Основные выводы
- Для B2B-магазинов, как правило, необходимы эксклюзивные методы оплаты для покупателей B2B, такие как отсрочка платежа, счета-фактуры, заказы на покупку, банковский перевод, ACH, банковский перевод или подарочный сертификат магазина.
- Теперь Shopify B2B доступен во всех тарифных планах Shopify, но Shopify Plus по-прежнему предлагает расширенные функции B2B-платежей, такие как требования к внесению депозита, частичные платежи и запросы на оплату за каждый выполненный заказ.
- Способы оплаты вручную можно добавить в настройках Shopify Payments, но они не будут автоматически доступны только покупателям B2B, если вы не контролируете доступ через правила оформления заказа, приложения, черновики заказов или рабочие процессы B2B.
- Условия оплаты могут быть установлены для каждого филиала компании, а клиенты B2B, использующие отсрочку платежа, могут размещать заказы с ожиданием оплаты вместо немедленной оплаты.
Для покупателей B2B часто требуются иные способы оплаты, чем для обычных розничных клиентов. Розничный клиент может предпочитать карты, электронные кошельки или мгновенную оплату. Покупателю из числа предприятий могут потребоваться условия оплаты с отсрочкой платежа, номер заказа на покупку, банковский перевод, ACH-перевод, банковский перевод, оплата по счету-фактуре, магазинный кредит или внутреннее одобрение до совершения платежа.
Shopify может поддерживать эти рабочие процессы, но настройка зависит от вашего тарифного плана, настроек оформления заказа и от того, используете ли вы встроенную функцию Shopify B2B, ручные способы оплаты, черновики заказов или приложения для оптовой торговли.
В этом руководстве мы расскажем, как предлагать эксклюзивные способы оплаты для B2B-покупателей на Shopify в 2026 году, как с помощью встроенной функции Shopify B2B, так и с помощью практических обходных путей для продавцов, не являющихся подписчиками Shopify Plus.
Что означает «эксклюзивные способы оплаты для B2B-покупателей»
Ваши B2B-покупатели обычно делают у вас оптовые заказы. Это означает, что вы зарабатываете больше с каждой транзакции, и поэтому вам следует предлагать им способы оплаты, которые сделают покупки большими партиями более удобными.
Короче говоря, вы позволяете вашим одобренным бизнес-покупателям видеть и использовать такие методы, как Условия чистой оплаты, банковский перевод/ACH, провод или PO, в то время как розничные покупатели продолжают видеть варианты оплаты картой и Кошельки.
Перед добавлением специальных способов оплаты убедитесь, что ваши Организация оптовой торговли B2B Это позволяет покупателю получить одобрение, уточнить цены, обеспечить доступность и возможность повторных заказов.
Вариант 1 – Использование встроенных функций B2B на Shopify или Shopify Plus.
Теперь Shopify B2B доступен во всех тарифных планах Shopify, но Shopify Plus по-прежнему предоставляет крупным магазинам более продвинутые возможности оплаты и оформления заказов в сегменте B2B. Это включает в себя такие функции, как неограниченное количество каталогов, прямое назначение каталога компании, требования к внесению депозита, частичные платежи и запросы на оплату за каждый выполненный заказ.
1) Установить условия оплаты для подразделений компании.
В Shopify B2B можно устанавливать условия оплаты для каждого местоположения компании. Эти условия определяют, в течение какого времени компания должна оплатить заказ.
Shopify поддерживает такие термины, как:
- Условия оплаты отсутствуют.
- Чистый 7
- Чистый 15
- Чистый 30
- Чистый 45
- Чистый 60
- Чистый 90
- При исполнении
- Фиксированная дата для проектов заказов
Когда B2B-клиент оформляет заказ с отсрочкой платежа, он может отправить его, не оплачивая сразу. Заказ создается с пометкой «Ожидание платежа», и срок оплаты отображается в заказе.
2) Показать или скрыть способы оплаты при оформлении заказа (Настройки оплаты)
В настройках платежной системы Shopify можно скрывать, переименовывать или изменять порядок способов оплаты во время оформления заказа. Это полезно, если вы хотите, чтобы покупатели B2B более четко видели варианты оплаты по счету, банковскому переводу или на основе условий, в то время как розничные покупатели продолжают использовать обычные карты и электронные кошельки.
Например, вы можете захотеть:
- Скрыть определенные кошельки для покупателей B2B.
- Переместите варианты выставления счета или ручной оплаты выше в процессе оформления заказа.
- Переименуйте способ оплаты, чтобы покупатели B2B понимали, что нужно выбрать.
- Отображайте различные варианты в зависимости от типа клиента, компании, стоимости корзины или правил оформления заказа.
Перед запуском в эксплуатацию необходимо тщательно протестировать это как на розничных, так и на корпоративных клиентах.
3) Используйте черновики заказов и счетов-фактур, когда требуется утверждение.
Для покупателей B2B, которым необходимо заказ на покупку При подтверждении заказа, оплате в режиме офлайн или создании индивидуального предложения, черновики заказов могут быть полезны. Вы можете создать черновик заказа для B2B-клиента, добавить товары, указать номер заказа на покупку (при необходимости), применить условия оплаты и отправить счет-фактуру. Покупатель получает защищенную ссылку для просмотра или оплаты заказа.
Это хорошо подходит, когда вашей команде нужно проверить крупные или индивидуальные B2B-заказы перед их окончательным оформлением.
Вариант 2 – Использование специализированных приложений Shopify
Даже если вы не используете расширенные элементы управления оформлением заказа Shopify Plus, вы все равно можете поддерживать платежные процессы в стиле B2B. Настройка может быть менее автоматизированной, но она хорошо подходит для небольших и средних оптовых магазинов.
1) Доступ к шлюзу B2B
Утверждение оптовых счетов, день (например, одобренные оптовыми продажами) и скрывайте цены/страницы B2B от общественности. Используйте Wholesale Helper Оптовый менеджер по замкам B2B приложение, представленное в магазине приложений Shopify.
2) Добавить ручные способы оплаты для B2B
In Настройки → Платежи → Способы оплаты вручную, создайте такие варианты, как Банковский перевод (ACH), Провод или Заказ на покупкуи дайте четкие инструкции (номер счета, адрес электронной почты для перевода, этапы оформления заказа). Эти инструкции будут указаны в подтверждении заказа, чтобы покупатели точно знали, как оплатить.
Совет: дайте им чёткое название (например, «Банковский перевод — только для счетов B2B»). Если вы хотите, чтобы они были действительно эксклюзивными, совместите это с управлением оформлением заказа (см. следующий шаг) или направьте их к ссылки на счета-фактуры .
3) Используйте счета-фактуры для одобренных покупателей
Создайте проект приказа → Отправить счет. В письме содержится безопасная ссылка для оплаты. Это позволяет избежать необходимости ручного ввода данных розничным покупателям и обеспечивает порядок в ваших финансовых потоках.
4) Предлагайте условия Net и автоматизируйте сборы
Используйте Оптовая цена Скидка B2B Приложение для настройки и предложения условий оплаты Net Payment, таких как Нетто 15/30/45, задавать кредитные лимиты, отправлять счета-фактуры с ссылки для немедленной оплатыи автоматизировать Напоминания и отчеты с использованием приложения AReceivables.
Вы также можете настроить условия оплаты в режиме онлайн, используя различные параметры, такие как кнопка «Условия оплаты», всплывающее окно с условиями оплаты, параметры условий оплаты, поля в форме оформления заказа, страница после оформления заказа, настройки заказа (черновик, подтвержденный, оплаченный), уведомления по электронной почте, стоимость доставки и многое другое.
Краткий обзор настройки эксклюзивных способов оплаты для покупателей B2B
| Потребности покупателей B2B | Лучшая настройка | Как с этим справиться |
|---|---|---|
| «Оплата производится в течение 30 дней». | Условия платежа | Установите условия, указав местоположение компании или составив черновик заказа. Для рабочих процессов на основе приложений используйте оптовые условия оплаты с отсрочкой платежа. |
| «Перед оплатой нам нужен счет-фактура». | Проект заказа + счет-фактура | Создайте черновик заказа, подтвердите цену и отправьте ссылку на счет-фактуру. |
| «Мы принимаем оплату банковским переводом, ACH-платежом или банковским переводом». | Способ ручной оплаты | Добавьте четкие инструкции по оплате и проведите сверку платежа после его получения. |
| «Сначала мы подаем заявку на закупку». | Номер заказа на покупку + счет-фактура | Получите номер заказа на покупку и отправьте счет-фактуру или проект заказа на утверждение. |
| «Нам нужны разные варианты оформления заказа для B2B и розничной торговли». | Настройка оформления заказа или рабочий процесс B2B | В зависимости от вашего тарифного плана и настроек, используйте Shopify B2B, настройку платежей, создание черновиков заказов или рабочие процессы оптовых продаж через приложение. |
| «Мы хотим оплатить часть сейчас, а остальное — потом». | Условия внесения депозита и оплаты | Используйте условия оплаты Shopify B2B. Требования к внесению депозита доступны в Shopify Plus. |
Понятные сообщения на витрине для эксклюзивных способов оплаты для покупателей B2B
- На вашем Опт / корпоратив страница: «Одобренные счета B2B могут платить Счет (нетто 30) or Банковский перевод. Розничные покупатели могут платить картой и кошельком.
- In тележка для зарегистрированных пользователей B2B: «Вы настроены для Чистый 30Предпочитаете ACH? Выберите Банковский перевод на кассе».
- On подтверждение заказа для ручных платежей: укажите банковские реквизиты, необходимую ссылку и электронная почта для перевода.
Контрольный список тестирования для эксклюзивных способов оплаты для покупателей B2B
Прежде чем предоставлять эксклюзивные способы оплаты для B2B-покупателей, протестируйте весь процесс.
- Войдите в систему как розничный покупатель и убедитесь, что способы оплаты в розничной сети по-прежнему работают в обычном режиме.
- Войдите в систему как B2B-покупатель и убедитесь, что отображаются правильные варианты оплаты или условия B2B.
- Оформите заказ с отсрочкой платежа и подтвердите статус платежа, срок оплаты и информацию в личном кабинете клиента.
- Создайте черновик заказа, отправьте счет-фактуру и проверьте ссылку на счет-фактуру.
- Проверьте инструкции по оплате вручную на странице подтверждения заказа.
- Подтвердите номер заказа на покупку, налог, валюту, данные о доставке и информацию о счете-фактуре.
- Проверьте, работают ли напоминания об оплате и процессы обработки просроченных платежей.
- Протестируйте оформление заказа на мобильных и настольных устройствах.
- Убедитесь, что ваша финансовая команда знает, как проводить сверку платежей, произведенных вручную.
Когда нативного B2B недостаточно, Оптовая цена Скидка B2B это следующий шаг.
Попробуйте наше бесплатное приложение для оптовых цен и скидок B2B. !
Доверие более 16,000 Shopify продавцы
Итоговый обзор эксклюзивных способов оплаты для покупателей B2B
Чтобы предложить эксклюзивные способы оплаты для B2B-покупателей на Shopify, начните с определения того, какие покупатели соответствуют требованиям и какие платежные процессы им необходимы.
В стандартной версии Shopify B2B можно использовать местоположения компаний, условия оплаты, черновики заказов, номера заказов на покупку, счета-фактуры и потоки платежей по счетам клиентов. Shopify Plus добавляет более продвинутые возможности оплаты, такие как требования к внесению депозита, частичные платежи и запросы на оплату по каждому выполненному заказу.
Для магазинов, желающих упростить настройку, черновые счета-фактуры, ручные способы оплаты, метки клиентов, ограниченный доступ к B2B-ресурсам и оптовые приложения по-прежнему могут создать практичный рабочий процесс B2B-платежей.
Самое важное — это тестирование. Убедитесь, что розничные покупатели видят стандартные варианты оформления заказа, утвержденные B2B-покупатели видят правильный процесс оплаты, а ваша финансовая команда может четко отслеживать статус платежей, сроки оплаты, счета-фактуры и платежи, совершенные вручную.
Часто задаваемые вопросы об эксклюзивных способах оплаты для покупателей B2B
Могу ли я предлагать разные способы оплаты для B2B и розничных клиентов на Shopify?
Да, но настройка зависит от вашего тарифного плана и процесса оформления заказа. Вы можете использовать Shopify B2B, местоположение компании, условия оплаты, настройки платежей, черновики заказов, методы ручной оплаты или оптовые приложения для создания различных рабочих процессов для покупателей B2B и розничной торговли.
Доступна ли платформа Shopify B2B только для подписчиков Shopify Plus?
Нет. Shopify B2B теперь доступен на всех тарифных планах Shopify, но Shopify Plus включает в себя более продвинутые возможности B2B, такие как неограниченное количество каталогов, прямое назначение каталога компании, требования к внесению депозита, частичные платежи и запросы на оплату за каждый выполненный заказ.
Могу ли я предложить в Shopify оплату в течение 30 дней?
Да. Shopify поддерживает условия оплаты с отсрочкой платежа, такие как Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60 и Net 90, для компаний, работающих в сегменте B2B, и для черновых заказов.
В Shopify B2B доступна отложенная оплата для клиентов?
Да. Если в офисе компании, работающей в сегменте B2B, действуют условия оплаты в рассрочку, покупатель может оформить заказ, и статус платежа будет установлен как «ожидание платежа». Покупатель также может оплатить заказ до наступления срока платежа со своего личного кабинета.
Могу ли я потребовать предоплату за заказы B2B?
Да, но требования к внесению депозита доступны только в Shopify Plus. Депозит можно включить в условия оплаты, так что покупатель оплачивает часть заказа авансом, а остаток — позже.
Можно ли добавить функцию банковского перевода или банковского перевода в Shopify?
Да. Вы можете добавить способы оплаты вручную, такие как банковский перевод, телеграфный перевод, ACH или заказ на покупку, в настройках платежей Shopify. Добавьте четкие инструкции по оплате, чтобы покупатель знал, как завершить оплату после оформления заказа.
