно удобнее показывать оптовые цены до НДС/GST, если таковой имеется, а налог применять в зависимости от местоположения и налогового статуса покупателя. Розничные продавцы в Великобритании и ЕС могут указывать рекомендованную розничную цену (MSRP) с учетом НДС, поэтому четко указывайте MSRP и оптовый налогообложение в прайс-листе и в магазине Shopify.
Как мне учесть различные расходы на доставку для международных заказов?
Создайте отдельные расчеты себестоимости доставки для каждого региона. Заказы в Великобританию, ЕС, США или Австралию могут иметь разные затраты на фрахт, пошлины, НДС/налог на товары и услуги, складирование, возврат и соблюдение нормативных требований. Если затраты значительно различаются, создайте отдельные оптовые цены для каждого рынка, вместо того чтобы просто конвертировать валюту.
Что делать, если я продаю товары с разной себестоимостью производства?
Рассчитывайте себестоимость по каждому товару, а не только по категории. Футболка, толстовка, джинсовая куртка, вышитая кепка и одежда больших размеров могут иметь разные затраты на ткань, отделку, рабочую силу, транспортировку и дефекты. При необходимости используйте ценообразование на уровне товара или варианта.
