Key Takeaways
- Shopifys inbyggda B2B-verktyg ingår nu i deras huvudsakliga betalda planer, även om vissa funktioner fortfarande är begränsade till Advanced eller Plus.
- Basic, Grow och Advanced ger handlare tre aktiva B2B-kataloger uppdrag totalt över deras B2B-marknader.
- Shopify Plus tar bort katalogtaket och tillåter direkt katalogtilldelning till ett visst företag eller en viss företagsplats.
- Grossistappar kan ge mer kontroll över prisgrupper, åtkomst till butik, kundapplikationer, kassaprissättning och inmatning av bulkordrar.
- Att använda en app tillsammans med native B2B kan vara möjligt, men appen måste stödja det konto, den katalog, den utcheckning och den kundkontokonfiguration som används.
Shopify Native B2B kontra tredjepartsappar är nu en stark debatt, eftersom native B2B-funktioner inkluderar en bred uppsättning B2B-verktyg på Basic-, Grow- och Advanced-planerna. En handlare kan hantera företagsköpare, skapa grossistsortiment, tillämpa kvantitetsvillkor, erbjuda nettovillkor, samla in inköpsordernummer och låta kunder beställa om från sina konton utan att bygga ett separat system.
Inbyggda verktyg eliminerar dock inte behovet av grossistappar. Vissa företag har förhandlat priser för många kundgrupper, detaljerade godkännandeprocesser, privata delar av butiken, grossistförsäljning i butik eller köpare som behöver beställa dussintals SKU:er från en skärm.
Beslutet beror på hur väl din grossistprocess passar Shopifys företag, marknad och katalogstruktur. I den här guiden kommer vi att se skillnaden mellan dem och vilken uppsättning som är mest lämplig för din butik.
Shopify Native B2B vs tredjepartsappar: Snabb sammanfattning
Låt oss titta på en snabb jämförelse mellan Shopify Native B2B och tredjepartsappar.
| Area | Shopifys inbyggda B2B-verktyg | Tredjeparts grossistappar |
| Köparregister | Organiserar köpare under företag och affärsplatser | Grupperar vanligtvis köpare med hjälp av kundtaggar, appprofiler eller anpassade villkor |
| Produktpriser | Använder kataloger, fasta produktpriser, procentuella justeringar och kvantitetsbaserade prisavbrott | Kan erbjuda taggbaserade rabatter, individuella prisöverskridanden, nivåindelade regler och varukorgsbaserade villkor |
| Katalogkapacitet | Tre aktiva B2B-katalogtilldelningar på Basic, Grow och Advanced; ingen kataloggräns på Plus | Beror på appen, dess arkitektur och den valda prenumerationen |
| Tillämpningar | Förfrågningar om företagskonton kan samlas in med Shopify Forms | Formulär kan innehålla ytterligare fält, taggar, e-postadresser och anpassade godkännandesteg. |
| Begränsat innehåll | Skyddar tilldelade B2B-produkter och priser efter att en auktoriserad köpare har loggat in | Kan begränsa enskilda priser, produkter, kollektioner, sidor, länkar eller hela butiken |
| Stora beställningar | Tillhandahåller snabba beställningslistor på produktnivå och kontobaserad ombeställning | Kan presentera många produkter och varianter tillsammans på en dedikerad beställningsskärm |
| Betalningshantering | Inkluderar nettovillkor, inköpsordernummer, fakturor, utkastgranskning, påminnelser och sparade kort | Kan stödja ytterligare betalnings-, kundfordrings- eller kontospecifika processer |
| Partihandel i butik | Främst inriktad på B2B-upplevelsen i webbutiken | Vissa appar, som Wholesale Pricing Discount B2B, kan tillämpa grossistpriser via Shopify POS |
| Löpande kostnad | Ingår i Shopify-prenumerationen | Vanligtvis lägger man till en separat månadsavgift |
De flesta centrala B2B-funktionerna är tillgängliga i Basic, Grow, Advanced och Plus. Advanced och Plus får ytterligare kontextualisering för butik och kassa, medan flera avancerade betalningskontroller förblir exklusiva för Plus.
Så fungerar Shopifys native B2B-system
Shopify B2B är byggt kring företagskonton snarare än vanliga kundprofiler för detaljhandelskunder. Ett företag skapas som ett företag. Varje filial, lager, kontor eller inköpsenhet kan sedan läggas till som en företagsplats. Kontakter kopplas till dessa platser och kan få behörighet att göra beställningar eller hantera platsen.
Därifrån använder Shopify kataloger och Markets för att avgöra vilka produkter och priser en inloggad köpare får. En nativ konfiguration kan täcka fem viktiga delar av grossistförsäljning:
- Hantering av företagskontonFöretag kan innehålla flera platser och köparkontakter. Detta är användbart när en kund har olika leveransadresser, inköpsteam eller kontoinställningar.
- Grossistprodukter och priserEn katalog kan innehålla de produkter en köpare får köpa. Handlare kan justera priser i katalogen eller ange fasta priser för utvalda produkter.
- BeställningsvillkorShopify stöder minsta orderkvantiteter, maximala kvantiteter, beställningsökningar och lägre enhetspriser när kunder köper större mängder.
- Betalningar och ordergranskningHandlare kan tilldela nettovillkor, samla in inköpsordernummer, skicka fakturor, omdirigera utcheckningsordrar till utkast och granska ordrar innan slutgiltig bekräftelse.
- Köparens självbetjäningAuktoriserade kunder kan logga in, se sin företagsinformation, få tillgång till rätt sortiment, kontrollera tidigare köp, göra återbeställningar och hantera kvalificerade returer.
Där Native Shopify B2B kan bli begränsande
Shopify täcker nu mycket mer än tidigare, men det inbyggda systemet har fortfarande gränser.
Lägre katalogkapacitetDet största problemet med Basic, Grow och Advanced är inte åtkomst till själva B2B. Det är antalet aktiva B2B-katalogtilldelningar. Dessa planer ger tre tilldelningar över butikens B2B-marknader. Om man använder alla tre inom en marknad finns det ingen kvarvarande tilldelning för en annan B2B-marknad.
Synlighet i butiksfasaden Inloggade B2B-kunder kan komma åt sina tilldelade produkter, priser och kontoinformation. Mer detaljerade begränsningar kan fortfarande kräva en annan lösning. Till exempel kan en handlare vilja dölja en resurssida, ta bort priser från besökare, skydda en återförsäljarsamling eller visa annat innehåll baserat på en kundtagg.
Mycket individuell prissättningInbyggda kataloger fungerar bra när köpare kan placeras i ett hanterbart antal grupper. Problemet är om butikens kommersiella avtal kan representeras tydligt i dess katalogstruktur.
App- och utcheckningskompatibilitetInte alla Shopify-appar fungerar korrekt med företag, B2B-kataloger, nuvarande kundkonton eller B2B-kassa. Shopify listar vissa tredjepartsappar bland de områden som kan vara inkompatibla och råder handlare att kontakta utvecklaren. Native B2B kräver också den aktuella versionen av kundkonton snarare än äldre konton.
Vad tredjepartsappar för B2B lägger till
Shopify grossistappar brukar falla inom ett fåtal praktiska kategorier. En handlare kan använda en specifik app eller kombinera flera beroende på butikens behov.
Mer flexibel grossistprissättningPrissättningsappar kan skapa grossistgrupper utan att kräva att varje köparsegment representeras av en inbyggd marknadskatalog.
Till exempel, Rabatt på grossistpriser B2B stöder Kund- och taggbaserade rabatter, anpassade priser på variantnivå, kvantitetsavbrott, regler för grossistleverans, kontoapplikationer, nettovillkor, prissättning i flera valutor och stöd för Shopify POS. Vilka funktioner som är tillgängliga beror på det valda appabonnemanget.
Detaljerade regler för åtkomst till butikEn butik kan behöva visa produkter för en kundgrupp samtidigt som de döljs för alla andra. Vissa handlare vill också att besökare ska kunna bläddra bland produkter men logga in innan de ser ett pris.
Låsansvarig grossist B2B kan tillämpa åtkomstregler på priser, produkter, kollektioner, sidor, webbadresser, knappen "Lägg till i varukorgen" eller butiken. Regler kan baseras på kundgrupper, inloggningsstatus, lösenord eller åtkomstkoder.
Snabbare beställning av ett stort sortimentShopifys inbyggda snabborderlista hjälper köpare att välja flera varianter av en produkt från produktsidan. Köpare kan också återskapa en tidigare beställning från sitt konto.
En hängiven bulkbeställningsformulär tjänar ett något annorlunda syfte. Den kan samla ett bredare utbud av produkter, varianter, SKU:er, lagerinformation och kvantitetsfält i ett beställningsgränssnitt.
WSH-beställningsformulär och ombeställning låter köpare lägga till flera artiklar via ett formulär på en sida och tillhandahåller verktyg för upprepade köp, produktmatriser, SKU-visning och stora varukorgar.
Vilken uppsättning bör du börja med?
| Krav på grossistförsäljning | Praktisk utgångspunkt |
| Några tydligt definierade grossistprislistor | Native Shopify B2B |
| Företagskunder med filialer och flera köpare | Native Shopify B2B |
| Många etikettbaserade prisnivåer | App för grossistpriser |
| En separat avtalsränta för flera individuella konton | Prisapp eller Shopify Plus |
| Nätvillkor och inköpsorderreferenser | Native Shopify B2B |
| Depositioner eller delbetalningar inbyggda i B2B-processen | ShopifyPlus |
| Priser syns endast efter inloggning | App för åtkomstkontroll eller en noggrant konfigurerad dedikerad B2B-butik |
| Olika sidor tillgängliga för olika köpargrupper | App för åtkomstkontroll |
| Beställning av flera varianter av en produkt | Inbyggd snabbbeställningslista |
| Beställer många SKU:er från hela katalogen | Dedikerad app för beställningsformulär |
| Grossistpriser som används via Shopify POS | Kompatibel app för grossistpriser |
| Inbyggda företagskonton plus en saknad specialistfunktion | Native B2B med en verifierad app |
Kan native B2B och appar användas i samma butik?
De kan, men kombinationen måste planeras. En handlare kan använda Shopifys företag och platser för att organisera företagskonton samtidigt som de lägger till en app för ett krav som det inbyggda systemet inte hanterar bra.
Till exempel:
- Shopify hanterar företag, köparroller och kontohistorik.
- En prisapp hanterar kundtaggregler eller kassapriser.
- En åtkomstapp skyddar utvalda sidor eller döljer priser.
- En app för beställningsformulär hjälper köpare att skicka in stora beställningar med flera artikelnummer.
Det här betyder inte att varje app kan läggas till i varje native B2B-konfiguration. Handlaren bör bekräfta hur appen hanterar företag, B2B-kataloger, Markets, kundkonton, utcheckning och befintliga rabattregler.
Summering
Shopifys inbyggda B2B-system är nu en trovärdig utgångspunkt för handlare som vill ha strukturerade företagskonton, grossistkataloger, kvantitetskontroller, betalningsvillkor och självbetjäning för kunder.
Tredjepartsappar är fortfarande relevanta eftersom grossistföretag sällan fungerar på exakt samma sätt. Förhandlade priser, begränsat innehåll, POS-försäljning, specialiserad onboarding och beställningar av stora kataloger kan kräva kontroller som Shopify inte tillhandahåller i det format som krävs.
Börja med att dokumentera de grossistregler som ditt team följer idag. Kontrollera sedan vilka av dessa regler Shopify hanterar utan lösningar. Lägg bara till en app för de luckor som annars skulle skapa manuellt arbete eller en dålig köpupplevelse.
Vanliga frågor om partihandel med mat och dryck
Är Shopify B2B begränsat till Shopify Plus?
Nej. Basic, Grow, Advanced och Plus kan alla använda Shopify B2B. Skillnaderna syns inom områden som katalogkapacitet, direkta katalogtilldelningar, kontextuella butiker, anpassning av kassan, insättningar och delbetalningar.
Vad är katalogersättningen utanför Shopify Plus?
Basic, Grow och Advanced ger tre aktiva katalogtilldelningar som delas över alla B2B-marknader. Det är en butiksomfattande tilldelning, inte tre kataloger för varje marknad.
Behöver varje grossistbutik en tredjepartsapp?
Nej. Butiker med ett litet antal prisgrupper och en enkel företagsstruktur kan eventuellt driva sin grossistverksamhet med Shopifys inbyggda verktyg. En app blir mer användbar när handlaren behöver detaljerade prisundantag, begränsningar på sidnivå, grossistpriser för kassasystem, anpassad onboarding eller en katalogomfattande beställningsskärm.
Bör en befintlig grossistapp tas bort efter att native B2B har aktiverats?
Först efter testning. Jämför det nuvarande arbetsflödet med den ursprungliga konfigurationen, inklusive prissättning, synlighet, registrering, orderinmatning, betalningsvillkor, POS-användning och kundåtkomst. Att ta bort en app för tidigt kan störa köparens prissättning eller kassabeteende.
