Key Takeaways
- Att sätta upp grossistpriser för klädmärken börjar med anskaffningsvärdet. Inkludera tyg, lister, CMT, förpackning, frakt, tullar, lagerhållning, kvalitetssäkring, prover, returer och felkompensation.
- De flesta klädhandlare förväntar sig cirka en 50–60 % marginal, vilket vanligtvis innebär att grossistpriset landar runt 40–50 % av rekommenderat pris.
- Klädprissättning bör ta hänsyn till storlekar, färdigförpackningar, förpackningar med fodral, tygskillnader, dekorationskostnader och risk för säsongsrabatter.
- Shopify stöder nu B2B-funktioner i Basic-, Grow-, Advanced- och Plus-planerna, men plangränserna spelar fortfarande roll. Basic, Grow och Advanced stöder upp till 3 aktiva B2B-marknadskataloger, medan Plus stöder obegränsade B2B-marknadskataloger och direkt tilldelning av företagskataloger.
- Rabatt på grossistpriser B2B är användbart när klädmärken behöver kundspecifika priser, variantnivåpriser, kvantitetsavbrott, MOQ, fraktregler, nettovillkor, Shopify Markets, moms-/skattekontroller, flera valutor och POS-grossistpriser. Appen är byggd för Shopify, börjar på 24.99 USD/månad och har ett betyg på 4.8 från 546 recensioner.
Att sätta effektiv grossistpriser för klädmärken på Shopify, börja med en noggrann slutsummaSedan kan du använda den siffran för att fastställa ett korrekt grossistpris det ger dig en rejäl vinst samtidigt som din återförsäljare får en stark marginal på det rekommenderade priset.
Den här guiden förklarar hur man sätter grossistpriser för klädmärken på Shopify år 2026, inklusive landningskostnad, rekommenderat pris, återförsäljarmarginal, storlekskörningar, MOQ:er, prisskillnader och Shopify B2B-konfiguration.
Kärnutmaningen: Att balansera de tre nyckeltalen
Att sätta grossistpriser för klädmärken handlar inte bara om att välja en siffra; det är en noggrann balansgång mellan tre siffror:
1. Din slutsumma,
2. Din grossistprisoch
3. Din produkts Rekommenderat pris (tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris).
Klädåterförsäljare brukar förvänta dig en marginal på 50–60 %, vilket innebär att ditt grossistpris måste vara tillräckligt lågt för att ge dem utrymme att göra vinst samtidigt som du täcker alla dina kostnader och din målmarginal.
Låt oss gå igenom hur man gör det rätt.
De 5 stegen för att sätta grossistpriser för klädmärkens
1) Få din beräknade kostnad rätt (inga gissningar tillåtna)
Din leveranskostnad är den totala kostnaden per enhet för att få en färdig produkt till din lagerdörr. Det är det viktigaste numret i hela processen.
Beräkna din totalkostnad genom att summera varje enskild utgift:
- Råmaterial: Tyg, kanter, knappar, etiketter.
- Tillverkning: CMT (klipp-tillverka-trimma) eller fabrikspriset.
- Efterbehandling: Polypåsar, hängetiketter, märkesetiketter och förpackningar.
- Inkommande frakt och tullar: Kostnaden för att frakta varorna från fabriken till ditt lager, inklusive eventuella importtullar eller tullavgifter.
- Hantering: Kostnaden för lagerhållning, plockning och packning av varje enhet.
- Över huvudet: En liten ersättning för betalningshanteringsavgifter, kvalitetssäkring och provtagning.
Miniexempel (unisex-tröja, per styck):
| Kostnadselement | Antal |
| Tyg + Kanter + CMT | $6.80 |
| Förpackning och etiketter | $0.30 |
| Frakt och tull (USA) | $0.70 |
| Lager och hantering | $0.40 |
| Omkostnadsersättning | $0.80 |
| Total landad kostnad | $9.00 |
Proffstips: Ha ett enkelt kalkylblad där du kan spåra kostnader per region. Detta är avgörande om du skickar till EU, till exempel där du behöver redovisa importmoms vid ankomst.
2) Förankra din prisstrategi (Detaljhandel först eller Grossisthandel först)
När du har din beräknade kostnad kan du bestämma din prissättningsstrategi. Du kan använda en Grossistpriskalkylator för detta. De flesta varumärken använder en av två metoder:
- Detaljhandeln först (backsolving): Detta är den vanligaste metoden för märken med höga DTC-intag. Du börjar med det rekommenderade priset som marknaden kommer att bära. Om din marknad kräver en $ 50 MSRP och din återförsäljare förväntar sig en 50% marginal, då måste ditt grossistpris vara runt $25. Med din 9.00 USD i landningskostnad, detta ger dig en sund bruttomarginal på 64 % i grossistledet.
- Grossist-först (upprullning): Du börjar med att sätta en målmarginal för grossistledet som du behöver vara lönsam (ofta 55–65 % för kläder). Du arbetar sedan bakåt för att sätta ett grossistpris och ett rekommenderat pris som ger återförsäljaren en konkurrenskraftig marginal.
Formler du kommer att använda:
- Din marginal: (Grossistpris – Inköpspris) ÷ Grossistpris
- Återförsäljarmarginal: (Rekommenderat pris – grossistpris) ÷ Rekommenderat pris
3) Designkläder-vänliga prisrabatter och MOQ:er
Håll din prisstruktur enkel och välbekant för klädköpare. Komplicera inte saker och ting med för många nivåer.
En startmall för en t-shirt eller hoodie:
- Minsta orderkvantitet (MOQ): 24 enheter per modell, eller ett "paket" med fyra 6-pack med en kurva i standardstorlek.
- Prisavbrott:
- 24+ enheter: Grundpris i grossistledet (t.ex. 25 USD)
- 72+ enheter: 5 % rabatt på grundpriset
- 144+ enheter: 8–10 % rabatt på grundpriset
- Storleksalternativ: Erbjud en standardstorlekskurva (t.ex. 1-2-3-3-2-1 för XS–XXL) eller tillåt öppen storleksfördelning med en mindre MOQ per storlek.
Den här strukturen fungerar eftersom klädköpare tänker i termer av "förpackningar" och "storlekskurvor", och enkla nivåer är lättare att förstå och hantera. Om du erbjuder anpassade brodyrer eller tryck, håll dessa "dekorationsavgifter" separata från din basprissättning för att skydda din kärnmarginal.
4) Implementera din prissättning på Shopify
Nu är det dags att omsätta din strategi i praktiken. Det finns några metoder för att implementera din prissättning på Shopify.
Använda Shopifys Native B2B-funktioner: Från och med 2026 har Shopify lanserat några grundläggande B2B-funktioner direkt på sin plattform, och de är tillgängliga på alla abonnemang. De inkluderar företagsbaserade kataloger, volymrabatter, nettovillkor och mer. Det finns dock vissa begränsningar, såsom gränsen på 3 kataloger, vilket i slutändan skulle kräva att seriösa grossistföretag antingen uppgraderar till Shopify Plus-abonnemanget på 2000 dollar per månad eller använder tredjepartsappar.
- Använda Rabatt på grossistpriser B2B att ställa in automatiserade, kundspecifika priser, kvantitetsuppehåll och MOQ-värden.
- Använda Låsansvarig grossist B2B för att dölja din grossistkatalog och priser tills en köpare är inloggad och godkänd.
- Använda WSH-beställningsformulär och ombeställning för att ge dina köpare en snabb beställningsupplevelse i rutnätsstil för bulkköp.
Proffstips: Håll dina kollektioner rena (t.ex. ”Core Tees”, ”Fleece”) för att göra det enklare för köpare att navigera och för dig att hantera prissättning.
5) Testa med riktiga konton och granska varje månad
Innan du lanserar din prissättning för alla, kör ett pilotprogram.
- Pilotgrupp: Bjud in några viktiga köpare (en butik, en online-återförsäljare etc.) att lägga en beställning.
- Kontrollera och verifiera: Se dem när de går till kassan för att säkerställa att priser, rabatter och momsberäkningar fungerar korrekt efter att de loggat in.
- Mäta: Spåra ditt genomsnittliga ordervärde, hur ofta kunderna uppfyller dina MOQ-krav och din ombeställningsfrekvens.
- Iterera: Om köpare ständigt motsäger ett specifikt pris eller en begränsad leveranstid (MOQ), använd den feedbacken för att göra små justeringar av dina prisnivåer innan du lanserar det till hela ditt grossistnätverk.
Verkligt exempel på genomgång
Låt oss säga att du lanserar en unisex Heavy-T-shirt:
- Din landningskostnad (USA): $9.00
- Din målmarginal: Du vill lämna en marginal på 50 % för återförsäljaren på det rekommenderade priset.
- MSRP: Du sätter ditt rekommenderade pris till 50 dollar.
- Grossistpris: För att nå återförsäljarmarginalen på 50 % är ditt grossistpris 25 dollar. Din vinstmarginal är 64 % – perfekt.
- Prisnivåer:
- 24+ enheter → 25 USD
- 72+ enheter → 23.75 USD (5 % rabatt)
- 144+ enheter → 23.00 USD (8 % rabatt)
- Shopify-inställningar: Du tilldelar en kundtagg för "Grossist" och ställer in dessa nivåindelade priser i din grossistapp. Du använder också en låshanterare för att dölja kollektionen tills köparen loggar in.
När nativ B2B inte räcker till, Rabatt på grossistpriser B2B är nästa steg.
Testa vår B2B-app för grossistpriser och rabatter gratis !
Betrodd av över 16,000 Shopify-handlare
Vanliga frågor om partihandel med mat och dryck
Hur stor grossistrabatt på det rekommenderade priset är normalt?
För kläder ligger grossistpriset ofta runt 40–50 % av det rekommenderade priset. Det ger vanligtvis återförsäljare en marginal på cirka 50–60 %. Den exakta siffran beror på produktkategori, varumärkespositionering, kanal, säsongsvariationer och återförsäljarnas förväntningar.
Hur många prisnivåer ska jag använda för kvantitetsavbrott?
Två eller tre genomskinliga lager räcker för de flesta klädmärken. Till exempel 24 enheter, 72 enheter och 144 enheter. För många lager kan förvirra köpare och göra prissättningen svårare att hantera.
Hur hanterar jag kostnader för specialbroderi eller screentryck?
Håll dekorationsavgifter separerade från grossistprissättningen. Broderi, screentryck, tygmärken, etiketter, förpackningar med egna etiketter och uppställningsavgifter kan variera beroende på designkomplexitet, trådantal, färgantal, placering och orderkvantitet. Att separera dem skyddar din plaggmarginal.
Hur hanterar jag moms/skatt för mina grossistpriser?
För B2B är det vanligtvis tydligare att visa grossistpriser före moms/GST där det är relevant, och sedan låta moms tillämpas baserat på köparens plats och skattestatus. Återförsäljare i Storbritannien och EU kan diskutera MSRP som inklusive moms, så håll MSRP och grossistskattebehandling tydlig på ditt radblad och i Shopify-butiken.
Hur hanterar jag olika leveranskostnader för internationella beställningar?
Skapa separata antaganden om landningskostnader per region. En beställning från Storbritannien, EU, USA eller Australien kan ha olika kostnader för frakt, tullar, moms/GST-hantering, lagerhållning, returer och efterlevnad. Om kostnaderna skiljer sig avsevärt, skapa separata grossistpriser för varje marknad istället för att bara konvertera valuta.
Vad händer om jag säljer varor med olika tillverkningskostnader?
Beräkna landningskostnad per produkt, inte bara per kategori. En t-shirt, hoodie, jeansjacka, broderad keps och plagg i utökad storlek kan alla ha olika kostnader för tyg, detaljer, arbetskraft, frakt och defekter. Använd prissättning på produktnivå eller variantnivå där det behövs.
