Основные выводы
- Чёрная пятница 2026 года выпадет на пятницу, 27 ноября, а Киберпонедельник — на понедельник, 30 ноября.
- Наилучшие результаты в рамках программы BFCM обычно достигаются за счет заблаговременного планирования, четких предложений, строгого контроля запасов и удобного процесса оформления заказа.
- Мобильные покупки сейчас играют важную роль в онлайн-торговле в праздничный сезон, поэтому магазинам Shopify следует протестировать страницы товаров, корзину, оформление заказа, скидки и скорость работы на мобильных устройствах перед началом распродажи.
- Для оптовых и розничных магазинов «Черная пятница» также может использоваться для предоставления скидок за оптовые закупки, предложений по пополнению запасов, раннего доступа и проведения кампаний по привлечению постоянных покупателей.
- Не полагайтесь только на скидки. Продвигайте свои предложения по электронной почте, платной рекламе, в социальных сетях, через инфлюенсеров, SMS и с помощью списков существующих клиентов.
Черная пятница и Киберпонедельник по-прежнему остаются двумя крупнейшими периодами распродаж для интернет-магазинов. В 2026 году Черная пятница выпадет на пятницу, 27 ноября, а Киберпонедельник — на понедельник, 30 ноября.
Для продавцов Shopify программа BFCM — это не просто размещение промокода на сайте. Вам нужны подходящие товары, достаточный запас, понятные предложения, быстрая оплата, работающие правила скидок, эффективные email-кампании и команда поддержки, готовая к обработке больших объемов заказов.
Возможности по-прежнему огромны. За этот период продавцы Shopify получили 14.6 миллиарда долларов от продаж по всему миру. Показатель BFCM 2025 вырос на 27% по сравнению с 2024 годом.Компания Adobe также сообщила, что объем онлайн-расходов в США в период с 1 ноября по 31 декабря 2025 года достиг 257.8 миллиардов долларов.
В этой статье мы рассмотрим 5 практических способов увеличить продажи в Черную пятницу на Shopify в 2026 году, включая советы как для розничных, так и для оптовых магазинов.
1. Подготовка инвентаря и логистики
Прежде чем планировать продажу своих товаров на распродажах в Чёрную пятницу и Киберпонедельник, очень важно убедиться, что вся ваша логистика организована, а запасы товаров полностью укомплектованы теми товарами, которые вы будете продавать в этот пик сезона покупок. Это сэкономит вам массу времени и нервов, гарантируя, что ваши ценные клиенты получат свои заказы вовремя и без каких-либо проблем с отправкой или доставкой.
Вы можете позаботиться обо всем этом, используя сторонние приложения для управления запасами и логистика.
2. Предлагайте заманчивые акции и скидки
Основная причина роста продаж и доходов интернет-магазинов — выгодные предложения и акции, которые они предлагают своим клиентам. Убедившись, что у вас достаточно товаров на складе и логистика налажена, вы можете сосредоточиться на разработке стратегии промоакций. Вы можете предложить своим клиентам различные скидки, например:
- % скидки на определенный товар. (установлено по умолчанию или с использованием кода скидки)
- Комплект товаров по фиксированной цене.
- Купите 1, получите 1 предложение.
- Бонусные баллы или скидки на следующий заказ.
- Бесплатная доставка.
- Всплывающее окно с вращающимся колесом для получения скидок.
- % скидки от общей стоимости заказа. (например: заказ свыше 200 долларов США получает 10%, а заказ свыше 500 долларов США — 20%).
- Купи сейчас, заплати потом.
- Скидки за объем и многоуровневое ценообразование.
- Скидка по цене (с использованием купона) после достижения определенного порога общей стоимости заказа.
Предложение таких скидок принесет реальную выгоду вашим клиентам и побудит их совершить покупку в Черную пятницу или Киберпонедельник.
Читайте также: Полное руководство Shopify по Черной пятнице для B2B и B2C в 2026 году [с контрольным списком]
3. Обеспечьте возможность совершения покупок с настольных компьютеров и мобильных устройств
Не стоит считать, что ваш магазин готов только потому, что главная страница выглядит хорошо.
По данным Adobe, в праздничный сезон 2025 года на мобильные устройства приходилось 56.4% онлайн-расходов. Это означает, что мобильные устройства больше не являются второстепенным элементом. Для многих магазинов именно там большинство покупателей будут просматривать, сравнивать и оформлять заказы.
Перед началом BFCM протестируйте свой магазин, имитируя поведение реального покупателя, как на мобильных устройствах, так и на компьютерах. Проверьте:
- Скорость страницы
- Загрузка изображения товара
- Закрепленные панели и всплывающие окна
- Четкость страницы товара
- Выбор варианта
- Опыт пользования тележкой
- поле для кода скидки
- Варианты оплаты
- Процесс оформления заказа
- Тарифы на доставку
- Видимость политики возврата
Рекомендуется не сосредотачиваться исключительно на предоставлении клиентам возможности совершать покупки только на мобильных устройствах. Вместо этого, сосредоточьтесь на оптимизация дизайна вашего магазина и путь клиента к покупке для конверсии как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах. Также уделите внимание скорости и эффективности работы вашего магазина.
4. Создайте срочность для увеличения продаж
Как и скидки и специальные предложения, срочность играет важную роль в принятии большинства решений о покупке товаров онлайн. В период распродаж «Чёрная пятница» и «Киберпонедельник» оптимизация вашего магазина для создания ощущения срочности — это как вишенка на торте. увеличить продажи вашей продукции.
Вот несколько способов реализовать это в вашем интернет-магазине:
- Добавление таймер обратного отсчета на страницах с описанием товара и оформления заказа или на главной странице вашего магазина.
- Добавьте в верхнюю часть магазина панель объявлений об ограниченных по времени предложениях, таких как бесплатная доставка и % скидки.
- Добавление меток «Ограниченное количество на складе» на ваши популярные или наиболее продаваемые товары.
- Демонстрация всплывающих окон с заказами клиентов в режиме реального времени.
- Если у вас есть отдельная коллекция для товаров со скидками, добавьте метки типа «предложения дня' или 'огромные скидки на эти продукты».
Все это будет стимулировать ваших клиентов быстро принимать решения и не упускать выгодные предложения BFCM.
5. Используйте маркетинговые каналы для продвижения ваших сделок BFCM
Независимо от того, насколько тщательно вы оптимизируете скидки и предложения в своем магазине для распродаж в Черную пятницу и Киберпонедельник, это будет бессмысленно, если потенциальные клиенты не смогут найти ваш магазин, если они еще не являются постоянными или существующими клиентами.
Чтобы привлечь новых клиентов и добиться лучших продаж в Черную пятницу в этот праздничный сезон (или в любое другое время года), вам необходимо продвигать свои товары или даже весь свой магазин через эффективные маркетинговые каналы.
Вот несколько лучших способов продвижения распродаж в Черную пятницу и Киберпонедельник:
- Разместите свои сделки BFCM на платформы купонов и кэшбэков.
- Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter, для публикации ваших рекламных предложений.
- Отправляйте информационные бюллетени/электронные рассылки вашим существующим клиентам.
- Сотрудничайте с влиятельными лицами или блогерами в интересующей вас сфере и просите их высказать свое мнение.
- Запускайте рекламу в Google Ads и Facebook для ваших самых продаваемых товаров со скидкой BFCM.
Эти маркетинговые каналы помогут вам охватить более широкую аудиторию для ваших распродаж BFCM. Не забудьте использовать привлекательные визуальные материалы и графику, чтобы ваши рекламные посты выделялись на фоне конкурентов.
Дополнительные советы к Черной пятнице для оптовых и B2B-магазинов Shopify
Черная пятница предназначена не только для розничных покупателей. Оптовые и B2B-покупатели также могут использовать этот период для пополнения запасов, размещения крупных заказов или закупки товаров перед праздничным сезоном.
Для магазинов, работающих в сегменте B2B, подготовьте следующее:
- Оптовые скидки
- правила минимального объема заказа
- Цены, ориентированные на клиента
- Коллекции, предназначенные только для оптовой продажи.
- Чистые условия оплаты
- Формы оптовых заказов
- Сроки доставки крупных заказов
- Ранний доступ для постоянных покупателей
Главное отличие заключается в том, что оптовых покупателей обычно меньше волнуют броские скидки, а больше — прозрачность ценообразования, наличие товара на складе, быстрая обработка заказов и сроки доставки.
Заключение
Успех распродаж в Черную пятницу достигается не только за счет скидок. Магазины, показывающие лучшие результаты, обычно заранее готовят товар, создают простые предложения, тестируют процесс покупки, создают ощущение срочности и продвигают товары по нескольким каналам.
Для магазинов Shopify основные моменты имеют еще большее значение во время BFCM (Belling, New York Times, Monthly, Mayblank). Убедитесь, что ваши товары, цены, скидки, оформление заказа, доставка и поддержка готовы до того, как увеличится трафик.
Для оптовых магазинов используйте BFCM (Best Friday Cyber Monday) как возможность привлечь постоянных покупателей, увеличить объемы заказов и упростить оформление оптовых заказов.
Когда нативного B2B недостаточно, Оптовая цена Скидка B2B это следующий шаг.
Попробуйте наше бесплатное приложение для оптовых цен и скидок B2B. !
Доверие более 16,000 Shopify продавцы
Часто задаваемые вопросы
Что такое БФКМ?
«Чёрная пятница» и «Киберпонедельник» (BFCM) — ежегодные распродажи, знаменующие начало сезона праздничных покупок. Эти дни известны значительными скидками и выгодными предложениями на различных платформах электронной коммерции, предоставляя отличную возможность увеличить продажи в «Чёрную пятницу» и доходы в «Киберпонедельник».
Почему мне следует запастись товарами перед BFCM?
Создание запасов перед началом распродаж BFCM крайне важно для удовлетворения высокого спроса покупателей, который генерируют эти распродажи. Наличие достаточного запаса помогает предотвратить дефицит, гарантируя, что ваши клиенты не будут разочарованы, и способствует росту продаж в «Чёрную пятницу» и комфортному процессу покупок.
Какие скидки я могу предложить при увеличении продаж в Черную пятницу?
Для BFCM рассмотрите различные варианты скидок, такие как процентная скидка, скидка при покупке одного товара по цене второго, бесплатная доставка или даже многоуровневое ценообразование. Эти скидки не только привлекательны, но и универсальны, учитывая различные потребности и предпочтения покупателей. Тщательно выбирая и предлагая такие виды скидок, вы можете значительно увеличить продажи в Чёрную пятницу и повысить удовлетворенность клиентов.
Почему важно оптимизировать магазин как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств?
Учитывая растущее число покупателей, использующих как настольные компьютеры, так и мобильные устройства для просмотра и покупок, оптимизация вашего интернет-магазина для обеих платформ становится критически важной. Это обеспечивает бесперебойный процесс покупок, снижает показатель отказов и повышает конверсию. Адаптивный и быстро загружающийся сайт как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах может значительно увеличить продажи в Чёрную пятницу, поскольку покупатели наслаждаются удобным процессом покупок.
Как создание срочности помогает увеличить продажи?
Создание ощущения срочности может мотивировать покупателей быстрее принимать решения о покупке, опасаясь упустить выгодное предложение. Такие тактики, как таймеры обратного отсчёта до начала скидок, оповещения об ограниченном количестве товара на складе и экспресс-распродажи, могут создавать эту срочность. Эффективная реализация этих стратегий может способствовать увеличению продаж в Чёрную пятницу, побуждая покупателей действовать быстро и завершать покупки.
Почему маркетинг важен для продаж BFCM?
Эффективный маркетинг — ключ к максимальному увеличению продаж BFCM. Он помогает распространять информацию о ваших предложениях и акциях, охватывая как новых, так и существующих клиентов. Сочетание email-маркетинга, продвижения в социальных сетях и платной рекламы может значительно увеличить продажи в «Чёрную пятницу», обеспечив охват широкой аудитории.
