Продажа на OrderChamp против собственного оптового магазина

Основные выводы

• Продажа товаров на Orderchamp может помочь брендам привлечь внимание независимых розничных продавцов, особенно в Европе.
• Торговая площадка может уменьшить некоторые первоначальные сложности, но обычно она сопряжена с правилами платформы, комиссиями и меньшим контролем над всеми аспектами взаимодействия с клиентом.
• Собственный оптовый магазин дает вам больше контроля над брендингом, ценообразованием, данными о клиентах, условиями оплаты, правилами доставки и повторными заказами.
• Торговые площадки могут быть полезны для поиска новых покупателей. Собственные магазины, как правило, лучше справляются с удержанием и привлечением новых покупателей с течением времени.
• Многие бренды могут использовать оба подхода: маркетплейс для поиска товаров, собственный магазин для долгосрочной оптовой торговли.
• Используя Shopify, вы можете создать оптовый магазин с помощью встроенных функций Shopify B2B, оптовых приложений или их комбинации.

Продажа товаров на оптовой торговой площадке, такой как Orderchamp, может быть полезна, если вы хотите быстрее выйти на розничных продавцов. Вы получаете доступ к существующей площадке, поиску покупателей, инструментам оформления заказов и платформе, которую розничные продавцы уже используют для поиска товаров. Для новых брендов это может быть очень полезно.

Однако, продавая товары только через маркетплейс, вы не полностью контролируете процесс покупки. Ваши товары находятся рядом с товарами других брендов, и ваша прибыль может зависеть от комиссий или сборов платформы. Именно поэтому многие бренды в конечном итоге задаются одним и тем же вопросом: стоит ли продавать на Orderchamp или создать собственный оптовый магазин? Ответ не всегда один из вариантов.

В этом руководстве мы сравним оба варианта, чтобы вы могли решить, какой из них больше подходит для вашего оптового бизнеса.

Что такое OrderChamp?

Заказать — это оптовая торговая платформа для независимых реселлеров, оптовых торговцев и уникальных брендов. Платформа, расположенная в Нидерландах, помогает малому и среднему бизнесу находить и закупать уникальные товары, выделяющиеся на конкурентных рынках. OrderChamp предлагает широкий выбор оптовых продавцов, у которых можно приобрести такие товары, как косметика, предметы интерьера, одежда и многое другое. Розничные продавцы получают выгоду от удобного поиска, низких минимальных требований к заказу и эксклюзивных скидок, что помогает им контролировать расходы, сохраняя при этом разнообразие ассортимента.

Для оптовиков OrderChamp предоставляет возможность расширить охват, представляя свою продукцию широкой аудитории розничных продавцов по всему миру. Платформа берет на себя такие аспекты, как обработка заказов, сбор платежей и даже маркетинг, что позволяет поставщикам сосредоточиться на качестве продукции и выполнении заказов. Однако, хотя OrderChamp упрощает оптовые операции, компании должны соблюдать её условия и одновременно отчислять платформе процент от продаж, что может повлиять на общую прибыльность.

Что такое собственный оптовый магазин?

A собственный оптовый магазин Это платформа, которую компания полностью контролирует для продажи своих товаров напрямую розничным продавцам или оптовым покупателям. В отличие от сторонних торговых площадок, собственный магазин позволяет компаниям формировать собственный бренд, управлять отношениями с клиентами и установить конкретные стратегии ценообразования и скидок без посредников.

Эти магазины работают через специализированные веб-сайты электронной коммерции, часто созданные на таких платформах, как Shopify, и адаптированы к уникальным потребностям B2B-бизнеса, например, предлагая многоуровневое ценообразование, скидки за объем и т.д. гибкие условия оплаты.

Главное преимущество собственного оптового магазина — это свобода в плане персонализации и прибыльности. Предприятия могут создавать индивидуальный опыт покупок, сохранять полное право собственности на данные клиентов и избегать комиссионных сборов, взимаемых сторонними платформами.

Кроме того, собственный магазин обеспечивает лучшую масштабируемость и прямое общение с покупателями, что способствует развитию долгосрочных партнерских отношений и укреплению доверия.

OrderChamp против собственного оптового магазина: сравнительный анализ

Контроль над брендингом

• Заказать: Брендинг на OrderChamp сосредоточен вокруг самой торговой площадки, что ограничивает возможности вашего бизнеса по выражению своей уникальности. Ваши товары представлены рядом с товарами конкурентов, что не лучшим образом сказывается на формировании вашего бренда.
  
• Собственный магазин: Собственный оптовый магазин позволяет полностью контролировать имидж вашего бренда, от дизайна веб-сайта до презентации продукции. Это позволяет компаниям создавать для своих клиентов максимально персонализированный опыт, соответствующий истории вашего бренда.

Отношения с клиентами

• Заказать: Прямое взаимодействие с вашими клиентами минимально, поскольку платформа контролирует коммуникацию. Отсутствие взаимодействия может ограничить вашу способность выстраивать долгосрочные отношения.
  
• Собственный магазин: Владение собственным магазином дает вам полный доступ к данным о клиентах, что позволяет вам повышать лояльность посредством персонализированного взаимодействия, целевого маркетинга и лучшего обслуживания клиентов.

Прибыль

• ЗаказатьПлатформа взимает комиссионные и другие сборы, которые снижают вашу прибыль. Таким образом, в конечном итоге, по мере роста продаж, вы также увеличиваете сумму, которую платите платформе в качестве комиссии.
  
• Собственный магазин: Продавая через собственный оптовый магазин, вы получаете 100% прибыли, за исключением минимальных комиссий за транзакции. Это обеспечивает лучшее удержание выручки и финансовый контроль.

Гибкость и настройка

• Заказать: Предприятия ограничены функциями платформы, что может помешать им создать супер персонализированную версию своего магазина в том виде, в котором они хотят.
  
• Собственный магазин: Собственный магазин предлагает бесконечную гибкость. Компании могут устанавливать индивидуальные цены, предоставлять скидки при заказе большого количества товара и использовать передовые технологии. оптовые тарифы на доставку чтобы лучше обслуживать своих клиентов.

Масштабируемость и независимость

• Заказать: Ваш бизнес остаётся привязанным к экосистеме торговой площадки. Если платформа изменит свою политику или условия, эти изменения могут повлиять на вашу деятельность.
  
• Собственный магазин: Собственный магазин обеспечивает полную независимость. Вы можете масштабировать свой бизнес по своему усмотрению, добавляя новые функции, продукты и рынки, не завися от третьих лиц.

По сути, владение собственным оптовым магазином обеспечивает беспрецедентный контроль, гибкость и прибыльность, а также помогает выстраивать прямые отношения с клиентами. Это позволяет компаниям работать независимо и концентрироваться на долгосрочном росте, что в конечном итоге делает их более устойчивым вариантом в условиях конкурентной оптовой торговли.

Краткое сравнение: Orderchamp против вашего собственного оптового магазина

Открытие собственного оптового магазина на Shopify

Shopify — практичный вариант, если вы хотите создать собственный оптовый магазин. С помощью Shopify вы можете управлять товарами, клиентами, заказами, платежами, доставкой и контентом витрины магазина из одного места. Для оптовой торговли вы также можете использовать встроенные функции Shopify B2B, оптовые приложения или их комбинацию.

Оптовый магазин Shopify поможет вам создать:

• Счета клиентов
• Профили компании
• Оптовые каталоги
• Цены, ориентированные на клиента
• Оптовые скидки
• правила минимального объема заказа
• Заблокированные товары
• Войдите, чтобы посмотреть цену
• бланки заявок для оптовой торговли
• Рабочие процессы утверждения
• Формы оптовых заказов
• Варианты переупорядочивания
• Чистые условия оплаты
• Номера заказов на закупку
• Правила оптовой доставки

Встроенная функция Shopify для B2B-сектора Теперь эти функции доступны во всех тарифных планах: Basic, Grow, Advanced и Plus, хотя точный набор функций зависит от конкретного плана. Shopify Plus по-прежнему предоставляет более расширенные возможности управления для крупных B2B-компаний.

Оптовая продажа приложений на Shopify Это может помочь, когда вам нужен более полный контроль над витриной магазина, например, скрытие цен от посетителей, создание скидок на основе меток клиентов, блокировка коллекций или ускорение процесса оптовых заказов.

Главное преимущество заключается в том, что ваш оптовый канал становится вашим собственным. Вы не только получаете заказы, но и формируете список прямых покупателей, улучшаете показатели повторных заказов, собираете данные о клиентах и ​​создаете оптовый опыт, который может расти вместе с вашим брендом.

Простая гибридная стратегия

Вам не обязательно выбирать только один канал. Практическая конфигурация может выглядеть следующим образом:

1. Используйте Orderchamp, чтобы привлечь новых розничных продавцов, которые, возможно, еще не знакомы с вашим брендом.
2. Используйте свой Оптовый магазин Shopify для одобренных покупателей, повторных заказов, индивидуального ценообразования и прямых деловых отношений.
3. Побуждайте покупателей делать повторные заказы через ваш собственный магазин, когда это целесообразно.
4. Используйте электронную почту, напоминания о необходимости повторного заказа и предложения, ориентированные на конкретного покупателя, чтобы развивать отношения с ним с течением времени.
5. Пусть продажи на маркетплейсе остаются каналом поиска новых клиентов, а не единственным каналом оптовой торговли, от которого вы зависите.

Это дает вам преимущество в виде доступа к рынку без потери контроля над вашим долгосрочным оптовым бизнесом.

Подведение итогов

Orderchamp может быть полезен, если вы хотите представить свою продукцию независимым розничным продавцам, особенно в Европе. Он обеспечивает вам доступ к рынку и готовую платформу для поиска оптовых покупателей. Для новых брендов это может быть ценно. Но маркетплейс по-прежнему является арендованным каналом. Вы можете не иметь полного контроля над брендингом, отношениями с клиентами, гибкостью ценообразования, данными о покупателях или процессом повторных заказов.

Собственный оптовый магазин дает вам больше контроля. Вы можете управлять ценообразованием, согласованиями, условиями оплаты, частными товарами, оптовыми заказами и отношениями с клиентами так, как это подходит вашему бизнесу.

Для многих брендов оптимальным вариантом является не противостояние Orderchamp и собственного магазина. Лучше использовать Orderchamp для привлечения внимания покупателей и собственный оптовый магазин Shopify для долгосрочного роста оптовых продаж.

Часто задаваемые вопросы