如何在 Shopify 上提供淨付款條款（淨 30、淨 60 等）？

關鍵要點

• Shopify 現在透過 B2B 企業帳戶在所有套餐中支援原生淨付款條款（30 天和 60 天）。無需任何應用或變通方法即可使用基本淨付款條款。
• 對於需要基於標籤的淨額結算邏輯、特定客戶的結帳阻止或 B2B 公司資料之外的買家的淨額結算的商店，仍然需要 Wholesale Pricing Discount B2B 和 Wholesale Lock Manager 等第三方應用程式。
• 對於客製化談判、一次性條款或尚未使用 B2B 公司資料的商店，草擬訂單仍然是一種有效的手動工作流程。
• 訂金需求（部分預付款 + 餘額按期支付）僅在 Shopify Plus 上原生提供。

B2B 電子商務中的淨支付條款是什麼？

淨付款條款 讓企業對企業 (B2B) 客戶能夠延遲付款，直到收到訂單後再付款，而無需在結帳時立即預付款。這種靈活的付款結構對於建立穩固的 B2B 關係和促成更大額的交易至關重要。

常見淨付款條款：

• 淨 30： 付款須在發票日期起 30 天內完成。
• 淨 60： 付款須在發票日期起 60 天內完成。
• 自訂條款： 根據協商協議或特定買方層級客製化付款計劃（例如，Net 45、Net 90，甚至基於里程碑的付款）。

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為什麼淨支付條款對 B2B 至關重要？

這些術語對於以下方面至關重要：

• 批發帳戶： 大量採購的企業通常需要信用條款。
• 分銷商和經銷商： 向最終消費者銷售產品的公司需要時間來管理其現金流。
• 企業採購買家： 大型組織通常按照採購訂單和延長的付款週期來運作。
• 建立信任： 提供信貸表示您對 B2B 合作夥伴有信心。
• 促進更大的訂單： 消除預付款障礙可以提高訂單價值。

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逐步指南：在 Shopify 上設定淨付款條款

步驟 1：標記淨條款合格客戶

自 2026 年 4 月起，Shopify 將付款條款納入其服務內容。 原生 B2B 功能 適用於所有套餐（基礎版、成長版、進階版和加強版）。

下面是它的工作原理：

• 造訪 客戶 > 公司 在您的 Shopify 管理員中。
• 開啟公司簡介（或為您的批發買家建立一個新的公司簡介）。
• 在公司旗下 看板地點找到“付款條款”設定。
• 可選擇的付款方式有：淨額 30 天、淨額 60 天、淨額 90 天或交貨時付款。
• 保存。

當買家登入並下訂單後，付款條款會自動顯示在結帳頁面。他們可以根據已批准的條款選擇“稍後付款”。訂單會被記錄，庫存會進行調整，並且您的後台管理介面會開始倒數付款到期日。

買家也可以在到期日之前的任何時間登入其客戶帳戶，然後點擊「立即付款」提前結清款項。

原生B2B支付條款不涵蓋的內容：

• 存款要求 （先收取部分款項，餘款稍後支付）僅適用於 Shopify Plus。
• 基於標籤的支付邏輯 原生不支援此功能。如果您需要根據客戶標籤（而非公司資料）觸發特定的支付行為，則需要使用其他方法。 強大的 Shopify 批發應用程式.
• 超出預設選項的自訂條款 （例如 Net 28 或 End-of-Month + 30）需要付款自訂功能或元欄位變通方法。
• 非B2B客戶 （任何未分配到公司檔案的人）無法在結帳時使用原生支付條款。

對於這些情況，請繼續步驟 2 和步驟 3。

步驟 2：標記淨條款合格客戶

如果您服務的買家沒有設定 B2B 公司簡介，或者您需要比原生 B2B 提供的更精細的控制，那麼客戶標籤就是最佳選擇。

第一步至關重要，就是在 Shopify 後台識別並標記符合後付款條件的客戶。這些標籤可作為您的系統和應用程式的識別碼。

標籤範例：

• 淨30
• B2B認證
• 符合發票條件
• 信用批准
• 批發客戶

自動化專業提示： 利用 Shopify 流程 實現客戶標記自動化。您可以設定工作流程，根據特定條件自動標記客戶，例如成功提交信用申請表、最低購買歷史記錄或銷售團隊的手動批准。

步驟 3： 利用 Shopify Draft Orders 進行後付款結帳

對於使用原生 B2B 企業帳號的買家，由於條款會在結帳時處理，因此可能完全不需要草稿訂單。但對於其他所有買家而言，草稿訂單仍然是核心工作流程。

Shopify 的原生結帳功能專為即時付款而設計。為了方便使用網路付款，您需要使用 草案訂單 – 強大的內建功能，可讓您建立訂單和發送發票。

使用草稿訂單的淨條款工作流程：

1. B2B 買家下訂單（或要求）： 顧客瀏覽您的商店並將商品加入購物車。
2. 草稿訂單建立： 您（或整合應用程式）根據客戶的購物車建立草稿訂單。
3. 發票產生和交付： 透過電子郵件將發票發送給客戶。您還可以提供離線付款指示（例如銀行轉帳資訊）的直接鏈接，或與手動付款網關整合。
4. 客戶付款： 買方在約定的期限內（例如 30 或 60 天）使用 ACH 轉帳、支票或手動銀行轉帳等方式支付發票。

I整合提示： Shopify 的內置 草稿訂單 功能強大。對於高級發票和應收帳款管理，可以考慮與流行的會計和支付應用程式集成，例如 QuickBooks的, Xero的或專用 應收帳款解決方案。

步驟 4：使用定價應用程式強制執行淨條款邏輯

對於不符合 Shopify 原生 B2B 公司配置文件要求的淨額付款客戶，或者如果您需要基於標籤的定價規則和結帳控制，請安裝一個專門的應用程序，例如 B2B 批發定價折扣.

該應用程式的主要功能：

• 基於標籤的規則： 將特定客戶標籤（例如，net-30）與自訂定價層和付款選項關聯。
• 定制定價： 僅對您標記的 B2B 買家應用特殊批發價格或折扣。
• 最低訂單金額（MOQ）： 執行 最低訂購量 或淨額訂單的價值。
• 結帳重定向/封鎖： 對於標記為淨額條款的客戶，該應用程式可以自動阻止標準即時付款結帳並將其重定向到「發票請求」頁面或直接產生草稿訂單。

步驟5：在產品和購物車頁面上清楚傳達條款

透明度是順暢的 B2B 購買體驗的關鍵。確保您的淨付款條款在 Shopify 商店的相關頁面上清楚傳達。

在哪裡添加訊息：

• 產品頁面： 添加類似這樣的註釋：“符合條件的商業買家可享受 Net 30 優惠。請在此處申請。”
• 購物車頁面： 顯示以下訊息：“您的付款將在訂單完成後 [30/60] 天內到期。發票將透過電子郵件發送。”
• 專用 B2B/批發頁面： 建立一個全面的頁面，概述您的批發計劃，包括付款條款、申請流程和福利。

執行： 使用 Shopify 的 元字段、動態橫幅或購物車備註，以便在客戶結帳之前清楚顯示此付款邏輯。

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範例：Net 30 的實際運作方式（案例研究：美國德克薩斯州達拉斯商業餐廳用品公司）

讓我們以一家在美國德州達拉斯營運的 B2B 企業為例進行說明：

牌： 「西南供應公司」（總部位於達拉斯，專營商業廚房和餐廳用品）

B2B客戶： 「Grill & Chill Diner」（德州奧斯汀的一家餐廳，標籤為 淨30美元 以及 B2B認證)

工作流程：

1. 登入及訂購： Grill & Chill Diner 登入 Southwest Supply Co. 的 Shopify 商店並將新的工業炸鍋添加到他們的購物車中。
   
2. 結帳重定向： 由於他們的「淨價30美元」標籤，標準的即時付款結帳方式（信用卡、PayPal）被繞過了。 Grill & Chill Diner 被重定向到一個頁面，上面寫著：“作為已批准的 B2B 合作夥伴，您的付款應在 30 天內完成。發票將發送到您的註冊郵箱。”
   
3. 發票收據： Southwest Supply Co.（或其整合應用程式）會自動產生炸鍋發票，並透過電子郵件發送給 Grill & Chill Diner。發票上清楚註明“付款到期日：淨 30 天”，並包含 ACH 轉帳或郵寄支票的詳細資訊。
   
4. 付款方式： 30 天內，Grill & Chill Diner 會發起 ACH 銀行轉帳或將支票郵寄到 Southwest Supply Co. 的帳戶以結清發票。

能見度： 在 Grill & Chill Diner 的購物車頁面上，一條清晰的信息寫道：“您的訂單付款將於 30 天內通過 ACH 或支票支付。發票將很快寄出。”

改用原生 B2B 模式： 如果西南供應公司將 Grill & Chill Diner 設定為 B2B 企業，並為其設定了 30 天淨期付款，那麼買家在結帳時就能直接看到「30 天淨期付款」此付款選項，無需任何基於標籤的重定向。訂單會以「待付款」狀態和 30 天後的到期日進入後台管理系統。對於批發客戶數量較少的商店來說，這是一種更簡單的方法。

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推薦 App Stack 在 Shopify 上提供網路條款

為了透過淨支付條款最大限度地發揮 Shopify 商店的 B2B 功能，請考慮以下應用程式堆疊：

• 定價和標籤邏輯： B2B 批發定價折扣 （或類似應用程式）—對於分配自訂價格、最低限度以及將客戶標籤與付款期限資格聯繫起來至關重要。
• 結帳存取控制： 批發鎖經理 （或類似應用程式）—可讓您控制哪些結帳選項對特定客戶群可見，將淨額付款客戶重新導向至發票流程。
• 發票/訂單提醒： 應收帳款 （或類似的專用 AR 應用程式）—幫助自動產生發票、提醒和付款跟踪，簡化您的現金流量。
• 自動化： Shopify 流程 – 根據申請表、訂單歷史記錄或其他標準自動標記客戶，從而減少人工工作量。

會計整合：QuickBooks, Xero的或類似 – 用於將訂單和發票與您的會計系統無縫同步，簡化對帳和財務報告。

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最終總結

淨付款期限不僅是為了方便，更是有效擴展 B2B 商務的關鍵要素。透過策略性地利用 Shopify 的原生功能以及合適的第三方應用程序，您可以：

• 分配靈活條款： 為您認可的商業買家提供 30 天淨額、60 天淨額或客製化信用條款。
• 簡化發票： 透過草稿訂單和整合會計解決方案有效率地處理訂單和發票。
• 裁縫經驗： 根據客戶標籤客製化定價、產品可見性和結帳規則。
• 支援全球工作流程： 調整您的方法以適應不同地區不同的支付偏好和監管要求。

首先，明確識別並標記您的合格買家，並建立清晰的發票流程。在此基礎上，逐步透過進階定價規則、自動化和精準的存取控制來增強您的系統，從而建立真正穩健的 B2B 電商營運。

常見問題（FAQ）