Как продавать дистрибьюторам на Shopify, не открывая второй магазин?

Основные выводы

• Для продажи товаров дистрибьюторам на Shopify вам не всегда нужен второй магазин Shopify. Многие бренды могут управлять прямыми продажами потребителям и продажами дистрибьюторам из одной административной панели Shopify.
• Дистрибьюторам обычно требуются различные цены, оптовые упаковки, минимальные объемы заказа, условия оплаты с отсрочкой платежа, порядок обработки заказов на покупку, счета-фактуры и быстрая процедура повторного заказа.
• Теперь Shopify B2B доступен во всех тарифных планах Shopify, но Shopify Plus по-прежнему предлагает расширенные функции B2B для более крупных или сложных дистрибьюторских программ.
• Вы можете использовать встроенные функции Shopify B2B, теги клиентов, закрытые коллекции, приложения для оптовой торговли, черновики заказов и формы заказов, чтобы создать удобный процесс покупки для дистрибьюторов.
• Главная цель — обеспечить, чтобы розничные покупатели видели обычный магазин, а утвержденные дистрибьюторы — правильный каталог, цены, условия оплаты и порядок оформления повторных заказов.

Многие преуспевающие продавцы на Shopify в конце концов достигают переломного момента: «Мы успешно продаем товары напрямую потребителям (DTC). Как же нам теперь обслуживать дистрибьюторов и реселлеров, желающих покупать у нас?» Первой мыслью часто становится запуск отдельного магазина на Shopify.

Короткий ответ: нет, вам не нужно создавать второй магазин Shopify, чтобы продавать товары дистрибьюторам на Shopify. 

Вместо этого более разумная и эффективная стратегия — сегментировать процесс покупки непосредственно в вашем существующем магазине Shopify. Это подробное руководство покажет, как легко реализовать эту стратегию. ценообразование дистрибьютора, контроль доступа, минимумы заказа и Чистые условия — и все это без дополнительных затрат на запуск еще одного магазина Shopify или инвестирования в подписку Shopify Plus.

Почему следует избегать открытия двух отдельных магазинов Shopify?

В то время как идея иметь отдельные Магазины Shopify для оптовых/дистрибьюторских компаний (B2B) и розничные продажи (B2C) могут показаться логичными на первый взгляд, но это вносит значительные и часто ненужные сложности:

• Дублирование усилий: Вам придется управлять дублирующимися каталогами продукции, уровнями запасов, маркетинговыми кампаниями и контентом на двух платформах.
• Разделение ценности SEO: Ваши усилия по поисковой оптимизации (SEO) распыляются по нескольким доменам, что снижает вашу общую видимость в Интернете.
• Увеличение накладных расходов на управление: Вам придется работать с двумя отдельными процессами оформления заказов, двумя списками клиентов, двумя панелями администратора и, возможно, двумя наборами аналитики.
• Более высокие затраты: Поддержка двух отдельных подписок, тем и стеков приложений Shopify удваивает ваши операционные расходы.

Вместо этого более стратегический подход использует Надежная система маркировки клиентов Shopify и интегрированная логика приложенияЭто позволяет динамически отображать различные продукты, индивидуальные цены и конкретные варианты оплаты в зависимости от личности вошедшего в систему клиента — и всё это через единую централизованную панель управления Shopify.

Чего обычно ожидают дистрибьюторы от вашего магазина Shopify

Эффективно продавать и удерживать дистрибьюторов, Ваш Настройка оптовой торговли Shopify должны соответствовать их уникальным эксплуатационным требованиям. Ключевые ожидания включают:

• Доступ к продуктам/пакетам, доступным только дистрибьюторам: Эксклюзивный доступ к оптовые SKU, более крупные партии товара или региональные варианты продукции, недоступные розничным покупателям.
• Оптовые цены или многоуровневые скидки за объем: Специализированный ценообразование дистрибьютора что значительно ниже розничной цены, часто сопровождается привлекательными многоуровневые скидки для объемов большего заказа.
• Минимальный объем заказа (MOQ): Четко определен минимальные требования к покупке за единицу товара, вариант или общую стоимость заказа, что имеет решающее значение для управления рентабельностью и запасами большие заказы.
• Оплата по системе Net 30, Net 60 или на основе счета: Гибкость размещения заказов без немедленной оплаты, что позволяет им отправлять Заказ на покупку (ПО) и оплатить позже по счету, как это обычно бывает B2B транзакции.
• Быстрый заказ больших списков товаров: Оптимизированный и эффективный процесс заказа для десятков или сотен наименований товаров, предназначенный для быстрого оптового добавления и повторных заказов.
• Чистый, профессиональный интерфейс: Интуитивно понятный пользовательский интерфейс, который четко разделяет их каталог дистрибьютора с вашего общедоступного розничного сайта.

Все эти важные функции можно профессионально настроить в вашем существующем магазине Shopify, используя разумное сочетание собственных функций Shopify и нескольких специализированные приложения Shopify Wholesale.

Как продавать дистрибьюторам в одном магазине Shopify: пошаговое руководство

Вот как построить мощный, централизованный Решение Shopify для оптовых закупок для ваших дистрибьюторов:

1. Утверждайте учетные записи дистрибьюторов и предоставляйте им соответствующие права доступа.

Прежде чем показывать дистрибьюторам цены или продукцию, определите, кто соответствует критериям дистрибьютора. Процесс утверждения может включать в себя:

• Наименование фирмы
• Свидетельство о перепродаже или налоговый идентификационный номер
• Регион или территория
• Ожидаемый объем заказов
• Категории товаров, которые они хотят купить
• Запрос условий оплаты
• Торговый представитель или менеджер по работе с клиентами (при наличии).

После утверждения вы можете настроить доступ дистрибьюторов, используя профили компаний, местоположения компаний, метки клиентов, каталоги или правила оптовых приложений.

Покупательские теги по-прежнему полезны для простых настроек. Например:

• одобрено дистрибьютором
• net-30-право
• дистрибьютор второго уровня
• дистрибьютор второго уровня
• intl-distributor-eu
• одобрено освобождение от налогов

До нативный Shopify B2BПрофили компаний также важны. Shopify позволяет создавать компании для B2B-клиентов и настраивать такие параметры, как условия оплаты, адрес доставки, права доступа к контактам, каталоги, налоговые льготы и настройки оформления заказа.

2. Создавайте эксклюзивные продукты или коллекции, доступные только дистрибьюторам

Дистрибьюторам может потребоваться доступ к товарам, которые розничные покупатели не должны видеть.

Это может включать:

• Упаковка в коробки
• Артикул в размерах коробки
• Массовые пакеты
• Продукция регионального дистрибьютора
• Варианты под собственной торговой маркой
• Стартовые комплекты
• Единицы отображения
• Комплекты для пополнения запасов, предназначенные только для дистрибьюторов.

Создайте отдельный каталог дистрибьюторов, например, «Каталог дистрибьюторов» или «Оптовые заказы», ​​и скройте его от обычных розничных покупателей.

Вы можете контролировать доступ с помощью каталогов Shopify B2B, тегов клиентов, правил на основе авторизации, закрытых коллекций или приложения для контроля доступа. Оптовый менеджер по замкам B2B Это может помочь ограничить доступ к товарам, коллекциям, страницам или ценам, так что просматривать их смогут только авторизованные дистрибьюторские аккаунты.

3. Установите индивидуальные цены для дистрибьюторов

Дистрибьюторам обычно требуются более выгодные цены, чем обычным оптовым покупателям, поскольку они закупают большие объемы и могут перепродавать товар розничным торговцам или региональным покупателям. Ваша ценовая политика может включать в себя:

• Фиксированная цена для дистрибьюторов
• Многоуровневые скидки
• Оптовые скидки
• Ценообразование на основе минимального объема заказа
• Ценообразование для конкретного рынка
• Цены, специфичные для каждого клиента
• Правила маржи, специфичные для каждого продукта

В Shopify ценообразование для дистрибьюторов может осуществляться несколькими способами.

Встроенные B2B-каталоги Shopify можно использовать для ценообразования и определения наличия товаров в сегменте B2B, с ограничениями, зависящими от тарифного плана. В списке изменений Shopify на 2026 год указано, что тарифные планы Basic, Grow и Advanced могут использовать до 3 активных B2B-каталогов, назначенных через Markets, а Shopify Plus предоставляет более расширенные возможности управления каталогами. 

Приложения для оптовой торговли по-прежнему могут быть полезны, когда вам нужны более гибкие правила, касающиеся тегов клиентов, прайс-листов, скидок за объем, минимальных объемов заказа, условий оплаты с отсрочкой платежа или смешанных рабочих процессов B2B/B2C.

Оптовая цена Скидка B2B Это может помочь продавцам устанавливать цены для конкретных дистрибьюторов, скидки за объем, дисконты за объем и правила минимального заказа, сохраняя при этом розничные цены отдельными.

Пример из реальной жизни: бренд премиум-класса по уходу за домашними животными

Сценарий: Быстрорастущий бренд товаров по уходу за домашними животными продает товары напрямую потребителям (DTC) через свой магазин Shopify, а также поставляет товары в сеть местных зоомагазинов и региональных дистрибьюторов по всему миру. США и Канада.

Их схема работы с дистрибьюторами Shopify:

• Доступ для одобренных дистрибьюторов: A дистрибьютор от Альберта, Канада, входит в свою учетную запись, которая отмечена тегами «одобрено дистрибьютором» и «net-30-canada».
• Эксклюзивный каталог: Они сразу же получают доступ к коллекции «Каталог дистрибьютора», которая скрыта от общественности и содержит пакеты для корма для домашних животных большого размера и наборы лакомств, состоящие из нескольких упаковок, недоступные в розничной продаже.
• Цены для конкретных дистрибьюторов: . Оптовая цена Скидка B2B, они видят квартиру Скидка 40% от рекомендуемой розничной цены Для всех товаров, отображается только после входа в систему. Для определённых массовых товаров многоуровневые скидки применяются (например, при заказе от 10 чехлов предоставляется дополнительная скидка 5%).
• Минимальная сумма заказа: Их заказ должен соответствовать Минимум 500 канадских долларов до оформления заказа.
• Оплата заказа: При оформлении заказа они выбирают «Оплата по счету (нетто 30)» и вводят сумму Номер заказа на покупку в поле примечаний к заказу.
• Эффективное переупорядочение: Кнопка «Перезаказать» на странице учетной записи (на платформе Форма заказа WSH и повторный заказ) позволяет им быстро повторять свои ежемесячные оптовые заказы на продукты питания и угощения.
• Управление счетами: Затем продавец вручную отправляет Проект счета-фактуры из Shopify или через их интегрированное программное обеспечение для бухгалтерского учета (например, QuickBooks), отслеживаемое через Дебиторская задолженность.

Все эти сложные B2B и операции, специфичные для дистрибьюторов происходят органично в рамках единого существующего магазина Shopify, демонстрируя ясность и контроль.

Часто задаваемые вопросы (FAQ) о продажах дистрибьюторам на Shopify