Shopify B2B: создайте универсальный B2B-магазин [Руководство 2026 г.]

Основные выводы

• Shopify B2B Теперь его можно запустить на любом платном тарифе, используя встроенные функции, но для продавцов, не использующих тариф Plus, действуют ограничения. 3 действующих B2B каталогаДля магазинов с 4 и более уровнями покупателей, рабочими процессами регистрации, формой оптового заказа или оптовой торговлей через POS-терминалы сторонние приложения заполняют пробелы, которые не охватывают нативные B2B-приложения.
• Типичные требования B2B включают в себя: ценообразование, специфичное для клиента, оптовый заказ, ограниченные каталоги и Удобные для B2B варианты оформления заказа.
• Если вы не используете Plus, вы все равно можете создать B2B-платформу, объединив несколько вариантов. приложение для ценообразования/скидок, контроль доступаИ форма оптового заказа.

Теперь Shopify предлагает встроенные функции B2B во всех платных тарифных планах, а не только в Plus. В апреле 2026 года продавцы, использующие тарифные планы Basic, Grow и Advanced, получат доступ к B2B. Каталоги, профили компаний и оптовые цены доступны непосредственно в административной панели Shopify.

В этом руководстве рассматриваются возможности встроенной функции B2B в Shopify, ее ограничения и рекомендации по выбору оптимальной конфигурации для вашего магазина.

Что такое B2B-магазин Shopify?

A Shopify B2B store — это сайт электронной коммерции, созданный на платформе Shopify, специально настроенный для предоставления цен и скидок B2B для избранной группы клиентов, таких как оптовики и розничные торговцы.

Главное отличие от B2C заключается в ожиданиях: покупатели в сегменте B2B часто делают повторные заказы, приобретают большие объемы и ожидают согласованных цен и более удобного процесса закупок (меньше электронных писем, меньше запросов на расчет стоимости вручную). Обычно это приводит к следующему:

• Потребности в оформлении заказов для B2B-сектора (условия оплаты, заказы на поставку, обработка налогов/НДС и т. д.)
• Цены, ориентированные на клиента (прайс-листы, многоуровневое ценообразование, скидки за объем)
• Массовый заказ (Быстрое добавление, бланки заказов, таблицы CSV/вариантов)
• Ограничение доступа (Запретить доступ к коллекциям/товарам/страницам до одобрения)

Подходит ли Shopify для B2B?

Да, Shopify — отличная платформа для создания B2B-магазинов. С апреля 2026 года... Все платные тарифные планы Shopify включают встроенные инструменты для B2B-сектора.: профили компаний, B2B-каталоги с индивидуальными ценами, скидки за объем и портал самообслуживания для покупателей. Если у вас простая оптовая схема с двумя или тремя уровнями покупателей, этого может быть достаточно.

Однако в тарифных планах, отличных от Plus, существуют жесткие ограничения. Вы можете активировать максимум 3 каталога B2B. Нет формы регистрации оптовых покупателей — покупателей нужно добавлять вручную. Нет формы для оптовых заказов. Нет ценообразования на основе тегов клиентов. И каталоги B2B не работают в Shopify POS.

Если ваш магазин превысит эти лимиты, приложения, такие как... Оптовая цена Скидка B2B Заполните пробелы, не требуя обновления до версии Plus.

Сколько стоит B2B-магазин на Shopify?

Вы можете создать B2B-опыт Shopify для своих клиентов, выбрав план Shopify Plus или используя стороннее приложение, например Wholesale Pricing Discount из магазина приложений.

Ниже приведен разбивка затрат для трех подходов: Shopify Plus, сторонние B2B-приложения и Разработка на заказ через агентство.

(a) Использование встроенной функции Shopify для B2B (все платные тарифные планы)

Начиная с апреля 2026 года, Shopify включает в себя встроенные функции B2B для всех платных тарифных планов без дополнительной платы. Встроенные функции включают профили компаний, до 3 активных B2B-каталогов, индивидуальные цены и скидки за объем.

Для магазина, только начинающего оптовую торговлю и имеющего небольшое количество покупателей, это вполне разумное начало. Помимо вашего существующего тарифного плана Shopify, никаких дополнительных ежемесячных платежей не требуется. Базовый пакет стоит от 39 долларов в месяц.

Однако ограничения начинают действовать довольно быстро. Для тарифных планов, отличных от Shopify Plus, жесткое ограничение составляет три каталога. Нет формы регистрации, формы для оптовых заказов и ценообразования на основе тегов. Магазины, которые превышают эти ограничения, либо переходят на Shopify Plus за 2,300 долларов в месяц, либо заполняют пробелы приложениями.

(b) Использование Shopify Plus – платформы электронной коммерции B2B.

Shopify Plus начал предлагать свои B2B-функции в июне 2022 года. Он позволил магазинам D2C, работающим на платформе Shopify, управлять оптово-розничным магазином в одном магазине Shopify (без необходимости какой-либо настройки сторонних приложений). Однако переход на Shopify Plus может показаться дорогостоящим для владельцев магазинов, которые только начали свой бизнес или получают начальную прибыль от продаж. 

Стоимость подписки Shopify Plus обычно начинается примерно с... $ 2,300 / месяцЭтот путь лучше всего подходит, когда вам это необходимо. собственные инструменты B2Bцентрализованное управление и корпоративные рабочие процессы — в противном случае сторонние приложения могут оказаться более экономически выгодными.

(c) Использование стороннего набора приложений Shopify B2B

Если переход на Shopify Plus для вас слишком сложен, рассмотрите возможность использования сторонних сервисов. B2B-приложения Shopify Чтобы создать удобный оптовый формат для ваших B2B-клиентов, в магазине приложений Shopify есть множество сторонних приложений с оптовыми функциями, ориентированных на B2B-магазины, в том числе: разработчики страниц, приложения для управления запасами, интеграция с торговыми площадками и многое другое.

Цены варьируются в зависимости от выбранных вами функций, но в целом, эти приложения стоят около 25 долларов в месяц

Кроме того, может взиматься плата за подписку Shopify (например, 39 долларов в месяц за подписку). Базовый105 долларов в месяц за Shopify или 399 долларов в месяц за Фильтр планы).

(d) Создание индивидуального B2B-магазина с нуля путем найма разработчика или агентства Shopify.

Если вам необходимы более продвинутые функции, такие как пользовательский поиск товаров или управление учетными записями клиентов, Возможно, вам стоит подумать о найме разработчика или... Агентство Shopify/Партнер по оказанию услуг в Настройте свой B2B-магазин Shopify под свои нужды. 

Стоимость услуг по разработке на Shopify зависит от сложности проекта и опыта поставщика услуг. Хотя этот вариант может быть дороже и занимать больше времени, он позволяет создавать персонализированные функции, отвечающие конкретным требованиям вашего B2B-магазина.

Примеры магазинов B2B на Shopify

Эти примеры показывают Типичные шаблоны реализации B2B-решений на Shopify, Такие, как оптовые зоны, защищенные паролем, оптовая регистрация и страницы для оптовых заказовКаждый пример иллюстрирует модель доступа B2B и рабочий процесс оформления заказа используемый.

1. Бар без глютена

Бар без глютена Магазин продает безглютеновые батончики и удобные для хранения продукты, а также использует простую оптовую схему, которая позволяет утвержденным B2B-клиентам получать доступ к оптовым ценам, сохраняя при этом привычный для обычных покупателей опыт покупок в розничном магазине. После того, как клиент назначен в оптовую группу, магазин автоматически отображает правильные оптовые цены и скидки — без необходимости создания отдельного оптового сайта.

2. Спортивный мешок K9

Спортивный мешок K9 Компания продает рюкзаки-переноски для собак, в которых можно разместить собаку лицом вперед, и сопутствующие аксессуары для домашних животных, а также упрощает оптовые заказы благодаря специальному сервису. Форма оптового заказа Страница. Утвержденные розничные партнеры могут войти в систему, чтобы увидеть только оптовые цены и быстро размещать оптовые заказы из одного удобного каталога (с такими опциями, как просмотр/повторение предыдущих заказов), вместо того, чтобы добавлять товары по одному через обычный интернет-магазин.

3. Товары для салонов красоты Barneys

Товары для салонов красоты Barneys Это австралийская компания, которая продает профессиональные стулья и кресла для салонов красоты и процедурных кабинетов, и они устанавливают оптовые цены, доступные только для оптовых покупателей. «Войдите, чтобы увидеть цену» Оповещение распространяется на всю коллекцию — таким образом, оптовые цены доступны только авторизованным клиентам, а публичный каталог остается видимым для просмотра.

4. Родился и вырос

В магазине Born & Raised Studio продаются ювелирные изделия, такие как этот овальный медальон из 14-каратного золота.И вместо того, чтобы позволить покупателям добавить его в корзину, на странице товара отображается... «Уточняйте цену» кнопка. Это схема, похожая на замок: при нажатии на нее пользователь перенаправляется на определенный URL-адрес формы запроса — аналогично «Войдите в систему, чтобы посмотреть цену» Сценарии, которые перенаправляют клиентов на страницу входа в систему перед отображением цен.

5. Ореховый сад

Компания The Nut Garden специализируется на широком ассортименте орехов, конфет и изысканных подарочных наборов, ориентированных как на розничных, так и на оптовых покупателей. Их платформа упрощает... оптовые закупки а также возможности перепродажи, обеспечивая простую регистрацию для доступа к оптовым продажам для бизнеса.

Как создать B2B-магазин Shopify без тарифного плана Plus (8 простых шагов)

ШАГ 1: Выберите правильный план Shopify

Выберите тарифный план, исходя из размера каталога, потребностей в персонале и требований к отчетности. Вы можете начать с малого и перейти на более дорогой тариф позже — самое важное — убедиться, что выбранный вами план поддерживает желаемый вами опыт работы с онлайн-магазином как для розничной торговли, так и для B2B-сектора.

Доступны три основных тарифных плана: Basic Shopify, Shopify и Advanced Shopify, каждый со своими особенностями и ценой. План Basic Shopify рекомендуется для малых предприятий, а планы Shopify и Advanced Shopify подходят для средних и крупных компаний. Выберите план, соответствующий вашим потребностям и бюджету.

ШАГ 2: Создайте профессиональный дизайн магазина

Следующим шагом является создать профессиональный дизайн магазинаB2B-покупатели по-прежнему быстро оценивают уровень доверия. Важны удобная навигация, понятные категории и быстрый поиск. Если ваш каталог большой, уделите приоритетное внимание фильтрам и структуре коллекций, прежде чем беспокоиться о сложном дизайне.

Shopify предлагает широкий выбор бесплатных и платных тем для оформления вашего магазина. Вы также можете нанять специалиста по Shopify для разработки индивидуальной темы для вашего магазина.

ШАГ 3: Установите нужные приложения

В экосистеме Shopify большинство продавцов, не являющихся подписчиками Plus, используют следующий набор B2B-приложений Shopify:

• Оптовая цена Скидка B2B: приложение для оптовой торговли, которое позволяет вам создавать индивидуальные цены и скидки для ваших B2B-клиентов и помогает вам управлять полноценным оптовым магазином.
• Оптовый менеджер замков: приложение, позволяющее ограничивать доступ к определенным товарам или страницам вашего магазина.
• Форма заказа WSH и повторный заказ: приложение, позволяющее клиентам B2B размещать заказы в больших и больших количествах с помощью одностраничной формы заказа.

ШАГ 4: Разработайте индивидуальную ценовую стратегию, понятную вашим покупателям.

Разработка индивидуальной ценовой стратегии имеет решающее значение для успешного B2B-магазина Shopify. B2B-покупатели обычно приобретают товары оптом и ожидают скидок. Вы можете установить индивидуальные цены для своих B2B-клиентов с помощью приложения «Оптовые цены и скидки». Вы также можете установить цены для отдельных вариантов товаров. предлагать скидки за объем или многоуровневое ценообразование в зависимости от объема заказа с использованием того же приложения.

Ценообразование в сегменте B2B должно быть предсказуемым. Распространенные модели:

• % скидка от рекомендованной розничной цены в зависимости от группы покупателей
• Многоуровневое ценообразование (скидки в зависимости от количества)
• Скидки за объем в зависимости от количества заказанных товаров.
• Индивидуальные согласованные прайс-листы для каждого клиента

Какой бы вариант вы ни выбрали, сделайте так, чтобы на него было легко ответить: «Какую цену я получу, в каком количестве и почему?»

ШАГ 5: Оптимизируйте страницы ваших продуктов

Оптимизация страниц товаров имеет решающее значение для успешного B2B-магазина. Ваши страницы товаров должны быть информативными и подробными, с четкими изображениями и описаниями.

На страницах ваших B2B-продуктов должно быть четко указано:

• Правила минимального объема заказа / упаковки (если таковые имеются)
• Время выполнения заказа
• Варианты заказа (размеры, упаковки, цвета)
• Ожидания по доставке
• Как меняется ценообразование в зависимости от уровня или группы клиентов.

ШАГ 6: Оптимизируйте процесс оформления заказа

Для успешного ведения B2B-магазина важно иметь быстрый и удобный процесс оформления заказа. Используйте Shopify Checkout для стандартных платежей банковскими картами.

Если вы предлагаете такие B2B-процессы обработки платежей, как... выставление счета or условия платежаУбедитесь, что ваша система поддерживает эти опции наряду с оформлением заказа. В качестве альтернативы вы также можете использовать стороннее приложение, например... Магазин Pay Для упрощения процесса. Кроме того, рекомендуется предложить различные варианты оплаты, такие как кредитные карты и выставление счетов.

ШАГ 7: Ускорьте процесс повторного заказа

В этом и заключается преимущество B2B:

• Сохраненные корзины/черновики заказов (в зависимости от настроек)
• Повторный заказ из предыдущих заказов
• Бланк заказа на одной странице
• Быстрое добавление по артикулу/варианту

ШАГ 8: Эффективное обслуживание клиентов для B2B-сектора

Обеспечьте покупателям качественное обслуживание по вопросам оформления заказов, выставления счетов и доставки, если у них возникнут какие-либо проблемы при размещении заказов в вашем B2B-магазине Shopify.

Вот простая и масштабируемая система поддержки B2B:

• Четко структурированная страница с часто задаваемыми вопросами для оптовых покупателей (минимальный объем заказа, сроки поставки, доставка, возврат).
• Специальный почтовый ящик для оптовых заказов
• Бланк оформления заказа, в котором запрашивается номер заказа/покупки в начале.
• Документ с инструкциями по повторному заказу (как оформить повторный заказ, как формируется цена, как происходит процесс утверждения).

Вы можете управлять запросами клиентов и оказывать поддержку, используя любой из этих способов. Инструменты обслуживания клиентов Shopify или стороннее приложение.

Преимущества создания B2B-магазина Shopify

Магазин B2B на Shopify предлагает ряд преимуществ по сравнению со стандартным магазином B2C при продаже товаров конкретным клиентам. Вот некоторые из них:

• Скидки на демонстрацию и оптовые цены: Оптовыми ценами и скидками сложно управлять в стандартном B2C-магазине, но ими можно легко управлять в B2B-магазине Shopify.
  
• Оптимизация процессов: В B2B-магазинах часто используются сложные процессы управления заказами, которые необходимо отслеживать и контролировать, например, выставление индивидуальных счетов, условия оплаты и графики доставки. B2B-магазин на Shopify упрощает оптимизацию этих процессов, автоматизируя их с помощью приложений.
  
• Более высокие средние значения заказа: В магазинах B2B средняя стоимость заказа обычно выше, чем в магазинах B2C, что делает их более прибыльными.
  
• Более целенаправленный маркетинг: Благодаря сегментированным аккаунтам клиентов вы можете отправлять индивидуальные кампании различным типам предприятий и соответствующим образом адаптировать свои сообщения.
  
• Улучшенное обслуживание клиентов: Такие функции, как управление счетами и оптовые скидки, упрощают для клиентов ведение бизнеса с вами.

Заключение

Чтобы построить успешную B2B-магазин на ShopifyВам необходимо тщательно спланировать и реализовать задуманное. В этой статье представлены полезные советы по созданию индивидуального и профессионального B2B-магазина. Ориентируясь на потребности клиентов и следуя правильному плану, дизайну, ценовой стратегии, страницам товаров, процессу оформления заказа, приложениям и обслуживанию клиентов, вы сможете успешно развивать свой B2B-бизнес на Shopify.

Чтобы получить дополнительную помощь в создании успешного магазина Shopify B2B, посетите магазин приложений Shopify и изучите лучшие B2B-приложения ShopifyИспользуя соответствующие приложения, вы можете упростить управление магазином и повысить его потенциал к расширению.

Удачных оптовых продаж!

Часто задаваемые вопросы (FAQ)