Основные выводы
- Shopify B2B доступен на всех тарифных планах, начиная с... 2 апреля 2026 г. Все платные тарифные планы включают профили компаний. каталоги, оптовые цены и условия оплаты.
- Ограничение в 3 каталога iЭто первый потолок, которого достигает большинство продавцов. Он применяется ко всем рынкам вместе взятым, а не к каждому рынку в отдельности. Неограниченное количество каталогов остается доступным только для подписчиков Plus.
- Для простых оптовых сделок с небольшим количеством учетных записей и понятным ценообразованием встроенных функций вполне достаточно.
- Расширенные рабочие процессы, такие как скидки в корзине, регистрационные формы, доставка по уровням тарифов, блокировка контента и ценообразование в POS-терминалах, не входят в стандартный набор функций ни в одном тарифе ниже Plus.
- Некоторые функции, включая коды скидок и уведомления о незавершенных заказах, по умолчанию отключены и требуют активации через службу поддержки Shopify. В смешанном магазине их включение сделает их доступными для всех покупателей, а не только для оптовых.
- Совместимость сторонних приложений не гарантируется. В настоящее время в руководстве Shopify по B2B-приложениям указано 11 подтвержденных совместимых приложений. Продавцам, уже использующим набор приложений, следует проверить совместимость перед переключением на нативные B2B-приложения.
2 апреля Shopify провела одно из самых значительных обновлений своей платформы за последние годы, внедрив... Основные функции B2B доступны в каждом платном тарифном плане.Долгое время любому, кто хотел вести оптовую торговлю на платформе Shopify, приходилось оформлять подписку Shopify Plus, стоимость которой начинается от... $ 2,300 в месяцЭтот ценовой разрыв стал огромным препятствием для малых и средних брендов.
Этот шаг — победа для сообщества продавцов, поскольку он легитимизирует оптовую торговлю как ключевую часть экосистемы Shopify. Однако, как и в случае с любым крупным обновлением, важно смотреть дальше заголовков. Хотя барьер для входа устранен, встроенные функции имеют определенные ограничения, которые определяют, насколько вы можете масштабироваться, прежде чем вам понадобится более мощное решение.
Shopify B2B на всех тарифных планах – Краткий обзор функций
Вот что теперь бесплатно включено в тарифные планы Shopify Basic, Grow и Advanced:
| Характеристика | Что оно делает |
| Профили компании | Создавайте структурированные счета для оптовых покупателей, указывая несколько местоположений для каждой компании. |
| B2B-каталоги (до 3 года) | Индивидуальное ценообразование для каждой группы покупателей, скидки в процентах, фиксированные цены или скидки за объем. Каталоги назначаются через Shopify Markets. |
| Оптовые цены | До 10 скидок за количество на один товар, фиксированная цена только за вариант. |
| Правила количества | Минимальные и максимальные объемы заказа, а также шаг увеличения количества упаковок для каждого артикула. |
| Условия платежа | Оплата в течение 7, 15, 30, 45, 60, 90 дней и при исполнении договора. |
| номера заказов | Поддерживается для всех заказов B2B. |
| Повторный заказ из аккаунта | Покупатели повторно оформляют заказы, используя данные из предыдущих заказов в своем аккаунте. |
| Импорт и экспорт CSV | Загрузка и управление ценами из каталога в пакетном режиме. |
| Контекстная публикация продукции | Скрыть товары от розничной торговли, сделав их видимыми только для владельцев B2B-каталогов. |
| Shopify Flow с объектами B2B | Автоматизация процессов, связанных с корпоративными событиями, заказами и многим другим. |
Для продавцов, только начинающих заниматься оптовой торговлей, это устраняет первоначальные сложности, связанные с настройкой базовых параметров. Тем не менее, существует несколько сторонних сервисов. Приложения Shopify для оптовой торговли Они уже давно охватывают то, что раньше требовало подписки Shopify Plus, и по-прежнему значительно превосходят возможности, которые предлагает нативный стек.
Ограничения, о которых стоит знать
трехкаталоговый предел Именно здесь большинство растущих продавцов сталкиваются с препятствием. Это ограничение применяется ко всем рынкам B2B в совокупности, а не к каждому рынку в отдельности. Таким образом, если на оптовом рынке США используются три каталога для цен Bronze, Silver и Gold, то для рынка Великобритании или дистрибьюторского уровня ничего не остаётся. Единственный способ преодолеть это ограничение — использовать Shopify Plus за 2,300 долларов в месяц.
Помимо ограничения на размер каталога, по умолчанию отключено несколько функций, которые легко пропустить:
| Функция отключения по умолчанию | Что тебе необходимо сделать |
| Скидки на услуги для B2B | Для внедрения оптовых скидок и ценообразования в вашем B2B-каталоге вам сначала необходимо связаться со службой поддержки Shopify, чтобы активировать их. |
| Письма о незавершенных заказах | Для B2B требуется ручная активация. |
| Способы оплаты вручную | Для этого требуется отдельный запрос в Shopify. |
Ещё несколько важных на практике пробелов:
- Форма для самостоятельной регистрации отсутствует. Shopify Forms (отдельное бесплатное приложение) позволяет покупателям запрашивать доступ. Однако система не выполняет автоматическое добавление тегов, автоматическое одобрение или создание профилей компаний. Любое приложение по-прежнему требует ручной работы со стороны администратора.
- Отсутствует совместимость с POS-терминалами. Ценообразование для B2B-сектора не переносится в Shopify POS. Заказы на выставках, продажи в демонстрационных залах и любые оптовые сделки, совершаемые лично, полностью выходят за рамки встроенной системы B2B.
- Классические учетные записи клиентов не работают. Для бизнеса (B2B) необходима новая система учета корпоративных клиентов. Продавцам с устоявшейся клиентской базой следует учитывать этот переход.
Кому действительно достаточно нативного B2B?
Если у вас два или три оптовых аккаунта, один ценовой уровень на группу и нет зависимости от POS-систем или Shop Pay, встроенная функция Shopify для B2B отлично вам подойдет. Профили компаний, условия оплаты, ценообразование в зависимости от объема и управление каталогом на основе CSV-файлов позволяют легко настроить оптовую торговлю без дополнительных затрат.
Где нативный стек оказывается неэффективным
Эти пробелы превращаются в реальные проблемы на довольно предсказуемом этапе роста оптовой торговли. Ниже описаны наиболее распространенные сценарии.
- Более 3 ценовых категорий
Для дистрибьютора, работающего по тарифам Gold, Silver, Bronze, Distributor и Retail, требуется пять отдельных конфигураций. Три каталога охватывают три из них. Дальнейший путь — это Shopify Plus за 2,300 долларов в месяц. Оптовая цена Скидка B2B Обрабатывает неограниченное количество групп скидок с помощью тегов клиентов на любом тарифном плане Shopify, от 24.99 долларов в месяц. - Назначение каталога без Plus
В тарифных планах, отличных от Plus, каталоги назначаются через Shopify Markets, а не напрямую компании или местоположению. Поэтому, если вам нужно, чтобы клиенты A и B на одном и том же рынке видели разные цены, это невозможно сделать напрямую в тарифных планах ниже Plus. - Ценообразование для каждого клиента в зависимости от варианта
Каталоги Shopify поддерживают фиксированные цены для каждого варианта товара, но ценообразование осуществляется для всего каталога, а не для каждого клиента. При наличии трех каталогов вы получаете три прайс-листа, и все пользователи одного каталога видят одни и те же цены. - Импорт CSV-файлов в больших масштабах
В Shopify каталоги в формате CSV обрабатываются по одному файлу за раз. Если у вас десять сегментов клиентов с разными ценами, вы управляете десятью отдельными файлами каталогов. - Скидки на уровне корзины
В Shopify ценообразование в зависимости от объема заказа работает на уровне отдельных товаров: если купить больше конкретного товара, цена за единицу снизится. Однако система не может учитывать всю корзину в целом. Поэтому для распространенных оптовых скидок, таких как «потратьте 1,000 долларов и получите скидку 10% на заказ» или «купите любые 50 товаров в корзине и получите дополнительную скидку 5%», в Shopify отсутствует встроенный механизм. Shopify B2B. - Оптовая регистрация и подключение
Shopify не включает в себя систему самостоятельной регистрации. Существует отдельное бесплатное приложение Shopify Forms, которое позволяет покупателям запрашивать доступ, но в нём нет автоматического добавления тегов, процесса утверждения и автоматизированной регистрации. Каждая заявка по-прежнему попадает в вашу административную панель как задача, выполняемая вручную. - Оптовые цены на POS-терминалы
Функция оптовых цен в точках продаж важна для всех, кто продает товары на выставках, в выставочных залах или любых других физических местах, где оптовые цены должны соответствовать ценам в интернет-магазине. В стандартной версии B2B эта функция отсутствует. - Скидочные коды по сегментам клиентов
Скидочные коды Shopify, после активации, Применяется к клиентам B2B и DTC По умолчанию. Для ограничения доступа к определенным оптовым категориям требуется дополнительная настройка. - Расширенные правила доставки
Тарифы на доставку в Shopify не учитывают специфику B2B-торговли. Вы можете установить фиксированные тарифы или тарифы в зависимости от веса, но нет возможности предоставить оптовым покупателям уровня Gold бесплатную доставку, в то время как покупатели уровня Silver платят фиксированную плату, или автоматически снизить стоимость доставки, как только сумма оптового заказа превысит 500 долларов. Эти структуры являются стандартными для оптовой торговли и просто отсутствуют в стандартной B2B-системе.
Сравнение затрат
| Установка | Месячная стоимость | Преимущества |
| Только для базовой версии Shopify (нативное решение для B2B) | $ 39 / мес | 3 каталога, профили компаний, оптовые цены, отсрочка платежа, быстрая процедура повторного заказа. Без блокировки, без бланков заказов, без регистрации в системе, без POS-терминалов, без Shop Pay. |
| Shopify + вспомогательные приложения для оптовой торговли | ~84 долларов в месяц | Все вышеперечисленное, плюс неограниченное количество ценовых уровней, самостоятельная регистрация с автоматическим подтверждением, контроль минимальной суммы заказа, скидки на общую сумму и количество товаров в корзине, скидки на уровне коллекций, тарифы на доставку для каждого уровня, оптовые коды скидок, блокировка контента по тегу клиента, полная форма заказа каталога, автоматические напоминания об условиях оплаты с PDF-счетами, интеграция с Shopify POS, а также совместимость с Shop Pay и Apple Pay. |
| Shopify Plus | $ 2,300 / мес | Все встроенные функции, неограниченный каталог, депозиты, EDI. По-прежнему нет блокировки контента, форм заказа, регистрационных форм, напоминаний об оплате. |
Что это значит: двигаться вперед
Новые функции Shopify для B2B-сектора — это отличная отправная точка. Если у вас простая оптовая схема с одним или двумя уровнями и вас не пугает ручная работа по настройке новых учетных записей, то встроенных инструментов, скорее всего, будет достаточно. Это мощный способ протестировать оптовый канал без дополнительных затрат.
По мере масштабирования вы, скорее всего, достигнете точки, когда встроенные инструменты начнут казаться ограничивающими. Это обычно происходит, когда вам нужен четвертый ценовой уровень, когда вы устали вручную утверждать каждую новую учетную запись или когда вам нужно, чтобы ваши оптовые цены работали на выставке.
Переход со стандартного плана Shopify на Shopify Plus означает увеличение цены в 58 раз. Для большинства продавцов это нецелесообразное решение ради получения нескольких дополнительных функций. Наилучшая стратегия — использовать Shopify по его основным функциям, обеспечивая безопасную и надежную основу для вашего магазина, а затем добавить специализированные инструменты для решения уникальных задач, связанных со сложностями вашего оптового бизнеса. Препятствие для входа на рынок устранено, и теперь у вас есть возможность создать оптовый канал, отвечающий вашим конкретным потребностям.
Когда нативного B2B недостаточно, Скидка на оптовую цену это следующий шаг.
Попробуйте наше приложение «Скидки по оптовым ценам» бесплатно !
Доверие более 15,000 Shopify продавцы
