在OrderChamp上销售 vs 拥有自己的批发商店

关键精华

• 在 orderchamp 上销售产品可以帮助品牌被独立零售商发现，尤其是在欧洲。
• 市场平台可以减少一些早期摩擦，但通常会伴随平台规则、费用，并且对整个客户关系的控制力也会降低。
• 拥有自己的批发商店，您可以更好地控制品牌、定价、客户数据、付款条款、运输规则和重复订购。
• 电商平台有助于寻找新买家。而自营店铺通常在留住和长期发展现有买家方面更胜一筹。
• 许多品牌可以同时利用这两种方式：市场平台用于产品发现，自有店铺用于长期批发业务。
• 如果你使用 Shopify，你可以利用 Shopify 原生的 B2B 功能、批发应用程序或两者的结合来构建批发商店。

如果您想更快地触达零售商，在 Orderchamp 等批发市场销售产品会很有帮助。您可以利用现有的市场平台、买家发现功能、订单工具以及零售商常用的产品查找平台。对于新兴品牌而言，这尤其有用。

然而，如果只通过电商平台销售，你就无法完全掌控购买体验。你的产品会与其他品牌的产品并排展示，你的利润可能会受到佣金或平台费用的影响。这就是为什么许多品牌最终都会问自己同一个问题：我们应该在Orderchamp上销售，还是应该建立自己的批发商店？答案并非总是非此即彼。

在本指南中，我们将对这两种方案进行比较，以便您决定哪种方案更适合您的批发业务。

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什么是 OrderChamp？

订单冠军 OrderChamp 是一个面向独立经销商、批发商和独特品牌的批发市场平台。该平台总部位于荷兰，致力于帮助中小企业发现并采购在竞争激烈的市场中脱颖而出的特色产品。OrderChamp 拥有众多批发商户，您可以从中采购化妆品、家居装饰、时尚产品等。零售商可享受便捷的浏览体验、较低的最低订购要求和独家折扣，这有助于他们在控制成本的同时保持产品种类的多样性。

对于批发商而言，OrderChamp 提供了一个机会，通过向全球广大零售商展示产品来扩大其影响力。该平台负责处理订单、收款甚至市场营销等各个方面，使供应商能够专注于产品质量和履行。然而，虽然 OrderChamp 简化了批发业务，但企业必须遵守其条款，同时还要与平台分享一定比例的销售额，这可能会影响整体盈利能力。

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什么是自营批发店？

A 自营批发店 是一个由企业完全控制的平台，用于将其产品直接销售给零售商或批量买家。与第三方平台不同，自营商店允许企业建立自己的品牌形象、管理客户关系，并 制定具体的定价和折扣策略 没有中介。

这些商店通过专门的电子商务网站运营，这些网站通常基于 Shopify 等平台构建，并根据 B2B 业务的独特需求量身定制，例如提供分级定价、批量折扣等。 灵活的付款条件。

自营批发商店最大的优势在于其在定制化和盈利能力方面的自由度。企业可以打造个性化的购物体验，完全掌控客户数据，并避免第三方平台收取的佣金。

此外，自营店铺能够更好地扩大规模并与买家直接沟通，这有助于培养长期合作伙伴关系并建立信任。

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OrderChamp 与拥有自己的批发商店：比较

品牌控制

• 订单冠军：OrderChamp 上的品牌推广主要围绕平台本身，这限制了您的企业能够更好地展现其独特个性。您的产品会与竞争对手的产品并列，这不利于您打造品牌形象。
  
• 自有商店：自营批发店让您可以完全掌控品牌形象，从网站设计到产品展示，一应俱全。这使得企业能够为客户打造高度个性化的体验，并与品牌故事产生共鸣。

客户关系

• 订单冠军：由于平台控制沟通，与客户的直接互动非常有限。这种缺乏互动的情况会限制您建立持久关系的能力。
  
• 自有商店：拥有自己的商店可让您完全访问客户数据，从而使您能够通过个性化互动、有针对性的营销和更好的客户服务来培养忠诚度。

利润率

• 订单冠军：平台会收取佣金和其他费用，这会侵蚀你的利润率。因此，最终，随着销售额的增加，你支付给平台的佣金也会增加。
  
• 自有商店：通过您自己的批发店销售，您可以保留100%的利润，只需支付少量交易费。这确保了更好的收入保留和财务控制。

灵活性和定制

• 订单冠军：企业受限于平台的功能，这可能会限制他们以自己想要的方式创建超级定制版本的商店。
  
• 自有商店：自营店提供无限的灵活性。企业可以实施定制定价、批量折扣和高级 批发运费 以便更好地服务客户。

可扩展性和独立性

• 订单冠军：您的业务始终与平台的生态系统息息相关。如果平台更改其政策或条款和条件，这些更改可能会影响您的运营。
  
• 自有商店：自营商店确保完全独立。您可以根据自己的需求扩展业务，添加新功能、新产品和新市场，而无需依赖第三方。

从本质上讲，拥有自己的批发商店能够提供无与伦比的控制力、灵活性和盈利能力，并帮助您与客户建立直接联系。它使企业能够独立运营并专注于长期增长，最终使其成为竞争激烈的批发市场中更具可持续性的选择。

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快速对比：Orderchamp 与您自己的批发商店

区域	订单冠军	您自己的批发商店
最适合	市场发现	长期批发控制
买家通道	现有零售商市场	你带来并拥有买家
品牌推广	受市场布局限制	“完全控制”
客户资料	平台控制	由您的企业所有
定价灵活性	取决于平台规则	更灵活
费用	可能需要支付市场佣金和订阅费。	无平台佣金，但需支付店铺费用。
重复订单	市场内部流动	可定制
买方批准	基于平台	完全由你掌控
搜索引擎优化价值	大部分利益市场	构建您自己的域名
长期资产	市场清单	自有批发渠道

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在 Shopify 上开设自己的批发商店

如果您想搭建自己的批发商店，Shopify 是一个不错的选择。您可以使用 Shopify 在一个平台上管理产品、客户、订单、付款、物流和店铺内容。对于批发业务，您还可以使用 Shopify 的原生 B2B 功能、批发应用程序，或者将两者结合使用。

Shopify批发商店可以帮助您创建：

• 客户帐户
• 公司简介
• 批发目录
• 客户特定定价
• 批量折扣
• 最小订货量规则
• 锁定产品
• 登录查看价格
• 批发申请表
• 审批工作流程
• 批量订单表格
• 重新排序选项
• 净付款条件
• 采购订单号
• 批发运输规则

Shopify 的原生 B2B 目前，基础版、成长版、高级版和Plus版均提供部分功能，但具体功能深度取决于套餐。Shopify Plus 仍然为规模较大的 B2B 企业提供更高级的控制功能。

Shopify上的批发应用程序 当您需要更多店铺控制权时，例如向公众访客隐藏价格、创建基于客户标签的折扣、锁定收藏集或为买家提供更快的批量订购体验，此功能可以提供帮助。

主要优势在于，您的批发渠道将完全由您掌控。您不仅能获得订单，还能建立直接买家名单，提高复购率，收集客户数据，并打造能够伴随品牌共同成长的批发体验。

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简单的混合策略

您不必只选择一个频道。一个实际的设置可以如下所示：

1. 使用 Orderchamp 触达可能还不了解您品牌的新零售商。
2. 用你的 Shopify 批发商店 适用于已批准的买家、重复订单、定制价格和直接合作关系。
3. 鼓励买家在合适的情况下通过您自己的商店再次订购。
4. 利用电子邮件、重新订购提醒和针对特定买家的优惠，逐步建立并发展客户关系。
5. 将电商平台销售作为发现渠道，而不是你唯一依赖的批发渠道。

这样一来，您既可以获得市场曝光的机会，又不会放弃对长期批发业务的控制权。

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加起来

如果您想让产品触达独立零售商，尤其是在欧洲，Orderchamp 或许能帮到您。它能为您提供市场曝光机会，以及一个现成的批发渠道发现平台。对于新兴品牌而言，这尤其有价值。但需要注意的是，平台毕竟是租用的渠道。您可能无法完全掌控品牌推广、客户关系、定价灵活性、买家数据或复购体验。

拥有自己的批发商店能让你拥有更多控制权。你可以根据自身业务需求，管理定价、审批、付款方式、自有产品、批量订购和客户关系。

对许多品牌而言，最佳方案并非Orderchamp与自有店铺的对决，而是Orderchamp用于品牌推广，而自有Shopify批发店铺则用于长期批发业务增长。

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