"Chúng tôi đã thử nghiệm nền tảng B2B miễn phí tích hợp sẵn của Shopify — và đây là những gì thực sự đã xảy ra." Một nghiên cứu điển hình không thể bỏ qua dành cho mọi nhà bán hàng B2B.
Làm thế nào để sử dụng máy tính giá bán buôn miễn phí?
Bước 1: Nhập chi phí đơn vị của bạn
Nhập chi phí sản xuất hoặc chi phí nhập kho cho mỗi đơn vị. Bao gồm các chi phí bổ sung như phí hoàn tất đơn hàng, chi phí lưu kho và phí xử lý thanh toán theo tỷ lệ phần trăm nếu chúng áp dụng cho mô hình kinh doanh của bạn.
Bước 2: Đặt mục tiêu biên lợi nhuận của bạn
Nhập tỷ lệ lợi nhuận mong muốn của bạn (ví dụ: 40%). Hãy nhớ: Biên lợi nhuận = (Doanh thu – Chi phí) ÷ Doanh thu × 100.
Bước 3: Thêm chiết khấu theo số lượng (Tùy chọn)
Nhấp vào “Thêm Bậc” để tạo mức giá theo khối lượng. Điều này giúp bạn cung cấp mức chiết khấu cạnh tranh cho các đơn hàng lớn hơn trong khi vẫn duy trì lợi nhuận.
Bước 4: Tính giá bán buôn của bạn
Nhấp vào “Tính giá bán buôn” để có kết quả ngay lập tức, bao gồm giá bán buôn cơ bản và biên độ lợi nhuận cũng như doanh thu đầy đủ cho từng bậc số lượng.
Làm thế nào để xác định giá bán buôn?
Hiểu về giá bán buôn và giá bán lẻ
Sự khác biệt cơ bản giữa giá bán buôn và giá bán lẻ nằm ở khối lượng và cấu trúc biên lợi nhuận. Giá bán buôn thường bằng 50-65% giá bán lẻ, cho phép các nhà phân phối và nhà bán lẻ có đủ biên lợi nhuận để trang trải chi phí và lợi nhuận của họ.
Công thức tính giá bán buôn cơ bản
Giá bán buôn = Giá thành đơn vị ÷ (1 - Biên lợi nhuận mục tiêu %)
Ví dụ tính toán
$15 chi phí ÷ (1 - 0.40) = $25 giá sĩ
Thiết lập biên độ lợi nhuận bán buôn
Hầu hết các nhà phân phối và đại lý đều mong đợi mức lợi nhuận từ 20-60%, tùy thuộc vào ngành và danh mục sản phẩm của bạn. Các yếu tố chính cần xem xét:
Tiêu chuẩn công nghiệp
Nghiên cứu biên lợi nhuận điển hình trong lĩnh vực của bạn
Độ phức tạp của sản phẩm
Các sản phẩm có giá trị cao hơn hoặc chuyên biệt có thể hỗ trợ biên lợi nhuận cao hơn
Khối lượng đặt hàng
Các đơn hàng lớn hơn có thể chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn cho mỗi đơn vị
Định vị thị trường
Sản phẩm cao cấp biện minh cho biên lợi nhuận cao hơn
Thực hiện định giá theo số lượng
Chiết khấu theo số lượng khuyến khích các đơn hàng lớn hơn trong khi vẫn bảo vệ biên lợi nhuận của bạn. Cấu trúc chiết khấu phổ biến bao gồm:
Tier 1
Đơn vị 10-49
giảm giá 5%
$23.75
Tier 2
Đơn vị 50-99
giảm giá 10%
$22.50
Tier 3
Hơn 100 đơn vị
giảm giá 15%
$21.25
Máy tính này cho thấy mức chiết khấu ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận đơn vị và tổng doanh thu, giúp bạn tối ưu hóa chiến lược định giá.
Làm thế nào để tính giá bán buôn từ giá bán lẻ?
Mặc dù có thể tính ngược từ giá bán lẻ, nhưng cách tiếp cận này có một số hạn chế. Cách thức hoạt động như sau:
Tính toán ngược
Nếu giá bán lẻ của bạn là 50 đô la và các nhà bán lẻ thường tăng giá 100%: 50 đô la ÷ 2 = 25 đô la giá bán buôn tiềm năng
Tại sao định giá theo giá gốc lại tốt hơn?
Bắt đầu với chi phí thực tế sẽ đảm bảo lợi nhuận. Tính toán ngược có thể dẫn đến giá bán buôn không đủ bù đắp chi phí, đặc biệt khi tính đến:
Nguyên liệu thô và sản xuất
Bao bì và vận chuyển
Lưu trữ và xử lý
Phí xử lý thanh toán
Phân bổ chi phí chung
Triển khai giá bán buôn trên Shopify
Sau khi đã tính toán được giá bán buôn tối ưu, thách thức tiếp theo là triển khai. Các gói Shopify tiêu chuẩn cung cấp chức năng B2B hạn chế, khiến việc:
Áp dụng giá khác nhau cho khách hàng bán buôn so với khách hàng bán lẻ
Xử lý các điều khoản thanh toán dành riêng cho bán buôn
Quản lý giá theo từng bậc và chiết khấu theo số lượng
Kiểm soát quyền truy cập vào sản phẩm B2B và giá cả
Hoạt động bán buôn chuyên nghiệp đòi hỏi các công cụ chuyên dụng tích hợp liền mạch với cửa hàng Shopify hiện tại của bạn. Các khả năng chính bao gồm:
Quản lý giá tự động
Tự động áp dụng giá bán buôn đã tính toán cho các tài khoản đã được chấp thuận
Thực hiện chiết khấu theo số lượng như mô hình trong máy tính
Phân khúc khách hàng B2B và bán lẻ với trải nghiệm được cá nhân hóa
Các tính năng bán buôn nâng cao
Điều khoản thanh toán linh hoạt (Net 30, Net 60)
Quy định và tỷ lệ vận chuyển dành riêng cho bán buôn
Khả năng đặt hàng số lượng lớn và đặt hàng lại
Quy trình phê duyệt khách hàng bán buôn được sắp xếp hợp lý
Kiểm soát truy cập và bảo mật
Hạn chế nội dung bán buôn chỉ dành cho người mua được chấp thuận
Tạo danh mục riêng cho các phân khúc khách hàng khác nhau
Bảo vệ thông tin giá nhạy cảm
Bộ trợ lý bán buôn cung cấp những khả năng này thông qua các ứng dụng Shopify chuyên biệt được thiết kế dành riêng cho hoạt động B2B.
