Основные выводы
- Оптовая торговля в сегменте B2B означает продажу товаров оптом от одной компании другой.
- К числу распространенных оптовых покупателей в сегменте B2B относятся розничные продавцы, дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, бутики, салоны красоты, кафе, клиники, офисы и розничные торговцы.
- Оптовые заказы B2B обычно крупнее розничных, но часто требуют более низких цен, более строгих условий оплаты и более жестких правил выполнения.
- Хорошая система оптовой торговли B2B должна поддерживать индивидуальное ценообразование, утверждение покупателем, правила минимального объема заказа, оптовые заказы, повторные заказы и четкие условия оплаты.
- Теперь Shopify B2B доступен на тарифных планах Basic, Grow, Advanced и Plus, но функциональность зависит от выбранного плана.
- Приложения для оптовой торговли по-прежнему полезны, когда продавцам необходимы цены с метками для клиентов, возможность входа в систему для просмотра цен, заблокированные товары, формы для оптовой торговли или более быстрая обработка оптовых заказов.
- Наилучшая система оптовой торговли B2B — это та, которая упрощает повторные заказы для покупателей и сокращает объем ручной работы для вашей команды.
У вас есть оптовый бизнес B2B? Если да, то вы обратились по адресу. Сегодняшняя оптовая торговля B2B — это прибыльный и прибыльный бизнес, но в то же время конкурентный. Оптовая торговля B2B — это вид бизнеса, предполагающий продажу товаров и услуг компаниям, а не прямым потребителям.
В этом сообщении блога будет обсуждаться все, что вам нужно знать об оптовой торговле B2BВ нём будут рассмотрены такие темы, как типы компаний, работающих на этом рынке, наиболее распространённые продукты и услуги, а также преимущества ведения бизнеса в этом секторе. Мы также обсудим шаги по созданию оптового B2B-бизнеса, включая индивидуальное ценообразование и многоуровневые скидки, управление доступом, оптовую доставку и многое другое.
Что такое оптовая торговля B2B?
B2B или «бизнес для бизнеса» — это термин, используемый для описания транзакционные отношения между двумя существующими предприятиями. Например, между производителем и розничным продавцом или розничным продавцом и оптовиком.
И B2B «оптовая торговля» Этот термин обозначает компании B2B, которые покупают и продают товары оптом. Это может происходить как напрямую, так и косвенно через посредника, например, дистрибьютора или агента.
Какие существуют виды оптовой торговли B2B?
Существует два основных типа оптовой торговли B2B:
- Прямые каналы
- Косвенные каналы
Прямые каналы в оптовой торговле B2B
Прямые каналы предполагают прямые отношения между покупателем и продавцом.Например, когда компания приобретает продукцию напрямую у производителя. Этот тип сделки часто используется, когда покупатель ищет конкретный товар или хочет построить долгосрочные отношения с продавцом.
Косвенные каналы в оптовой торговле B2B
В противоположность, косвенные каналы включают посредника, такого как дистрибьютор, агент или брокер. Посредник помогает связать покупателей и продавцов товаров и услуг, которыми они хотят обменяться. Этот тип транзакций часто используется, когда покупатель ищет широкий ассортимент товаров у разных продавцов.
Когда следует начинать продажи B2B?
Начинать оптовую торговлю с первого дня необязательно, но сейчас может быть подходящее время для рассмотрения оптовой торговли в сегменте B2B, если:
- Клиенты уже интересуются оптовыми заказами.
- Розничные продавцы или дилеры хотят продавать вашу продукцию.
- Ваш продукт обладает высоким потенциалом для повторных покупок.
- Ваша прибыль может позволить вам устанавливать оптовые цены.
- Вы можете надежно выполнять крупные заказы.
- У вас достаточно товаров на складе, чтобы удовлетворить потребности корпоративных покупателей.
- Вы хотите выйти за рамки разовых розничных заказов.
Не стоит начинать оптовую торговлю только потому, что это кажется более крупным каналом дохода. Оптовая торговля может обеспечить более крупные заказы, но для этого также необходимы более четкие правила ценообразования и доставки. Одобрение B2B-клиентаусловия оплаты и планирование запасов.
Начинайте, когда сможете должным образом обслуживать корпоративных покупателей, не нанося ущерба своему розничному бизнесу или прибыли.
Каковы преимущества ведения интернет-магазина оптовой торговли B2B?
Открытие оптового магазина для бизнеса может принести вам множество преимуществ.
Одно из самых больших преимуществ — это выход на большой и растущий рынок. Как мы уже упоминали, сектор B2B огромен и продолжает расти. Это открывает множество возможностей и преимуществ для компаний любого размера, позволяя им найти свою нишу и добиться успеха.
Некоторые из наиболее распространенных преимуществ включают в себя:
(1) Доступ к более широкой клиентской базе
Когда вы продаете через таких каналов, как дистрибьюторы или агенты, вы можете охватить гораздо большую группу потенциальных клиентов по сравнению с продажами только через прямые каналы.
Это связано с тем, что косвенные каналы дают вам возможность охватить клиентов, к которым в противном случае у вас не было бы доступа.
Например, если вы владелец малого бизнеса, продающего продукцию через дистрибьютора, вы можете охватить все компании, с которыми работает этот дистрибьютор. Это могут быть сотни или даже тысячи потенциальных клиентов, к которым вы бы не смогли получить доступ без помощи посредника.
(2) Повышение узнаваемости бренда
Еще одним преимуществом каналов оптовой торговли B2B является то, что они могут помочь повысить узнаваемость бренда для вашей компании и продукции.
При продаже через дистрибьютора или агента ваша продукция будет представлена более широкой группе людей, что может способствовать повышению узнаваемости и видимости бренда.
Это может стать отличным способом повысить узнаваемость вашей компании, особенно если вы небольшой или новый бизнес. Узнаваемость бренда и более высокая видимость могут привести к увеличение продаж электронной коммерции и клиентов в долгосрочной перспективе.
(3) Более низкие затраты
Продавать через косвенные каналы зачастую дешевле, чем через прямые. Это связано с тем, что вы можете сэкономить на таких расходах, как маркетинг и дистрибуция.
Продавая свой товар через дистрибьютора или агента, они часто берут на себя большую часть маркетинговых и дистрибьюторских задач. Это может сэкономить вам немало денег, что особенно актуально для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.
(4) Большая гибкость
Еще одним преимуществом оптовой электронной коммерции B2B является то, что это может дать вам большую гибкость. Например, если вы владелец малого бизнеса, у вас может не быть ресурсов для создания собственной дистрибьюторской сети.
Продавая через посредника, вы можете быстро вывести свою продукцию на рынок без крупных инвестиций. Это даст вам время и гибкость для развития бизнеса в удобном для вас темпе. Оптовая продажа B2B также даёт вам возможность устанавливать цены в соответствии с вашими целевыми показателями выручки.
(5) Увеличение продаж
Одна из основных причин, по которой компании продают товары оптом через B2B, заключается в следующем: для увеличения продаж. Продавая через дистрибьютора или агента, вы можете охватить более широкую группу потенциальных клиентов, что может привести к увеличению продаж.
Продажи B2B также позволяет вам формировать партнерские отношения с другими предприятиямиНапример, если вы — владелец малого бизнеса, продающий продукцию через дистрибьютора, он может быть готов продвигать вашу продукцию среди своих клиентов. Это может привести к увеличению продаж и повышению узнаваемости вашего бизнеса.
Какие проблемы возникают при оптовой торговле B2B?
Несмотря на то, что продажи через оптовые каналы B2B имеют множество преимуществ, существуют и некоторые сложности, о которых вам следует знать.
Одна из проблем заключается в том, что Вы можете не иметь лучшего контроля над продажей своей продукции или у вас могут закончиться запасы, когда ваш оптовый клиент покупает больше, чем указано в заказе порог или предметы, имеющиеся в вашем инвентаре.
Еще одна проблема заключается в том, что это может быть сложно выстраивать отношения с покупателями когда вы продаёте через посредника. Это связано с тем, что посредник, как правило, напрямую взаимодействует с покупателем.
В результате может быть сложно получить обратную связь от покупателей и наладить с ними отношения.
Наконец, Продажи через косвенные каналы часто могут занять больше времени, чем прямые продажи клиентам. Это связано с тем, что процесс обычно включает больше этапов, например, взаимодействие с несколькими посредниками.
Несмотря на эти трудности, оптовая торговля B2B может стать отличным способом развития вашего бизнеса и выхода на новые рынки. Если вы хотите продавать через оптовый канал B2B, то важно провести некоторое исследование и взвесить все «за» и «против», прежде чем принять решение.
Плюсы и минусы оптовой торговли B2B
Теперь, когда вы знаете некоторые преимущества и проблемы оптовой торговли B2B, давайте более подробно рассмотрим плюсы и минусы.
Преимущества B2B/оптовой торговли:
- Может помочь повысить узнаваемость бренда в отрасли
- Может привести к увеличению вашего дохода в долгосрочной перспективе
- Можно сэкономить на таких расходах, как маркетинг и дистрибуция
- Дает вам большую гибкость
- Может предоставить возможности для формирования партнерских отношений с другими предприятиями
Минусы B2B/оптовой торговли:
- Возможно, у вас будет меньше контроля над тем, как продается ваша продукция
- Может быть сложно выстроить прямые отношения с покупателями
- Процесс продажи часто может занять больше времени, чем прямая продажа клиентам.
Нужна ли вам оптовая лицензия для продаж B2B?
Короче говоря, нет — для B2B-продаж лицензия на оптовую торговлю не нужна. Однако есть некоторые исключения, например, если вы продаёте алкоголь или табачные изделия.
Если вы не уверены, нужна ли вам лицензия, лучше сначала проконсультироваться с местными органами власти.
Если да, то как получить оптовую лицензию?
Процесс получения оптовой лицензии варьируется в зависимости от страны, штата и продаваемой продукции. Например, в США для получения лицензии на продажу алкогольных напитков необходимо обратиться в Управление по контролю за оборотом алкогольных напитков вашего штата.
В случае с табачными изделиями вам необходимо связаться с Управлением по уплате налогов на табачные изделия в вашем штате. Наконец, если вы продаете продукты питания, вам необходимо связаться с местным департаментом здравоохранения.
Опять же, это всего лишь краткий обзор — если вы планируете заниматься оптовыми продажами B2B в США, лучше провести более глубокое исследование или связаться со специалистом в этой сфере, который поможет вам пройти весь процесс.
Если вы ищете Покупать оптом без лицензии на ведение бизнесаЭто руководство поможет вам это понять.
Как создать оптовый интернет-магазин B2B?
Чтобы открыть оптовый интернет-магазин B2B, вам нужно сделать несколько вещей.
Но прежде чем думать о создании B2B-компании, занимающейся оптовой электронной коммерцией, вам, возможно, стоит подумать, хотите ли вы продавать оптом на сторонней торговой площадке или же хотите иметь свой собственный магазин или сайт электронной коммерции, где вы будете продавать товары оптом своим B3B-клиентам.
Если вы хотите создать оптовый интернет-магазин B2B, вам нужно сделать несколько вещей:
1. Выберите подходящий продукт, который имеет ценность, некоторую дифференциацию и хорошую маржу.
Когда вы открываете новый бизнес, всегда важно провести тщательное исследование рынка и присмотреться к конкурентам. Обратите внимание на дизайн их веб-сайта, на какую аудиторию они ориентируются, где они взаимодействуют с потенциальными клиентами, какие продукты продают, каковы их текущие и прогнозируемые продажи и доходы, сколько у них клиентов и многое другое.
2. Выберите платформу для оптовой продажи вашей продукции
Изучив рынок и оценив конкурентов, теперь самое время выбрать платформу для запуска вашего B2B-оптового бизнеса и начать внедрять положительные результаты вашего тщательного исследования. Это может быть хороший дизайн и структура сайта, категоризация товаров, эффективная ценовая стратегия и т. д.
В этой статье мы упомянули несколько оптовых B2B-платформ, таких как Shopify, WooCommerce, Prestashop, BigCommerce, Magento и т. д.
3. Начните создавать свой оптовый магазин B2B
Создание интернет-магазина B2B Создание сайта — гораздо более сложная задача, чем разработка простого статического веб-сайта. Она включает в себя множество компонентов, таких как добавление товаров, создание нескольких страниц товаров, определение и реализация ценовой стратегии для каждого товара, написание привлекательных описаний товаров, SEO-оптимизированных заголовков, интеграция платежных систем, разработка эстетически привлекательного дизайна и многое другое.
Особенность создания оптового B2B-магазина заключается в том, что он разработан специально для определенной группы клиентов, желающих приобретать вашу продукцию в больших объемах или оптом.
Для того чтобы на начальном этапе превратить ваш интернет-магазин в оптовый B2B-магазин, вам понадобятся следующие основные вещи:
– Форма оптовой регистрации
– Форма оптового заказа
– Страницы товаров, на которых отображается оптовая цена
– Оптовые купоны
– Стратегия оптовых скидок, которая включает такие вещи, как скидка на минимальное количество, скидка на минимальную сумму заказа и т. д.
– Политика чистых условий или интеграция платежного шлюза для приема частичных платежей от ваших оптовых клиентов
4. Привлекайте клиентов с помощью написания контента и маркетинга в социальных сетях.
Как только ваш оптовый B2B-магазин будет готов, самое время рассказать компаниям о продаваемых вами товарах. Лучший способ сделать это — создать раздел блога в вашем магазине и писать интересный и информативный контент.
Вы также можете написать о товарах, которые предлагает ваш магазин, и о том, какую пользу они приносят конечному покупателю. Кроме того, вы можете поделиться этим контентом в социальных сетях и продвигать его с помощью рекламы.
Кроме того, обязательно присоединяйтесь к соответствующим сообществам и группам в социальных сетях — это поможет вам во многих вопросах, например, в построении отношений с заинтересованными партнерами и клиентами, в получении отзывов о вашей продукции и многом другом.
Создание оптового B2B-сайта может потребовать немало усилий, но оно того стоит, если вы хотите выйти на новые рынки и расширить свой бизнес.
Как превратить ваш текущий магазин Shopify в оптовый бизнес?
Если у вас уже есть сайт электронной коммерции, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы превратить его в оптовый бизнес:
1. Добавьте на свой сайт форму оптовой регистрации.
Это позволит заинтересованным покупателям зарегистрировать оптовый аккаунт на вашем сайте.
Для этого вы можете добавить на свой сайт простую форму, которую смогут заполнить потенциальные покупатели. Добавьте поля для ввода имени, названия компании, адреса электронной почты и номера телефона. Получив необходимую информацию, вы также можете связаться с ними и назначить встречу или отправить им каталог своей продукции вручную.
Кроме того, вместо согласования времени по электронной почте добавьте автоматическое планирование, чтобы покупатели могли мгновенно забронировать звонок. С Calendly вы можете публиковать информацию о доступности в режиме реального времени, автоматически определять часовые пояса, отправлять подтверждения и напоминания, а также направлять встречи нужному представителю, сокращая количество неявок и ускоряя процесс привлечения оптовых клиентов. Добавьте ссылку «Забронировать оптовую демонстрацию» на страницу подтверждения регистрации и в последующие электронные письма, а также встройте ее на страницу контактов, чтобы одобренные клиенты могли планировать обзоры аккаунтов или консультации по условиям оплаты без лишних переписок.
2. Добавьте оптовые цены на ваши товары
Как только вашей продукцией заинтересуются оптовые покупатели, вам нужно будет добавить на свой сайт оптовые цены.
Для этого можно создать отдельную таблицу цен для оптовых покупателей. Эта таблица должна включать название товара, артикул, цену и Минимум для заказа. Вы также можете предложить оптовые скидки для более крупных заказов. (например: купите 12–23 товара, получите скидку 20%, купите 24–47 товаров, получите скидку 25%, купите 48+ товаров, получите скидку 30%)
Если вы используете Shopify, есть несколько замечательных приложений, которые помогут вам управлять оптовыми ценами, например: Оптовая цена Скидка B2B.
3. Добавьте стоимость оптовой доставки.
Если вы продаёте товары оптом, вам необходимо указать стоимость оптовой доставки на своём сайте. Фиксированная сумма/плата или плата за доставку, зависящая от общего веса товаров, поможет обеспечить прозрачность в отношениях между вами и вашими оптовыми клиентами B2B.
Вы также можете предложить плату за доставку, основанную на минимальной сумме заказа, и вариант быстрой доставки.
4. Заблокируйте или скройте определенные продукты и коллекции от ваших розничных клиентов.
После добавления оптовых цен на товары вам необходимо заблокировать или скрыть эти товары от розничных покупателей. Это можно сделать, используя страницу, защищённую паролем, или создав отдельную группу для оптовых покупателей.
Если вы используете Shopify, есть несколько замечательных приложений, которые помогут вам заблокировать или скрыть товары от определенных клиентов, например: Оптовый менеджер по замкам B2B.
5. Создайте форму оптового заказа, чтобы принимать оптовые заказы в вашем магазине.
A форма оптового заказа — отличный способ принимать оптовые заказы от оптовых клиентов в вашем магазине.
Эта форма должна включать такие поля, как изображение продукта, название продукта, артикул, цена, вес продукта, добавленное количество, вариант увеличения количества, штрихкод, вес продукта и, наконец, кнопку «Добавить в корзину».
6. Создайте страницу для отображения чистых условий для оптовых заказов.
Если вы предлагаете чистые условия Для ваших оптовых клиентов вам необходимо создать страницу в вашем магазине, на которой будут изложены эти условия.
На этой странице должна быть указана такая информация, как минимальная сумма заказа, способы оплаты, уровни скидок и условия оплаты.
7. Выполняйте заказы и взаимодействуйте с оптовыми клиентами.
Получив оптовый заказ, пора его выполнить и отправить продукцию клиенту. Также обязательно свяжитесь с клиентами и поблагодарите их за размещение заказа.
8. Предложите возможность быстрого повторного заказа для повторных заказов.
Для клиентов, которые делают повторные заказы, вы можете предложить возможность быстрого повторного оформления заказа в вашем магазине. Это позволит им быстро и легко оформить заказ, не заполняя всю форму заново.
5 платформ для оптовой торговли B2B, которые стоит рассмотреть
Не существует идеальной платформы для каждого оптового B2B-бизнеса. Правильный выбор зависит от вашего каталога, сложности ценообразования, интеграций, бюджета, размера команды и того, продаете ли вы как напрямую потребителям (DTC), так и напрямую B2B.
| Платформа | Лучше всего | Заметки |
|---|---|---|
| Shopify | Бренды, желающие объединить розничную и оптовую торговлю в одной системе электронной коммерции. | Теперь функция Native B2B доступна для тарифных планов Basic, Grow, Advanced и Plus, с ограничениями в зависимости от выбранного плана. |
| WooCommerce | Магазины на базе WordPress, желающие получить больше контроля | Гибкий, но обычно требует хостинга, плагинов, обслуживания и технической поддержки. |
| PrestaShop | Системы электронной коммерции с открытым исходным кодом | Подходит для продавцов, которые хотят больше контроля, но нуждаются в технической поддержке. |
| BigCommerce | Команды, работающие в сегментах среднего бизнеса и электронной коммерции B2B. | Мощная платформа электронной коммерции с функциями B2B, доступными в зависимости от тарифного плана и настроек. |
| Adobe коммерция | Крупные или более сложные предприятия электронной коммерции | Мощный, но обычно требует больших ресурсов на разработку и обслуживание. |
Как Wholesale Helper может вам помочь?
Приложения Wholesale Helper полезны, когда вам нужен больший контроль над оптовыми продажами в Shopify. Встроенные приложения Shopify B2B могут помочь с компаниями, каталогами, условиями оплаты, номерами заказов на покупку, правилами количества и повторными заказами. Приложения Wholesale Apps помогут, когда вам нужен больший контроль над витриной магазина.
Например:
- Оптовая цена Скидка B2B может помочь с ценообразованием, ориентированным на конкретного клиента, многоуровневыми скидками, ценообразованием в зависимости от объема, формами регистрации оптовых покупателей, условиями оплаты с отсрочкой платежа и правилами оптовой торговли.
- Оптовый менеджер по замкам B2B Это может помочь скрыть цены, заблокировать товары, ограничить доступ к коллекциям, создать доступ на основе авторизации и контролировать, что видят разные клиенты.
- Форма заказа WSH и повторный заказ может помочь оптовым покупателям быстрее размещать крупные и повторные заказы.
Многие магазины Shopify используют встроенные функции и приложения для B2B-продаж. Цель состоит не в добавлении новых инструментов просто так. Цель — упростить оптовые закупки для утвержденных покупателей и облегчить управление ими для вашей команды.
Когда нативного B2B недостаточно, Оптовая цена Скидка B2B это следующий шаг.
Попробуйте наше бесплатное приложение для оптовых цен и скидок B2B. !
Доверие более 16,000 Shopify продавцы
Подводить итоги
Компании, продающие товары оптом другим компаниям через свои интернет-магазины, получают сравнительно большую прибыль и демонстрируют более высокие продажи по сравнению с теми, кто продаёт товары только напрямую потребителям. Мы надеемся, что это подробное руководство по оптовой торговле B2B помогло вам открыть собственный оптовый магазин.
Спасибо за чтение!
Если мы что-то упустили, сообщите нам об этом в комментариях ниже.
Часто задаваемые вопросы
На какие функции следует обращать внимание при выборе платформы оптовой электронной коммерции?
Ищите оптовую платформу электронной коммерции, которая обеспечивает масштабируемость для роста вашего бизнеса, легкую интеграцию с вашими текущими системами для обеспечения бесперебойной работы, надежное управление запасами для эффективного контроля за запасами и индивидуальные варианты ценообразования для удовлетворения потребностей различных групп покупателей.
Каковы основные различия между платформами электронной коммерции B2B и B2C?
Платформы B2B разработаны со сложными структурами ценообразования, возможностями оптовых заказов и функциями управления учетными записями, что отличает их от платформ B2C.
Как оптимизировать мое решение для оптовой торговли B2B на Shopify для мобильных пользователей?
Чтобы оптимизировать решение для оптовой торговли B2B на Shopify для мобильных пользователей, убедитесь, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств, оптимизируйте процесс оформления заказа для повышения эффективности и продумайте дизайн и функциональность, ориентированные в первую очередь на мобильные устройства.
Нужна ли мне лицензия для оптовой продажи?
Это зависит от того, где и какие товары вы продаете. Единой универсальной оптовой лицензии не существует. В зависимости от вашего местоположения и категории товаров вам может потребоваться регистрация бизнеса, разрешение на продажу, свидетельство о перепродаже, налоговая регистрация или лицензии на конкретные товары.
Насколько важны условия оплаты в оптовой электронной коммерции B2B?
Предложение гибких условий оплаты имеет решающее значение в оптовой электронной коммерции B2B, поскольку оно может существенно повлиять на привлечение и удержание клиентов B2B за счет удовлетворения их потребностей в денежных средствах, что является ключевым фактором для предприятий на платформах оптовой электронной коммерции.
Как скидки за объем влияют на поведение покупателей в оптовой электронной коммерции B2B?
Скидки за объем стимулируют более крупные заказы, повышают лояльность клиентов и улучшают оборачиваемость запасов в оптовой электронной коммерции B2B, подчеркивая стратегическое использование ценообразования для стимулирования продаж на платформах оптовой электронной коммерции.
