关键精华
- 选择最佳的自有品牌美妆供应商取决于您所处的阶段。低起订量的合作伙伴更适合测试阶段，而一旦市场需求得到验证，与规模更大的制造商合作则更为明智。
- 护肤品通常能让新品牌拥有更大的灵活性，因为许多供应商都提供现成的配方。而彩妆则可能更快变得昂贵，因为每种色号通常都有最低起订量。
- 2026年，合规性与配方同等重要。对于美国，请咨询MoCRA支持情况。对于欧盟和英国，请咨询责任人、PIF、CPNP和SCPN支持情况。
- 不要一开始就推出太多SKU。小规模推出2到4款主打产品更容易进行样品制作、定价、测试和规模化生产。
- 如果您计划向零售商、沙龙、水疗中心或分销商销售产品，请在首次生产之前考虑批发价格、最低订购量和 B2B 订购。
如今，打造美妆品牌的关键不再是寻找最知名的制造商，而是要找到最适合你业务的合作伙伴：一个能够满足你最低订单量的合作伙伴（最小起订量)，应对复杂的法规，并准时顺利发货。
本指南提供了一份简洁、实用的候选名单 顶级自有品牌化妆品和护肤品供应商 在美国、英国、韩国、中国、澳大利亚和意大利，以及一本实用的剧本来介绍、试用和扩展您的品牌。
另请参阅： 如何批发销售护肤品？
基础步骤
在联系任何一家供应商之前，你需要制定一个计划。仓促行事是新品牌最常犯、代价高昂的错误。
1. 供应商简介：从第一天起就明确
一份简单的一页简报可以帮你省去数月的反复沟通。你应该向每一位潜在合作伙伴发送完全相同的简报，以便公平地进行比较。内容包括：
- 您的品牌： 您的品牌针对哪些人？您的价格是多少？您将在哪里销售？
- 产品范围： 你想推出哪些主打产品？不要一下子推出30个SKU；先从两到四个关键产品开始。
- 不可协商的条款： 你是纯素食主义者吗？你需要无香型配方吗？你需要吗？ ISO 22716 （GMP）认证？明确说明您的必备条件。
- 服务目标： 你希望产品达到什么效果？对于彩妆来说，这可能是“30秒后不脱色”。对于护肤品来说，可能是特定的pH值范围或稳定性声明。
- 包装： 导致产品发布延迟的最大原因是封装兼容性。请尽早确定封装方案。并向制造商提供您选择的组件，以便他们进行测试。
2. 抽样计划：保护您的预算
一旦将名单缩小到两三个合作伙伴，就该进行抽样了。
- 索取工作台样品： 不要索要完整的产品目录。专注于你的主打产品。先索要 2-3 种纹理或色调选项。
- 运行您自己的测试： 进行简单的“口袋测试”。将彩妆产品涂抹一天，检查是否会脱色。将护肤品样品放在桌子上一周，检查是否会脱色。这可以避免以后出现大问题。
- 订购试运行： 样品批准后，每个SKU只需订购一个主纸箱。这次小规模试产是您的最终测试。它可以确认您的供应链，让您看到成品，并验证产品是否畅销。
3.了解你的最小起订量
您的财务状况始于最低起订量 (MOQ)。务必切合实际地评估您的承受能力。
- 护肤品起订量 (最小订购量) 可以更加灵活。许多制造商提供多种“库存基质”供您选择，您可以将其用作粉底，只需添加一些小的调整，例如添加新的活性成分或香精。一旦您的品牌证明自己实力，您就可以升级到定制配方。
颜色最小起订量 通常更高，因为它们可以 每个阴影单一色号的口红需要独特的生产流程，包括主配方和带有您品牌标识的组件。因此，在第一次订单中要求 30 种色号是错误的。
十大最佳自有品牌化妆品和护肤品供应商（按类别划分）
没有单一的“最佳”制造商；只有最适合您的舞台和渠道的制造商。
第 1 类：速度快、最低起订量
当您刚刚起步、需要快速测试市场或想要在没有大量资金的情况下推出小规模、集中的产品线时，这些合作伙伴是完美的选择。
1. 化妆品解决方案（美国）
一家长期运营的交钥匙公司，以快速推出产品而闻名。他们非常适合专注于活性成分的医疗水疗风格护肤系列。
2. RainShadow Labs（美国）
非常适合小批量生产。他们提供数百种库存配方，您可以根据自己的需求进行调整，非常适合快速推出小众护肤品系列，测试市场表现。
3. Lady Burd（美国）
一家拥有数十年经验的色彩专家，为初创公司提供色彩服务。他们公布了许多产品的每种色调的最低用量，让新系列的规划变得更加轻松。
追求卓越和全球规模
一旦您证明了自己的概念并需要同时扩展、创新或跨多个地区推出，请选择这些合作伙伴。
4. Orean Personal Care（英国和美国）
一家在大西洋两岸均有业务的现代化配方公司。如果您需要一支技术团队来管理在英国/欧盟和美国的产品发布，他们是您的理想之选。
5. Intercos集团（意大利）
顶级全球合作伙伴。他们与各大品牌合作，以规模化和创新著称。当您的试点项目已完成，并能满足他们对新产品规格更高的最低起订量要求时，不妨与他们合作。
6. 科丝美诗（韩国）
韩国美妆巨头。他们以其深厚的研发实力和在全球范围内生产气垫粉底等创新产品的能力而闻名。
第 2 类：针对特定需求和细分市场
当您的品牌有非常具体的重点或关键的物流要求时，这些制造商是完美的选择。
7. Radical Cosmetics（美国）
高端色彩专家。如果您的品牌专注于肤色、眼部和唇部产品，并且需要获得恰到好处的触感、效果和色号范围，那就去找他们吧。
8. kdc/one 的 HCT（全球）
配方和包装专家。当产品的包装、涂抹器或整体工业设计与配方本身同等重要时，他们是理想的选择。
9. 诺克斯贝尔（中国）
口罩和湿巾领域的高产量领导者。如果您的品牌以此类产品为基础，并且需要大规模产量和较低的单位成本，那么它们是您的首选。
10. 新实验室（澳大利亚）
对于在澳大利亚/新西兰地区销售的品牌来说，这是一个绝佳的选择。它们是 ISO/COSMOS 获得认证并已熟悉美国 土木工程部 法规，使其成为品牌规划的合适选择 出口至北美。
入围合作伙伴后的流程
下订单后，您的工作并没有结束。产品的成功上市取决于制造阶段后的周密规划。
以下是一些重要的 入围自有品牌化妆品和护肤品合作伙伴后应该做的事情:
i. 监管合规性
这是保护您的品牌和客户的不可协商的一步。
- 美国：询问您的供应商如何支持《化妆品合规性改革法案》(MoCRA) 的要求。制造商和加工商必须向美国食品药品监督管理局 (FDA) 注册化妆品生产设施，并每两年更新一次注册。品牌方还需要明确产品清单、安全性证明、严重不良事件报告、标签和记录保存等方面的要求。不要想当然地认为供应商会自动处理所有事宜。务必以书面形式确认每个步骤的责任人。
- 欧盟：如果您计划在欧盟销售产品，您需要指定负责人并通过化妆品产品通报门户网站 (CPNP) 进行产品通报。欧盟委员会表示，CPNP 适用于欧盟法规 EC No. 1223/2009 下的化妆品，产品一旦通过 CPNP 通报，在欧盟境内无需再进行其他国家/地区的通报。
- 英国：在英国，化妆品必须通过SCPN系统进行监管，且所有投放英国市场的化妆品都必须指定一名负责人。英国政府的SCPN页面指出，负责人负责确保相关法规得到遵守，并且其联系信息必须在SCPN服务和产品信息中保持最新。
- 全球：如果您计划在加拿大、中东、澳大利亚或东南亚销售产品，请在确定包装之前询问有关 INCI 名称、成分限制、声明、清真认证、当地标签和进口商责任的信息。
ii. 保护利润的成本核算
您的利润不仅仅取决于配方的成本。
- 包装： 产品中最昂贵的部分往往是其组件。装在高档真空泵里的廉价配方，可能比装在普通瓶子里的优质配方更贵。
- 填写劳动力： 多种色调和独立组件的小批量生产会增加劳动力成本。
- 声明： 如果你想说你的产品“经临床验证”或“经皮肤科医生测试”，那这需要单独列在预算里。从一开始就把这些内容计入价格。
如果您计划向零售商或批量销售订单，您可以使用批发价格计算器计算您的盈利批发售价。
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关于自有品牌化妆品和护肤品供应商的最终总结
在创建自有品牌美妆品牌时，务必采取一种战略方针，将合适的产品置于最大牌的品牌之上。一个简单易行、可复制的策略是成功发布的基础：从详尽的简介开始，用一条小产品线测试配方和供应链，并只扩大有效产品的规模。
除了生产优质产品外，您选择的合作伙伴还必须为重要的合规事宜提供强有力的支持，例如欧盟的PIF和美国的MoCRA。通过专注于智能、可控的增长以及与所选制造商的完全透明，您可以打造成功的品牌，而无需承担不必要的风险。
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关于自有品牌化妆品和护肤品供应商的常见问题
库存配方和自定义配方之间最大的区别是什么？
制造商创建并测试过的现有基础配方被称为库存配方。通常可以进行小幅调整，例如添加特定的活性成分或香精。独特的配方是从零开始打造的，以精确匹配您品牌的需求。定制配方需要更多时间、更大的研发预算和更高的起订量，但它也能让您拥有完全的控制权和独特的知识产权。
如果供应商的最小起订量对于我的预算来说太高，我该怎么办？
如果供应商的起订量很高，但声誉很好，不要忽视他们。相反，要专注于利用他们的 库存基础由于研发和稳定性测试已经完成，您可以降低初始投入来推出产品。您还可以咨询他们的批量选项，并与当地的灌装商合作。
如果产品未通过稳定性测试，我该如何保护我的品牌？
产品的稳定性测试决定了其在保质期内是否安全有效。如果配方未通过测试（例如，出现分离、变色），则不应继续生产。请联系制造商并要求重新配制配方。如果配方是基于您未修改的原料，则制造商应承担重新配制配方的费用。
我应该为索赔和认证预算多少？
您的产品功效声明的费用取决于其功效。像“保湿”这样的简单功效声明可以通过基本测试来证实，但像“经临床验证可减少细纹”这样的功效声明则需要进行全面的临床试验，并且需要单独的预算。这笔费用可能从几千美元到几万美元不等。在向制造商说明之前，务必先获得这些测试的明确报价。
与新制造商交谈时最大的危险信号是什么？
最大的危险信号是缺乏透明度。如果制造商不愿意分享他们的 GMP or ISO 22716 证书，不会提供其测试能力的列表，或者对其测试能力的细节含糊不清 土木工程部 计划，这是一个重要的警告信号。信誉良好的合作伙伴应该持开放态度，并乐于向您展示他们的流程和文档。
MoCRA 准备对我的业务实际上意味着什么？
MoCRA 是美国的《化妆品监管现代化法案》。“MoCRA 就绪”意味着您的制造商已制定计划，帮助您完成所需的设施注册和产品清单。您的品牌还将负责维护产品的安全证明，并报告任何严重不良事件。您的制造商应该能够清晰地概述其处理所有这些要求的流程。
