Shopify Native B2B против Shopify Plus: какой тарифный план подходит для вашего оптового магазина?

Основные выводы

• Встроенные функции Shopify для B2B-сектора теперь доступны в тарифных планах Basic, Grow и Advanced.
• Базовый, Рост и Продвинутый Включают информацию о компаниях, их местонахождении, ценах за объем, условиях оплаты, номерах заказов на покупку и т. д. до трех активных B2B-каталогов.
• В то время как План Shopify Плюс поддерживает неограниченное количество каталогов B2B-рынка а также прямое распределение каталогов между отдельными компаниями и их подразделениями.
• Внесение депозитов, частичные платежи и запросы на оплату в зависимости от выполнения заказа доступны только в Shopify Plus.
• Для небольшой оптовой программы с несколькими четко определенными ценовыми группами может быть достаточно стандартного плана. План Plus становится более полезным, когда цены различаются в зависимости от компании, платежи осуществляются поэтапно или бизнесу в целом требуются возможности оформления заказа, интеграции и управления магазином на корпоративном уровне.

До недавнего времени Встроенные функции Shopify для B2B-сектора Эти функции в основном ассоциировались с Shopify Plus. Продавцам, которым нужны были корпоративные аккаунты, оптовые каталоги, условия оплаты или специальные цены для B2B-сектора, часто говорили, что Plus — это встроенная функция. Ситуация изменилась 2 апреля 2026 года.

Shopify предоставил доступ ко многим своим основным функциям B2B на тарифных планах Basic, Grow и Advanced без дополнительной платы. Теперь продавцы, использующие эти планы, могут управлять компаниями, создавать оптовые каталоги, предлагать скидки за объем, устанавливать правила количества, собирать номера заказов на покупку и предоставлять утвержденным покупателям условия оплаты.

Это руководство по Shopify Native B2B против Shopify Plus В этом обзоре сравниваются базовый, расширенный и продвинутый тарифные планы Shopify с дополнительными возможностями B2B, доступными в Shopify Plus, и определяется, какой из них лучше всего подходит для вашего магазина.

Shopify Native B2B и Shopify Plus — это не отдельные продукты.

Фраза «Shopify Native B2B vs Shopify Plus» может вызывать путаницу, поскольку Shopify Plus также использует встроенную B2B-систему Shopify. Shopify Native B2B — это набор функций. использовал к управление оптовыми покупателями в Shopify.

Разница заключается в уровне доступа, включенном в каждый тарифный план Shopify. Планы Basic, Grow и Advanced включают основные функции, необходимые для начала продаж B2B. Shopify Plus снимает ряд ограничений и предоставляет больше возможностей для управления ценообразованием, сбором платежей, оформлением заказа, интеграциями и управлением магазином.

Shopify Native B2B против Shopify Plus: краткое сравнение

Что включает в себя нативная B2B-версия Shopify без Shopify Plus?

Теперь продавцы, использующие тарифные планы Basic, Grow и Advanced, могут создать полноценную оптовую торговую сеть на базе компании, не переходя сразу на Shopify Plus. Вот что в настоящее время включают эти планы.

#1 Компании и их местонахождение

Вы можете создать профиль компании Для каждого оптового аккаунта добавьте под ним одно или несколько местоположений. Например, розничная сеть может иметь один профиль компании с отдельными местоположениями для своих магазинов в Лондоне, Манчестере и Бирмингеме.

#2 До трех активных B2B-каталогов

A Каталог B2B каталог определяет, какие товары могут приобрести покупатели и по каким ценам. В каталоге можно:

• Включать или исключать товары
• Применяйте корректировку цен в процентах.
• Устанавливайте фиксированные цены на товары и их варианты.
• Добавить правила количества
• Создайте ценовые скидки в зависимости от объема заказа.

Магазины базового, продвинутого и расширенного уровня могут использовать до трех активных каталогов на всех их рынках B2B. Это общий лимит. Это не означает наличие трех каталогов для каждой страны, рынка или группы клиентов.

#3 Правила учета количества и ценообразование в зависимости от объема

Правила учета количества и скидки за объем доступны для тарифов Basic, Grow, Advanced и Plus. Это позволяет устанавливать многие распространенные оптовые цены без необходимости установки дополнительного приложения.

#4 Автоматические скидки и промокоды для B2B

Теперь Shopify позволяет продавцам создавать автоматические скидки и промокоды для B2B-покупателей. Скидку можно присвоить конкретному B2B-рынку, чтобы она была доступна только для компаний, представленных на этом рынке. Это может быть полезно для временных оптовых акций, сезонных кампаний или скидок, которые должны применяться к ценам из каталога.

#5 Условия чистой оплаты

Базовый, Расширенный, Продвинутый и Плюс могут предлагать клиентам B2B условия оплаты в рассрочкуЭто позволяет одобренным покупателям размещать заказы и оплачивать их в соответствии с условиями, действующими в их компании, а не сразу при оформлении заказа.

#6 Shopify Flow для рабочих процессов B2B

Shopify Поток Можно использовать объекты B2B во всех поддерживаемых тарифных планах. Например, можно создавать рабочие процессы, которые уведомляют вашу команду о добавлении компании, помечают крупный заказ B2B для проверки, отправляют внутреннее сообщение о наступлении срока платежа и т. д.

Где стандартные тарифные планы Shopify начинают казаться ограниченными

Хотя стандартного тарифного плана Shopify Native B2B достаточно для начинающих или тестирующих оптовые продажи продавцов, его ограничения становятся более заметными по мере масштабирования бизнеса.

Ограничение в три каталога

Трех каталогов может быть достаточно, если большинство клиентов получают один из двух или трех стандартных ценовых уровней, но управлять этим лимитом становится сложнее, когда у вас есть:

• Розничные продавцы и дистрибьюторы в нескольких странах
• Различная доступность продукции в зависимости от региона.
• Специальные цены для национальных счетов
• Договорные цены для индивидуальных покупателей
• Отдельные каталоги для сезонных покупателей.

Вам потребуется объединить некоторые из этих групп, удалить варианты ценообразования, использовать другой метод ценообразования, перейти на Shopify Plus или изучить другие варианты. Заявки на оптовую торговлю в Shopify.

Прямое присвоение каталога компаниям не предусмотрено.

В тарифных планах Basic, Grow и Advanced каталоги назначаются через B2B-рынки, а не напрямую компании или ее местонахождению. Продавец, не являющийся участником программы Plus, может создать B2B-рынок, содержащий одно конкретное местоположение компании, и назначить каталог этому рынку. Это позволяет приблизительно установить индивидуальные цены для небольшого числа клиентов.

Ограничение заключается в том, что каталог по-прежнему использует один из трех доступных вариантов назначения каталога. Поэтому создание отдельных рынков и каталогов для отдельных клиентов становится затруднительным, как только несколько покупателей договорятся о ценах.

Ограниченное взимание предоплаты

Стандартные тарифные планы поддерживают условия оплаты, графики платежей и автоматизированный сбор платежей, но не включают все расширенные функции B2B-платежей.

Например, производитель мебели на заказ может получить 30% предоплаты до начала производства, еще один платеж перед отправкой, а оставшуюся сумму — после доставки. Управлять таким процессом, используя только стандартные встроенные функции, гораздо сложнее.

Контекстные элементы управления витриной и оформлением заказа

Контекстная настройка витрины и оформления заказа через Shopify Markets доступна в версиях Advanced и Plus. Пользователи версии Advanced могут настраивать отдельные элементы интерфейса для разных рынков.

Однако возможность индивидуальной настройки редактора тем под конкретный тип клиента, например, создание различного контента для B2B- и розничных клиентов в рамках смешанного магазина, доступна только в Shopify Plus.

Что нового добавляет Shopify Plus для B2B-магазинов

Shopify Plus включает в себя ту же основную систему Native B2B, но снимает важные ограничения и добавляет инструменты для более сложных оптовых операций.

Неограниченное количество B2B-каталогов

Пользователи Shopify Plus могут создавать неограниченное количество каталогов для B2B-рынка. Вам не нужно постоянно перестраивать три ячейки каталога при появлении новой группы покупателей.

Прямые каталоги для компаний и филиалов.

Shopify Plus позволяет напрямую привязывать каталоги к компании или ее местоположению. Это одно из важнейших отличий стандартных планов Shopify от Plus. Управлять этим гораздо проще, чем создавать отдельный B2B-маркет для каждого аккаунта с согласованными ценами.

Внесение депозитов и частичные платежи

Shopify Plus поддерживает требования к внесению депозита и частичные платежи. Вместо того чтобы полностью полагаться на ручные счета-фактуры или отдельные платежные ссылки, большую часть графика платежей можно управлять непосредственно в процессе обработки заказов Shopify.

Запросы на оплату за выполнение заказа

Некоторые B2B-заказы отгружаются не сразу. Дистрибьютор может заказать 5,000 единиц, но продавец может выполнить заказ несколькими партиями. Shopify Plus поддерживает запросы на оплату, привязанные к каждой выполненной партии.

Дополнительные возможности управления оформлением заказа.

Shopify Plus предоставляет более широкие возможности настройки оформления заказа через расширения Shopify и API для работы с документами. Основные функции, такие как номера заказов на покупку и условия оплаты, уже доступны без Plus. Ценность Plus становится очевидной, когда оформление заказа должно соответствовать специфическим для бизнеса правилам, выходящим за рамки стандартных опций Shopify.

Расширение возможностей предприятия

Продавец может перейти на Shopify Plus по причинам, выходящим за рамки оптовых цен.

Кроме того, включает или поддерживает:

• Более высокая степень интеграции и расширенные возможности API.
• Более продвинутые средства контроля доступа и управления персоналом.
• Девять магазинов расширения
• Неограниченные счета персонала
• Приоритетная поддержка
• Расширенные возможности для создания скидок и оформления заказа.
• Дополнительные ресурсы для разработки и тестирования
• Дополнительная поддержка сложных международных операций
• Первые 20 точек продаж Shopify POS Pro

Эти возможности важны, когда у компании есть несколько внутренних команд, большой объем заказов, интеграция с ERP-системами, несколько интернет-магазинов или более сложные требования к разработке.

Какой тарифный план Shopify лучше всего подходит для вашего B2B-магазина?

Выберите базовый тариф или тариф для роста по мере необходимости:

• Вы запускаете программу оптовой торговли.
• У вас есть от одной до трех широких групп покупателей.
• Большинство клиентов получают аналогичный доступ к продукту.
• Цены не сильно различаются в зависимости от страны.
• Правила определения количества продукции на уровне отдельных товаров соответствуют вашим требованиям.
• Достаточно установить лимит на общую сумму заказа в сегменте B2B.
• Покупатели могут использовать стандартные условия оплаты.
• Вам не требуется индивидуальная настройка витрины магазина для конкретного рынка.
• Перед тем как вкладывать значительные средства в платформу, вам следует протестировать спрос со стороны B2B-сектора.

Выберите «Расширенные настройки», когда:

• Вам необходимы контекстно-ориентированные интерфейсы витрины или кассы для разных рынков.
• Вы осуществляете международные продажи, и вам необходим более строгий региональный контроль.
• Структура вашего каталога по-прежнему укладывается в три активных каталога.
• Вам не требуется прямое назначение ответственных за каталог на уровне компании.
• Внесение депозитов или частичная оплата не требуются.
• Расширенные возможности отчетности и управления в Advanced идеально подходят для вашего бизнеса.

Выбирайте Shopify Plus, когда:

• Вам потребуется более трех B2B-каталогов.
• Вы договариваетесь о разных ценах для отдельных компаний.
• Для разных подразделений компании необходимы отдельные правила в отношении продукции или ценообразования.
• Вы собираете депозиты
• Вы принимаете частичные платежи.
• Вы выставляете счета клиентам в соответствии с этапами выполнения заказа.
• Для оформления заказа требуется собственная бизнес-логика.
• Для покупателей B2B и розничных магазинов необходимы разные тематические решения.
• Для интеграции вашей ERP-системы или других систем требуются более высокие технические возможности.
• Вы управляете несколькими магазинами, рынками, командами или большими объемами заказов.
• У бизнеса в целом уже есть основания использовать Plus не только в сегменте B2B.

По состоянию на июнь 2026 года, Shopify Plus стоит от 2,500 долларов США. в месяц при заключении договора на один год или 2,300 долларов США в месяц при заключении договора на три года для стандартных вариантов.

Поскольку разница в цене существенна, необходимость в дополнительной ценовой группе не означает автоматически, что Shopify Plus — это правильное финансовое решение.

Смогут ли приложения для оптовой торговли заполнить пробел без Shopify Plus?

Во многих случаях — да.

A Приложение Shopify для оптовой торговли Это может обеспечить дополнительную гибкость, если стандартный план покрывает корпоративные аккаунты и оформление заказов B2B, но не включает в себя конкретные цены, доступ или рабочий процесс оформления заказов.

Например, Оптовая цена Скидка B2B может помочь в управлении оптовыми ценами с использованием меток клиентов, групп клиентов, товаров, вариантов, количества и правил для отдельных клиентов.

Это может пригодиться, когда вам потребуется:

• Более гибкие ценовые группы
• Оптовые цены, основанные на метках клиентов
• Скидки для отдельных клиентов
• Различные минимальные суммы заказа в зависимости от группы покупателей.
• Дополнительные многоуровневые структуры ценообразования
• Правила оптовой доставки
• Оптовые цены на POS-терминалы
• Для розничных продавцов, дистрибьюторов, дилеров и VIP-клиентов действуют разные правила.

Оптовый менеджер по замкам B2B Это позволяет контролировать доступ к товарам, коллекциям, страницам, ценам или всему магазину. Это полезно, когда авторизованные покупатели должны видеть контент, скрытый от розничных покупателей или посетителей со стороны.

Форма заказа WSH и повторный заказ может обеспечить более быстрый процесс оформления заказов на несколько товаров для покупателей, которые регулярно приобретают несколько наименований продукции.

Подводя итог: Shopify Native B2B или Shopify Plus?

Теперь базовый, продвинутый и расширенный тарифы предоставляют продавцам гораздо более сильную отправную точку для оптовой торговли. Если ваши покупатели относятся к нескольким широким группам, стандартный тариф Native B2B может обеспечить все необходимое.

Shopify Plus становится более ценным инструментом, когда ваша оптовая структура построена на основе отдельных контрактов, множества каталогов, поэтапных платежей, расширенных правил оформления заказа, сложных интеграций или операционных потребностей всего предприятия.

Если основная проблема заключается в гибкости ценообразования, ограниченном доступе к оптовым поставкам, минимальных суммах заказов для конкретных клиентов или возможности оптовых закупок, то специализированное приложение может стать более соразмерным следующим шагом.

Часто задаваемые вопросы