如何为 B2B 和批量买家设置 Shopify 分级定价（2026 年指南）

关键精华

• Shopify 的阶梯定价功能允许您在客户购买数量较多时提供更低的单价。
• 它适用于 B2B、批发、批量订购、补充装产品以及希望提高平均订单价值的商店。
• 阶梯定价、批量折扣和数量优惠密切相关，但它们并不总是同一回事。
• Shopify B2B 通过产品目录支持批量定价和数量规则，包括价格阶梯、最低数量、最高数量和增量。
• 原生 B2B 定价对于基于目录的 B2B 设置很有用，但当您需要基于客户标签的定价、动态定价表、集合级规则、快速订单表单或混合 B2B/B2C 定价时，应用程序仍然很有用。
• 对于批发商店来说，阶梯定价的最佳效果是在产品页面、购物车和批量订单表格中清晰地显示出来。
• 在实施阶梯定价之前，请检查每个数量阶梯的利润率，以免大订单变得无利可图。

如果您希望提高平均订单价值、鼓励批量购买或为 Shopify 上的批发客户提供更优惠的价格，那么阶梯定价可以帮到您。它可以让您在客户购买数量较大时提供更优惠的单价。

在本指南中，我们将解释 Shopify 分级定价的工作原理、它与批量折扣的比较、如何使用 Shopify B2B 原生功能或应用程序进行设置，以及在您的商店中推出之前需要注意的事项。

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什么是 Shopify 分级定价？

Shopify 的阶梯定价是一种定价策略，其中单价会根据购买数量而变化。

顾客购买的数量越多，单价就越低。

计费示例：

购买数量	每单位价格
1–14 单位	$20.00
15–24 单位	$18.99
25–99 单位	$16.49
100多个单位	$12.99

这也称为数量折扣、阶梯折扣或基于数量的定价。

分级定价可以通过多种方式应用：

• 每个产品或 SKU： 折扣仅适用于特定产品或型号。
• 整个系列： 折扣适用于指定系列内的商品。
• 按客户群体划分： 批发买家、VIP客户或分销商看到的级别不同。
• 按购物车数量或金额： 当购物车中的商品数量或总金额达到一定阈值时，即可享受折扣。

对于批发商店来说，阶梯定价很有用，因为它能给买家一个明确的理由来增加订单量。

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分级定价与批量折扣

许多 Shopify 商家会对这两个术语感到困惑。这两个术语经常互换使用，但它们是不同的：

定价类型	它是如何运行的？	例如：	最适合
分层定价	单价随数量范围而变化	购买10件以上，每件只需18美元，而不是20美元。	批发定价、B2B买家、SKU级定价
批量折扣	当顾客购买更多商品或消费更多时，即可享受折扣。	购买10件以上享10折优惠，或消费满500美元立减50美元	促销活动、批量购买优惠、全购物车折扣
数量突破	触发更优惠价格的数量阈值	10+、25+、50+、100+	产品页面、批发价格表

简单的例子：

• 阶梯式定价：1-9 件 = 每件 20 美元，10-49 件 = 每件 18 美元，50 件以上 = 每件 15 美元。
• 批量折扣：购买 50 件即可享受 15% 的折扣。
• 购物车金额优惠：消费满 500 美元立减 50 美元。

对于B2B和批发商店而言，阶梯定价通常更适合需要明确单价的买家。批量折扣则有助于提高购物车金额。如果您正在规划批发定价方案，首先了解以下内容会很有帮助。 如何设置数量折扣和批量折扣 这样一来，你的产品分级对买家来说就很容易理解，对你的店铺来说又有利可图。

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谁应该在 Shopify 上使用分级定价？

阶梯定价对于任何希望顾客购买更多商品或下更大订单的 Shopify 商店都很有用。

它尤其适用于：

1. 批发和B2B商店
   买家批量购买可享受更优惠的价格。
2. 制造商和经销商
   定价可以基于箱装、纸箱、托盘或订单量。
3. DTC品牌
   可以鼓励零售客户购买组合装、补充装或多件装。
4. 订阅和续订业务
   可以鼓励顾客减少购买频率，每次购买更多数量。
5. VIP或会员计划
   已登录的VIP客户可享受特殊价格优惠。
6. 全球批发商店
   不同买家群体可以按地区或货币享受不同的价格等级。
7. 拥有回头客的商店
   价格等级简单明了，老客户可以更轻松地重新订购。

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您可以在 Shopify 上使用的分级定价规则类型

在设置分级定价之前，请确定您需要的规则类型。

产品级分级定价

这会将数量折扣应用于单一产品。

计费示例： 购买10件以上A产品，即可享受单价优惠。

变体级分级定价

这会针对特定变体应用不同的数量折扣。

计费示例： 黑色大号版本与白色小号版本的数量间隔不同。

系列级分级定价

这种定价方式适用于系列内的产品数量定价。

计费示例： 从“批发护肤品”系列中购买 25 件以上商品，即可享受更优惠的价格。

基于客户群体的分级定价

这表明不同客户群体可以享受不同的定价。

计费示例： 零售客户享受常规价格，而批发客户享受特殊数量折扣。

购物车数量折扣

当购物车总数量超过阈值时，此规则适用。

计费示例： 购买100件即可享受15%的折扣。

购物车价值折扣

当购物车金额达到一定数额时，此规则适用。

计费示例： 消费满1,000美元，立减100美元。

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如何设置 Shopify 分级折扣

在 Shopify 上设置分级定价主要有三种方法：

1. 使用 Shopify B2B 批量定价和数量规则
2. 使用 Shopify 折扣
3. 使用 Shopify 分级定价应用程序

正确的方法取决于您的定价规则有多复杂。

方法一：使用 Shopify B2B 批量定价和数量规则

如果您使用的是 Shopify B2B，则可以在产品目录中设置批量定价和数量规则。

当您想根据数量向 B2B 买家提供不同的价格优惠时，这非常有用。

使用 Shopify B2B 产品目录，您可以设置：

• 批量定价
• 数量突破
• 最小起订量
• 最大订购量
• 数量增量
• 产品或变体级别的规则

Shopify 也允许 最多可拆分 10 个数量块 通过 CSV 添加批量定价时，这些价格阶梯需要与相关的数量阶梯相匹配。 

这种方法最适合以下情况：

• 您使用 Shopify B2B 产品目录
• 您想要原生B2B价格优惠。
• 您需要产品或变体级别的批量定价。
• 您希望定价与公司或B2B产品目录挂钩。
• 您希望同时具备数量规则和批量定价功能。

如果出现以下情况，此方法可能不够：

• 您希望在产品页面上显示动态定价表。
• 您希望在原生 B2B 之外实现基于客户标签的定价。
• 您想要按系列分级定价
• 你通过一个流程同时向零售客户和批发客户销售产品。
• 您希望在自定义快速订单表单中实现定价功能。
• 您需要对可见性或基于应用程序的规则拥有更多控制权

方法二：使用 Shopify 折扣

Shopify 内置的折扣工具适用于简单的优惠活动。

您可以为单个产品创建折扣码、自动折扣或促销价格。Shopify 的折扣文档指出，商家可以创建金额折扣、百分比折扣、买 X 送 Y 优惠以及免运费折扣。 

这适用于以下类型的交易：

• 购买10件以上，即可享受10%折扣
• 满 500 美元立减 50 美元
• 购买 X，即可获得 Y
• 满额免运费

这种方法最适合以下情况：

• 你需要一个简单的促销折扣
• 您无需针对特定客户制定批发价格
• 您不需要显眼的阶梯式定价表。
• 您不需要复杂的B2B定价规则

如果出现以下情况，此方法可能不够：

• 你需要固定的单位阶梯价格
• 你需要根据客户群体制定不同的定价策略。
• 产品页面上需要价格表。
• 您需要仅限批发商的可见性
• 你需要按产品、变体或系列划分不同的层级。
• 您希望B2B买家在结账前看到价格。

方法三：使用 Shopify 分级定价应用程序

对于大多数批发和 B2B 商店而言，专用的分级定价应用程序可以提供更大的控制权。

Shopify分级定价应用程序可以帮助您：

• 设置产品级定价层级
• 设置产品变体级别的定价层级
• 创建基于客户群或标签的定价
• 在产品页面上显示价格表
• 对零售和批发买家适用不同的规则
• 创建集合级别的数量细分
• 将阶梯定价与最低订购量相结合
• 将定价与批量订单表格联系起来
• 根据登录状态或客户类型显示或隐藏价格

推荐应用： B2B 批发定价折扣。这款应用因其全面的功能而广受好评。它允许您：

• 根据标签或客户群设置分级定价。
• 在特定数量断点处提供固定价格或百分比折扣。
• 根据购物车中的数量自动调整价格。
• 与其他重要的 B2B 功能集成，例如 Net Terms、 最小订购量 (MOQ)以及 B2B 注册表格。
• 使您能够在 Shopify 上运营仅 B2B 或 B2B + B2C（批发和零售）组合商店。

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Shopify B2B 原生应用与分级定价应用对比

Shopify 的原生 B2B 功能 如果您希望对已批准的公司采用目录定价，这将非常有用。

2026 年，Shopify 将原生 B2B 功能扩展到更多商家，包括公司简介、具有定制定价的自定义目录、批量折扣、数量规则、加密信用卡和付款条款。 

然而，许多商店在需要更大灵活性时仍然会使用应用程序。

用例	Shopify B2B原生应用	分级定价应用程序
公司专属产品目录	很合身	可通过应用程序设置实现
B2B产品目录中的批量定价	很合身	很合身
数量规则	很合身	很合身
基于客户标签的定价	有限	完美贴合
产品页面上的动态定价表	取决于主题/设置	完美贴合
系列级分级定价	可能需要变通方法。	完美贴合
混合型 B2B + B2C 工作流程	可行，但取决于具体设置。	完美贴合
快速订单表单集成	有限	与订单表格应用程序高度契合
按客户类型隐藏/显示价格	取决于设置	与锁定/可见性应用程序高度兼容
非技术性设置	中	对许多商家来说更方便

简单来说：

如果您的设置主要基于公司、产品目录和原生价格阶梯，请使用 Shopify 原生 B2B 功能。如果您需要更灵活的定价规则、展示控制、客户标签和批发专属工作流程，请使用应用程序。

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实际案例：某批发护肤品牌的阶梯式定价

假设你向美容院、诊所和零售商销售护肤产品。

产品：保湿面部精华液
零售价：每单位 24 美元

批发价格等级：

买家类型	数量	每单位价格
零售客户	1–4 单位	$24
批发买家	12–47 单位	$16
批发买家	48–95 单位	$14
合作伙伴	96多个单位	$11.50

在此设置中：

• 零售顾客可以按正常价格购买一件商品。
• 经批准的批发买家订购至少 12 件产品时，可享受更低的单价。
• 订购96台以上的大型经销商可享受更优惠的价格。
• 产品页面会显示价格表，以便买家了解订购越多，可以节省多少钱。
• 当买家增加数量时，购物车会自动更新价格。

这种模式非常适合 B2B 交易，因为买家可以在下单前清楚地了解价格体系。

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在 Shopify 商店的哪个位置显示阶梯定价

阶梯式定价不应在结账前隐藏。买家在将商品添加到购物车之前就应该了解定价。

适合展示分级定价的地方包括：

• 产品页面
• 产品定价表
• 批量订购单
• 购物车页面
• 快速订购页面
• 批发门户网站
• 客户账户区域
• B2B产品目录页

产品页面消息示例：

购买 12 件以上，每件只需支付 16 美元。
购买 48 件以上，每件只需支付 14 美元。
购买 96 件以上，每件只需支付 11.50 美元。

清晰的价格体系可以减少买家的困惑，并鼓励他们增加订购数量。

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Shopify 实施分级定价的最佳实践

要使分级定价有效运作，就要保持设置清晰且有利可图。

• 在产品页面上清晰地展示价格等级。
• 使用简单的数量分割方式，例如 10、25、50、100 或箱装数量。
• 检查每一层的利润率。
• 在不了解物流和运输成本的情况下，不要提供过低的折扣。
• 当不同的买家需要不同的定价时，可以使用客户群组或标签。
• 零售价和批发价要分开定价。
• 尽可能在批量订单表格中显示阶梯式定价。
• 如果想避免小批量批发订单，可以使用阶梯定价的最低起订量 (MOQ)。
• 上线前，请先测试购物车和结账流程中的定价。
• 确保价格表在移动设备上显示良好。
• 定期审查层级表现，如果买家没有升级到更高层级，则调整升级门槛。

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推荐 Shopify 分层定价应用

功能	应用	主要优点
分级/批量定价逻辑	B2B 批发定价折扣	用于创建灵活的、基于标签的分级定价、数量折扣和批量折扣的综合工具。
按标签显示/隐藏分级定价	批发锁具管理器 B2B	确保只有授权客户才能看到其特定的分级定价和内容，保持独家性。
快速批量订购	WSH 订单表和重新订购	非常适合 B2B 客户从一个页面以适用的分级价格快速添加多个商品。

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最终总结

Shopify 的阶梯式定价是一种鼓励大订单、为批发或批量买家提供更优惠价格的有效方法。

您可以通过多种方式设置阶梯定价。Shopify B2B 的批量定价和数量规则非常适合基于产品目录的 B2B 定价。Shopify 内置的折扣功能适用于简单的促销活动。对于更灵活的规则、客户专属定价、产品页面价格表以及混合 B2B/B2C 工作流程，阶梯定价应用程序通常更易于管理。

最佳方案取决于您的店铺需求。如果您只需要为已获批准的 B2B 企业提供简单的价格折扣，Shopify 原生 B2B 功能可能就足够了。如果您需要客户标签、商品系列级规则、动态价格表或批发订单表单集成，批发定价折扣 B2B 功能可以为您提供更多控制选项。

在正式上线之前，请保持产品层级简单明了，清晰地展示出来，并在每个价格分界点检查利润率。

常见问题

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