Shopify B2B 所有套餐：您需要了解的一切

关键精华

• 所有套餐均可有效使用 Shopify B2B 服务。 2026年4月2日。所有付费计划均包含公司简介。 产品目录、批量定价和付款条款。
• 3个目录的限制 i这是大多数商家遇到的第一个上限。它适用于所有市场，而非单个市场。无限量商品目录仅限Plus会员使用。
• 对于账户数量少、定价简单的简单批发设置而言，原生功能确实足够用了。
• 购物车折扣、注册表单、按等级发货、内容锁定和 POS 定价等高级工作流程在 Plus 以下的任何套餐中都不属于原生功能。
• 折扣码和放弃结账邮件等部分功能默认关闭，需要 Shopify 客服支持才能激活。在混合型商店中，启用这些功能后，所有顾客（而不仅仅是批发买家）都能使用这些功能。
• 第三方应用兼容性无法保证。Shopify 的 B2B 应用指南目前列出了 11 款已确认兼容的应用。已部署应用的商家在启用原生 B2B 功能前应先进行检查。

4月2日，Shopify进行了近年来最重要的平台更新之一，将其 每个付费计划都包含核心 B2B 功能长期以来，任何想在 Shopify 上开展原生批发业务的人都必须订阅 Shopify Plus，起价为 每月$2,300这一价格差距对中小品牌来说是一个巨大的障碍。 

此举对商家群体来说无疑是一大胜利，因为它确立了批发业务作为 Shopify 生态系统核心组成部分的地位。然而，任何重大更新都应如此，我们必须透过表面现象看本质。虽然准入门槛降低了，但原生功能也存在一定的局限性，决定了您在需要更强大的解决方案之前能够扩展的规模。

---

Shopify B2B 所有套餐均包含此功能 – 功能概览

以下是Shopify基础版、成长版和高级版套餐现在包含的免费功能：

特性	它能做什么
公司简介	为批发买家创建结构化账户，每家公司可设置多个地点。
B2B目录 （至3年）	根据买家群体定制价格，可享受百分比折扣、固定价格或批量折扣。产品目录通过 Shopify Markets 进行分配。
批量定价	每个产品最多可设置 10 个数量折扣，每个规格仅提供固定价格。
数量规则	每个 SKU 的最小订购量、最大订购量和箱装增量
付款方式	付款期限为7、15、30、45、60、90天，以及货物交付后立即支付。
采购订单编号	支持所有B2B订单
从账户重新订购	买家可以从其账户中的历史订单重新下单。
CSV导入和导出	批量上传和管理产品目录定价
情境化产品发布	对零售渠道隐藏产品，仅对B2B目录持有者可见
Shopify Flow 与 B2B 对象	围绕公司活动、订单等实现自动化

对于刚开始从事批发业务的商家来说，这消除了设置基本功能的初期阻力。也就是说，一些第三方 Shopify 批发应用 长期以来，它已经涵盖了以前需要 Shopify Plus 订阅才能实现的功能，并且仍然远远超出了如今原生堆栈提供的功能。

---

值得了解的局限性

此 三目录限制 这是大多数成长型商家遇到的瓶颈。这个上限适用于所有B2B市场，而非单个市场。因此，如果美国批发市场使用三个目录分别对应铜级、银级和金级定价，那么英国市场或分销商层级就没有剩余空间了。唯一能够突破这个限制的方法是使用Shopify Plus，每月费用为2,300美元。

除了目录上限之外，还有一些功能默认情况下是关闭的，很容易被忽略：

默认关闭功能	你需要做什么
B2B折扣功能	要在您的 B2B 产品目录中启用批量折扣和定价功能，您需要先联系 Shopify 支持团队进行设置。
放弃结账的电子邮件	B2B 必须手动激活
手动付款方式	需要单独向 Shopify 提出请求。

实践中还存在一些其他重要的差距：

• 没有自助注册表格。 Shopify Forms（一个独立的免费应用程序）允许买家请求访问权限， 但它不会自动标记、自动批准或创建公司简介。 每个应用程序仍然需要在后台进行人工操作。
• 不支持POS系统。 B2B定价不适用于Shopify POS系统。展会订单、展厅销售以及任何线下批发交易均完全不属于原生B2B交易体系。
• 传统客户账户无法使用。 B2B业务需要使用新的公司账户系统。拥有稳定客户群的商家需要考虑系统迁移事宜。

---

谁才是真正足够优秀的本地B2B营销者

如果您有两到三个批发客户，每个客户群体一个定价层级，并且不依赖POS系统或Shop Pay，那么Shopify原生B2B功能就能很好地满足您的需求。公司简介、付款条款、批量定价和基于CSV的商品目录管理功能，让您轻松完成批发设置，无需任何额外费用。

---

原生技术栈的不足之处

在批发业务发展过程中，这些缺口会在某个相当可预见的阶段演变成真正的问题。以下是最常见的几种情况。

• 超过 3 个价格等级
  一家分销商如果同时运营金牌、银牌、铜牌、分销商和零售定价模式，则需要五种不同的配置。三个产品目录分别对应其中三种。而从这里开始，最直接的方案是使用 Shopify Plus，每月费用为 2,300 美元。 B2B 批发定价折扣 在任何 Shopify 套餐中，均可通过客户标签处理无限量的折扣组，每月起价 24.99 美元。
  
• 目录分配（不含 Plus）
  在非Plus套餐中，产品目录是通过Shopify Markets分配的，而不是直接分配给公司或地区。因此，如果您需要同一市场中的客户A和客户B看到不同的价格，则在Plus以下套餐中无法实现。
  
• 按客户数量计费
  Shopify产品目录支持按产品变体设置固定价格，但定价是按产品目录而非按客户计算的。如果您创建了三个产品目录，则会得到三份价格表，同一目录下的所有客户看到的价格都相同。
  
• 大规模导入 CSV 文件
  Shopify 的目录 CSV 文件是按目录逐个处理的。如果您有十个定价不同的客户群体，则需要管理十个独立的目录文件。
  
• 购物车级别折扣
  Shopify 的批量定价机制是针对单个产品而言的，也就是说，购买更多该特定商品，单价就会下降。但它无法将整个购物车视为一个整体。因此，像“消费满 1,000 美元享 10% 折扣”或“购买购物车内任意 50 件商品额外享 5% 折扣”这类常见的批发优惠，在 Shopify 中并没有原生机制。 Shopify B2B.
  
• 批发商注册和入驻
  Shopify 本身不提供自助注册流程。虽然有一款名为 Shopify Forms 的免费应用可以让买家申请访问权限，但它不具备自动标记、审批流程和自动化注册等功能。所有申请仍然需要手动提交到您的后台管理后台。
  
• POS批发定价
  对于任何在展会、展厅或任何实体店销售商品的人来说，POS批发定价都至关重要，因为实体店的批发价格需要与线上商店的价格保持一致。原生B2B功能并不包含此功能。
  
• 按客户群体划分的折扣码
  Shopify原生折扣码，激活后 适用于B2B和DTC客户 默认情况下启用。若要将其限制在特定的批发等级，则需要额外设置。
  
• 进阶运输规则
  Shopify 的运费计算功能并不支持 B2B 模式。您可以设置固定运费或按重量计费，但无法实现以下功能：为黄金级批发买家提供免费送货，而白银级买家支付固定运费；或者在批发订单金额超过 500 美元时自动降低运费。这些功能在批发领域是标准配置，但在原生 B2B 功能中并不存在。

---

成本比较

设置	每月费用	你会得到什么
仅限 Shopify Basic（原生 B2B）	$ 39 /月	3 个产品目录、公司简介、批量定价、净额结算、快速重新订购。无锁定、无订单表格、无本地注册、无 POS 系统、无 Shop Pay。
Shopify + 批发助手应用	每月约 84 美元	以上所有功能，外加无限定价层级、自助注册自动批准、购物车最低消费限制、购物车总额和购物车数量折扣、系列级折扣、按层级计算的运费、批发折扣码、按客户标签锁定内容、完整目录订单表格、自动生成 PDF 发票的付款期限提醒、Shopify POS 集成以及 Shop Pay 和 Apple Pay 兼容性。
Shopify Plus	$ 2,300 /月	所有原生功能、无限目录、存款、EDI 均已保留。仍然没有内容锁定、订单表格、注册表单和付款提醒。

---

这意味着什么？

Shopify 的全新 B2B 功能是一个很好的起点。 如果您只有一到两个层级的简单批发渠道，并且不介意手动创建新账户，那么原生工具可能就完全满足您的需求了。这是一种无需额外成本即可测试批发渠道的强大方法。

随着规模的扩大，你很可能会遇到原生工具显得局限的情况。 当你需要第四个定价等级、厌倦了手动批准每个新帐户，或者需要在贸易展上实施批发价格时，这种情况通常会发生。

从标准版 Shopify 套餐升级到 Shopify Plus 套餐，价格要上涨 58 倍。对大多数商家来说，仅仅为了获得一些额外功能就做出如此大的改动，实在得不偿失。 最佳策略是利用 Shopify 最擅长的功能，为您的商店提供安全可靠的基础，然后再添加专门的工具来处理批发业务特有的复杂性。 准入门槛已消除，现在您可以灵活地构建符合您特定需求的批发渠道。