如何為 B2B 和大量買家設定 Shopify 分級定價（2026 年指南）

關鍵要點

• Shopify 的階梯定價功能可讓您在客戶購買數量較多時提供更低的單價。
• 它適用於 B2B、批發、大量訂購、補充裝產品以及希望提高平均訂單價值的商店。
• 階梯定價、批量折扣和數量優惠密切相關，但它們並不總是同一回事。
• Shopify B2B 透過產品目錄支援批量定價和數量規則，包括價格階梯、最低數量、最高數量和增量。
• 原生 B2B 定價對於基於目錄的 B2B 設定很有用，但當您需要基於客戶標籤的定價、動態定價表、集合級規則、快速訂單表單或混合 B2B/B2C 定價時，應用程式仍然很有用。
• 對於批發商店來說，階梯定價的最佳效果是在產品頁面、購物車和大量訂單表格中清楚地顯示出來。
• 在實施階梯定價之前，請檢查每個數量階梯的利潤率，以免大訂單變得無利可圖。

如果您希望提高平均訂單價值、鼓勵大量購買或為 Shopify 上的批發客戶提供更優惠的價格，那麼階梯定價可以幫助您。它可以讓您在客戶購買數量較大時提供更優惠的單價。

在本指南中，我們將解釋 Shopify 分級定價的工作原理、它與批量折扣的比較、如何使用 Shopify B2B 原生功能或應用程式進行設置，以及在您的商店中推出之前需要注意的事項。

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什麼是 Shopify 分級定價？

Shopify 的階梯定價是一種定價策略，其中單價會根據購買數量而變化。

顧客購買的數量越多，單價就越低。

示例：

購買數量	每單位價格
1–14單位	$20.00
15–24單位	$18.99
25–99單位	$16.49
100+ 單位	$12.99

這也稱為數量折扣、階梯折扣或基於數量的定價。

分級定價可以透過多種方式實施：

• 每個產品或 SKU： 折扣僅適用於特定產品或型號。
• 整個系列： 折扣適用於指定係列內的商品。
• 按客戶群劃分： 批發買家、VIP客戶或經銷商看到的程度不同。
• 按購物車數量或金額： 當購物車中的商品數量或總金額達到一定閾值時，即可享有折扣。

對於批發商店來說，階梯定價很有用，因為它能給買家一個明確的理由來增加訂單量。

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分級定價與批量折扣

許多 Shopify 商家會對這兩個術語感到困惑。這兩個術語經常互換使用，但它們是不同的：

定價類型	怎麼運作的	例	最適合
階梯定價	單價隨數量範圍而變化	購買10件以上，每件只需18美元，而不是20美元。	批發定價、B2B買家、SKU級定價
大量折扣	當顧客購買更多商品或消費更多時，即可享有折扣。	購買10件以上享10折優惠，或消費滿500美元可享50美元	促銷活動、大量購買優惠、全購物車折扣
數量折扣	觸發更優惠價格的數量門檻	10+、25+、50+、100+	產品頁面、批發價格表

簡單的例子：

• 階梯式定價：1-9 件 = 每件 20 美元，10-49 件 = 每件 18 美元，50 件以上 = 每件 15 美元。
• 大量折扣：購買 50 件即可享 15% 的折扣。
• 購物車金額優惠：消費滿 500 美元可享 50 美元折扣。

對於B2B和批發商店而言，階梯定價通常更適合需要明確單價的買家。批量折扣則有助於提高購物車金額。如果您正在規劃批發定價方案，首先了解以下內容會很有幫助。 如何設定數量折扣和批量折扣 這樣一來，你的產品分級對買家來說就很容易理解，對你的店鋪來說又有利可圖。

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誰應該在 Shopify 上使用分級定價？

階梯定價對於任何希望顧客購買更多商品或下更大訂單的 Shopify 商店都很有用。

它尤其適用於：

1. 批發和B2B商店
   買家大量購買可享有更優惠的價格。
2. 製造商和經銷商
   定價可以基於箱裝、紙箱、托盤或訂單量。
3. DTC品牌
   可以鼓勵零售客戶購買組合裝、補充裝或多件裝。
4. 訂閱和續訂業務
   可以鼓勵顧客減少購買頻率，每次購買更多數量。
5. VIP或會員計劃
   已登入的VIP客戶可享有特殊價格優惠。
6. 全球批發商店
   不同買家群體可以按地區或貨幣享受不同的價格等級。
7. 擁有回頭客的商店
   價格等級簡單明了，老客戶可以更輕鬆地重新訂購。

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您可以在 Shopify 上使用的分級定價規則類型

在設定分級定價之前，請確定您需要的規則類型。

產品級分級定價

這會將數量折扣應用於單一產品。

示例： 購買10件以上A產品，即可享有單價優惠。

變體級分級定價

這會針對特定變體應用不同的數量折扣。

示例： 黑色大號版本與白色小號版本的數量間隔不同。

系列級分級定價

這種定價方式適用於系列內的產品數量定價。

示例： 從「批發保養品」系列中購買 25 件以上商品，即可享有更優惠的價格。

基於客戶群的分級定價

這表明不同客戶群可以享受不同的定價。

示例： 零售客戶享有常規價格，批發客戶享有特殊數量折扣。

購物車數量折扣

當購物車總數量超過閾值時，此規則適用。

示例： 購買100件即可享15%的折扣。

購物車價值折扣

當購物車金額達到一定金額時，此規則適用。

示例： 消費滿1,000美元，立減100美元。

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如何設定 Shopify 分級折扣

在 Shopify 上設定階梯定價主要有三種方法：

1. 使用 Shopify B2B 批量定價和數量規則
2. 使用 Shopify 折扣
3. 使用 Shopify 分級定價應用程序

正確的方法取決於您的定價規則有多複雜。

方法一：使用 Shopify B2B 大量定價和數量規則

如果您使用的是 Shopify B2B，則可以在產品目錄中設定批量定價和數量規則。

當您想根據數量向 B2B 買家提供不同的價格優惠時，這非常有用。

使用 Shopify B2B 產品目錄，您可以設定：

• 批量定價
• 數量折扣
• 最小訂貨量
• 最大訂購量
• 數量增量
• 產品或變體層級的規則

Shopify 也允許 最多可拆分 10 個數量區塊 透過 CSV 添加批量定價時，這些價格階梯需要與相關的數量階梯相符。 

這種方法最適合以下情況：

• 您使用 Shopify B2B 產品目錄
• 您想要原生B2B價格優惠。
• 您需要產品或變體層級的批量定價。
• 您希望定價與公司或B2B產品目錄掛鉤。
• 您希望同時具備數量規則和大量定價功能。

如果出現以下情況，此方法可能不夠：

• 您希望在產品頁面上顯示動態定價表。
• 您希望在原生 B2B 之外實現基於客戶標籤的定價。
• 您想要按系列分級定價
• 你透過一個流程同時向零售客戶和批發客戶銷售產品。
• 您希望在自訂快速訂單表單中實現定價功能。
• 您需要對可見性或基於應用程式的規則擁有更多控制權。

方法二：使用 Shopify 折扣

Shopify 內建的折扣工具適用於簡單的優惠活動。

您可以為單一產品建立折扣碼、自動折扣或促銷價格。 Shopify 的折扣文件指出，商家可以建立金額折扣、百分比折扣、購買 X 送 Y 優惠以及免運費折扣。 

這適用於以下類型的交易：

• 購買10件以上，即可享10%折扣
• 消費滿 500 美元，折扣 50 美元
• 購買 X，即可獲得 Y
• 滿額免運費

這種方法最適合以下情況：

• 你需要一個簡單的促銷折扣
• 您無需針對特定客戶制定批發價格
• 您不需要顯眼的階梯式定價表。
• 您不需要複雜的B2B定價規則

如果出現以下情況，此方法可能不夠：

• 你需要固定的單位階梯價格
• 你需要根據客戶群制定不同的定價策略。
• 產品頁面上需要價格表。
• 您需要僅限批發商的可見性
• 你需要按產品、變體或系列劃分不同的層級。
• 您希望B2B買家在結帳前看到價格。

方法三：使用 Shopify 分級定價應用程序

對於大多數批發和 B2B 商店而言，專用的分級定價應用程式可以提供更大的控制權。

Shopify分級定價應用程式可以幫助您：

• 設定產品級定價層級
• 設定產品變體層級的定價層級
• 建立基於客戶群組或標籤的定價
• 在產品頁面上顯示價格表
• 對零售和批發買家適用不同的規則
• 建立集合層級的數量細分
• 將階梯定價與最低訂購量結合
• 將定價與批量訂單表格聯繫起來
• 根據登入狀態或客戶類型顯示或隱藏價格

推薦應用： B2B 批發定價折扣。這款應用程式因其全面的功能而廣受好評。它允許您：

• 根據標籤或客戶群設定分級定價。
• 在特定數量斷點處提供固定價格或百分比折扣。
• 根據購物車中的數量自動調整價格。
• 與其他重要的 B2B 功能集成，例如 Net Terms、 最小訂購量 (MOQ)以及 B2B 註冊表格。
• 讓您能夠在 Shopify 上經營僅 B2B 或 B2B + B2C（批發和零售）組合商店。

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Shopify B2B 原生應用程式與分級定價應用對比

Shopify 的原生 B2B 功能 如果您希望對已批准的公司採用目錄定價，這將非常有用。

2026 年，Shopify 將原生 B2B 功能擴展到更多商家，包括公司簡介、具有客製化定價的自訂目錄、批量折扣、數量規則、加密信用卡和付款條款。 

然而，許多商店在需要更大靈活性時仍然會使用應用程式。

用例	Shopify B2B原生應用程式	分級定價應用程式
公司專屬產品目錄	很合適	可透過應用程式設定實現
B2B產品目錄中的批量定價	很合適	很合適
數量規則	很合適	很合適
基於客戶標籤的定價	有限	完美貼合
產品頁面上的動態定價表	取決於主題/設置	完美貼合
系列級分級定價	可能需要變通方法。	完美貼合
混合型 B2B + B2C 工作流程	可行，但取決於具體設定。	完美貼合
快速訂單表單集成	有限	與訂單表格應用程式高度契合
按客戶類型隱藏/顯示價格	取決於設定	與鎖定/可見性應用程式高度相容
非技術性設定	中度	對許多商家來說更方便

簡單來說：

如果您的設定主要基於公司、產品目錄和原生價格階梯，請使用 Shopify 原生 B2B 功能。如果您需要更靈活的定價規則、展示控制、客戶標籤和批發專屬工作流程，請使用應用程式。

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實際案例：某批發保養品牌的階梯式定價

假設你向美容院、診所和零售商銷售護膚產品。

產品：保濕臉部精華液
零售價：每單位 24 美元

批發價格等級：

買家類型	數量	每單位價格
零售客戶	1–4單位	$24
批發買家	12–47單位	$16
批發買家	48–95單位	$14
合作夥伴	96+ 單位	$11.50

在此設定中：

• 零售顧客可以正常價格購買一件商品。
• 經批准的批發買家訂購至少 12 件產品時，可享有更低的單價。
• 訂購96台以上的大型經銷商可享有更優惠的價格。
• 產品頁面會顯示價格表，讓買家了解訂購越多，可以省下多少錢。
• 當買家增加數量時，購物車會自動更新價格。

這種模式非常適合 B2B 交易，因為買家可以在下訂單之前清楚地了解價格體系。

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在 Shopify 商店的哪個位置顯示階梯定價

階梯式定價不應在結帳前隱藏。買家在將商品添加到購物車之前就應該了解定價。

適合展示分級定價的地方包括：

• 產品頁面
• 產品定價表
• 大量訂購單
• 購物車頁面
• 快速訂購頁面
• 批發入口網站
• 客戶帳戶區域
• B2B產品目錄頁

產品頁面訊息範例：

購買 12 件以上，每件只需支付 16 美元。
購買 48 件以上，每件只需支付 14 美元。
購買 96 件以上，每件只需支付 11.50 美元。

清晰的價格體係可以減少買家的困惑，並鼓勵他們增加訂購數量。

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Shopify 實施分級定價的最佳實踐

要讓分級定價有效運作，就要保持設定清晰且有利可圖。

• 在產品頁面上清楚展示價格等級。
• 使用簡單的數量分割方式，例如 10、25、50、100 或箱裝數量。
• 檢查每一層的利潤率。
• 在不了解物流和運輸成本的情況下，不要提供過低的折扣。
• 當不同的買家需要不同的定價時，可以使用客戶群組或標籤。
• 零售價和批發價要分開定價。
• 盡可能在大量訂單表格中顯示階梯式定價。
• 如果想避免小批量批發訂單，可以使用階梯定價的最低起訂量 (MOQ)。
• 上線前，請先測試購物車和結帳流程中的定價。
• 確保價格表在行動裝置上顯示良好。
• 定期審查層級表現，如果買家沒有升級到更高層級，則調整升級門檻。

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推薦 Shopify 分級定價應用

功能	應用	主要優點
分級/批量定價邏輯	B2B 批發定價折扣	用於創建靈活的、基於標籤的分級定價、數量折扣和批量折扣的綜合工具。
按標籤顯示/隱藏分級定價	批發鎖具管理器 B2B	確保只有授權客戶才能看到其特定的分級定價和內容，保持獨家性。
快速大量訂購	WSH 訂單表和重新訂購	非常適合 B2B 客戶從一個頁面以適用的分級價格快速添加多個商品。

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最終總結

Shopify 的階梯式定價是鼓勵大訂單、為批發或批量買家提供更優惠價格的有效方法。

您可以透過多種方式設定階梯定價。 Shopify B2B 的批量定價和數量規則非常適合基於產品目錄的 B2B 定價。 Shopify 內建的折扣功能適用於簡單的促銷活動。對於更靈活的規則、客戶專屬定價、產品頁面價格表以及混合 B2B/B2C 工作流程，階梯定價應用程式通常更易於管理。

最佳方案取決於您的店家需求。如果您只需要為已核准的 B2B 企業提供簡單的價格折扣，Shopify 原生 B2B 功能可能就足夠了。如果您需要客戶標籤、商品系列級規則、動態價格表或批發訂單表單集成，批發定價折扣 B2B 功能可以為您提供更多控制選項。

在正式上線之前，請保持產品層級簡單明了，清楚地展示出來，並在每個價格分界點檢查利潤率。

常見問題

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