Как настроить B2B-каталог в Shopify [2026]

Основные выводы

• Начиная с апреля 2026 года, Shopify позволяет продавцам, использующим тарифные планы Basic, Grow и Advanced, создавать Каталоги B2B изначально созданы. Вам доступно до 3 активных каталогов на всех рынках B2B. Каждый каталог может включать конкретные товары, корректировку цен в процентах, фиксированные цены за вариант, правила учета количества и ценообразование в зависимости от объема.
• Если вам нужно более 3 каталогов, ценообразование за каждого клиента или такие функции, как частичная оплата и депозиты, то все это доступно только в рамках подписки Shopify Plus за 2,300 долларов в месяц. Приложения, подобные этому, могут быть недоступны. Скидка по оптовой цене (WPD) Снимите эти ограничения с любого тарифного плана, начиная всего с 25 долларов в месяц.
• Назначение товаров в каталог Non Plus осуществляется через Shopify Markets, а не напрямую отдельным компаниям. Это важно, если вы устанавливаете разные цены для каждого покупателя.
• Настройка стандартного каталога занимает от 15 до 20 минут. Приложение аналогично, но предоставляет больше возможностей для управления типами скидок, присвоением тегов клиентам, правилами доставки и отображением налогов с самого начала.

Раньше для организации оптовой и розничной торговли в одном магазине приходилось прибегать к различным уловкам. Скрытые коллекции, дублирующиеся товары, рассылка скидочных кодов по электронной почте и многое другое. Shopify изменил это в апреле 2026 года, внедрив встроенные функции каталога B2B во все платные тарифные планы, а не только в Plus.

В этом руководстве описано, как настроить B2B-каталог в Shopify, как с помощью нативного приложения, так и с помощью мобильного приложения. Что работает, что не работает и какой процесс подходит именно для вашего магазина.

Что такое B2B-каталог в Shopify?

В каталоге B2B-товаров Shopify можно контролировать две вещи: какие товары видит оптовый покупатель и по какой цене он их приобретает.

Представьте это как персонализированную версию вашего магазина, которая отображается только при посещении зарегистрированным B2B-клиентом. Розничные покупатели видят ваши обычные цены, а оптовые — цены из каталога.

Каждый каталог может включать все товары или только выбранный набор (коллекции). Вы можете применять процентную скидку ко всем товарам. Или вы можете установить фиксированные цены на определенные товары и варианты. Оба варианта могут существовать в одном каталоге.

Shopify также позволяет добавлять правила ограничения количества товаров в каталоги. Минимальный объем заказа, максимальные лимиты и шаг упаковки. Также доступны оптовые цены, поэтому вы можете предлагать скидки покупателям при заказе оптом.

Если у покупателя есть доступ к нескольким каталогам, содержащим один и тот же товар, магазин автоматически отображает самую низкую цену.

Кому нужен B2B-каталог в Shopify?

Не каждому магазину, продающему товары для бизнеса, нужен B2B-каталог в Shopify. Если у вас 5 оптовых аккаунтов, и все получают одинаковую скидку 20%, то простой промокод или скидка по купону клиента по-прежнему будут работать отлично.

Каталоги начинают иметь смысл, когда ваша оптовая деятельность включает в себя что-либо из перечисленного ниже.

• Разные цены для разных покупателей: Региональный дистрибьютор платит по одной ставке, а розничный продавец с одной торговой точкой — по другой.
• Ограничения продукта: Некоторые товарные позиции поставляются только оптовым покупателям и никогда не должны предлагаться розничным клиентам.
• Контроль количества: Правила оформления заказов с минимальным количеством единиц товара в упаковке для каждого продукта или варианта.
• Уровни ценообразования в зависимости от объема заказа: Цена за единицу товара снижается по мере увеличения объема заказа.

Если вам нужен только один или два из этих товаров, встроенного каталога Shopify может быть достаточно. Если же вам нужны все товары для более чем трех сегментов клиентов, вы быстро столкнетесь с проблемой, если их не будет. Приложения Shopify для оптовой торговли или Плюс.

Как настроить B2B-каталог в Shopify (с помощью нативных инструментов)

Вот пошаговое руководство по использованию встроенной функции каталога B2B Shopify. Работает на тарифных планах Basic (39$/мес.), Grow, Advanced и Plus.

Шаг 1: Создание компании

В административной панели Shopify перейдите в раздел «Клиенты». Нажмите «Компании». Добавьте новую компанию, указав название, контактную информацию и как минимум один адрес.

Каждая компания представляет оптового покупателя. В поле «Местоположения» указано, куда они осуществляют отгрузку или откуда ведут свою деятельность. Вы можете добавить несколько местоположений под одной компанией.

Шаг 2: Создайте новый каталог

В административной панели перейдите в раздел «Рынки», затем «Каталоги». Нажмите «Создать каталог». Дайте ему понятное для внутреннего использования название. Например, «Оптовая торговля первого уровня» или «Региональные дистрибьюторы».

Шаг 3: Выберите продукты

Выберите, какие товары включить. Вы можете включить все товары из вашего магазина или выбрать конкретные товары и коллекции. Если у вас смешанный магазин (прямые продажи потребителям и продажи оптовым покупателям), здесь вы контролируете, что видят оптовые покупатели.

Товары, исключенные из каталога, не будут отображаться для закрепленных за вами B2B-клиентов.

Шаг 4: Установите цену

У вас есть два варианта.

Общая корректировка. Установите процентную скидку, которая будет применяться ко всем товарам в каталоге. Введите значение, например, -25, и все цены для покупателей, использующих этот каталог, снизятся на 25%.

Фиксированные цены. Процентное соотношение может быть изменено для отдельных товаров или вариантов. Если у товара низкая маржа, установите для него фиксированную оптовую цену вместо общей скидки.

Шаг 5: Присвойте каталогу рынок.

В тарифных планах, отличных от Plus, каталоги назначаются рынкам B2B, а не напрямую отдельным компаниям. Перейдите в настройки каталога и свяжите его с соответствующим рынком.

Помните: всего 3 активных каталога на всех рынках B2B. Назначение всех 3 каталогов одному рынку использует весь ваш лимит.

В версии Plus вы можете напрямую назначать каталоги конкретным подразделениям компании и создавать неограниченное количество каталогов.

Шаг 7: Установите условия оплаты

В профиле компании настройте условия оплаты. Условия оплаты «Net 15», «Net 30» и «Net 60» доступны для всех тарифных планов. Депозиты и частичные платежи доступны только в тарифе Plus.

Шаг 8: Пригласите покупателя

Отправьте B2B-клиенту приглашение для входа в систему. Когда он зайдет в ваш магазин и войдет в свою корпоративную учетную запись, цены из каталога автоматически начнут действовать.

Ограничения встроенных B2B-каталогов Shopify

Встроенная система подходит для простых оптовых операций. Но ограничения проявляются очень быстро.

• Ограничение на три позиции в каталоге для тарифных планов, отличных от Plus: Если вам нужны разные цены для более чем трех групп клиентов, вы оказываетесь в тупике. Единственный выход — перейти на тариф Plus за 2,300 долларов в месяц или использовать специальные приложения Shopify для оптовой торговли.
• Прямого назначения в компанию для лиц, не являющихся сотрудниками Plus, не предусмотрено: Каталоги обрабатываются через Markets. Вы не можете назначить Каталог A компании X и Каталог B компании Y, если у вас нет подписки Plus.
• Частичные платежи или депозиты без Plus не допускаются. Покупатели либо оплачивают полную стоимость при оформлении заказа, либо используют отсрочку платежа. В стандартных тарифных планах промежуточных вариантов нет.
• Ограниченное количество видов скидок: Встроенная система поддерживает процентные корректировки и фиксированные цены. Она не поддерживает многоуровневые скидки в зависимости от общей суммы корзины, схемы «купи X, получи Y» или коды скидок, суммирующиеся с ценами из каталога.
• Встроенной формы регистрации для оптовых покупателей нет: Покупателей необходимо добавлять в качестве компаний вручную. Отсутствует процедура самостоятельной регистрации, при которой новый оптовый клиент подает заявку и получает одобрение.
• Контроль видимости продукции за пределами каталога отсутствует: Если вы хотите скрыть цены от незарегистрированных посетителей или ограничить доступ к целым страницам, вам потребуются дополнительные инструменты.

Как настроить B2B-каталог в Shopify с использованием оптовых скидок (WPD)

Wholesale Pricing Discount от Wholesale Helper использует другой подход. Вместо жесткой системы каталогов, он применяет теги клиентов и группы скидок для создания гибких цен для B2B-сектора, позволяя вам настроить свой B2B-каталог в Shopify.

Это работает на любом тарифном плане Shopify. Требования к тарифному плану Plus отсутствуют. Нет ограничения на 3 каталога.

Шаг 1: Установите WPD из магазина приложений Shopify.

Найдите Оптовая цена Скидка B2B В App Store. Установите и подтвердите приложение.

Шаг 2: Создайте группу скидок

На панели управления WPD создайте группу скидок. Назовите ее в соответствии с оптовым уровнем или сегментом клиентов. Примеры: «Золотая оптовая торговля», «Региональные дистрибьюторы», «Торговые партнеры».

Каждая группа действует как каталог, но без жестких ограничений.

Шаг 3: Установите правила предоставления скидок

Выберите способ ценообразования для этой группы.

Процентные скидки Для всех товаров или отдельных коллекций. Фиксированные цены на каждый товар или вариант. Многоуровневое ценообразование с учетом скидки за объем. Скидки за объем, зависящие от размера заказа.

Вы можете объединить их в одну группу. Общая скидка 20% с индивидуальными ценами на отдельные товары и тарифными планами для товаров с высоким спросом.

Шаг 4: Назначение клиентов

В Shopify помечайте покупателей тегом группы. WPD считывает этот тег и автоматически применяет правильную цену при оформлении заказа.

Это можно сделать вручную или с помощью встроенной формы регистрации оптовых покупателей. Новые оптовые покупатели заполняют заявку. Вы её рассматриваете и утверждаете. После утверждения WPD присваивает им метку, и они мгновенно получают доступ к своему ценовому уровню.

Шаг 5: Настройка дополнительных параметров B2B

WPD включает в себя функции, которые отсутствуют в стандартных тарифных планах Shopify.

Условия оплаты без списания средств (Net 15, Net 30, Net 60)Оптовые тарифы на доставку и возможность изменения фиксированной ставки доставки. Управление отображением налогов и правилами освобождения от НДС. Минимальные и максимальные суммы заказа на группу товаров. Импорт и экспорт данных для ценообразования в рамках крупных каталогов.

Шаг 6: Проверьте работу системы.

Войдите в систему как тестовый пользователь, используя соответствующий тег. Убедитесь, что цены корректно отображаются на страницах товаров, в корзине и при оформлении заказа. Проверьте, работают ли правила учета количества и переопределения стоимости доставки.

Сравнение функций встроенных B2B-каталогов Shopify и WPD.

Когда использовать нативное приложение, а когда — мобильное приложение?

Используйте встроенную систему Shopify, если у вас менее 3 оптовых ценовых категорий, все ваши покупатели находятся на схожих условиях, и вам не требуется специальная регистрация или сложные правила доставки. Встроенная система удобна и интегрирована. Для простых настроек она подходит.

Используйте приложение, например Wholesale Pricing Discount B2B, если у вас более 3 сегментов клиентов, вам нужны цены для каждого клиента без дополнительной платы Plus, нужна форма регистрации для оптовых покупателей или вам необходим контроль над доставкой, отображением налогов и лимитами заказов, который не предусмотрен встроенной системой.

Многие продавцы начинают с нативных приложений, а затем переходят на мобильные, когда их каталог превышает лимит в 3 товара. Этот переход проходит плавно, поскольку WPD работает параллельно с существующей настройкой Shopify, ничего не заменяя.

Часто задаваемые вопросы