關鍵要點
- B2B批發是指企業之間大量銷售產品。
- 常見的 B2B 批發買家包括零售商、經銷商、分銷商、轉售商、精品店、沙龍、咖啡館、診所、辦公室和庫存商。
- B2B批發訂單通常比零售訂單規模更大，但往往需要更低的價格、更寬鬆的付款條件和更嚴格的履行規則。
- 一個好的 B2B 批發平台應該支援自訂定價、買家批准、最低訂購量規則、大量訂購、重新訂購和清晰的付款條款。
- Shopify B2B 目前在 Basic、Grow、Advanced 和 Plus 版本中均可使用，但功能深度取決於套餐。
- 當商家需要客戶標籤定價、登入查看價格、鎖定產品、批發格或更快速的大量訂購時，批發應用程式仍然很有用。
- 最佳的 B2B 批發模式是能夠讓買家更容易重複訂購，並減少團隊手動工作的模式。
您有 B2B 批發業務嗎？如果您的答案是肯定的，那麼您來對地方了。現今的 B2B 批發業利潤豐厚，但同時競爭也異常激烈。 B2B 批發是指與企業而非直接消費者進行產品和服務交易的業務類型。
這篇博文將討論 關於 B2B 批發你需要知道的一切本次講座將涵蓋參與該市場的企業類型、常見產品和服務以及在該領域開展業務的優勢等主題。我們也將探討如何透過新增客製化定價和階梯折扣、控制存取權限、批發運輸等方式建立B2B批發業務。
什麼是 B2B 批發？
B2B 或企業對企業是一個術語，用來描述 兩家成熟企業之間的交易關係。例如，製造商與零售商之間，或零售商與批發商之間。
此外， B2B“批發” 是指大量買賣產品的B2B業務。這種業務可以直接進行，也可以透過經銷商或代理商等中介機構間接進行。
B2B 批發有哪些種類？
B2B批發主要有兩種：
- 直接管道
- 間接通路
B2B批發中的直接管道
直接管道涉及買方和賣方之間的直接關係例如，公司直接從製造商購買產品。這種交易類型通常用於買方尋找特定產品或希望與賣方建立長期合作關係的情況。
B2B批發中的間接管道
相反， 間接通路涉及經銷商、代理商或經紀人等中間商。 中介機構幫助買家和賣家之間建立聯繫，以交換他們想要交換的產品和服務。這種交易方式通常用於買家從不同賣家那裡尋找各種各樣的產品的情況。
我應該何時開始進行 B2B 銷售？
你不需要在第一天就開始批發業務，但如果符合以下條件，現在可能是考慮B2B批發業務的好時機：
- 顧客已經開始詢問大量訂購事宜了。
- 零售商或經銷商希望銷售您的產品。
- 您的產品具有很強的複購潛力。
- 您的利潤空間足以支持批發定價
- 您可以可靠地完成更大的訂單。
- 您的庫存充足，足以滿足企業買家的需求。
- 您希望業務拓展到一次性零售訂單之外。
不要因為批發聽起來收入管道更大就貿然開展批發業務。批發確實可以帶來更大的訂單量，但也需要更完善的定價規則和運輸規則。 B2B 客戶批准付款條件和庫存計劃。
當你能夠妥善服務企業買家，同時又不損害零售業務或利潤率時，就可以開始提供服務了。
經營 B2B 批發電子商務商店有哪些好處？
經營一家企業對企業的批發商店可以為您帶來許多好處。
您獲得的最大好處之一就是能夠進入一個龐大且不斷成長的市場。正如我們之前提到的，B2B 產業規模龐大，而且只會越來越大。這為各種規模的企業提供了大量的機會和優勢，幫助他們找到自己的利基市場並取得成功。
一些最常見的好處包括：
(1）獲得更大的客戶群
當你透過經銷商或代理商等管道銷售時，你可以 涵蓋更大的群體 與僅透過直接管道銷售相比，潛在客戶的數量有所增加。
這是因為間接管道使您能夠接觸到原本無法接觸到的客戶。
例如，如果您是一家透過經銷商銷售產品的小型企業，您可以接觸到經銷商的所有客戶。如果沒有中間商的幫助，您可能無法接觸到數百甚至數千個潛在客戶。
(2）建立品牌知名度
B2B批發通路的另一個好處是 它們可以幫助建立品牌知名度 為您的公司和產品。
當您透過經銷商或代理商銷售時，您的產品將接觸到更多的人群，這有助於提高品牌知名度和知名度。
這對於提升公司知名度非常有效，尤其對於小型企業或新企業。品牌認知度和更高的曝光度可以帶來 電子商務銷售額增加 並長期致力於維護客戶利益。
(3）降低成本
透過間接通路銷售通常比直接通路銷售更便宜。這是因為 您可以節省行銷和分銷等成本.
透過經銷商或代理商銷售時，他們通常會為您處理大部分行銷和分銷工作。這可以為您節省大量資金，尤其對預算有限的小型企業有利。
(4）更大的彈性
B2B批發電子商務的另一個優點是 它可以為您提供更大的靈活性。例如，如果您是小型企業，您可能沒有資源建立自己的分銷網絡。
透過中介銷售，您可以快速將產品推向市場，而無需進行大量投資。這可以讓您有時間和靈活性，以適合自己的速度發展業務。 B2B 批發銷售也能讓您根據收入目標彈性定價。
（5）增加銷售額
公司透過 B2B 批發進行銷售的主要原因之一是 增加銷量。當您透過經銷商或代理商進行銷售時，您可以接觸到更大的潛在客戶群，從而可以提高銷售額。
也銷售 B2B 讓您與其他企業建立合作關係例如，如果您是一家透過經銷商銷售產品的小型企業，經銷商可能願意向其客戶推廣您的產品。這可能會增加您企業的銷售額和曝光度。
B2B 批發面臨哪些挑戰？
儘管透過 B2B 批發管道銷售有很多好處，但也存在一些您應該注意的挑戰。
其中一個挑戰是 您可能無法更好地控制產品的銷售，或者當您的批發客戶購買超過批量時，您可能會缺貨 閾值或您庫存中的物品。
另一個挑戰是 難以與買家建立關係 當你透過中介出售時。這是因為中介通常是與買家有直接關係的人。
因此，很難從買家那裡獲得回饋並與他們建立融洽的關係。
最後， 透過間接通路銷售通常比直接向客戶銷售需要更長的時間。 這是因為該過程通常涉及更多步驟，例如與多個中介機構打交道。
儘管面臨這些挑戰，B2B 批發仍是拓展業務和進入新市場的絕佳方式。 如果您想透過 B2B 批發管道進行銷售，那麼在做出決定之前，進行一些研究並權衡利弊非常重要。
B2B批發的利弊
現在您已經了解了 B2B 批發的一些優點和挑戰，讓我們更詳細地了解其優缺點。
B2B/批發的優點：
- 有助於提高業界的品牌知名度
- 長遠來看可以增加你的收入
- 可以節省行銷和分銷等成本
- 為您提供更大的靈活性
- 可以提供與其他企業建立合作關係的機會
B2B/批發的缺點：
- 可能無法控制產品的銷售方式
- 與買家建立直接關係可能很困難
- 銷售過程通常比直接向客戶銷售需要更長的時間。
您需要批發許可證來進行 B2B 銷售嗎？
簡而言之，不需要——您無需批發許可證即可進行 B2B 銷售。但是，有一些例外情況，例如您銷售的是酒類或菸草產品。
如果您不確定是否需要許可證，最好先諮詢地方政府。
如果是，如何取得批發許可證？
批發許可證的流程因國家、州和您要銷售的產品而異。例如，在美國，您需要聯繫您所在州的酒精飲料管理委員會以獲得酒類許可證。
如果您銷售的是菸草製品，則需要聯絡您所在州的菸草稅務管理部門。最後，如果您銷售的是食品，則需要聯絡您當地的衛生部門。
再次強調，這只是一個簡要概述 - 如果您計劃在美國進行 B2B 批發銷售，最好做更多的研究或聯繫該領域的專業人士來幫助您完成整個過程。
如果您正在尋找… 無需營業執照即可批發採購本指南可以幫助您理解這一點。
如何建立 B2B 批發電子商務商店？
為了建立 B2B 批發電子商務商店，您需要做一些事情。
但在考慮建立 B2B 批發電子商務之前，您可能需要考慮是否要在第三方市場上進行批發銷售，或者是否想擁有自己的商店或電子商務網站，以便批量銷售產品給您的 B3B 客戶。
如果您想建立B2B批發電子商務商店，則需要做一些事情：
1. 選擇具有價值、差異化和良好利潤的合適產品
當你創辦新企業時，做好市場研究並觀察競爭對手始終至關重要。了解他們的網站設計如何，目標客戶類型如何，如何接觸潛在客戶，銷售哪些產品，當前和預期的銷售額和收入是多少，有多少客戶，以及其他許多類似的資訊。
2. 選擇批發產品的平台
在考察了市場並評估了競爭對手之後，現在是時候選擇一個平台來建立你的B2B批發業務，並開始實踐你深入研究的積極成果了。這可以是良好的網站設計和流程、產品分類、更好的定價策略等等。
我們在下面的文章中提到了一些 B2B 批發平台，例如 Shopify、WooCommerce、Prestashop、BigCommerce、Magento 等。
3. 開始建立你的B2B批發商店
建立B2B電子商務商店 建立一個線上網站遠比建立一個簡單的靜態網站複雜得多。它涉及許多方面，例如添加產品、創建多個產品頁面、為每個產品製定並實施定價策略、撰寫引人入勝的產品描述、創建對搜尋引擎友好的標題、整合支付功能、設計美觀的佈局等等。
建立 B2B 批發商店的特別之處在於，它是專門為希望大量購買產品的特定客戶群而設計的。
首先，要將您的電子商務商店轉型為 B2B 批發體驗，您應該具備以下基本條件：
– 批發註冊表
– 批發訂單表
– 顯示批發價的商品頁面
– 批發優惠券代碼
– 批發折扣策略，包括最低數量折扣、最低訂單價值折扣等。
– 淨條款保單或支付網關集成，以接受批發客戶的部分付款
4. 透過在社群媒體上撰寫內容和行銷來吸引客戶
準備好B2B批發商店後，就該讓商家了解你銷售的產品了。最好的方法是在你的商店中創建一個部落格版塊，並撰寫引人入勝且資訊豐富的內容。
您還可以撰寫商店中提供的產品以及它們如何為最終客戶帶來好處的文章。此外，您也可以在社群媒體平台上分享這些內容，並使用廣告進行推廣。
此外，請確保您加入社交媒體上的相關社區和團體，這將幫助您做很多事情，例如與感興趣的合作夥伴和客戶建立關係，獲取產品評論等等。
建立 B2B 批發網站可能需要大量工作，但如果您想進入新市場並發展業務，這是值得的。
如何將您目前的 Shopify 商店轉變為批發業務？
如果您已經擁有一個電子商務網站，您可以採取一些措施將其轉變為批發業務：
1. 在您的網站上新增批發註冊表單
這將允許有興趣的買家在您的網站上註冊批發帳戶。
為此，您可以在網站上新增一個簡單的表單，供潛在買家填寫。表單中應包含他們的姓名、公司名稱、電子郵件地址和電話號碼。獲取他們的資訊後，您還可以聯繫他們，安排會面，或手動發送產品目錄。
此外，與其透過電子郵件協調時間，不如添加自動日程安排功能，讓買家可以立即預約通話。透過 Calendly，您可以發佈即時可用時間、自動偵測時區、發送確認和提醒，並將會議分配給合適的銷售代表，從而減少爽約，加快批發客戶入駐流程。在註冊確認頁面和後續郵件中添加“預約批發演示”鏈接，並將其嵌入聯繫頁面，以便已獲批准的客戶無需反复溝通即可安排帳戶審核或淨額結算諮詢。
2. 為您的產品添加批發價
一旦有批發買家對您的產品感興趣，您就需要在您的網站上添加批發價格。
為此，您可以為批發買家建立一個單獨的定價表。該表應包含產品名稱、SKU、價格和 最小起訂量您也可以提供 批量折扣 對於較大的訂單。 （例如：購買 12-23 件商品，可獲得 20% 的折扣，購買 24-47 件商品，可獲得 25% 的折扣，購買 48 件以上商品，可獲得 30% 的折扣）
如果您使用 Shopify，有一些很棒的應用程式可以幫助您管理批發價格，例如 B2B 批發定價折扣.
3. 新增批發運費
如果您大量銷售產品，則需要在網站上新增批發運費。提供固定金額/費用或根據商品總重量收取的運費，可以保持您與 B2B 批發客戶之間的透明性。
您還可以根據最低訂單金額和快速送貨選項提供運費。
4. 鎖定或隱藏特定產品和系列，防止零售客戶看到
為產品添加批發價後，您需要鎖定或隱藏這些產品，以便零售客戶可以查看。您可以使用受密碼保護的頁面，或為批發買家設定單獨的客戶群組來實現。
如果您使用 Shopify，有一些很棒的應用程式可以幫助您鎖定或隱藏特定客戶的產品，例如 批發鎖具管理器 B2B.
5. 建立批發訂單表，以便在您的商店中接受批發訂單
A 批發訂單表 是在您的商店中大量接受批發客戶訂單的好方法。
該表單應包括產品圖像、產品名稱、SKU、價格、產品重量、添加數量、數量增量選項、條碼、產品重量等字段，最後是「添加到購物車」按鈕。
6. 建立一個頁面來顯示批發訂單的淨條款
如果你提供 淨額條款 對於您的批發客戶，您需要在您的商店中建立一個頁面來概述這些條款。
此頁應包含最低訂單金額、付款方式、折扣等級和付款條款等資訊。
7. 履行訂單並與批發客戶互動
收到批發訂單後，就該處理訂單並將產品發送給客戶了。您也應該聯絡客戶，感謝他們下單。
8. 為重複訂單提供快速重新訂購選項
對於重複下單的顧客，您可以在商店中提供快速重新下單選項。這樣他們就可以快速輕鬆地下單，而無需再次填寫整張表單。
值得考慮的 5 個 B2B 批發平台
沒有一個平台能完美適用於所有B2B批發企業。合適的平台取決於您的產品目錄、定價複雜度、整合需求、預算、團隊規模，以及您是否同時銷售DTC和B2B產品。
| 系統平台 | 最適合 | 筆記 |
|---|---|---|
| Shopify | 希望在一個電子商務系統中實現零售和批發業務的品牌 | 原生 B2B 功能現已在 Basic、Grow、Advanced 和 Plus 版本中推出，具體功能限制因套餐而異。 |
| WooCommerce | 想要更多控制權的 WordPress 商店 | 靈活，但通常需要主機託管、插件、維護和技術支援。 |
| 的Prestashop | 開源電子商務搭建 | 適用於希望擁有更多控制權但需要技術協助的商家 |
| 的Bigcommerce | 中階市場與B2B電子商務團隊 | 功能強大的電子商務平台，根據套餐和設定提供B2B功能。 |
| Adobe商業 | 規模更大或更複雜的電子商務企業 | 功能強大，但通常需要更高的開發和維護資源。 |
批發助理如何幫助您？
如果您希望更能掌控 Shopify 上的批發業務，批發助理應用程式將非常實用。 Shopify 原生 B2B 功能可以幫助您管理公司、產品目錄、付款條款、採購訂單號碼、數量規則和補貨等。當您需要更強大的店舖管理功能時，批發應用程式也能為您提供協助。
例如：
- B2B 批發定價折扣 可以協助制定客戶特定定價、分級折扣、大量定價、批發註冊表、淨額付款條款和批發規則。
- 批發鎖具管理器 B2B 可以協助隱藏價格、鎖定產品、限制收藏、建立基於登入的存取權限，以及控制不同客戶可以看到的內容。
- WSH 訂單表和重新訂購 可以幫助批發買家更快地下大宗訂單和重複訂單。
許多 Shopify 店家同時使用原生 B2B 功能和應用程式。我們的目標並非為了添加工具而添加工具，而是為了讓已批准的買家更輕鬆地進行批發採購，也方便您的團隊進行管理。
當原生 B2B 行銷不足以滿足需求時， B2B 批發定價折扣 下一步就是…
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深受超過信賴 16,000 Shopify 商家
總結
與僅直接面向消費者銷售的公司相比，透過其電商平台向其他企業批發產品的公司利潤更高，銷售額也更高。希望這份關於B2B批發的綜合指南能幫助您開設自己的批發商店。
感謝您的閱讀！
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常見問題
我應該在批發電子商務平台中尋找哪些功能？
尋求一個批發電子商務平台，該平台可提供可擴展性以隨著您的業務增長，與您當前的系統輕鬆集成以確保無縫操作，強大的庫存管理以實現高效的庫存控制，以及針對不同買家群體的客戶特定定價選項。
B2B 和 B2C 電子商務平台之間的主要差異是什麼？
B2B 平台設計有複雜的定價結構、大量訂單功能和帳戶管理功能，這與 B2C 平台有所區別。
如何針對行動用戶最佳化 Shopify 上的 B2B 批發解決方案？
為了針對行動用戶優化 Shopify 上的 B2B 批發解決方案，請確保您的網站對行動裝置做出回應，簡化結帳流程以提高效率，並考慮行動優先的設計和功能。
我需要許可證才能進行批發銷售嗎？
這取決於您的銷售地點和銷售產品。沒有通用的批發許可證。根據您的所在地和產品類別，您可能需要營業執照、銷售許可證、轉售證明、稅務登記或產品特定許可證。
B2B 批發電子商務中的付款條件有多重要？
在 B2B 批發電子商務中，提供靈活的付款條件至關重要，因為它可以透過滿足客戶的現金流量需求來顯著吸引和留住 B2B 客戶，這是批發電子商務平台上企業的關鍵考慮因素。
大量折扣如何影響 B2B 批發電子商務中的買家行為？
批量折扣可以激勵更大的訂單，提高客戶忠誠度，並提高 B2B 批發電子商務中的庫存週轉率，凸顯了策略性地使用定價來推動批發電子商務平台的銷售。
