如何在不建立第二家商店的情況下在 Shopify 上向經銷商銷售產品？

關鍵要點

• 您並非總是需要第二個 Shopify 店鋪才能透過 Shopify 向經銷商銷售產品。許多品牌可以透過一個 Shopify 後台管理 DTC 和經銷商銷售。
• 經銷商通常需要不同的定價、批量包裝、最小起訂量、淨付款期限、採購訂單工作流程、發票和快速重新訂購。
• Shopify B2B 現已在所有 Shopify 套餐中提供，但 Shopify Plus 仍擁有更高級的 B2B 功能，適用於規模更大或更複雜的經銷商計畫。
• 您可以使用 Shopify B2B 原生功能、客戶標籤、封閉式商品系列、批發應用程式、草稿訂單和訂單表格來建立經銷商購買體驗。
• 主要目標是讓零售購物者看到正常的商店，同時讓經批准的經銷商看到正確的目錄、價格、付款條款和重新訂購流程。

許多蓬勃發展的 Shopify 商家最終都會遇到一個關鍵時刻：「我們成功地實現了直接面向消費者 (DTC) 的銷售。現在，我們如何滿足那些希望從我們這裡購買產品的分銷商和經銷商的需求？」他們通常會立即想到開設一家獨立的 Shopify 商店。

簡短的回答是：不，您不需要建立第二個 Shopify 商店來向 Shopify 上的經銷商銷售產品。 

相反，更明智、更有效率的策略是直接在現有的 Shopify 商店內細分購買體驗。本指南將示範如何無縫實施 經銷商定價, 訪問控制, 最低訂購量以及 淨條款 – 無需啟動另一個 Shopify 店面或投資 Shopify Plus 訂閱的開銷。

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為什麼要避免經營兩家獨立的 Shopify 商店？

雖然擁有獨特 Shopify 批發/經銷商商店（B2B） 零售（B2C）銷售表面上看起來合乎邏輯，但它引入了顯著且通常不必要的複雜性：

• 重複努力： 您將管理跨兩個平台的重複產品目錄、庫存水準、行銷活動和內容。
• 分割 SEO 價值： 您的搜尋引擎優化 (SEO) 工作會分散到多個領域，從而影響您的整體線上可見性。
• 增加管理開銷： 您需要處理兩個獨立的結帳流程、兩個客戶清單、兩個管理面板以及可能的兩組分析。
• 更高的成本： 維護兩個獨立的 Shopify 訂閱、主題和應用程式堆疊會使您的營運費用翻倍。

相反，更具策略性的方法利用 Shopify 強大的客戶標記系統和整合的應用程式邏輯。這允許您根據登入客戶的身份動態顯示不同的產品、自訂定價和特定的付款選項，所有這些都來自單一集中的 Shopify 管理員。

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經銷商通常對您的 Shopify 商店有何期望

有效地銷售和保留 經銷商，你的 Shopify 批發設置 必須支援其獨特的營運需求。關鍵期望包括：

• 造訪僅限經銷商的產品/包： 獨家訪問 散裝SKU、較大箱數或特定地區產品變體不適用於零售客戶。
• 批發定價或分級批量折扣： 專門 經銷商定價 這明顯低於零售價，通常伴隨著有吸引力的 分級折扣 以獲得更高的訂單量。
• 最小訂購量 (MOQ)： 明確規定 最低購買要求 每個產品、變體或訂單總價值，對於管理獲利能力和庫存至關重要 批量訂單.
• 30 日淨付款、60 日淨付款或基於發票的付款： 無需立即付款即可靈活下訂單，允許他們提交 採購訂單 （採購訂單） 並透過發票稍後付款，典型的 B2B交易.
• 大量產品清單的快速排序： 針對數十或數百個 SKU 的簡化、高效的訂購流程，旨在快速批量添加和重新訂購。
• 簡潔、專業的介面： 直覺的使用者體驗，清楚區分他們的 分銷商目錄 來自面向大眾的零售網站。

所有這些基本功能都可以在您現有的 Shopify 商店中進行專業配置，使用 Shopify 的原生功能和一些 專門建置的 Shopify 批發應用程式。

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如何透過 Shopify 商店向經銷商銷售產品：逐步指南

如何建構一個強大的、集中的 Shopify 批發解決方案 對於您的經銷商：

1. 審批分銷商帳戶並分配相應的存取權限

在向分銷商展示價格或產品之前，請先確定分銷商的資格。您的審批流程可能包括：

• 商家名稱
• 轉售證明或稅務識別號
• 地區或領土
• 預計訂單量
• 他們想要購買的產品類別
• 付款條款請求
• 銷售代表或客戶經理（如適用）

獲得批准後，您可以使用公司簡介、公司位置、客戶標籤、目錄或批發應用程式規則來設定經銷商存取權。

客戶標籤在簡單的設定中仍然很有用。例如：

• 經銷商認可
• 淨30合格
• 二級分銷商
• 二級分銷商
• intl-distributor-eu
• 免稅批准

對於 Shopify B2B 原生應用程式公司簡介也很重要。 Shopify 允許您為 B2B 客戶建立公司，並配置付款條款、收貨地址、聯絡權限、產品目錄、免稅和結帳設定等設定。

2. 創建僅限經銷商的產品或系列

分銷商可能需要接觸到零售消費者不應該看到的產品。

這可以包括：

• 箱裝
• 紙箱尺寸 SKU
• 批量捆綁
• 區域分銷商產品
• 自有品牌變體
• 入門套件
• 顯示單位
• 僅限經銷商的補貨包

建立專門的經銷商收藏集，例如“分銷商目錄”或“批量訂購”，並對普通零售購物者隱藏。

您可以使用 Shopify B2B 產品目錄、客戶標籤、基於登入的規則、受限收藏集或存取控制應用程式來控制存取權限。 批發鎖具管理器 B2B 可以幫助限制產品、系列、頁面或價格，以便只有經過批准的經銷商帳戶才能查看它們。

3. 為經銷商設定自訂定價

由於分銷商的採購量更大，而且可能轉售給零售商或區域採購商，因此他們通常需要比普通批發客戶更優惠的價格。您的定價策略可能包括：

• 固定分銷商價格
• 分級折扣
• 批量折扣
• 基於最小起訂量的定價
• 市場特定定價
• 帳號專屬定價
• 產品特定利潤率規則

在 Shopify 中，經銷商定價可以透過幾種方式處理。

Shopify原生B2B產品目錄可用於B2B定價和產品庫存管理，但有基於套餐的限制。 Shopify 2026年的更新日誌顯示，基礎版、成長版和高級版套餐最多可使用3個透過市場功能分配的有效B2B產品目錄，而Shopify Plus則提供更高級的產品目錄控制功能。 

當您需要圍繞客戶標籤、價格表、批量折扣、最小起訂量、淨額結算條款或混合 B2B/B2C 工作流程製定更靈活的規則時，批發應用程式仍然很有用。

B2B 批發定價折扣 可以幫助商家設定經銷商特定的定價、數量折扣、批量折扣和最低訂購規則，同時保持零售定價獨立。

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真實案例：高端寵物護理品牌

場景： 一個快速發展的寵物護理品牌透過其 Shopify 商店直接向消費者 (DTC) 銷售產品，同時也為遍布全球的本地寵物商店和區域分銷商網絡供貨 美國 以及 Canada.

他們的 Shopify 經銷商設定：

• 核准分銷商存取權限： A 經銷商 加拿大艾伯塔省，登入他們的帳戶，該帳戶標記為 distributor-approved 和 net-30-canada。
• 獨家目錄： 他們立即獲得“經銷商目錄”集合的訪問權限，該目錄對公眾隱藏，包含以下內容 散裝寵物食品袋 以及不適用於零售的多包裝零食包。
• 經銷商特定定價： 使用 B2B 批發定價折扣，他們看到一個平面 建議零售價優惠 40% 所有商品，僅登入後可見。對於特定散裝商品， 分級折扣 適用（例如，訂購 10 箱以上可額外享有 5% 折扣）。
• 最低訂購量： 他們的訂單必須滿足 最低 500 加幣 結帳前。
• 採購訂單付款： 結帳時，他們選擇「發票付款（30天淨額）」並輸入 採購訂單編號 在訂單備註欄位中。
• 高效率重新排序： 帳戶頁面上的「重新訂購」按鈕（由 WSH 訂單表和重新訂購) 使他們能夠快速重複每月的大量食品和零食訂單。
• 發票管理： 然後商家手動發送 草稿發票 透過 Shopify 或透過其整合的會計軟體（例如 QuickBooks）進行跟踪 應收帳款.

所有這些複雜的 B2B 和分銷商特定的經營 在現有的單一 Shopify 商店中無縫發生，展現清晰度和控制力。

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關於在 Shopify 上向經銷商銷售的常見問題 (FAQ)